리드 생성을 위한 확실한 가이드: 전략, 도구

마케터 10명 중 6명은 리드 생성을 최우선 순위로 두고 있다고 말합니다. 회사를 확장하려면 결국 유료 고객이 되는 양질의 리드를 끌어낼 수 있는 능력이 있어야 하기 때문입니다.

그러나 기술과 기술이 변화함에 따라 새로운 리드를 찾는 가장 좋은 방법도 바뀝니다. 10 이전에는 효과가 있었던 것이 오늘날에는 고객을 귀하의 사이트로 유도하는 가장 효과적인 방법이 아닐 수 있습니다. 아래에는 2022년을 위한 상위 8가지 리드 생성 전략이 나열되어 있습니다.

리드 생성이란 무엇입니까?

리드 생성 프로세스는 고객을 회사로 끌어들이고 점차적으로 프로세스를 거쳐 결국에는 고객이 되는 것입니다. 불행히도 많은 사람들은 리드 제네레이션을 일련의 이메일과 성급한 영업 사원으로 생각합니다.

오늘날 이러한 방법은 더 이상 작동하지 않습니다.

오늘날의 시장에서 온라인 B2C 및 B2B 소비자는 그들의 관심을 끌기 위해 노력하는 사람들의 수에 압도됩니다. 결과적으로 기업이 통과해야 하는 많은 소음이 있습니다.

고객은 자신과 연결되지 않거나 요구 사항, 문제 또는 기회에 적합하지 않은 것으로 보이는 방법이나 메시지를 지우는 데 능숙해졌습니다.

리드 생성 프로세스

리드 생성이 인바운드 마케팅 전략의 일부인 방법을 이해하면 리드 생성을 진행할 수 있습니다.

첫인상은 블로그, 웹사이트 또는 소셜 미디어 페이지와 같은 마케팅 채널 중 하나를 통해 사람이 회사를 발견하는 것입니다.

방문자가 일종의 행동을 취하도록 유도하는 버튼, 이미지 또는 메시지와 같은 행동 클릭 유도문안(CTA)을 클릭합니다.

CTA는 제안에 대한 대가로 연락처 정보를 수집하도록 설계된 웹 페이지인 방문이라는 웹 페이지로 독자를 안내합니다.

참고 "오퍼"는 랜딩 페이지에서 제공되거나 "제공되는" 자료 또는 기타 가치 있는 항목(예: eBook, 코스 또는 템플릿)입니다.

방문자가 방문 페이지인 페이지에 도착하면 방문자는 제안을 교환하기 위해 양식을 제출합니다. (양식은 일반적으로 방문 페이지에 배치됩니다. 그러나 기술적으로 귀하의 사이트에서 원하는 곳에 배치할 수 있습니다.) 그리고 짜잔! 새로운 리드가 있습니다. 물론 이는 리드 캡처 양식의 모범 사례를 준수하는 한입니다.

최고의 리드 생성 전략

1. 경쟁사 분석 및 SEO

결과는 타겟 리드 생성입니다.

검색 엔진 최적화(SEO)는 온라인에서 생성된 가장 높은 ROI 리드 중 하나입니다. 주로 가장 낮은 획득 비용이 있기 때문입니다.

키워드 연구는 리드에서 판매로의 전환율을 더욱 높이는 관련 리드를 만드는 방법이 될 수 있습니다. SEMrush 및 Ahrefs와 같은 도구를 사용하여 비즈니스와 관련될 수 있는 광범위한 주제 아이디어를 살펴보는 것으로 시작하십시오. 더 구체적이고 완벽한 고객에게 더 구체적으로 집중할 수 있는 롱테일 키워드 구문(3~5단어)을 제공합니다.

리드 생성을 위한 SEO 방법을 새로운 수준으로 끌어올리려면 경쟁업체가 집중하는 콘텐츠를 살펴보세요. 시장을 더 잘 이해하기 위해 작동하는 콘텐츠 유형을 결정할 수 있습니다. 또한 KPI를 더 잘 예측하고 리드 생성 기술의 성능을 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 영업 인텔리전스 사용

결과는 잠재 고객에 대한 관련 정보입니다.

영업 사원이 좋아할 잠재 고객을 확보하는 방법을 알아내려면 잠재 고객과 그들의 비즈니스에 대해 알아야 합니다.

오늘날 리드 제네레이션 전략은 고객과의 관련성이 중요하므로 관련성은 경쟁업체보다 유리한 핵심 차별화 요소입니다.

당신의 잠재 고객을 알고 그들에게 매력을 느끼려면 단순히 그들의 웹사이트를 탐색하는 것 이상이 필요합니다. 영업 인텔리전스는 적격 리드를 결정하고 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있는 것 이상입니다.

