リードジェネレーション戦略を開始する方法

公開: 2022-11-24

これらの 4 つのヒントを使用して、リードジェネレーション戦略を作成して実行してください。

ビジネスの売上を伸ばす方法をお探しですか？ 売上を伸ばすには、リードを生成し、育成する必要があります。 そのためには、リードジェネレーション戦略が必要です。

リードジェネレーションとは？

リードジェネレーションとは、個人および/またはその組織を引き付けて、ビジネスのリードまたは潜在的な顧客に変換するプロセスです。

これらの 4 つのステップでリード生成戦略を構築する

リードジェネレーション戦略は、より多くの潜在的な購入者にリーチし、それらを有料の顧客に変えるのに役立ちます. この記事では、リード生成戦略を成功させるために必要な 4 つのステップと、コンバージョン率を改善するためのヒントについて説明します。

ステップ 1: ターゲット ユーザーを定義する

リード生成戦略を開始するための最初のステップは、ターゲット ユーザーを定義することです。 理想的な顧客とそのニーズを特定する必要があります。 ターゲットオーディエンスを定義したら、彼らにアピールするコンテンツの作成を開始できます.

ターゲットオーディエンスを特定する最良の方法の 1 つは、バイヤーのペルソナを作成することです。 バイヤー ペルソナは、理想的な顧客を表す架空の人物であり、ペルソナを使用して、ターゲットを絞ったコンテンツと広告の作成をガイドできます。

バイヤーのペルソナを構築するためのヒントをいくつか紹介します。

  • 現在の顧客ベースを調査する: 現在の購入者を調べて、最良の顧客を特定します。 これらは、リードジェネレーション戦略でターゲットにする必要があり、ペルソナのモデル化に使用する必要がある人々です.

  • 競合他社に目を向ける: 競合他社は、ターゲット ユーザーが誰であるべきかについての優れた情報源になる可能性があります。 彼らのマーケティング資料を評価し、誰をターゲットにしているのかを確認してください。

  • 理想的な顧客の共通の特徴を特定する: ターゲット ユーザーを定義したら、ターゲットを絞ったコンテンツを促進するために、共通の特徴を特定してリストする必要があります。

  • バイヤー ペルソナの詳細な説明を作成します。これには、一般的な人口統計、関心、ニーズ、共通の問題点を含める必要があります。

ステップ 2: ターゲット ユーザーにアピールするコンテンツを作成する

対象視聴者を定義したら、一般的な問題や問題を解決したり、質問に答えたりすることで、視聴者にアピールするコンテンツを作成する必要があります。 有益なコンテンツを通じてターゲットオーディエンス/リードに価値を提供できれば、彼らは有料の顧客に変わる可能性が高くなります.

このターゲットを絞ったコンテンツを作成する最良の方法の 1 つは、キーワード調査を使用することです。 キーワード調査は、人々がインターネットで検索する単語やフレーズを特定するのに役立ちます。 ターゲットとするキーワードがわかれば、検索エンジンで上位に表示されるコンテンツを作成できます。

リードジェネレーション戦略をサポートできるコンテンツの種類は次のとおりです。

  • ブログ投稿は、質問に答えたり、業界の傾向を分析したり、一般的な問題を解決したりすることで、ターゲット ユーザーに価値を提供する優れた方法です。

  • ビデオは、ハ​​ウツー、説明ビデオ、製品のデモ、または顧客の声の形で価値を提供しながら、ターゲット オーディエンスを引き付けることができます。

  • インフォグラフィックを使用すると、視覚的に魅力的な方法でメッセージを伝えることができ、ソーシャル メディアで簡単に共有できます (これにより、リーチが広がります)。

ステップ 3: コンテンツへのトラフィックを促進する

ターゲットを絞ったコンテンツが効果を発揮するには、トラフィック (ビュー、クリック、共有など) が必要です。 有料広告、ソーシャル メディア、SEO を使用して、コンテンツへのトラフィックを増やすことができます。

有料広告は、すぐに結果を得る優れた方法です。 有料広告を使用して、理想的な顧客をターゲットにし、ウェブサイトまたは専用のランディング ページに直接送信できます。

コンテンツをソーシャル メディアに投稿することは、リードを獲得し、リーチを拡大する優れた方法です。 Facebook、Twitter、LinkedIn などのサイトは非常に効果的です。 また、関連するオンライン コミュニティやフォーラムに参加したり、ウェブサイトや関連ページへのリンクを共有したりすることもできます。

ステップ 4: 見込み客を顧客に変える

リードジェネレーション戦略を立ち上げる最後のステップは、リードを顧客に変えることです。 以下を使用して、リードを顧客に変換できます。

  • ランディング ページ:リード情報を取得するために設計された Web ページ。

  • リード マグネット:連絡先情報と引き換えに見込み顧客に提供するインセンティブ。

  • メール マーケティング:リードをフォローアップし、価値を提供し続けるための優れた方法です。

どの方法を選択しても、強力な行動喚起 (CTA) を含めることを忘れないでください。これは、多くの場合、別の Web ページまたはフォームへのリンクを含む、特定の行動を読者に促すステートメント、セクション、またはボタンです。

コンバージョン率を改善するためのヒント

  • CTA で説得力のある言葉を使用する: CTA は、複雑な言葉や専門用語を使用せずに、明確で説得力のあるものにする必要があります。 5 年生は一般的に、優れたマーケティング コピーを理解する必要があります。

  • ユーザーが簡単に行動できるようにする: CTA は理解しやすく、目立つようにして、ページの他のコンテンツから目立つようにする必要があります。

  • 価値のあるものを提供する:見返りとして何かを得ていると感じた場合、人々はコンバージョンに至る可能性が高くなります。 これは、割引、無料トライアル、電子書籍などです。

リードジェネレーション戦略の成功を測定する方法

リードジェネレーション戦略を立ち上げたら、次の重要なステップは成功を測定することです。 これは、何が機能していて、何が機能していないか、および変更が必要かどうかを判断するのに役立ちます。

リード生成戦略の成功を測定するために使用できる多くの方法/KPI (重要業績評価指標) があります。

  • 生成された新しいリードの数

  • それらのリードのコンバージョン率

  • 発生した収益額

  • リードあたりのコスト

最初の見込み顧客獲得戦略がうまくいかなくても、がっかりしないでください。 マーケティング キャンペーンを微調整するには時間がかかります。 常にテストと改善を行っていることを確認してください。

ソフトウェアを使用してリードジェネレーションを自動化する

リードジェネレーションは、ビジネスの規模やニッチに関係なく、時間がかかり困難な作業になる可能性があります。 幸いなことに、ソフトウェアはプロセスの自動化に役立ちます。 適切なソフトウェア ソリューションは、リード ジェネレーション戦略の成功に不可欠です。

Capterra のリード ジェネレーション ソフトウェア ディレクトリを探索してください。実際のユーザー レビューを使用して製品を比較したり、必要な機能やビジネス規模で並べ替えたりすることができます。