O guia definitivo para geração de leads: estratégias, ferramentas

Seis em cada dez profissionais de marketing afirmam que colocam a geração de leads como sua principal prioridade. Isso porque, para expandir sua empresa, você deve ter a capacidade de atrair leads de qualidade que eventualmente sejam clientes pagos.

No entanto, à medida que as técnicas e a tecnologia mudam, as melhores maneiras de encontrar novos leads também mudam. O que costumava funcionar 10 antes pode não ser a maneira mais eficaz de trazer clientes para seu site hoje. Abaixo, listamos as 8 principais estratégias de geração de leads para 2022.

O que é geração de leads?

O processo de geração de leads está atraindo clientes para sua empresa e, em seguida, gradualmente passando por um processo para eventualmente se tornarem clientes. Infelizmente, muitas pessoas pensam na geração de leads como uma série de e-mails e vendedores que são agressivos.

Hoje, esses métodos não estão mais funcionando.

No mercado de hoje, os consumidores B2C e B2B online estão sobrecarregados com o número de pessoas tentando chamar sua atenção. Como resultado, há muito barulho pelo qual as empresas precisam passar.

Os clientes tornaram-se adeptos de apagar métodos ou mensagens que não se conectam a eles ou não parecem estar bem adaptados às suas necessidades, problemas ou oportunidades.

Processo de geração de leads

Uma vez que entendemos como a geração de leads faz parte da estratégia de inbound marketing, podemos percorrer a geração de leads.

Uma primeira impressão é quando uma pessoa descobre sua empresa por meio de um de seus canais de marketing, como seu blog, site ou páginas de mídia social.

O visitante clica em uma ação de call-to-action (CTA) - como um botão, imagem ou mensagem que atrai seus visitantes a realizar um tipo de ação.

O CTA leva seu leitor para a página da web chamada landing, que é uma página da web que foi projetada para coletar informações de contato em troca de uma oferta.

Observação Uma “oferta” é o material ou outro item de valor oferecido ou “oferecido” na página de destino, por exemplo, um e-book, curso ou até mesmo um modelo.

Quando um visitante chega em sua página, que é uma landing page, o visitante envia um formulário para trocar por uma oferta. (Os formulários geralmente são colocados em páginas de destino. No entanto, eles são tecnicamente capazes de serem colocados onde você quiser em seu site.) E voila! Você tem uma nova pista. Claro, isso é contanto que você siga as práticas recomendadas do formulário de captura de leads.

As melhores estratégias de geração de leads

1. Análise de concorrentes e SEO

O resultado é a geração de leads direcionada

A otimização para mecanismos de busca (SEO) está entre os leads de maior ROI gerados online, principalmente por ter o menor custo de aquisição.

A pesquisa de palavras-chave pode ser uma forma de criar leads relevantes que aumentem ainda mais a taxa de conversão de lead para venda. Comece analisando ideias de assuntos amplos que podem ser relevantes para o seu negócio usando ferramentas como SEMrush e Ahrefs. Eles fornecem frases-chave de cauda mais longa (de três a cinco palavras) que são mais específicas e permitem que você se concentre em seus clientes perfeitos mais especificamente.

Para levar seus métodos de SEO para geração de leads a um novo nível, observe o conteúdo em que seus concorrentes se concentram. É possível determinar o tipo de conteúdo que está funcionando para eles entenderem melhor o mercado. Também pode ajudá-lo a prever melhor os KPIs e avaliar o desempenho de suas técnicas de geração de leads.

2. Use a inteligência de vendas

O resultado são informações relevantes sobre clientes em potencial

Se você está tentando descobrir como obter clientes em potencial que os vendedores irão apreciar, você deve aprender sobre seu cliente em potencial e seus negócios.

Hoje, as estratégias de geração de leads são relevantes para seus clientes, portanto, a relevância é um diferencial importante a seu favor em relação aos concorrentes.

