Müşteri Adayı Oluşturmak İçin Kesin Kılavuz: Stratejiler, Araçlar

On pazarlamacıdan altısı, olası satış yaratmayı birincil öncelikleri olarak belirlediklerini belirtiyor. Bunun nedeni, şirketinizi genişletmek için, sonunda müşterilere ödeme yapılan kaliteli potansiyel müşteriler çekme yeteneğine sahip olmanız gerektiğidir.

Bununla birlikte, teknikler ve teknoloji değiştikçe, yeni müşteri adayları bulmanın en iyi yolları da değişmektedir. Daha önce 10 işe yarayan şey, bugün sitenize müşteri çekmenin en etkili yolu olmayabilir. Aşağıda, 2022 için en iyi 8 olası satış yaratma stratejisini listeledik.

Kurşun üretimi nedir?

Müşteri adayı oluşturma süreci, müşterileri şirketinize çekmek ve daha sonra kademeli olarak müşteri olmak için bir süreçten geçmektir. Ne yazık ki, birçok insan olası satış yaratmayı bir dizi e-posta ve saldırgan satış görevlileri olarak düşünüyor.

Bugün, bu yöntemler artık çalışmıyor.

Günümüz pazarında, çevrimiçi B2C ve B2B tüketicileri, dikkatlerini çekmeye çalışan insan sayısı karşısında bunalıyor. Sonuç olarak, işletmelerin üstesinden gelmeleri gereken çok fazla gürültü var.

Müşteriler, kendileriyle bağlantı kurmayan veya gereksinimlerine, sorunlarına veya fırsatlarına uygun görünmeyen yöntemleri veya mesajları silme konusunda ustalaştılar.

Müşteri Adayı Üretim Süreci

Müşteri adayı yaratmanın gelen pazarlama stratejisinin bir parçası olduğunu anladığımızda, müşteri adayı yaratma sürecinden geçebiliriz.

İlk izlenim, bir kişinin blogunuz, web siteniz veya sosyal medya sayfalarınız gibi pazarlama kanallarınızdan biri aracılığıyla şirketinizi keşfetmesidir.

Ziyaretçi, ziyaretçilerinizi bir tür işlem yapmaya teşvik eden bir düğme, resim veya mesaj gibi bir Eylem Çağrısı'nı (CTA) tıklar.

CTA, okuyucunuzu, bir teklif karşılığında iletişim bilgilerini toplamak için tasarlanmış bir web sayfası olan açılış adı verilen web sayfasına yönlendirir.

Not Bir "teklif", örneğin bir e-kitap, kurs veya hatta bir şablon gibi, açılış sayfasında sunulan veya "teklif edilen" malzeme veya diğer değerli öğedir.

Bir ziyaretçi, bir açılış sayfası olan sayfanıza ulaştığında, ziyaretçi, teklif almak için bir form gönderir. (Formlar genellikle açılış sayfalarına yerleştirilir. Ancak, teknik olarak sitenizde olmasını istediğiniz yere yerleştirilebilirler.) Ve işte! Yeni bir ipucunuz var. Elbette bu, müşteri adayı yakalama formunun en iyi uygulamalarına bağlı kaldığınız sürece geçerlidir.

En iyi müşteri adayı oluşturma stratejileri

1. Rakip analizi ve SEO

Sonuç, hedeflenen kurşun üretimidir

Arama motoru optimizasyonu (SEO), temel olarak en düşük satın alma maliyetine sahip olduğu için, çevrimiçi olarak oluşturulan en yüksek yatırım getirisi adayları arasındadır.

Anahtar kelime araştırması, olası satıştan satışa dönüşüm oranını daha da artıran alakalı potansiyel müşteriler oluşturmanın bir yolu olabilir. SEMrush ve Ahrefs gibi araçları kullanarak işinizle alakalı olabilecek geniş konu fikirlerine bakarak başlayın. Daha spesifik olan ve mükemmel müşterilerinize daha spesifik olarak odaklanmanıza olanak tanıyan daha uzun kuyruklu anahtar kelime öbekleri (üç ila 5 kelime) sağlarlar.

Potansiyel müşteri yaratma için SEO yöntemlerinizi yeni bir düzeye çıkarmak için rakiplerinizin odaklandığı içeriğe bakın. Piyasayı daha iyi anlamak için onlar için çalışan içerik türünü belirlemek mümkündür. Ayrıca, KPI'ları daha iyi tahmin etmenize ve olası satış yaratma tekniklerinizin performansını değerlendirmenize yardımcı olabilir.

2. Satış zekasını kullanın

Sonuç, potansiyel müşteriler hakkında alakalı bilgilerdir.

Satış görevlilerinin takdir edeceği potansiyel müşterileri nasıl elde edeceğinizi bulmaya çalışıyorsanız, potansiyel müşteriniz ve onların işi hakkında bilgi edinmelisiniz.

Bugün, olası satış yaratma stratejileri tamamen müşterilerinizle alakalı olmakla ilgilidir, bu nedenle alaka düzeyi, rakiplerinize göre sizin lehinize önemli bir farklılaştırıcıdır.

