Ghidul definitiv pentru generarea de lead-uri: strategii, instrumente

Șase din zece agenți de marketing declară că plasează generarea de lead-uri ca prioritate principală. Asta pentru că, pentru a vă extinde compania, trebuie să aveți capacitatea de a atrage clienți potențiali de calitate care, în cele din urmă, vor fi clienți plătiți.

Cu toate acestea, pe măsură ce tehnicile și tehnologia se schimbă, se schimbă și cele mai bune modalități de a găsi noi clienți potențiali. Ceea ce mergea înainte 10 poate să nu fie cea mai eficientă modalitate de a aduce clienți pe site-ul dvs. astăzi. Mai jos, am enumerat primele 8 strategii de generare de clienți potențiali pentru 2022.

Ce este generarea de lead-uri?

Procesul de generare de clienți potențiali atrage clienți către compania dvs. și apoi trece treptat printr-un proces pentru a deveni în cele din urmă clienți. Din păcate, mulți oameni cred că generarea de clienți potențiali este o serie de e-mail-uri și oameni de vânzări care sunt insistenti.

Astăzi, aceste metode nu mai funcționează.

Pe piața de astăzi, consumatorii online B2C și B2B sunt copleșiți de numărul de oameni care încearcă să le atragă atenția. Drept urmare, există o mulțime de zgomot prin care companiile trebuie să-și facă drum.

Clienții au devenit adepți în ștergerea metodelor sau a mesajelor care nu se conectează cu ei sau nu par a fi bine adaptate cerințelor, problemelor sau oportunităților lor.

Procesul de generare de lead-uri

Odată ce înțelegem cum generarea de clienți potențiali face parte din strategia de inbound marketing, putem trece prin generarea de clienți potențiali.

O primă impresie este atunci când o persoană vă descoperă compania printr-unul dintre canalele dvs. de marketing, cum ar fi blogul, site-ul sau paginile de socializare.

Vizitatorul face clic pe un îndemn la acțiune (CTA) - cum ar fi un buton, o imagine sau un mesaj care îi atrage pe vizitatori să întreprindă un tip de acțiune.

CTA vă conduce cititorul către pagina web numită landing, care este o pagină web care a fost concepută pentru a colecta informații de contact în schimbul unei oferte.

Notă O „ofertă” este materialul sau alt element de valoare oferit sau „oferit” pe pagina de destinație, de exemplu, o carte electronică, un curs sau chiar un șablon.

Când un vizitator ajunge pe pagina dvs., care este o pagină de destinație, vizitatorul trimite un formular pentru a schimba cu o ofertă. (Formularele sunt de obicei plasate pe paginile de destinație. Cu toate acestea, din punct de vedere tehnic, ele pot fi plasate oriunde doriți să fie pe site-ul dvs.) Și voila! Ai o nouă pistă. Desigur, acest lucru este atâta timp cât respectați cele mai bune practici ale formularului de captare a clienților potențiali.

Cele mai bune strategii de generare de lead-uri

1. Analiza competitorilor si SEO

Rezultatul este generarea de lead-uri vizată

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) se numără printre cele mai mari clienți potențiali generați online, în principal pentru că are cel mai mic cost de achiziție.

Cercetarea cuvintelor cheie poate fi o modalitate de a crea clienți potențiali relevanți care să mărească și mai mult rata de conversie de la clienți potențiali la vânzare. Începeți prin a analiza idei ample de subiecte care pot fi relevante pentru afacerea dvs. folosind instrumente precum SEMrush și Ahrefs. Acestea oferă expresii de cuvinte cheie cu coadă mai lungă (trei până la 5 cuvinte) care sunt mai specifice și vă permit să vă concentrați mai precis asupra clienților perfecți.

Pentru a vă duce metodele SEO pentru generarea de clienți potențiali la un nou nivel, uitați-vă la conținutul pe care se concentrează concurenții dvs. Este posibil să se determine tipul de conținut care funcționează pentru ei pentru a înțelege mai bine piața. De asemenea, vă poate ajuta să prognozați mai bine KPI-urile și să evaluați performanța tehnicilor dvs. de generare de clienți potențiali.

2. Folosiți informații despre vânzări

Rezultatul este informații relevante despre potențialii clienți

Dacă încercați să vă dați seama cum să obțineți clienți potențiali pe care agenții de vânzări le vor aprecia, trebuie să aflați despre clientul potențial și despre afacerea lor.

Astăzi, strategiile de generare de clienți potențiali se referă la a fi relevante pentru clienții tăi, așa că relevanța este un diferențiere cheie în favoarea ta față de concurenții tăi.

