E-Ticaret Pazarlaması: 2022'de Satışları Artıran Türler, Planlar

E-ticaret pazarlaması nedir?

"E-Ticaret" terimi, müşterileri web sitenize çekmek için bu ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek ve ardından müşterileri satın aldıktan sonra tutmak için promosyon tekniklerini kullanmayı ifade eder.

Kapsamlı bir e-ticaret pazarlama stratejisi, web sitenizde ve site dışında kullanılan pazarlama taktiklerini içerir. İyi planlanmış bir pazarlama stratejisi, marka bilinirliği oluşturmaya, müşteri sadakatini artırmaya ve nihayetinde çevrimiçi satışları artırmaya yardımcı olacaktır.

E-ticaret pazarlaması, çevrimiçi mağazanızın reklamını yapabilir veya belirli ürünler için satışları artırabilir. Test etmek için bazı pratik önerilere kısa bir genel bakış.

Farklı e-ticaret pazarlama türleri

1. E-ticaret için içerik pazarlaması

İçerik pazarlaması , kullanıcılara, işletmenin geliştirilmesi ve tanıtımında çok önemli olan hedeflenen bir pazara ve potansiyel müşteri tabanına ulaşmak için ücretsiz çevrimiçi içerik sağlayan bir pazarlama türüdür.

Bu teknik, şirkete doğrudan satış faydaları sağlamak yerine, öncelikle şirkette itibar ve güven oluşturmak için kullanılır.

2. Bağlı kuruluş pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlaması, başka bir kişinin veya şirketin ürünlerini tanıtır ve böylece bir komisyon kazanır.

Bu bağlı kuruluş pazarlama yöntemi, süreç için temel olan üç temel adıma dayanmaktadır.

• Çekici bir ürün bulun.
• Markayı tanıtın.
• Promosyonun bir yüzdesini alın.

3. Marka Pazarlama

Markalaşma pazarlaması süreci, farklı stratejiler ve teoriler kullanan sağlam bir markanın geliştirilmesini içerir.

Şirketinizin imajını ve marka değerini sürekli olarak büyütmektedir.

Marka adınız, bir işletme olarak itibarınızı ve müşterilerinize sunduğunuz ürün veya hizmetlere olan güveninizi anında yansıtır. Bu nedenle, iyi bir marka adı tutmak çok önemlidir. Bir marka adı, işletmenizdeki diğer varlıklardan daha az olarak görülmemelidir.

4. E-posta pazarlaması

E-posta yoluyla pazarlama, olası satışları ve satışları beslemek ve müşteri memnuniyetini artırmak için çok önemlidir. Müşterilerin deneyimi. Bu iletişim kanalı, b2b ve b2c çok uluslu şirketler, yerel işletmeler ve daha birçokları için uygundur.

Başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası için pazarlama stratejinize farklı e-postalar ekleyin. Örneğin, pazarlama e-postaları müşterilerinizle ilişkiler kurmanıza ve satın alma yapmalarına yardımcı olur. Ek olarak, işlem e-postaları, müşterilerinize hesaplarındaki değişiklikler veya satın almalarının durumu, nakliye bilgilerindeki güncellemeler ve daha fazlasını bildirerek hayatlarını kolaylaştırabilir.

5. Arama motoru pazarlaması

SEO pazarlaması iki yönden oluşur: arama sonuçlarının optimizasyonu (SEO) ve ücretli reklam. SEO, içeriği iyileştirmek için Google'ın sıralama algoritmasını anlamanıza dayansa da, SEM, kullanıcıların ödeme yapmasına izin veren tıklama başına ödeme (PPC) programları, görüntüleme kampanyaları veya hedefli reklamları (google alışverişini düşünün) içerebilir. arama motoru sonuç sayfalarında yüksek konumlar.

Google ile, PPC kampanyaları, potansiyel alıcıların, kampanya kurallarına uygun arama terimleri yazdıklarında sitenizin bağlantısını görmelerini garanti eder. Ancak, sayfanızı her ziyaret ettiğinde google'a ödeme yaptığınız için geri dönüşünüz çok yüksek olacaktır.

6. Etkileyici pazarlama

Influencer pazarlama, hedeflemek istediğiniz pazarı etkileyen kişilere veya markalara odaklanır. Terim genellikle çok takipçisi olan Instagram hesaplarını tanımlamak için kullanılır; ancak, takipçilerinizin takip ettiği veya parçası olduğu belirli bir kişi veya topluluğa ait bir kişi olabilir.

Etkileyenler, aşina olan, hayran olan ve güvenen bireylerden oluşan topluluklar oluşturur. Bu, ürünü tavsiye ederek ve "sponsorlu gönderi" yaparak ürününüzle ilgilenmelerini zahmetsiz hale getirir.

7. Yerel Pazarlama

Bu, çevrimiçi satış yapan işletmeler için yaygın bir taktiktir. Yine de yerel pazarlama, en olası müşterilerinizin bulunduğu alanı artırmanıza (bir bölgede önemli sayıda müşteriniz varsa) ve potansiyel müşterilere teşvikler sağlamanıza olanak tanır.

Potansiyel müşterilerinizin yerini keşfetmek için izleme çerezlerini bu şekilde kullanabilirsiniz. Ardından, depolarınızın ve nakliye tesislerinizin bulunduğu bölgelerde yaşayan potansiyel müşterilerinize indirimli (veya ücretsiz) nakliye hizmeti sunabilirsiniz. Potansiyel bir müşterinin dikkatini çekmek için ihtiyacınız olan şey bu olabilir.

