La guida definitiva alla Lead Generation: strategie, strumenti

Sei esperti di marketing su dieci affermano di porre la lead generation come priorità principale. Questo perché, per espandere la tua azienda, devi avere la capacità di attirare lead di qualità che alla fine diventino clienti pagati.

Tuttavia, man mano che le tecniche e la tecnologia cambiano, cambiano anche i modi migliori per trovare nuovi contatti. Quello che funzionava 10 prima potrebbe non essere il modo più efficace per attirare i clienti sul tuo sito oggi. Di seguito, abbiamo elencato le prime 8 strategie di generazione di lead per il 2022.

Cos'è la generazione di piombo?

Il processo di generazione di lead sta attirando clienti nella tua azienda e quindi sta gradualmente attraversando un processo per diventare infine clienti. Sfortunatamente, molte persone pensano alla lead generation come a una serie di email e venditori invadenti.

Oggi questi metodi non funzionano più.

Nel mercato odierno, i consumatori B2C e B2B online sono sopraffatti dal numero di persone che cercano di attirare la loro attenzione. Di conseguenza, c'è un sacco di rumore che le aziende devono attraversare.

I clienti sono diventati abili nel cancellare metodi o messaggi che non si collegano con loro o che non sembrano essere ben adattati alle loro esigenze, problemi o opportunità.

Processo di generazione di piombo

Una volta compreso in che modo la generazione di lead fa parte della strategia di marketing inbound, possiamo passare attraverso la generazione di lead.

Una prima impressione è quando una persona scopre la tua azienda attraverso uno dei tuoi canali di marketing, come il tuo blog, sito Web o pagine di social media.

Il visitatore fa clic su un invito all'azione (CTA), ad esempio un pulsante, un'immagine o un messaggio che invoglia i visitatori a compiere un tipo di azione.

Il CTA conduce il tuo lettore alla pagina web chiamata atterraggio, che è una pagina web progettata per raccogliere informazioni di contatto in cambio di un'offerta.

Nota Una "offerta" è il materiale o altro oggetto di valore offerto o "offerto" sulla pagina di destinazione, ad esempio un ebook, un corso o anche un modello.

Quando un visitatore arriva sulla tua pagina, che è una pagina di destinazione, il visitatore invia un modulo per scambiare un'offerta. (I moduli sono in genere posizionati sulle pagine di destinazione. Tuttavia, sono tecnicamente in grado di essere posizionati ovunque tu voglia che siano sul tuo sito.) E voilà! Hai un nuovo vantaggio. Naturalmente, questo è a condizione che tu aderisca alle migliori pratiche del modulo di acquisizione dei lead.

Migliori strategie di lead generation

1. Analisi della concorrenza e SEO

Il risultato è una generazione mirata di lead

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è tra i lead ROI più elevati generati online, principalmente perché ha il costo di acquisizione più basso.

La ricerca per parole chiave può essere un modo per creare lead pertinenti che aumentano ulteriormente il tasso di conversione dal lead alla vendita. Inizia esaminando idee per argomenti generali che possono essere rilevanti per la tua attività utilizzando strumenti come SEMrush e Ahrefs. Forniscono frasi chiave a coda più lunga (da tre a 5 parole) che sono più specifiche e ti consentono di concentrarti sui tuoi clienti perfetti in modo più specifico.

Per portare i tuoi metodi SEO per la generazione di lead a un nuovo livello, guarda i contenuti su cui si concentrano i tuoi concorrenti. È possibile determinare il tipo di contenuto che sta funzionando per loro per comprendere meglio il mercato. Può anche aiutarti a prevedere meglio i KPI e valutare le prestazioni delle tue tecniche di generazione di lead.

2. Usa le informazioni sulle vendite

Il risultato sono informazioni rilevanti sui potenziali clienti

Se stai cercando di capire come ottenere potenziali clienti che i venditori apprezzeranno, devi conoscere il tuo potenziale cliente e la sua attività.

Oggi, le strategie di generazione di lead si basano sull'essere rilevanti per i tuoi clienti, quindi la pertinenza è un fattore chiave di differenziazione a tuo favore rispetto ai tuoi concorrenti.