영업 인텔리전스 기술을 사용하면 고객 및 잠재 고객에 대한 통찰력을 수집할 수 있습니다. 예를 들어 의도 정보를 사용하여 고객이 전환하게 된 원인, 구매 여정 및 특정 요구 사항을 찾을 수 있습니다.

3. 사용하기 쉬운 리드 생성 사이트

결과는 더 나은 변환 프로세스입니다

더 많은 리드를 유치하기 위해 웹사이트의 성능을 향상시키는 다양한 방법이 있습니다. 첫 번째 단계는 WordPress용 고품질 웹 호스팅을 얻는 것입니다. 그러나 온라인에서 가장 효과적인 리드 생성 방법을 알고 싶습니까?

방문자가 사이트에 더 빨리 도달할 수 있도록 웹사이트를 쉽게 유지하세요. 사용자의 관점에서 웹사이트를 고려하십시오.

Hubspot의 연구에 따르면 사용자의 76%가 웹사이트를 쉽게 탐색하는 것을 좋아합니다. 세계 인구의 거의 절반이 모바일 장치를 사용하여 인터넷에 연결하기 때문에 더 많은 리드를 끌어들이기 위해서는 반응형 웹사이트 디자인이 필수적입니다.

4. 광고로 웹사이트 방문자 리타겟팅

귀하의 사이트를 방문하는 대부분의 사람들은 즉시 리드하지 않습니다. 괜찮아! 포기하지 마십시오. 리타게팅을 사용하여 최전선에 머물 수 있습니다. 유료 광고는 다양한 요인(예: 위치 또는 소셜 미디어 팔로워)에 따라 타겟팅될 수 있지만 리타게팅은 이전에 귀하의 웹사이트를 방문한 적이 있는 사람들에게 광고를 표시하도록 타겟팅될 수 있습니다. 리타겟팅 광고와 일반 광고가 효과적일 수 있지만 모든 광고의 평균 클릭률(CTR)이 0.07%인 반면 리타겟팅된 광고의 평균 CTR은 10배(0.7%) 더 높습니다.

리타겟팅된 광고는 일반 광고와 똑같이 보입니다. 그러나 일반적으로 할인을 제공하거나 더 긴박감을 제공합니다.

5. 새로운 다이렉트 메일 방법을 찾으십시오.

구식 전략처럼 보일 수 있지만 DM 캠페인에 신선한 아이디어를 적용하는 것은 매우 효과적인 리드 생성 방법이 될 수 있습니다.

"현재 거주자에게" 우편으로 발송되는 환영받지 못하는 쿠폰을 보내는 대신 다음을 수행할 수 있습니다.

• 유익한 거래가 포함된 매력적인 전단지 발송
• 데이터 기반 추천 코드 사용
• 더 작고 더 많은 관심을 가진 잠재고객을 공략하세요.

당신이 당신의 다이렉트 메일 노력에 선택적이라면 당신이 보내는 실제 제품에 더 많은 돈을 투자할 수 있을 것입니다. 또한 고품질 할인, 쿠폰 또는 기타 제안을 제공하여 다른 단계로 안내할 새로운 리드를 생성할 수 있습니다. 새로운 고객을 확보하기 위한 마지막 단계가 아니라 누군가가 귀하의 사이트를 방문하거나 귀하에게 연락하도록 설득하는 첫 번째 단계로 DM을 고려할 수 있습니다.

6. 할인과 거래에 대해 생각하십시오.

신규 고객의 구매를 유도하기 위해 판매 또는 할인을 홍보했을 가능성이 큽니다. 그러나 아무도 당신의 회사와 당신이 제공하는 환상적인 거래에 대해 알지 못한다면 그것은 당신에게 도움이 되지 않을 것입니다.

따라서 할인 전략으로 기존의 틀을 벗어나 생각하려는 경우 Groupon과 같은 할인 및 거래 전용 웹사이트를 사용해 볼 수 있습니다. 또한 이를 사용하여 전략으로 리드를 생성할 수 있습니다.

또한 거래 분야에 대해 더 잘 알고 있는 유사한 회사와 계약에 참여하는 것을 고려할 수 있습니다. 이러한 웹 사이트는 잠재 고객을 유치하는 데 중점을 두기 때문에 고객을 찾는 데 필요한 노력을 들이고 귀하가 제공하지 못하는 금액과 도달 범위로 귀하가 제공하는 제품을 고객 앞에 내놓을 것입니다.

7. 최고의 콘텐츠를 디자인하고 퍼블리싱합니다.

SEO와 마찬가지로 사이트 콘텐츠 제작에 투자하는 것은 리드를 생성하는 환상적인 접근 방식입니다.