Să fii conștient de potențialele tale și să fii atras de ei necesită mai mult decât simpla navigare pe site-urile lor. Inteligența în vânzări este mai mult decât vă poate ajuta să determinați clienți potențiali calificați și să faceți mai multe oferte.

Tehnologia de informații despre vânzări vă permite să adunați informații despre clienți și potențiali. De exemplu, este posibil să folosiți informațiile despre intenție pentru a descoperi ce i-a determinat pe clienți să convertească, călătoria lor de cumpărare și cerințele lor specifice.

3. Site de generare de clienți potențiali ușor de utilizat

Rezultatul este un proces de conversie mai bun

Există diferite moduri de a îmbunătăți performanța site-ului dvs. pentru a atrage mai mulți clienți potențiali. Primul pas este să obțineți găzduire web de înaltă calitate pentru WordPress. Cu toate acestea, doriți să cunoașteți cea mai eficientă metodă de generare de lead-uri online?

Păstrați-vă site-ul ușor pentru a vă asigura că vizitatorii ajung mai repede pe site. Luați în considerare site-ul dvs. din punctul de vedere al utilizatorului.

Potrivit studiului Hubspot, 76% dintre utilizatori le place să navigheze cu ușurință pe site-uri web. Deoarece aproape jumătate din populația lumii utilizează dispozitive mobile pentru a se conecta la internet, este esențial să existe un site web receptiv pentru a atrage mai mulți clienți potențiali.

4. Redirecționați vizitatorii site-ului cu reclame

Majoritatea persoanelor care vă vizitează site-ul nu vor conduce imediat. Este bine! Nu renunța, poți folosi retargeting-ul pentru a rămâne în prim-plan. În timp ce reclamele plătite pot fi direcționate în funcție de diverși factori (cum ar fi locații sau urmăritori din rețelele sociale), retargeting-ul poate fi direcționat pentru a afișa reclame celor care au mai vizitat site-ul dvs. Anunțurile redirecționate și cele generale pot fi eficiente, dar au o rată de clic (CTR) medie diferită pentru toate reclamele este de 0,07 %, în timp ce un CTR mediu pentru anunțurile redirecționate este de 10 ori mai mare (0,7 %).

Reclamele redirecționate arată exact ca anunțurile obișnuite; cu toate acestea, de obicei oferă reduceri sau un sentiment mai mare de urgență.

5. Găsiți o nouă metodă de corespondență directă.

Deși poate părea o strategie învechită, practica de a pune idei proaspete în campaniile de corespondență directă poate fi o metodă extrem de eficientă de generare de clienți potențiali.

În loc să trimiteți un cupon nedorit care este trimis prin poștă „către rezidentul actual”, puteți:

• Trimite pliante atractive care includ oferte benefice
• Utilizați coduri de recomandare bazate pe date
• Atrageți un public mai mic și mai atent

Dacă sunteți selectiv în eforturile de poștă directă, veți avea mai mulți bani de investit în produsul fizic pe care îl trimiteți. În plus, puteți oferi reduceri de calitate superioară, cupoane sau alte oferte pentru a genera clienți potențiali noi care vă vor duce la un alt pas. Este posibil să considerați poșta directă ca fiind primul pas în a convinge pe cineva să vă viziteze site-ul sau să vă contacteze, mai degrabă decât pasul final pentru a obține clienți noi.

6. Gândiți-vă la reduceri și oferte.

Probabil ați promovat vânzări sau reduceri pentru a încuraja clienții noi să cumpere. Dar dacă nimeni nu știe despre compania ta și despre ofertele fantastice pe care le oferi, nu te va aduce beneficii.

Deci, dacă doriți să gândiți în afara cutiei cu strategia dvs. cu reduceri, puteți încerca să utilizați site-uri web dedicate reducerilor și ofertelor, cum ar fi Groupon. De asemenea, le puteți folosi pentru a genera clienți potențiali ca strategie.

În plus, poate doriți să luați în considerare aderarea la un aranjament cu companii similare care sunt mai familiarizate cu domeniul ofertelor. Deoarece aceste site-uri web se concentrează pe atragerea de clienți potențiali, ei se vor ocupa de localizarea clienților pentru a le pune produsul pe care îl oferiți în fața lor, cu o sumă de bani și o acoperire pe care este posibil să nu le aveți.

7. Proiectați și publicați cel mai bun conținut.

Similar cu SEO, investiția în crearea de conținut pentru site-ul dvs. este o abordare fantastică pentru a genera clienți potențiali.

