Gerilla Pazarlama Nedir? Gerçekten İşe Yarayan Taktikleri

Gerilla taktikleri ile pazarlama alanında bu tabir yerindedir. Pazarlama alanı, aynı yenilik, yaratıcılık ve kullanıma hazır düşünce karışımını gerektirir. Bir gerilla pazarlama uzmanı olarak, hedef kitlenize “Vay canına!” demelerini sağlamak sizin göreviniz.

Ancak şirketiniz geleneksel pazarlamayı kullanıyorsa, karlı bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir. Bu devrim niteliğindeki gerilla pazarlama tekniği, pazarlama kampanyanızın daha fazla dikkat çekmesini ve ek potansiyel müşteriler, müşteriler ve satışlarla sonuçlanmasını sağlayacaktır.

Bu gereksinimleri karşılamak için bu kapsamlı kılavuza bakalım. İlk olarak, gerilla pazarlamanın her yönünü ele alacağız.

Gerilla pazarlama nedir?

Kurumsal iş yeri ile askeri odaklı stratejiler arasında çok fazla benzerlik yoktur; ancak gerilla pazarlama, gurur duyan az sayıdakilerden biridir. Terim gerilla savaşından geliyor. Daha küçük, hareketli ve bazen sivil birimlerin düşman bölgelerde kasıtsız saldırılar düzenlediğini gören askeri bir stratejidir. Bunlar genellikle pusu, baskınlar ve diğer beklenmedik suçlamalardır.

Gerilla pazarlama çatışmayı ortadan kaldırır; ancak unutulmaz bir deneyim yaratmak için pusu veya sürpriz unsurları kullanır. Amaç, daha küçük bütçeler kullanarak yüksek etkili ve unutulmaz deneyimler sunmaktır. Bu, gerilla pazarlamayı küçük ölçekli şirketler için harika bir seçenek haline getiriyor.

Gerilla Pazarlamanın Faydaları

Gerilla pazarlamanın bir işletmenin reklamını yapmak için verimli ve uygun maliyetli bir yöntem olduğunu keşfettik. Bu yöntemin ek avantajlarına bakalım.

• Geliştirilmiş marka bilinirliği. Gerilla pazarlama, bir işletme hakkında bir vızıltı yaratmakla ilgilidir. Sıra dışı ve kışkırtıcı kampanyalar, marka bilinirliğini artırmak için ideal enerji kaynağıdır.
• Rakiplerden farklılaşmaya yardımcı olur. Cesur ve gerilla olan ve farklı değer önerisiyle uyumlu çalışan pazarlama stratejileri, şirketinizi rekabette öne çıkarabilir.
• Markayla güçlü bir duygusal bağ. Gerilla pazarlama etkili bir şekilde duygu uyandırabileceğinden, bir kampanya bir markanın imajı ile müşteri arasında güçlü bir bağ kurabilir. Bu, müşterilerle kalıcı, uzun süreli ilişkilerin temelidir.
• Ortaklıklar kurmak. Çoğu gerilla pazarlama kampanyası, çeşitli organizasyonlar veya işletmeler arasında işbirliğini gerektiren karmaşıktır. Bu nedenle gerilla pazarlama, ortaklıklar kurmak için ideal bir başlangıç ​​noktası olabilir.

Gerilla pazarlamanın farklı türleri

Bu pazarlama alanının temelleri hakkında temel bir anlayışa sahip olduğunuzda, çevrimiçi alışveriş için en yaygın Gerilla Pazarlama türlerini inceleyelim:

1. Tuzak Pazarlama

Adından da anlaşılacağı gibi, pusu pazarlama, bir rakibin markasının sponsor olduğu bir etkinliği sabote ederek bir ürünün reklamını yapmak için kullanılan bir reklam türüdür. Bir tür gerilla reklamı, bir şok unsurunun saldırganlığıyla izleyiciyi hazırlıksız yakaladığı ve kalıcı bir izlenim bıraktığı bir tür gerilla reklamı.

Müzik konserlerinde, spor etkinliklerinde ve hatta bir metro istasyonunda bu tür bir pusuya tanık olmayı bekleyebilirsiniz! Bir pusu veya flaş çetesi gibi abartılı herhangi bir şey veya stratejik olarak yerleştirilmiş işaretler gibi daha az belirgin bir şey olabilir. Ancak bu, genellikle organizatörlerin veya yetkililerin izni olmadan gerçekleştirildiği için yüksek riskli bir yöntemdir.