Potansiyel müşterilerinizin farkında olmak ve onlara ilgi duymak, web sitelerine göz atmaktan daha fazlasını gerektirir. Satış zekası, nitelikli olası satışları belirlemenize ve daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olabileceğinden daha fazlasıdır.

Satış zekası teknolojisi, müşteriler ve potansiyel müşteriler hakkında bilgi toplamanıza olanak tanır. Örneğin, müşterilerin dönüşüme neden olan şeyleri, satın alma yolculuklarını ve özel gereksinimlerini keşfetmek için amaç bilgilerini kullanmak mümkündür.

3. Kullanımı kolay olası satış oluşturma sitesi

Sonuç, daha iyi bir dönüştürme işlemidir

Daha fazla potansiyel müşteri çekmek için web sitenizin performansını artırmanın çeşitli yolları vardır. İlk adım, WordPress için yüksek kaliteli web barındırma elde etmektir. Ancak, çevrimiçi olarak en etkili olası satış yaratma yöntemini bilmek ister misiniz?

Ziyaretçilerin sitenize daha hızlı ulaşmasını sağlamak için web sitenizi kolay tutun. Web sitenizi kullanıcı açısından düşünün.

Hubspot'un araştırmasına göre, kullanıcıların %76'sı web sitelerinde kolayca gezinmeyi seviyor. Dünya nüfusunun neredeyse yarısı internete bağlanmak için mobil cihazlar kullandığından, daha fazla potansiyel müşteri çekmek için duyarlı bir web sitesi tasarımına sahip olmak çok önemlidir.

4. Web sitesi ziyaretçilerini reklamlarla yeniden hedefleyin

Sitenizi ziyaret eden kişilerin çoğu hemen yönlendirme yapmaz. Bu iyi! Pes etmeyin, ön planda kalmak için yeniden hedeflemeyi kullanabilirsiniz. Ücretli reklamlar çeşitli faktörlere göre (konumlar veya sosyal medya takipçileri gibi) hedeflenebilirken, Yeniden Hedefleme, web sitenizi daha önce ziyaret edenlere reklam göstermek için hedeflenebilir. Yeniden hedeflenen ve genel reklamlar etkili olabilir, ancak tüm reklamlar için farklı bir ortalama tıklama oranı (TO) %0,07 iken, yeniden hedeflenen reklamlar için ortalama TO, 10 kat daha fazladır (%0,7).

Yeniden hedeflenen reklamlar tam olarak normal reklamlara benzer; ancak, genellikle indirimler veya daha büyük bir aciliyet hissi sunarlar.

5. Yeni bir doğrudan posta yöntemi bulun.

Modası geçmiş bir strateji gibi görünse de, Doğrudan Posta kampanyalarına yeni fikirler koyma pratiği, son derece etkili bir müşteri adayı yaratma yöntemi olabilir.

"Mevcut ikamet eden kişiye" gönderilen istenmeyen bir kupon göndermek yerine şunları yapabilirsiniz:

• Faydalı fırsatlar içeren çekici el ilanları gönderin
• Veriye dayalı yönlendirme kodlarını kullanın
• Daha küçük, daha uyumlu kitlelere ulaşın

Doğrudan posta çabalarınızda seçiciyseniz, gönderdiğiniz fiziksel ürüne yatırım yapmak için daha fazla paranız olur. Ayrıca, sizi başka bir adıma götürecek yeni müşteri adayları oluşturmak için daha yüksek kaliteli indirimler, kuponlar veya diğer teklifler sunabilirsiniz. Doğrudan postayı, yeni müşteriler edinmenin son adımı yerine, birini sitenizi ziyaret etmeye veya sizinle iletişime geçmeye ikna etmenin ilk adımı olarak düşünmek mümkündür.

6. İndirimleri ve fırsatları düşünün.

Yeni müşterileri satın almaya teşvik etmek için büyük olasılıkla satışları veya indirimleri teşvik ettiniz. Ancak kimse şirketinizden ve sunduğunuz harika fırsatlardan haberdar değilse, bu size fayda sağlamayacaktır.

Bu nedenle, indirimli stratejinizle kalıpların dışında düşünmek istiyorsanız, Groupon gibi indirim ve fırsatlara ayrılmış web sitelerini kullanmayı deneyebilirsiniz. Bunları ayrıca bir strateji olarak potansiyel müşteriler oluşturmak için de kullanabilirsiniz.

Ek olarak, anlaşmalar alanına daha aşina olan benzer şirketlerle bir anlaşmaya katılmayı düşünebilirsiniz. Bu web siteleri potansiyel müşterileri çekmeye odaklandığından, sunduğunuz ürünü önlerine çıkarmak için müşteri bulma ayak işlerini, sahip olamayacağınız bir miktar para ve erişimle üstlenirler.

7. En iyi içeriği tasarlayın ve yayınlayın.

SEO'ya benzer şekilde, siteniz için içerik oluşturmaya yatırım yapmak, potansiyel müşteri oluşturmak için harika bir yaklaşımdır.