Essere consapevoli dei tuoi potenziali clienti e attratto da loro richiede più della semplice navigazione nei loro siti web. L'intelligence sulle vendite è più di quanto possa aiutarti a determinare lead qualificati e fare più affari.

La tecnologia di Sales Intelligence consente di raccogliere informazioni dettagliate su clienti e potenziali clienti. Ad esempio, è possibile utilizzare le informazioni sull'intento per scoprire cosa ha causato la conversione dei clienti, il loro percorso di acquisto e le loro esigenze specifiche.

3. Sito di generazione di lead facile da usare

Il risultato è un migliore processo di conversione

Esistono vari modi per migliorare le prestazioni del tuo sito Web per attirare più lead. Il primo passo è ottenere un web hosting di alta qualità per WordPress. Tuttavia, desideri conoscere il metodo di generazione di lead più efficace online?

Mantieni il tuo sito web facile per assicurarti che i visitatori arrivino al tuo sito più velocemente. Considera il tuo sito web dal punto di vista dell'utente.

Secondo lo studio di Hubspot, al 76% degli utenti piace navigare facilmente sui siti web. Poiché quasi la metà della popolazione mondiale utilizza dispositivi mobili per connettersi a Internet, è essenziale disporre di un design del sito Web reattivo per attirare più contatti.

4. Retarget i visitatori del sito web con annunci

La maggior parte delle persone che visitano il tuo sito non si dirige immediatamente. Va bene! Non mollare puoi usare il retargeting per rimanere in prima linea. Mentre gli annunci a pagamento possono essere mirati in base a vari fattori (come posizioni o follower sui social media), il retargeting può essere mirato per mostrare annunci a coloro che hanno già visitato il tuo sito web. Gli annunci con retargeting e generici possono essere efficaci, ma hanno una percentuale di clic media (CTR) diversa per tutti gli annunci è dello 0,07%, mentre un CTR medio per gli annunci con retargeting è 10 volte superiore (0,7%).

Gli annunci con retargeting sono esattamente come gli annunci normali; tuttavia, di solito offrono sconti o una maggiore sensazione di urgenza.

5. Trova un nuovo metodo di posta diretta.

Sebbene possa sembrare una strategia obsoleta, la pratica di inserire nuove idee nelle campagne di Direct Mail può essere un metodo di generazione di lead estremamente efficace.

Invece di inviare un coupon indesiderato che viene inviato "al residente attuale", potresti:

• Invia volantini attraenti che includono offerte vantaggiose
• Utilizzare codici di riferimento basati sui dati
• Raggiungi un pubblico più piccolo e più sintonizzato

Se sei selettivo nei tuoi sforzi di direct mail, avrai più soldi da investire nel prodotto fisico che stai inviando. Inoltre, puoi offrire sconti, coupon o altre offerte di qualità superiore per generare nuovi contatti che ti porteranno a un altro passo. È possibile considerare il direct mail come il primo passo per convincere qualcuno a visitare il tuo sito o contattarti piuttosto che il passo finale per ottenere nuovi clienti.

6. Pensa a sconti e offerte.

Probabilmente hai promosso vendite o sconti per incoraggiare i nuovi clienti ad acquistare. Ma se nessuno è a conoscenza della tua azienda e delle fantastiche offerte che stai offrendo, non ti gioverà.

Quindi, se stai cercando di pensare fuori dagli schemi con la tua strategia scontata, potresti provare a utilizzare siti Web dedicati a sconti e offerte, come Groupon. Puoi anche usarli per generare lead come strategia.

Inoltre, potresti prendere in considerazione l'idea di unirti a un accordo con società simili che conoscono meglio l'area degli affari. Poiché questi siti Web si concentrano sull'acquisizione di potenziali clienti, si assumeranno il compito di individuare i clienti per mostrare loro il prodotto che offri, con una quantità di denaro e una portata che potresti non avere.

7. Progetta e pubblica i migliori contenuti.

Simile alla SEO, investire nella creazione di contenuti per il tuo sito è un approccio fantastico per generare lead.

Le strategie di generazione di lead basate sui contenuti nel marketing possono consentirti di migliorare la tua visibilità nei risultati di ricerca, a condizione che i tuoi contenuti siano ottimizzati. Maggiore è la qualità dei contenuti che crei in cambio, maggiore sarà la ricompensa che riceverai con i risultati dei motori di ricerca.

