Panduan Definitif Untuk Memimpin Generasi: Strategi, Alat

Enam dari sepuluh pemasar menyatakan bahwa mereka menempatkan perolehan prospek sebagai prioritas utama mereka. Itu karena, untuk mengembangkan perusahaan Anda, Anda harus memiliki kemampuan untuk menarik lead berkualitas yang pada akhirnya menjadi pelanggan berbayar.

Namun, seiring dengan perubahan teknik dan teknologi, cara terbaik untuk menemukan prospek baru juga berubah. Apa yang dulu bekerja 10 sebelumnya mungkin bukan cara yang paling efektif untuk membawa pelanggan ke situs Anda hari ini. Di bawah ini, kami telah mencantumkan 8 strategi pembuatan prospek teratas untuk tahun 2022.

Apa itu generasi pemimpin?

Proses pembuatan prospek menarik pelanggan ke perusahaan Anda dan kemudian secara bertahap melalui proses untuk akhirnya menjadi pelanggan. Sayangnya, banyak orang menganggap lead generation sebagai rangkaian email dan tenaga penjualan yang memaksa.

Hari ini, metode ini tidak berfungsi lagi.

Di pasar saat ini, konsumen B2C dan B2B online diliputi oleh jumlah orang yang mencoba menarik perhatian mereka. Akibatnya, ada banyak kebisingan yang harus dilalui oleh bisnis.

Pelanggan menjadi mahir dalam menghapus metode atau pesan yang tidak berhubungan dengan mereka atau tampaknya tidak sesuai dengan kebutuhan, masalah, atau peluang mereka.

Proses Pembuatan Prospek

Setelah kita memahami bagaimana perolehan prospek merupakan bagian dari strategi pemasaran masuk, kita dapat menelusuri pembuatan prospek.

Kesan pertama adalah ketika seseorang menemukan perusahaan Anda melalui salah satu saluran pemasaran Anda, seperti blog, situs web, atau halaman media sosial Anda.

Pengunjung mengeklik Ajakan Bertindak (CTA) tindakan -seperti tombol, gambar, atau pesan yang memikat pengunjung Anda untuk melakukan suatu jenis tindakan.

CTA mengarahkan pembaca Anda ke halaman web yang disebut arahan yang merupakan halaman web yang dirancang untuk mengumpulkan informasi kontak sebagai imbalan atas tawaran.

Catatan “Penawaran” adalah materi atau barang berharga lainnya yang ditawarkan atau “ditawarkan” di halaman arahan, misalnya, ebook, kursus, atau bahkan template.

Ketika pengunjung tiba di halaman Anda, yang merupakan halaman arahan, pengunjung mengirimkan formulir untuk ditukar dengan penawaran. (Formulir biasanya ditempatkan di halaman arahan. Namun, secara teknis mereka dapat ditempatkan di mana pun Anda inginkan di situs Anda.) Dan voila! Anda memiliki petunjuk baru. Tentu saja, ini selama Anda mematuhi praktik terbaik formulir pengambilan prospek.

Strategi generasi pemimpin terbaik

1. Analisis pesaing dan SEO

Hasilnya adalah generasi pemimpin yang ditargetkan

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah salah satu lead ROI tertinggi yang dihasilkan secara online, terutama karena memiliki biaya akuisisi terendah.

Riset kata kunci dapat menjadi cara untuk membuat prospek relevan yang semakin meningkatkan tingkat konversi dari prospek menjadi penjualan. Mulailah dengan melihat ide subjek yang luas yang dapat relevan dengan bisnis Anda menggunakan alat seperti SEMrush dan Ahrefs. Mereka menyediakan frase kata kunci berekor lebih panjang (tiga hingga 5 kata) yang lebih spesifik dan memungkinkan Anda untuk fokus pada pelanggan sempurna Anda secara lebih spesifik.

Untuk membawa metode SEO Anda untuk menghasilkan prospek ke tingkat yang baru, lihat konten yang menjadi fokus pesaing Anda. Dimungkinkan untuk menentukan jenis konten yang berfungsi bagi mereka untuk lebih memahami pasar. Ini juga dapat membantu Anda memperkirakan KPI dengan lebih baik dan menilai kinerja teknik pembuatan prospek Anda.

2. Gunakan kecerdasan penjualan

Hasilnya adalah informasi yang relevan tentang pelanggan potensial

Jika Anda mencoba mencari cara untuk mendapatkan prospek yang akan dihargai oleh tenaga penjualan, Anda harus belajar tentang calon pelanggan Anda dan bisnis mereka.

Saat ini, strategi pembuatan prospek adalah tentang relevansi dengan pelanggan Anda, jadi relevansi adalah pembeda utama yang menguntungkan Anda dibandingkan pesaing Anda.

