Jak uruchomić strategię generowania leadów

Skorzystaj z tych czterech wskazówek, aby stworzyć i zrealizować strategię generowania leadów.

Szukasz sposobu na zwiększenie sprzedaży w swojej firmie? Aby zwiększyć sprzedaż, musisz generować i pielęgnować leady. A do tego potrzebujesz strategii generowania leadów.

Zbuduj strategię generowania leadów za pomocą tych 4 kroków

Strategia generowania leadów może pomóc Ci dotrzeć do większej liczby potencjalnych nabywców i przekształcić ich w płacących klientów. W tym artykule omówimy cztery kroki, które należy wykonać, aby uruchomić skuteczną strategię generowania leadów, a także wskazówki, jak poprawić współczynniki konwersji.

Krok 1: Zdefiniuj grupę docelową

Pierwszym krokiem w uruchomieniu strategii generowania leadów jest zdefiniowanie grupy docelowej. Musisz zidentyfikować swojego idealnego klienta i jakie są jego potrzeby. Po zdefiniowaniu grupy docelowej możesz zacząć tworzyć treści, które do nich przemawiają.

Jednym z najlepszych sposobów identyfikacji docelowych odbiorców jest tworzenie person kupujących. Osoby kupujące to fikcyjne osoby, które reprezentują Twojego idealnego klienta i możesz ich używać do kierowania tworzeniem ukierunkowanych treści i reklam.

Krok 2: Twórz treści, które przemawiają do docelowych odbiorców

Po zdefiniowaniu docelowych odbiorców musisz stworzyć treści, które będą do nich przemawiać, rozwiązując typowe problemy lub odpowiadając na ich pytania. Jeśli możesz zapewnić wartość swoim docelowym odbiorcom/potencjalnym klientom za pomocą pomocnych treści, jest bardziej prawdopodobne, że przekształcą się w płacących klientów.

Jednym z najlepszych sposobów tworzenia tej ukierunkowanej treści jest badanie słów kluczowych. Badanie słów kluczowych pomaga zidentyfikować słowa i wyrażenia, których ludzie szukają w Internecie. Gdy już wiesz, na jakie słowa kluczowe kierować reklamy, możesz tworzyć treści, które zajmują wysokie pozycje w wyszukiwarkach.

Krok 3: Przyciągnij ruch do swoich treści

Docelowa treść wymaga ruchu (np. wyświetleń, kliknięć, udostępnień itp.), aby była skuteczna. Możesz zwiększyć ruch do swoich treści za pomocą płatnych reklam, mediów społecznościowych i SEO.

Płatna reklama to świetny sposób na uzyskanie natychmiastowych rezultatów. Możesz użyć płatnych reklam, aby dotrzeć do idealnego klienta i skierować go bezpośrednio na swoją stronę internetową lub dedykowaną stronę docelową.

Publikowanie treści w mediach społecznościowych to doskonały sposób na generowanie leadów i zwiększanie zasięgu. Witryny takie jak Facebook, Twitter i LinkedIn mogą być bardzo skuteczne; możesz również rozważyć uczestnictwo w odpowiednich społecznościach internetowych i forach oraz udostępnianie linków do swojej witryny/odpowiednich stron.

Krok 4: Zamień leady w klientów

Ostatnim krokiem w uruchomieniu strategii generowania leadów jest przekształcenie leadów w klientów. Możesz zamienić leady w klientów za pomocą:

• Strony docelowe: strona internetowa zaprojektowana w celu przechwytywania informacji o potencjalnych klientach.

• Lead magnets: zachęta oferowana potencjalnym klientom w zamian za ich dane kontaktowe.

• Marketing e-mailowy: świetny sposób na śledzenie potencjalnych klientów i dalsze dostarczanie wartości.

Pamiętaj o mocnym wezwaniu do działania (CTA) — stwierdzeniu, sekcji lub przycisku zachęcającym czytelników do podjęcia określonej akcji, często z linkiem do innej strony internetowej lub formularza — bez względu na wybraną metodę.

Wskazówki dotyczące poprawy współczynników konwersji

• Używaj przekonującego języka w swoich wezwaniach do działania: Twoje wezwania do działania powinny być jasne i przekonujące, bez używania skomplikowanego języka lub żargonu. Piątoklasista powinien ogólnie rozumieć dobry tekst marketingowy.

• Ułatw ludziom podejmowanie działań: Twoje wezwanie do działania powinno być łatwe do zrozumienia i dobrze widoczne, aby wyróżniało się na tle reszty treści na stronie.

• Zaoferuj coś wartościowego: ludzie są bardziej skłonni do konwersji, jeśli czują, że dostają coś w zamian. Może to być zniżka, bezpłatny okres próbny, e-book itp.

Jak mierzyć sukces strategii generowania leadów

Po uruchomieniu strategii generowania leadów kolejnym istotnym krokiem jest mierzenie sukcesu. Pomoże Ci to określić, co działa, a co nie i czy należy wprowadzić jakieś zmiany.

Istnieje wiele sposobów/KPI (kluczowych wskaźników wydajności), których można użyć do pomiaru sukcesu strategii generowania leadów, takich jak:

• Liczba wygenerowanych nowych leadów

• Współczynnik konwersji tych leadów

• Kwota generowanego przychodu

• Koszt jednego leada

Nie zniechęcaj się, jeśli Twoja początkowa strategia generowania potencjalnych klientów nie działa; dopracowanie każdej kampanii marketingowej wymaga czasu. Po prostu upewnij się, że stale testujesz i wprowadzasz ulepszenia.

Użyj oprogramowania, aby zautomatyzować generowanie leadów

Generowanie leadów może być czasochłonnym i zniechęcającym zadaniem, niezależnie od wielkości Twojej firmy czy niszy. Na szczęście oprogramowanie może pomóc zautomatyzować ten proces. Właściwe oprogramowanie może mieć kluczowe znaczenie dla powodzenia strategii generowania leadów.

Przeglądaj katalog oprogramowania Capterra do generowania leadów, w którym możesz porównywać produkty na podstawie prawdziwych recenzji użytkowników, sortować według pożądanych funkcji i wielkości firmy i nie tylko.