Pazarlamada içerik tabanlı potansiyel müşteri yaratma stratejileri, içeriğinizin optimize edilmesi koşuluyla arama sonuçlarında görünürlüğünüzü artırmanıza olanak sağlayabilir. Karşılığında ne kadar kaliteli içerik oluşturursanız, arama motoru sonuçlarıyla aldığınız ödül de o kadar büyük olur.

Arama motoru dostu olması söz konusu olduğunda, soruları hızlı ve kolay çözen web sitelerini tercih edeceklerdir. Örneğin, işletmenizin uzman olduğu bir konuda kimin, ne, nasıl, nerede ve neden olduğunu açıklayan bir blog yayınlarsanız, arama sonuçlarında üst sıralarda yer alarak ödüllendirileceksiniz.

8. Yerel Medya Reklamları ve Listeleri

Şirketinizin bölgesel veya yerel bir vurgusu olduğunu veya yerel medyada hem çevrimdışı hem de geleneksel pazarlama reklamcılığında uzmanlaştığınızı varsayalım. Bu durumda, yerel medya reklamları ve listelemeleri harika bir potansiyel müşteri yaratma tekniğidir.

Bu şunları içerebilir:

Ücretli içerik, sponsorlu içerik veya hatta güvenilir bir uzman olarak yerel gazetelerde (çevrimiçi ve çevrimdışı) görünme arayışında.

İlgili dizinlerde listeleme.

Yerel işletmeler için özel olarak SEO'ya odaklanmak ve Google My Business (GMB) listelemenizin doğruluğundan emin olmak.

En iyi müşteri adayı oluşturma araçları

1. AeroLiderler

AeroLeads , satışlardan gelen potansiyel müşteriler için LinkedIn gibi profesyonel web sitelerine bakmanıza yardımcı olmak için Google Chrome uzantısını sunar.

Tek yapmanız gereken AeroLeads hesabına bir ad ve işletme eklemek. Araç, şirketlerinin e-posta adreslerini ve diğer iletişim bilgilerini bulacaktır.

AeroLeads, bu müşteri adaylarını e-posta için pazarlama listelerinize dahil edecek ve bu müşteri adaylarını hemen oluşturmaya başlayabileceksiniz.

2. WPFormlar

WPForms, sitenize basit potansiyel müşteri formu formları eklemenizi sağlayan basit bir form oluşturucudur.

Aralarından seçim yapabileceğiniz 300'den fazla önceden tasarlanmış şablonla, yalnızca birkaç tıklamayla web siteniz için doğru forma sahip olabilirsiniz.

Hedefleme açısından kullanılamasalar ve OptinMonster'ın pop-up'ları gibi araçlar kadar etkili olmasalar da, hala güvenilir ve etkili bir müşteri adayı oluşturma yöntemidir.

3. geri dönme

Unbounce, e-Ticaret, SaaS ve ajanslar için tasarlanmış bir lider açılış sayfası platformudur. Açılış sayfaları, açılır pencereler ve yapışkan çubuklar oluşturmak için araçlara sahiptir.

Özellikler

• Özel tasarlanmış şablonlar
• Form Oluşturucu
• Gerçek zamanlı düzenleme
• Raporlama/analitik
• SEO yönetimi

4. D&B Hoover'ları

D&B Hoovers , dünyanın en büyük iş veritabanına sahip olduğunu iddia ediyor. Potansiyel müşterilerin listelerini oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Hoovers Veritabanı, potansiyel müşterilerle daha alakalı konuşmalar yapmanıza yardımcı olacak şirket hakkında bilgiler içerir. Bu, potansiyel müşterileri satış fırsatlarına dönüştürmenize yardımcı olur.

Bu bilgiler, daha iyi pazarlama kararları vermenize ve müşterilerinizle daha alakalı ve zamanında iletişim sağlamanıza yardımcı olacaktır.

5. Merkez Noktası

HubSpot, artan ekipler için tasarlanmış bir CRM sağlar. Kampanyalar ve kişi yönetimi özelliklerine ek olarak müşteri adayı yönetimi işlevleri sağlar.

Özellikler

• Performans ölçüleri
• Boru hattı yönetimi
• Arama araçları
• Kurşun kalifikasyonu
• Lider yetiştirmek

6. Özenli

Attentive, markaların kişisel metin mesajları aracılığıyla sağlam müşteri ilişkileri oluşturmasına olanak tanıyan tanınmış bir SMS pazarlama aracıdır. Daha fazla müşterinin SMS'e kaydolmasını sağlamak için Attentive, masaüstü bilgisayarlar ve cep telefonları için ödeme sırasında, sosyal medyada, e-postalar aracılığıyla ve şahsen katılım formları oluşturabilir.

Attentive, öncelikle ABD merkezli müşterilere strateji, tasarım ve mühendislik konularında yardım sunan tam olarak yönetilen bir platformdur. SMS veri tabanının kapasitesini genişletmek ve veri odaklı, veri odaklı ve ilgili mesajlaşma yoluyla aboneleri yeniden pazarlamak isteyen bir işletmeyseniz, Attentive güçlü bir araçtır.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.