Quando si tratta di essere compatibili con i motori di ricerca, daranno la preferenza ai siti Web che risolvono le domande in modo rapido e semplice. Quindi, ad esempio, se pubblichi un blog che spiega chi, cosa, come, dove e perché di un argomento in cui la tua azienda è esperta, sarai premiato da un posizionamento elevato nei risultati di ricerca.

8. Annunci ed elenchi di media locali

Supponiamo che la tua azienda abbia un'enfasi regionale o locale, o che tu sia specializzato in pubblicità di marketing sia offline che tradizionale nei media locali. In tal caso, gli annunci e gli elenchi dei media locali sono una fantastica tecnica di generazione di lead.

Ciò può includere:

Alla ricerca di visibilità sui giornali locali (online e offline) tramite contenuti a pagamento, contenuti sponsorizzati o anche come esperto di fiducia.

Inserimento nelle directory pertinenti.

Concentrarsi specificamente sulla SEO per le attività locali e assicurarsi che l'accuratezza della tua scheda Google My Business (GMB) sia all'altezza.

I migliori strumenti di lead generation

1. AeroLead

AeroLeads offre l'estensione Google Chrome per aiutarti a cercare attraverso siti Web professionali come LinkedIn i contatti delle vendite.

Tutto quello che devi fare è aggiungere un nome e un'attività all'account AeroLeads. Lo strumento individuerà gli indirizzi e-mail della loro azienda e altre informazioni di contatto.

AeroLeads includerà questi lead nei tuoi elenchi di marketing per e-mail e sarai in grado di iniziare immediatamente a creare quei lead.

2. WPForms

WPForms è un semplice generatore di moduli che ti consente di aggiungere semplici moduli di lead al tuo sito.

Con oltre 300 modelli predefiniti tra cui scegliere, puoi avere il modulo corretto per il tuo sito Web in pochi clic.

Sebbene non possano essere utilizzati in termini di targeting e non siano efficaci come strumenti come i pop-up di OptinMonster, sono comunque un metodo affidabile ed efficace per generare lead.

3. Non rimbalzare

Unbounce è una piattaforma di lead-landing page progettata per eCommerce, SaaS e agenzie. Dispone di strumenti per la creazione di pagine di destinazione, popup e barre adesive.

Caratteristiche

• Modelli personalizzati
• Costruttore di moduli
• Modifica in tempo reale
• Reportistica/analisi
• Gestione SEO

4. D&B Hoover

D&B Hoovers afferma di possedere il database aziendale più grande del mondo. Puoi utilizzarlo per creare elenchi di potenziali clienti.

Il database di Hoovers contiene informazioni sull'azienda che ti aiuteranno ad avere conversazioni più pertinenti con i potenziali clienti. Questo ti aiuta a convertire i potenziali clienti in lead di vendita.

Queste informazioni ti aiuteranno a prendere decisioni di marketing migliori e a fornire comunicazioni più pertinenti e tempestive ai tuoi clienti

5. HubSpot

HubSpot fornisce un CRM progettato per team in aumento. Fornisce funzioni di gestione dei lead oltre alle funzionalità di gestione delle campagne e dei contatti.

Caratteristiche

• Misure del rendimento
• Gestione della condotta
• Strumenti di prospezione
• Qualifica di piombo
• Coltivare il piombo

6. Attento

Attentive è un rinomato strumento di marketing SMS che consente ai marchi di creare solide relazioni con i clienti attraverso messaggi di testo personali. Per convincere più clienti a registrarsi per SMS, Attentive può creare moduli di attivazione per desktop e dispositivi mobili al momento del pagamento, sui social media, tramite e-mail e di persona.

Attentive è una piattaforma completamente gestita che serve principalmente clienti con sede negli Stati Uniti offrendo assistenza con strategia, design e ingegneria. Se sei un'azienda che cerca di espandere la capacità del proprio database SMS e di ricollocare gli abbonati attraverso messaggi coinvolgenti basati sui dati, basati sui dati e pertinenti, Attentive è uno strumento potente.

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