Estar ciente de seus clientes em potencial e atraído por eles requer mais do que simplesmente navegar em seus sites. A inteligência de vendas é mais do que pode ajudá-lo a determinar leads qualificados e fazer mais negócios.

A tecnologia de inteligência de vendas permite que você colete insights sobre clientes e prospects. Por exemplo, é possível usar as informações de intenção para descobrir o que causou a conversão dos clientes, sua jornada de compra e seus requisitos específicos.

3. Site de geração de leads fácil de usar

O resultado é um melhor processo de conversão

Existem várias maneiras de melhorar o desempenho do seu site para atrair mais leads. O primeiro passo é obter hospedagem na web de alta qualidade para WordPress. No entanto, você deseja conhecer o método de geração de leads mais eficaz online?

Mantenha seu site fácil para garantir que os visitantes cheguem ao seu site mais rapidamente. Considere seu site do ponto de vista do usuário.

De acordo com o estudo da Hubspot, 76% dos usuários gostam de navegar facilmente em sites. Como quase metade da população mundial utiliza dispositivos móveis para se conectar à internet, é essencial ter um design de site responsivo para atrair mais leads.

4. Redirecione os visitantes do site com anúncios

A maioria das pessoas que visitam o seu site não irão liderar imediatamente. Está bem! Não desista, você pode usar o retargeting para ficar na vanguarda. Enquanto os anúncios pagos podem ser direcionados de acordo com vários fatores (como localizações ou seguidores nas redes sociais), o Retargeting pode ser direcionado para mostrar anúncios para quem já visitou seu site antes. Anúncios redirecionados e gerais podem ser eficazes, mas têm uma taxa média de cliques (CTR) diferente para todos os anúncios de 0,07%, enquanto uma CTR média para anúncios redirecionados é 10 vezes maior (0,7%).

Os anúncios redirecionados se parecem exatamente com os anúncios normais; no entanto, costumam oferecer descontos ou um maior sentimento de urgência.

5. Encontre um novo método de mala direta.

Embora possa parecer uma estratégia ultrapassada, a prática de colocar novas ideias em campanhas de mala direta pode ser um método de geração de leads extremamente eficaz.

Em vez de enviar um cupom indesejado que é enviado “para o residente atual”, você pode:

• Envie folhetos atraentes que incluam ofertas vantajosas
• Use códigos de referência baseados em dados
• Atinja públicos menores e mais sintonizados

Se você for seletivo em seus esforços de mala direta, terá mais dinheiro para investir no produto físico que está enviando. Além disso, você pode oferecer descontos, cupons ou outras ofertas de alta qualidade para gerar novos leads que o levarão a outra etapa. É possível considerar a mala direta como o primeiro passo para convencer alguém a visitar seu site ou entrar em contato com você, em vez do passo final para conseguir novos clientes.

6. Pense em descontos e promoções.

Você provavelmente promoveu vendas ou descontos para incentivar novos clientes a comprar. Mas se ninguém estiver ciente de sua empresa e dos fantásticos negócios que você está oferecendo, isso não o beneficiará.

Portanto, se você deseja pensar fora da caixa com sua estratégia de descontos, tente usar sites dedicados a descontos e ofertas, como o Groupon. Você também pode usá-los para gerar leads como estratégia.

Além disso, você pode querer considerar entrar em um acordo com empresas semelhantes que estão mais familiarizadas com a área de negócios. Como esses sites se concentram em atrair clientes em potencial, eles assumem o trabalho braçal de localizar os clientes para colocar o produto que você oferece na frente deles, com uma quantidade de dinheiro e alcance que você pode não ter.

7. Crie e publique o melhor conteúdo.

Semelhante ao SEO, investir na criação de conteúdo para o seu site é uma abordagem fantástica para gerar leads.

As estratégias de geração de leads baseadas em conteúdo em marketing podem permitir que você melhore sua visibilidade nos resultados da pesquisa, desde que seu conteúdo seja otimizado. Quanto maior o conteúdo de qualidade que você criar em troca, maior será a recompensa que você receberá com os resultados do mecanismo de pesquisa.