2. Viral Pazarlama

Adından da anlaşılacağı gibi, bu tür tanıtımların temel amacı, insanların bir mesajı paylaşmasına ve yaymasına izin vermektir. Daha fazlasını paylaşabilirseniz, daha fazlasıdır. Bir mesaj viral olduğunda, daha fazla sayıda insana ulaşmanızı sağlar. İşletmenin çok fazla çaba göstermesi gerekmez. Kısa süre içerisinde mesajınız hiçbir ek ücret ödemeden milyonlarca kişiye ulaşacaktır. Mesaj, yaratıcı ve ilgi çekici olmalı, hedef kitlenin başkalarıyla paylaşması için çekici olmalıdır.

Örneğin bir şirket, olumlu bir şey yapan insanların fotoğraflarının paylaşılmasını isteyen çevrimiçi alışverişi teşvik etmek için çevrimiçi gerilla pazarlamasını kullanarak viral bir reklam kampanyası başlatabilir. Bugün, insanlar hayatlarını çevrimiçi yayınlamaya aşinadır ve bu tür paylaşım kampanyalarını bu kadar kolay hale getirir.

3. Gizli Pazarlama

Bu pazarlama türü öncekinden farklıdır. Buradaki müşteriler, reklam kampanyalarına doğrudan maruz kalmazlar ve herhangi bir pazarlama materyalinden haberdar olmazlar. Reklamlar bu stratejinin en sık kullanılan varyasyonları arasındadır. Ancak, müşteriler pazarlama stratejilerine maruz kaldıklarını fark ettiklerinde tereddüt edebilecekleri için oldukça riskli bir yöntemdir.

Örneğin Devil Wears filminde Prada, iki ünlü marka Prada ve Vogue sergileniyordu. Seyirci reklamdan haberdardı. Ancak, pazarlamanın farkında değillerdi.

4. Deneyimsel pazarlama

Deneyime dayalı pazarlamanın en önemli kısmı, hedef kitlenin unutulmaz bir anı deneyimleyeceği ve markanızı temsil eden bir şeyle bağlantı kurabileceği bir ortam yaratmaktır. Deneyimsel pazarlama, işletmeniz ve potansiyel müşteriler arasında bağlantı kurmakla ilgilidir.

En belirgin yöntem, kongre, panayır vb. gibi bir etkinliği organize etmek veya desteklemektir. Bununla birlikte, Rick & Morty'nin yaptığı karikatürün gösterdiği gibi, daha yaratıcı yöntemler de kullanabilirsiniz. Gösterinin yaratıcıları, ABD şehirlerinin her yerine Rick şeklinde arabalar gönderdi. Ayrıca kampanyaya yardımcı olmak için sosyal medya paylaşımlarını koordine ettiler. Kampanya viral hale geldi. Araç, ülke çapında insanlar tarafından fotoğraf çektirmek ve mal satın almak için takip edildi.

5. Sokak Pazarlaması

İnternette çeşitli ürünler sunan perakendeciler, fiziksel format sokakta hazır bulunmadıkça kar edemezler. Sokak pazarlaması, çevrimiçi sürümden farklı bir fiziksel varlık sağlar. Bu pazarlama türünün temel özelliği, alışveriş merkezleri gibi kamusal alanlarda gerçekleştiriliyor olmasıdır. Amaç, doğrudan pazarlama stratejileri kullanmak yerine, potansiyel müşteriler arasında duygusal bir tepkiyi tetiklemektir. Bu, müşterilerin markayı ayırt edici bir şekilde hatırlamalarına yardımcı olacaktır.

Örneğin, halka açık yerlerde el ilanları dağıtan ve insanları forumun çevrimiçi varlığından fiziksel bir biçimde haberdar eden kostümlü insanları sık sık gözlemliyoruz.

Gerilla Pazarlamanın maliyeti nedir?

Gerilla pazarlama stratejilerini birçok işletme için çekici kılan faktörlerden biri, uygun maliyetli olmalarıdır. Ancak gerilla pazarlama, finansal yatırım yerine hayal gücü ve yaratıcılığın gücüne dayanmaktadır.

Bir gerilla pazarlamacısı gibi, gerilla pazarlamacıları da gerilla pazarlaması için etkili stratejiler geliştirmede yetenekli, yaratıcı ve oldukça yenilikçi olmalıdır. Bu anlamda, potansiyel müşterilerin dikkatini çeken ve mevcut müşterilerini çekmek için geleneksel pazarlama stratejilerini uyarlayan ucuz ve yaratıcı yöntemler kullanırlar.

