วิธีการเปิดตัวกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ใช้สี่เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อสร้างและดำเนินกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณ

คุณกำลังมองหาวิธีเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจของคุณอยู่หรือเปล่า? เพื่อเพิ่มยอดขาย คุณต้องสร้างและรักษาลีด และเพื่อสิ่งนั้น คุณต้องมีกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย

สร้างกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายด้วย 4 ขั้นตอนเหล่านี้

กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้นและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน บทความนี้จะกล่าวถึงสี่ขั้นตอนที่คุณต้องทำเพื่อเปิดตัวกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จ ตลอดจนเคล็ดลับในการปรับปรุงอัตรา Conversion ของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนแรกในการเปิดตัวกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายคือการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณต้องระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณและความต้องการของพวกเขาคืออะไร เมื่อคุณกำหนดผู้ชมเป้าหมายของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดพวกเขาได้

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการระบุกลุ่มเป้าหมายคือการสร้างตัวตนของผู้ซื้อ ตัวตนของผู้ซื้อคือบุคคลที่สวมบทบาทซึ่งเป็นตัวแทนของลูกค้าในอุดมคติของคุณ และคุณสามารถใช้ตัวตนของคุณเพื่อเป็นแนวทางในการสร้างเนื้อหาและโฆษณาเป้าหมายได้

ขั้นตอนที่ 2: สร้างเนื้อหาที่ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณกำหนดผู้ชมเป้าหมายแล้ว คุณต้องสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจพวกเขาด้วยการแก้ปัญหาหรือปัญหาทั่วไป หรือตอบคำถามของพวกเขา หากคุณสามารถให้คุณค่าแก่กลุ่มเป้าหมาย/ลูกค้าเป้าหมายของคุณผ่านเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ พวกเขามีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายคือการใช้การวิจัยคำหลัก การวิจัยคำหลักช่วยให้คุณระบุคำและวลีที่ผู้คนค้นหาบนอินเทอร์เน็ต เมื่อคุณทราบคำหลักที่จะกำหนดเป้าหมายแล้ว คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่มีอันดับสูงในเครื่องมือค้นหาได้

ขั้นตอนที่ 3: เพิ่มการเข้าชมเนื้อหาของคุณ

เนื้อหาเป้าหมายของคุณต้องมีการเข้าชม (เช่น การดู การคลิก การแชร์ ฯลฯ) เพื่อให้มีประสิทธิภาพ คุณสามารถกระตุ้นการเข้าชมเนื้อหาของคุณด้วยโฆษณาแบบชำระเงิน โซเชียลมีเดีย และ SEO

การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นวิธีที่ดีในการได้รับผลลัพธ์ในทันที คุณสามารถใช้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่คุณต้องการและส่งตรงไปยังเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page เฉพาะของคุณ

การโพสต์เนื้อหาของคุณบนโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายและขยายการเข้าถึงของคุณ เว็บไซต์เช่น Facebook, Twitter และ LinkedIn สามารถมีประสิทธิภาพสูง คุณยังสามารถสำรวจการเข้าร่วมในชุมชนและฟอรัมออนไลน์ที่เกี่ยวข้อง และแชร์ลิงก์ไปยังเว็บไซต์/เพจที่เกี่ยวข้องของคุณ

ขั้นตอนที่ 4: เปลี่ยนโอกาสในการขายให้เป็นลูกค้า

ขั้นตอนสุดท้ายในการเปิดตัวกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายคือการแปลงโอกาสในการขายให้เป็นลูกค้า คุณสามารถเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้าได้ด้วย:

• หน้า Landing Page: หน้าเว็บที่ออกแบบมาเพื่อรวบรวมข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย

• Lead magnets: สิ่งจูงใจที่คุณเสนอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อแลกเปลี่ยนกับข้อมูลติดต่อของพวกเขา

• การตลาดทางอีเมล: วิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดตามผลกับลีดของคุณและให้คุณค่าต่อไป

อย่าลืมใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่รัดกุม ซึ่งเป็นคำสั่ง ส่วน หรือปุ่มที่กระตุ้นให้ผู้อ่านของคุณดำเนินการบางอย่าง โดยมักจะมีลิงก์ไปยังหน้าเว็บหรือแบบฟอร์มอื่น ไม่ว่าคุณจะเลือกวิธีใดก็ตาม

เคล็ดลับในการปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ

• ใช้ภาษาโน้มน้าวใจใน CTA ของคุณ: CTA ของคุณควรชัดเจนและน่าสนใจโดยไม่ต้องใช้ภาษาที่ซับซ้อนหรือศัพท์แสง นักเรียนชั้นประถมศึกษาปีที่ 5 ควรเข้าใจข้อความทางการตลาดที่ดี

• ทำให้ผู้คนดำเนินการได้ง่าย: CTA ของคุณควรเข้าใจง่ายและมองเห็นได้ชัดเจน เพื่อให้โดดเด่นกว่าเนื้อหาที่เหลือในหน้า

• เสนอสิ่งที่มีค่า: ผู้คนมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสหากรู้สึกว่าได้รับสิ่งตอบแทน นี่อาจเป็นส่วนลด ทดลองใช้ฟรี e-book ฯลฯ

วิธีวัดความสำเร็จของกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณ

เมื่อคุณเปิดตัวกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย ขั้นตอนสำคัญต่อไปคือการวัดความสำเร็จ วิธีนี้จะช่วยคุณกำหนดว่าอะไรได้ผล อะไรไม่ได้ผล และจำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงหรือไม่

มีหลายวิธี/KPI (ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก) ที่คุณสามารถใช้เพื่อวัดความสำเร็จของกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย เช่น:

• จำนวนโอกาสในการขายใหม่ที่สร้างขึ้น

• อัตราการแปลงของโอกาสในการขายเหล่านั้น

• จำนวนรายได้ที่เกิดขึ้น

• ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย

อย่าท้อแท้หากกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายเริ่มต้นของคุณไม่ได้ผล ต้องใช้เวลาในการปรับแต่งแคมเปญการตลาด เพียงให้แน่ใจว่าคุณกำลังทดสอบและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

ใช้ซอฟต์แวร์เพื่อสร้างโอกาสในการขายของคุณโดยอัตโนมัติ

การสร้างโอกาสในการขายอาจเป็นงานที่ใช้เวลานานและน่ากังวล ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะมีขนาดหรือช่องทางใด โชคดีที่ซอฟต์แวร์สามารถช่วยทำให้กระบวนการเป็นไปโดยอัตโนมัติ โซลูชันซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมมีความสำคัญต่อความสำเร็จของกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย

สำรวจไดเร็กทอรีซอฟต์แวร์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าของ Capterra ซึ่งคุณสามารถเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์โดยใช้รีวิวจากผู้ใช้จริง จัดเรียงตามคุณสมบัติที่ต้องการและขนาดธุรกิจ และอื่นๆ