Cara Meluncurkan Strategi Lead Generation

Gunakan keempat tip ini untuk membuat dan menjalankan strategi perolehan prospek Anda.

Apakah Anda mencari cara untuk meningkatkan penjualan untuk bisnis Anda? Untuk meningkatkan penjualan, Anda harus menghasilkan dan memelihara prospek. Dan untuk itu, Anda memerlukan strategi perolehan prospek.

Bangun strategi perolehan prospek dengan 4 langkah ini

Strategi perolehan prospek dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak calon pembeli dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Artikel ini akan membahas empat langkah yang perlu Anda ambil untuk meluncurkan strategi perolehan prospek yang sukses, serta tip tentang cara meningkatkan tingkat konversi Anda.

Langkah 1: Tentukan audiens target Anda

Langkah pertama dalam meluncurkan strategi perolehan prospek adalah menentukan audiens target Anda. Anda perlu mengidentifikasi pelanggan ideal Anda dan apa kebutuhan mereka. Setelah Anda menentukan audiens target Anda, Anda dapat mulai membuat konten yang menarik bagi mereka.

Salah satu cara terbaik untuk mengidentifikasi audiens target Anda adalah dengan menciptakan persona pembeli. Persona pembeli adalah individu fiktif yang mewakili pelanggan ideal Anda, dan Anda dapat menggunakan persona Anda untuk memandu pembuatan konten dan iklan yang ditargetkan.

Langkah 2: Buat konten yang menarik bagi audiens target Anda

Setelah Anda menentukan audiens target, Anda perlu membuat konten yang menarik bagi mereka dengan menyelesaikan masalah atau masalah umum, atau menjawab pertanyaan mereka. Jika Anda dapat memberikan nilai kepada target audiens/prospek Anda melalui konten yang bermanfaat, mereka cenderung akan berubah menjadi pelanggan yang membayar.

Salah satu cara terbaik untuk membuat konten bertarget ini adalah dengan menggunakan penelitian kata kunci. Riset kata kunci membantu Anda mengidentifikasi kata dan frasa yang dicari orang di internet. Setelah Anda mengetahui kata kunci apa yang akan ditargetkan, Anda dapat membuat konten yang berperingkat tinggi di mesin pencari.

Langkah 3: Arahkan lalu lintas ke konten Anda

Konten yang Anda targetkan membutuhkan lalu lintas (mis., tampilan, klik, bagikan, dll.) agar efektif. Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke konten Anda dengan iklan berbayar, media sosial, dan SEO.

Iklan berbayar adalah cara yang bagus untuk mendapatkan hasil langsung. Anda dapat menggunakan iklan berbayar untuk menargetkan pelanggan ideal Anda dan mengirimkannya langsung ke situs web atau halaman arahan khusus Anda.

Memposting konten Anda di media sosial adalah cara terbaik untuk menghasilkan arahan dan memperluas jangkauan Anda. Situs seperti Facebook, Twitter, dan LinkedIn bisa sangat efektif; Anda juga dapat menjelajahi berpartisipasi dalam komunitas dan forum online yang relevan dan berbagi tautan ke situs web / halaman yang relevan.

Langkah 4: Ubah prospek Anda menjadi pelanggan

Langkah terakhir dalam meluncurkan strategi perolehan prospek adalah mengubah prospek Anda menjadi pelanggan. Anda dapat mengonversi prospek menjadi pelanggan dengan:

• Halaman arahan: Halaman web yang dirancang untuk menangkap informasi prospek.

• Lead magnet: Insentif yang Anda tawarkan kepada calon pelanggan sebagai imbalan atas informasi kontak mereka.

• Pemasaran email: Cara yang bagus untuk menindaklanjuti prospek Anda dan terus memberikan nilai.

Ingatlah untuk menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang kuat—pernyataan, bagian, atau tombol yang mendorong pembaca Anda untuk mengambil tindakan tertentu, seringkali dengan tautan ke laman web atau formulir lain—apa pun metode yang Anda pilih.

Kiat untuk meningkatkan tingkat konversi Anda

• Gunakan bahasa persuasif dalam CTA Anda: CTA Anda harus jelas dan menarik tanpa menggunakan bahasa atau jargon yang rumit. Siswa kelas lima umumnya harus memahami salinan pemasaran yang baik.

• Permudah orang untuk mengambil tindakan: CTA Anda harus mudah dipahami dan sangat terlihat sehingga menonjol dari konten lainnya di halaman.

• Tawarkan sesuatu yang bernilai: Orang lebih cenderung berkonversi jika mereka merasa mendapatkan sesuatu sebagai balasannya. Ini bisa berupa diskon, uji coba gratis, e-book, dll.

Bagaimana mengukur keberhasilan strategi perolehan prospek Anda

Setelah Anda meluncurkan strategi perolehan prospek, langkah penting berikutnya adalah mengukur kesuksesan. Ini akan membantu Anda menentukan apa yang berfungsi, apa yang tidak, dan jika ada perubahan yang perlu dilakukan.

Ada banyak cara/KPI (key performance indicator) yang dapat Anda gunakan untuk mengukur keberhasilan strategi perolehan prospek Anda, seperti:

• Jumlah prospek baru yang dihasilkan

• Tingkat konversi dari prospek tersebut

• Jumlah pendapatan yang dihasilkan

• Biaya per prospek

Jangan berkecil hati jika strategi perolehan prospek awal Anda tidak berhasil; butuh waktu untuk menyempurnakan kampanye pemasaran apa pun. Pastikan Anda terus menguji dan melakukan perbaikan.

Gunakan perangkat lunak untuk mengotomatiskan perolehan prospek Anda

Perolehan prospek bisa menjadi tugas yang memakan waktu dan menakutkan, terlepas dari ukuran atau ceruk bisnis Anda. Untungnya, perangkat lunak dapat membantu mengotomatiskan prosesnya. Solusi perangkat lunak yang tepat dapat menjadi sangat penting untuk memimpin keberhasilan strategi generasi.

Jelajahi direktori perangkat lunak pembuatan prospek Capterra, tempat Anda dapat membandingkan produk menggunakan ulasan pengguna asli, mengurutkan berdasarkan fitur dan ukuran bisnis yang diinginkan, dan banyak lagi.