Yaratıcı gerilla pazarlama kampanyaları nasıl kurulur

Bir gerilla pazarlama kampanyası oluşturma süreci, birkaç saat içinde başarabileceğiniz bir şey değildir. Bunun yerine, kampanyayı tam teşekküllü bir kampanya olarak başlatmadan önce, onu oluşturmak için çok fazla araştırma ve titiz bir planlama gerekir.

Gerilla pazarlamaya nasıl başlayabileceğinize bir göz atalım!

Adım 1. Kitlenizi Tanıyın

Her pazarlama planı, bir hedef pazar olmadan etkisizdir.

Çalışanlarınızın ve hedef kitlenizin kim olduğunu bilmek, gerilla pazarlama stratejinizi oluşturmanın ilk adımıdır. Hedef kitlenizi tanımlamalı, neye tepki verdiklerini anlamalı ve tercihlerinin, arzularının veya arzularının yanı sıra endişelerinin de farkında olmalısınız.

Mevcut müşterilerinizi inceleyerek, bu günlerde müşterilerin neyle ilgilendikleri hakkında satış ekibinizle konuşarak ve ilginizi çekebilecek müşterileri sosyal ağlar aracılığıyla dinleyerek hedeflenen müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinin.

Adım 2. Hedef Belirleyin

Elbette gerilla pazarlama heyecan verici ve eğlenceli olabilir, ancak hedefler belirlemezseniz uygulanabilir bir pazarlama taktiği değildir. Bu nedenle, işletmeniz için ulaşılabilir ve gerçekçi olan spesifik ve spesifik hedefler tanımlamanız gerekir.

Hedeflerinizin, öncelikle marka bilinirliğini artırmak mı yoksa satışları da artırmak mı istiyorsunuz, şirketinizin hedefleriyle uyumlu olduğundan emin olun.

Adım 3. Ortamınızı Analiz Edin

Gerilla pazarlama, normal ortamlarında ve çevrelerinde hayranlık uyandıran ve şaşırtıcı potansiyel müşterilere dayanmaktadır. Bu nedenle, favori yerlerine gitmek istiyorsanız uygun noktayı seçtiğinizden emin olmalısınız.

Günlük çevreye bakarak başlayın ve sorun yaratmadan etki yaratabilecek olağandışı alanları veya noktaları arayın. Ardından, mevcut koşulları inceleyin, pazarlamadaki en son eğilimleri analiz edin ve etkilerini incelemek için diğer gerilla pazarlama kampanyalarını inceleyin.

Adım 4. Bir Teknik Seçin

Eğlenceli (ama zor) yön – markanızı hayata geçirmek için bir yaklaşım veya tekniğe karar vermek! Gösterinizi devam ettirmek için ihtiyacınız olan tek şey eski güzel beyin fırtınası seansları.

Ne olacak, pusu pazarlama gibi agresif bir strateji mi yoksa gizli reklamcılık gibi daha incelikli bir şey mi? Arkadaşlarınızı bir araya getirin ve gerilla pazarlamanız için bazı çılgın konseptler için beyin fırtınası yapmak üzere fikirlerinizi bir araya getirin.

Adım 5.Planınızı Yürütün

Gerilla pazarlamasında her şey, tüm planı uygulamak için kullandığınız yönteme bağlıdır. Bu nedenle stratejinizin her adımının hızlı ve verimli bir şekilde gerçekleştirildiğinden emin olun.

Etkisiz bir gerilla pazarlama kampanyasını göze alamayacağınız için, herhangi bir hata veya olumsuzluğu bulmak için stratejideki planı dikkatlice gözden geçirin.

Adım 6. Sonuçları Ölçün

Gerilla kampanyalarını ne kadar etkili bir şekilde pazarladığınızı merak ediyor musunuz?

Ayrıca, medya kanallarında markanızdan bahsedenlere dikkat edin ve ne hakkında konuştuklarını anlamak için sosyal ağlarda dinlemek için yazılımı kullanın. Son olarak, sosyal medyanın insanlar arasındaki erişimi üzerine anketler ve araştırmalar yapın ve bunun satışlarınız ve markanızın popülaritesi üzerinde "öncesi ve sonrası" etkisinin olup olmadığını inceleyin.