Strategiile de generare de lead-uri bazate pe conținut în marketing vă pot permite să vă îmbunătățiți vizibilitatea în rezultatele căutării, cu condiția ca conținutul dvs. să fie optimizat. Cu cât conținut de calitate superioară pe care îl creați în schimb, cu atât este mai mare recompensa pe care o primiți cu rezultatele motoarelor de căutare.

Când vine vorba de faptul că este prietenos cu motoarele de căutare, aceștia vor da preferință site-urilor web care rezolvă întrebările rapid și ușor. Așadar, de exemplu, dacă publicați un blog care explică cine, ce, cum, unde și de ce dintr-un subiect în care afacerea dvs. este expertă, veți fi recompensat prin clasarea superioară în rezultatele căutării.

8. Anunțuri și înregistrări media locale

Să presupunem că compania dumneavoastră are un accent regional sau local sau că sunteți specializat atât în ​​publicitate offline, cât și în marketing tradițional în media locală. În acest caz, reclamele și înregistrările media locale sunt o tehnică fantastică de generare de clienți potențiali.

Aceasta poate include:

În căutarea expunerii în ziarele locale (online și offline) prin conținut plătit, conținut sponsorizat sau chiar ca expert de încredere.

Listare în directoare relevante.

Concentrându-vă în mod special pe SEO pentru companiile locale și să vă asigurați că înregistrarea dvs. Compania mea pe Google (GMB) este la îndemână.

Cele mai bune instrumente de generare de lead-uri

1. AeroLeads

AeroLeads oferă extensia Google Chrome pentru a vă ajuta să căutați clienți potențiali din vânzări pe site-uri web profesionale, cum ar fi LinkedIn.

Tot ce trebuie să faceți este să adăugați un nume și o afacere în contul AeroLeads. Instrumentul va localiza adresele de e-mail ale companiei și alte informații de contact.

AeroLeads va include acești clienți potențiali în listele dvs. de marketing pentru e-mail și veți putea începe să construiți acești clienți potențiali imediat.

2. WPForms

WPForms este un generator de formulare simplu care vă permite să adăugați formulare simple de formulare de clienți potențiali pe site-ul dvs.

Cu peste 300 de șabloane pre-proiectate din care să alegeți, puteți avea forma corectă pentru site-ul dvs. în doar câteva clicuri.

Deși nu pot fi utilizate în ceea ce privește direcționarea și nu sunt la fel de eficiente ca instrumentele precum ferestrele pop-up ale OptinMonster, ele sunt totuși o metodă fiabilă și eficientă de a genera clienți potențiali.

3. Unbounce

Unbounce este o platformă de pagini de destinație pentru clienți potențiali, concepută pentru comerțul electronic, SaaS și agenții. Are instrumente pentru crearea paginilor de destinație, ferestre pop-up și bare lipicioase.

Caracteristici

• Șabloane personalizate
• Form Builder
• Editare în timp real
• Raportare/analitică
• Management SEO

4. D&B Hoovers

D&B Hoovers pretinde că deține cea mai mare bază de date de afaceri din lume. Îl puteți utiliza pentru a crea liste de clienți potențiali.

Baza de date Hoovers conține informații despre companie care vă vor ajuta să aveți conversații mai relevante cu potențialii clienți. Acest lucru vă ajută să convertiți clienții potențiali în clienți potențiali de vânzări.

Aceste informații vă vor ajuta să luați decizii de marketing mai bune și să oferiți clienților o comunicare mai relevantă și mai oportună

5. HubSpot

HubSpot oferă un CRM conceput pentru creșterea echipelor. Oferă funcții de gestionare a clienților potențiali, pe lângă funcțiile de gestionare a campaniilor și a contactelor.

Caracteristici

• Măsuri de performanță
• Managementul conductelor
• Instrumente de prospectare
• Calificare de plumb
• Hrănirea plumbului

6. Atent

Attentive este un instrument renumit de marketing prin SMS care permite mărcilor să creeze relații solide cu clienții prin mesaje text personale. Pentru a convinge mai mulți clienți să se înscrie pentru SMS, Attentive poate crea formulare de înscriere pentru computere desktop și mobile la finalizarea plății, pe rețelele sociale, prin e-mailuri și în persoană.

Attentive este o platformă complet gestionată care deservește în principal clienții din SUA, oferind asistență cu strategie, design și inginerie. Dacă sunteți o companie care dorește să-și extindă capacitatea bazei de date de SMS-uri și să remarketeze abonații prin mesaje captivante bazate pe date, bazate pe date și relevante, Attentive este un instrument puternic.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com