Menyadari prospek Anda dan tertarik pada mereka membutuhkan lebih dari sekadar menjelajahi situs web mereka. Kecerdasan penjualan lebih dari sekadar membantu Anda menentukan prospek yang memenuhi syarat dan membuat lebih banyak transaksi.

Teknologi intelijen penjualan memungkinkan Anda mengumpulkan wawasan tentang pelanggan dan prospek. Misalnya, dimungkinkan untuk menggunakan informasi maksud untuk menemukan apa yang menyebabkan klien berkonversi, perjalanan pembelian mereka, dan persyaratan khusus mereka.

3. Situs penghasil prospek yang mudah digunakan

Hasilnya adalah proses konversi yang lebih baik

Ada berbagai cara untuk meningkatkan kinerja situs web Anda untuk menarik lebih banyak prospek. Langkah pertama adalah mendapatkan hosting web berkualitas tinggi untuk WordPress. Namun, apakah Anda ingin mengetahui metode pembuatan prospek online yang paling efektif?

Jaga agar situs web Anda tetap mudah untuk memastikan bahwa pengunjung tiba di situs Anda lebih cepat. Pertimbangkan situs web Anda dari sudut pandang pengguna.

Menurut penelitian Hubspot, 76% pengguna suka menavigasi situs web dengan mudah. Karena hampir setengah dari populasi dunia menggunakan perangkat seluler untuk terhubung ke internet, penting untuk memiliki desain situs web yang responsif untuk menarik lebih banyak prospek.

4. Targetkan ulang pengunjung situs web dengan iklan

Sebagian besar orang yang mengunjungi situs Anda tidak akan langsung memimpin. Tidak apa-apa! Jangan menyerah Anda bisa menggunakan retargeting untuk tetap menjadi yang terdepan. Meskipun iklan berbayar dapat ditargetkan berdasarkan berbagai faktor (seperti lokasi atau pengikut media sosial), Penargetan Ulang dapat ditargetkan untuk menampilkan iklan kepada mereka yang pernah mengunjungi situs web Anda sebelumnya. Iklan yang ditargetkan ulang dan iklan umum bisa efektif, tetapi mereka memiliki rasio klik-tayang (CTR) rata-rata yang berbeda untuk semua iklan adalah 0,07%, sedangkan rata-rata CTR untuk iklan yang ditargetkan ulang adalah 10 kali lebih banyak (0,7%).

Iklan yang ditargetkan ulang terlihat persis seperti iklan biasa; namun, mereka biasanya menawarkan diskon atau perasaan mendesak yang lebih besar.

5. Temukan metode surat langsung yang baru.

Meskipun mungkin tampak seperti strategi yang ketinggalan zaman, praktik menempatkan ide-ide segar pada kampanye Direct Mail bisa menjadi metode yang sangat efektif untuk menghasilkan prospek.

Alih-alih mengirim kupon yang tidak diinginkan yang dikirimkan “ke penduduk saat ini”, Anda dapat:

• Kirimkan pamflet menarik yang menyertakan penawaran menguntungkan
• Gunakan kode rujukan berdasarkan data
• Hit audiens yang lebih kecil dan lebih banyak mendengarkan

Jika Anda selektif dalam upaya surat langsung, Anda akan memiliki lebih banyak uang untuk diinvestasikan dalam produk fisik yang Anda kirimkan. Selain itu, Anda dapat menawarkan diskon, kupon, atau penawaran lain dengan kualitas lebih tinggi untuk menghasilkan prospek baru yang akan membawa Anda ke langkah berikutnya. Dimungkinkan untuk mempertimbangkan surat langsung sebagai langkah pertama dalam meyakinkan seseorang untuk mengunjungi situs Anda atau menghubungi Anda daripada langkah terakhir untuk mendapatkan pelanggan baru.

6. Pikirkan tentang diskon dan penawaran.

Anda kemungkinan telah mempromosikan penjualan atau diskon untuk mendorong pelanggan baru agar membeli. Tetapi jika tidak ada yang mengetahui perusahaan Anda dan penawaran fantastis yang Anda tawarkan, itu tidak akan menguntungkan Anda.

Jadi, jika Anda ingin berpikir di luar kebiasaan dengan strategi diskon Anda, Anda dapat mencoba menggunakan situs web yang dikhususkan untuk diskon dan penawaran, seperti Groupon. Anda juga dapat menggunakannya untuk menghasilkan prospek sebagai strategi.

Selain itu, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk bergabung dengan perjanjian dengan perusahaan serupa yang lebih mengenal bidang kesepakatan. Karena situs web ini berfokus untuk mendatangkan calon pelanggan, mereka akan melakukan kerja keras untuk menemukan pelanggan untuk menempatkan produk yang Anda tawarkan di depan mereka, dengan sejumlah uang dan jangkauan yang mungkin tidak Anda miliki.

7. Rancang dan publikasikan konten terbaik.

Mirip dengan SEO, berinvestasi dalam membuat konten untuk situs Anda adalah pendekatan yang fantastis untuk menghasilkan prospek.