Quando se trata de ser amigável para os mecanismos de pesquisa, eles darão preferência a sites que resolvam perguntas de maneira rápida e fácil. Assim, por exemplo, se você publicar um blog que explica quem, o quê, como, onde e por que de um assunto em que sua empresa é especialista, você será recompensado com uma classificação alta nos resultados da pesquisa.

8. Anúncios e listagens de mídia local

Suponha que sua empresa tenha ênfase regional ou local, ou que você seja especializado em publicidade de marketing offline e tradicional na mídia local. Nesse caso, anúncios e listagens de mídia local são uma técnica fantástica de geração de leads.

Isso pode incluir:

Em busca de exposição em jornais locais (online e offline) via conteúdo pago, conteúdo patrocinado, ou até mesmo como especialista de confiança.

Listagem em diretórios relevantes.

Concentrando-se especificamente em SEO para empresas locais e garantindo a precisão da sua listagem do Google Meu Negócio (GMB).

As melhores ferramentas de geração de leads

1. AeroLeads

A AeroLeads oferece a extensão do Google Chrome para ajudá-lo a procurar em sites profissionais, como o LinkedIn, leads de vendas.

Tudo o que você precisa fazer é adicionar um nome e uma empresa à conta AeroLeads. A ferramenta localizará os endereços de e-mail da empresa e outras informações de contato.

O AeroLeads incluirá esses leads em suas listas de marketing para e-mail e você poderá começar a criar esses leads imediatamente.

2. Formulários WP

O WPForms é um construtor de formulários simples que permite adicionar formulários de lead simples ao seu site.

Com mais de 300 modelos pré-concebidos para escolher, você pode ter o formato correto para o seu site em apenas alguns cliques.

Embora eles não possam ser usados ​​em termos de segmentação e não sejam tão eficazes quanto ferramentas como os pop-ups do OptinMonster, eles ainda são um método confiável e eficaz de gerar leads.

3. Descarte

O Unbounce é uma plataforma de página de destino de leads projetada para comércio eletrônico, SaaS e agências. Possui ferramentas para criar páginas de destino, pop-ups e barras adesivas.

Características

• Modelos personalizados
• Criador de formulários
• Edição em tempo real
• Relatórios/análises
• Gerenciamento de SEO

4. Hoovers D&B

A D&B Hoovers afirma possuir o maior banco de dados de negócios do mundo. Você pode utilizá-lo para criar listas de clientes em potencial.

O banco de dados Hoovers contém informações sobre a empresa que o ajudarão a ter conversas mais relevantes com clientes em potencial. Isso ajuda você a converter clientes em potencial em leads de vendas.

Essas informações ajudarão você a tomar melhores decisões de marketing e fornecerá uma comunicação mais relevante e oportuna aos seus clientes

5. HubSpot

A HubSpot fornece um CRM projetado para aumentar as equipes. Ele fornece funções de gerenciamento de leads, além de recursos de gerenciamento de campanhas e contatos.

Características

• Medidas de desempenho
• Gerenciamento de pipeline
• Ferramentas de prospecção
• Qualificação de leads
• Nutrição de leads

6. Atento

Attentive é uma renomada ferramenta de SMS marketing que permite que as marcas criem relacionamentos sólidos com os clientes por meio de mensagens de texto pessoais. Para que mais clientes se inscrevam no SMS, a Attentive pode criar formulários de inscrição para desktops e celulares no checkout, nas redes sociais, por e-mail e pessoalmente.

Attentive é uma plataforma totalmente gerenciada que atende principalmente clientes baseados nos EUA, oferecendo assistência com estratégia, design e engenharia. Se você é uma empresa que deseja expandir a capacidade de seu banco de dados de SMS e fazer o remarketing de assinantes por meio de mensagens envolventes, orientadas por dados e relevantes, Attentive é uma ferramenta poderosa.

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