Başarılı gerilla pazarlaması için ipuçları

1. Akıllı olun

“Hatırlama” veya “hafıza tutma” yaklaşımı, ürününüzü yenilikçi, yaratıcı bir bakış açısıyla sunmaya dayanır. Kampanyanız ne kadar akıllıca hatırlanırsa, deneyim o kadar iyi olur.

İşte harika bir Reynolds Wrap Alüminyum Folyo örneği. Tipik ambalajları gibi görünen şeyleri mağazalarının önü için bir kapının üstüne koymak kadar basit ve işte! Kapı devasa bir alüminyum folyo rulosuna benziyor. Zeki, değil mi?

2. Dinamik Yapın

Bir reklam gerilla stilini kullanmanın bir başka yöntemi de, farkında olmayan insanları teşvik etmektir. Örneğin, cephe hattı bir alışveriş merkezinin zeminini bu kene ve pire spreyi reklamıyla kapladı. Resimde de görebileceğiniz gibi, kat boyunca yürüyen müşteriler, daha üsttekilere pire gibi görünüyordu. Bakmak için fazladan bir saniye ayırmak ister misin?

3. Sevindirici Hale Getirin

İnsanlar her şeye hayran kalıyor ve özgürler, bu yüzden en unutulmaz reklam kampanyalarının çoğu ücretsiz çekilişlere dayanıyor. Örneğin, Coca-Cola kısa süre önce tipik bir otomat makinesini “Mutluluk Makinesine” dönüştürdü. Makineyi kullanan müşteriler, arkadaşlarına ve güzel çiçek buketleri ve hatta bütün pizzalar için ücretsiz bir bardak Kola ile ödüllendirildi!

pazarlama gerilla örnekleri

1. Serin, ferahlatıcı bira kapısı

Yukarıda bahsedilen pazarlama kampanyası biraz önemliydi; Polonyalı bira markası Tyskie, dikkat çekmek için daha basit bir yaklaşım benimsedi, bu aynı zamanda hafif ve eğlenceliydi.

2. Görünmez evsiz

Uygun maliyetli bir gerilla kampanyası, sürekli nakit sıkıntısı çeken kar amacı gütmeyen kuruluşlar için ideal bir seçimdir. Örneğin, RaisingTheRoof, evsizlerin ihtiyaçlarına ve evsizlikle mücadele stratejilerine odaklanan Kanadalı bir yardım kuruluşudur. Şehir sakinlerine etraflarındaki sayısız ama çoğu zaman fark edilmeyen evsiz gençleri hatırlatarak paranın karşılığı stratejisini kullanıyor.

3. Sokakta soyunma odası

Arkaden, İsveç'te yaklaşık 600.000 nüfuslu bir şehir olan Göteborg'un ortasında bulunan tanınmış bir alışveriş merkezidir. Sonbahar (sonbahar) trend sezonu için, alışveriş merkezi yönetimi, geniş kış kıyafeti yelpazesini ve mevcut çok sayıda üst düzey markayı sergilemeye hevesliydi.

4. Colgate'in Tahta Çubukları

Belirli etkinliklerde belirli durumlarda, belirli zamanlarda Colgate markası, ürün numuneleri dağıtmasıyla ünlüdür. Ancak, belirli bir Ağız Sağlığı Ayı için ters yöne gitmeyi seçtiler.

Diş fırçası gibi ağız hijyenine yönelik ürünlerinin reklamını yapmak için, dondurma çubuklarına yerleştirilmek üzere tahta çubuklar tasarlandı.

5. Barbie'nin Otobüs Durağı

En bilinen açık hava gerilla pazarlama noktaları, şehirler genelinde kamusal alanlarda bulunan otobüs duraklarıdır.

Bu durakları sadece otobüse binenler, yaya ya da arabayla geçen herkes görmez.

Ünlü Barbie bebeğinin yapımcısı Mattel, markanın isminin dikkatini çekmek için bir otobüs durağını Barbie temalı süslemelerle doldurarak dikkatleri üzerine çekmeyi tercih etti. Barbie teması.

Son düşünceler

Gerilla pazarlaması son derece etkili bir pazarlama şeklidir ve uygun şekilde uygulandığında, şirketinizin pazarın geri kalanından sıyrılmak için kullanabileceği düşük maliyetli ancak güçlü bir pazarlama stratejisi olabilir.

Diğer tüm iyi gerilla savaşçıları gibi, alışılmadık yöntemler deneyin ve biraz risk ekleyin. Ve biraz tartışmalı olmaya hazır olun. Ardından, işinizi bir sonraki adıma taşıma yolunda olacaksınız.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.