Strategi pembuatan prospek berbasis konten dalam pemasaran dapat memungkinkan Anda untuk meningkatkan visibilitas Anda dalam hasil pencarian, asalkan konten Anda dioptimalkan. Semakin tinggi konten berkualitas yang Anda buat sebagai imbalannya, semakin besar imbalan yang Anda terima dengan hasil mesin pencari.

Dalam hal ramah mesin pencari, mereka akan memberikan preferensi ke situs web yang menyelesaikan pertanyaan dengan cepat dan mudah. Jadi, misalnya, jika Anda menerbitkan blog yang menjelaskan siapa, apa, bagaimana, di mana, dan mengapa subjek yang menjadi keahlian bisnis Anda, Anda akan dihargai dengan peringkat tinggi dalam hasil pencarian.

8. Iklan dan Daftar Media Lokal

Misalkan perusahaan Anda memiliki penekanan regional atau lokal, atau Anda mengkhususkan diri dalam periklanan pemasaran offline dan tradisional di media lokal. Dalam hal ini, iklan dan cantuman media lokal adalah teknik menghasilkan prospek yang fantastis.

Ini mungkin termasuk:

Mencari eksposur di koran lokal (online dan offline) melalui konten berbayar, konten bersponsor, atau bahkan sebagai pakar tepercaya.

Daftar di direktori yang relevan.

Berkonsentrasi secara khusus pada SEO untuk bisnis lokal dan memastikan keakuratan daftar Google Bisnisku (GMB) Anda sesuai.

Alat penghasil prospek terbaik

1. AeroLeads

AeroLeads menawarkan ekstensi Google Chrome untuk membantu Anda melihat melalui situs web profesional seperti LinkedIn untuk prospek dari penjualan.

Yang perlu Anda lakukan adalah menambahkan nama dan bisnis ke akun AeroLeads. Alat ini akan menemukan alamat email perusahaan mereka dan informasi kontak lainnya.

AeroLeads akan menyertakan prospek ini dalam daftar pemasaran Anda untuk email, dan Anda dapat segera mulai membangun prospek tersebut.

2. WPForm

WPForms adalah pembuat formulir sederhana yang memungkinkan Anda menambahkan formulir formulir prospek sederhana ke situs Anda.

Dengan lebih dari 300 templat yang telah dirancang sebelumnya untuk dipilih, Anda dapat memiliki formulir yang benar untuk situs web Anda hanya dalam beberapa klik.

Meskipun mereka tidak dapat digunakan dalam hal penargetan dan tidak seefektif alat seperti pop-up OptinMonster, mereka masih merupakan metode yang andal dan efektif untuk menghasilkan prospek.

3. Unbounce

Unbounce adalah platform halaman arahan prospek yang dirancang untuk eCommerce, SaaS, dan agensi. Ini memiliki alat untuk membuat halaman arahan, pop-up, dan bilah lengket.

Fitur

• Template yang dirancang khusus
• Pembuat Formulir
• Pengeditan waktu nyata
• Pelaporan/analitik
• manajemen SEO

4. D&B Hoover

D&B Hoovers mengklaim memiliki database bisnis terbesar di dunia. Anda dapat menggunakannya untuk membuat daftar pelanggan potensial.

Basis Data Hoovers berisi informasi tentang perusahaan yang akan membantu Anda melakukan percakapan yang lebih relevan dengan calon pelanggan. Ini membantu Anda mengubah prospek menjadi prospek penjualan.

Informasi ini akan membantu Anda membuat keputusan pemasaran yang lebih baik dan memberikan komunikasi yang lebih relevan dan tepat waktu kepada pelanggan Anda

5. HubSpot

HubSpot menyediakan CRM yang dirancang untuk meningkatkan tim. Ini menyediakan fungsi manajemen prospek selain kampanye dan fitur manajemen kontak.

Fitur

• Ukuran kinerja
• Manajemen saluran pipa
• Alat prospek
• Kualifikasi pemimpin
• Memimpin pengasuhan

6. Perhatian

Attentive adalah alat pemasaran SMS terkenal yang memungkinkan merek menciptakan hubungan pelanggan yang solid melalui pesan teks pribadi. Untuk membuat lebih banyak pelanggan mendaftar SMS, Attentive dapat membuat formulir keikutsertaan untuk desktop, dan ponsel saat checkout, di media sosial, melalui email, dan secara langsung.

Attentive adalah platform yang dikelola sepenuhnya yang terutama melayani pelanggan yang berbasis di AS yang menawarkan bantuan dengan strategi, desain, dan teknik. Jika Anda adalah bisnis yang ingin memperluas kapasitas basis data SMS dan pelanggan pemasaran ulang mereka melalui perpesanan berbasis data, berbasis data, dan relevan yang menarik, Attentive adalah alat yang ampuh.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com