마케팅의 콘텐츠 기반 리드 생성 전략을 사용하면 콘텐츠가 최적화된 경우 검색 결과에서 가시성을 높일 수 있습니다. 그 대가로 더 높은 품질의 콘텐츠를 만들수록 검색 엔진 결과에서 더 큰 보상을 받습니다.

검색 엔진 친화적이라는 문제에 관해서는 질문을 빠르고 쉽게 해결하는 웹 사이트를 선호합니다. 예를 들어, 귀하의 비즈니스가 전문 분야인 주제에 대해 누가, 무엇을, 어떻게, 어디서, 왜 설명하는 블로그를 게시하면 검색 결과에서 높은 순위에 오르는 보상을 받게 됩니다.

8. 지역 미디어 광고 및 목록

귀하의 회사가 지역 또는 지역에 중점을 두고 있거나 귀하가 지역 미디어의 오프라인 및 기존 마케팅 광고 모두에 전문화되어 있다고 가정합니다. 이 경우 지역 미디어 광고 및 목록은 환상적인 리드 생성 기술입니다.

여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

유료 콘텐츠, 후원 콘텐츠를 통해 또는 신뢰할 수 있는 전문가로서 지역 신문(온라인 및 오프라인)에 노출을 찾습니다.

관련 디렉토리에 나열합니다.

특히 지역 비즈니스를 위한 SEO에 집중하고 Google 마이 비즈니스(GMB) 목록의 정확성을 보장합니다.

최고의 리드 생성 도구

1. 에어로리즈

AeroLeads 는 LinkedIn과 같은 전문 웹사이트에서 판매 리드를 찾는 데 도움이 되는 Google Chrome 확장 프로그램을 제공합니다.

AeroLeads 계정에 이름과 비즈니스를 추가하기만 하면 됩니다. 이 도구는 회사의 이메일 주소 및 기타 연락처 정보를 찾습니다.

AeroLeads는 이메일 마케팅 목록에 이러한 리드를 포함하며, 이러한 리드 구축을 즉시 시작할 수 있습니다.

2. WPForms

WPForms는 사이트에 간단한 리드 양식 양식을 추가할 수 있는 간단한 양식 작성기입니다.

300개 이상의 미리 디자인된 템플릿 중에서 선택할 수 있으므로 몇 번의 클릭만으로 웹사이트에 맞는 올바른 양식을 만들 수 있습니다.

타겟팅 측면에서 사용할 수 없고 OptinMonster의 팝업과 같은 도구만큼 효과적이지는 않지만 여전히 리드를 생성하는 안정적이고 효과적인 방법입니다.

3. 바운스 해제

Unbounce는 전자 상거래, SaaS 및 대행사를 위해 설계된 리드 랜딩 페이지 플랫폼입니다. 방문 페이지, 팝업 및 고정 막대를 만들기 위한 도구가 있습니다.

특징

• 맞춤형 템플릿
• 양식 작성기
• 실시간 편집
• 보고/분석
• SEO 관리

4. D&B 후버스

D&B Hoovers 는 세계에서 가장 큰 비즈니스 데이터베이스를 보유하고 있다고 주장합니다. 이를 활용하여 잠재 고객 목록을 작성할 수 있습니다.

Hoovers 데이터베이스에는 잠재 고객과 더 관련성 높은 대화를 나누는 데 도움이 되는 회사에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 이는 잠재 고객을 판매 리드로 전환하는 데 도움이 됩니다.

이 정보는 더 나은 마케팅 결정을 내리는 데 도움이 되며 고객에게 보다 적절하고 시기적절한 커뮤니케이션을 제공합니다.

5. 허브스팟

HubSpot은 증가하는 팀을 위해 설계된 CRM을 제공합니다. 캠페인 및 연락처 관리 기능 외에 리드 관리 기능을 제공합니다.

특징

• 성능 측정
• 파이프라인 관리
• 탐사 도구
• 리드 자격
• 리드 육성

6. 세심한

Attentive는 브랜드가 개인 문자 메시지를 통해 견고한 고객 관계를 구축할 수 있게 해주는 유명한 SMS 마케팅 도구입니다. 더 많은 고객이 SMS에 가입하도록 하기 위해 Attentive는 결제 시, 소셜 미디어, 이메일 및 대면에서 데스크톱 및 모바일용 옵트인 양식을 작성할 수 있습니다.

Attentive는 전략, 설계 및 엔지니어링 지원을 제공하는 미국 기반 고객에게 주로 서비스를 제공하는 완전 관리형 플랫폼입니다. 매력적인 데이터 기반, 데이터 기반 및 관련 메시징을 통해 SMS 데이터베이스의 용량을 확장하고 구독자를 리마케팅하려는 비즈니스라면 Attentive는 강력한 도구입니다.

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