E-ticaret pazarlama planı nedir?

E-ticaret için pazarlama planlaması, web sitenize nasıl trafik çekmeyi ve potansiyel müşterileri dönüştürmeyi planladığınızı tanımlamakla ilgilidir.

Plan, bir şirketin müşterileri elde etmek, dönüştürmek ve elde tutmak için pazarlama için e-ticaret kanallarını nasıl kullanmayı planladığını tam olarak özetliyor. Plan, işletmenin vizyonuna ve çok kanallı bir stratejiye uygun olarak entegre edilirse, işletmeler daha hızlı sonuçlar almayı bekleyebilir.

Bir E-Ticaret Pazarlama Planı Yürütme

Bu aşamada şirketinizi tanımlayan ince detayları kavramanız gerekir.

Küçük ölçekli bir işletmeyseniz veya belki de bir çevrimiçi mağazanın sahibiyseniz, gelecekte büyümeye hazırlanmaya başlamanız gereken zamandır ve kurulduğunuzda, genişleme planınızı hızlandırmanın yolu şudur:

1. Potansiyel müşteri ve satış yaratma stratejinize karar verin.

Bu, herkese uyan tek çözümlerin durduğu noktadır ve yaratıcı olmanız gerekir. Şirketinizi pazarlamak için çeşitli seçenekler neredeyse sınırsızdır.

Dijital pazarlamayla ilgili moda sözcüklerin sayısı kafanızı karıştırmanıza neden olsa da, başarı öyküleri sergileyen taktikleri ve araçları ve dikkate almaya değer daha yenilikçi stratejileri tartışacağız.

Müşterilerinizin Farkındalıktan Arzulamaya ve eyleme giden yolunu gösteren bir satış hunisinin görüntüsünü hayal edin. Süreçteki her adıma, potansiyel müşterilerin bu dönüşüm hunisinde gezinmesine yardımcı olmak için kullanacağınız belirli pazarlama stratejileriyle ilgili ayrıntılar eşlik etmelidir.

Dönüşüm hunisinin en üstünde, sosyal medyada organik içerik yayınlama veya programatik görüntülü reklamlar kullanma gibi, nadiren anında satışla sonuçlanan marka bilinirliği oluşturmak için e-ticaret yöntemleri bulacaksınız. Alt kısımda, arama ağındaki Google reklamlarını, Instagram yeniden hedefleme reklamlarını ve doğrudan e-posta iletişimlerini bulacaksınız.

Bir pazarlamacı olarak, uygulamayı seçtiğiniz her stratejinin arkasındaki nedenin ve dönüşüm huninize nereye uyacağının farkında olmanız gerekir.

2.   Alakalı ve kişisel içerik oluşturun

Özel içerik, müşterinin dikkatini çekmenin yoludur. İçerik pazarlaması ister ürün önerileri içeren mesajlar, ister müşteriye alışveriş sepetinde bıraktıklarını hatırlatan özel tasarlanmış reklamlar, ister posta yoluyla gönderilen kartpostallar olsun, sizin için önemli bir marka izlenimi yaratmanız gerekiyorsa. Müşteriler, içeriğinizin hedef kitlenizdekilerle aynı hizada olduğundan emin misiniz?

3. Raporlama ve teknoloji yazılımları kullanın.

Önemli bir pazarlama kampanyası başlatmadan önce, şu soruları yanıtlamaya yetkin olmalısınız:

• Pazarlama kampanyalarımın başarısını izlemek için kullandığım araçlar yeterli mi?
• Geliştirmeye çalıştığım KPI'ların olup olmadığını belirlemeye yardımcı olabilir mi?
• Çabalarımızın etkisini doğru bir şekilde değerlendirebilmemize izin veriyor mu?

Daha önce de belirttiğimiz gibi, pazarlama kanallarının sayısı artıyor ve bu verileri takip etmek için kullandığınız araçların yeterli olması gerekiyor.

Dikkate alınması gereken bazı harika araçlar şunlardır:

• Google Data Studio (ücretsiz + ücretli entegrasyonlar).
• Şanslı Turuncu.

4. Dönüştürerek başlayın.

Potansiyel müşteri yaratma ve satış hunisi stratejinizde, müşterileri sıraya sokmak için oluşturulan huni altı stratejilerini dahil etmek önemlidir. Satışları artırmak ve yukarı doğru bir ivme oluşturmak için bu kampanyalarla başlayın.

Son tahlilde, dönüştürme oranları, çevrimiçi satış yapan herhangi bir işletme için en yararlı veriler arasındadır ve bunların anlaşılması, işletmenizin uzun vadeli büyümesi için esastır.

5. A/B Testi.

Yenilikçi stratejileri denemek için pazarlama bütçenizin bir kısmını ayırdığınızdan emin olun. Sonunda, denemeden neyin işe yarayıp neyin yaramadığını söyleyemeyeceksiniz.

Bütçenize bağlı olarak, daha küçük pazarlarda birkaç basit test yapmak, bütçenizdeki bir artışı haklı çıkarmak veya önceki önerilerinizi doğrulamak için ihtiyaç duyduğunuz kanıtları sağlayabilir ve tamamen yeni bir pazarın kapısını açabilir.

6. Planlarınızda esnek olun

Pazarlama planının doğrudan e-ticaret işinize yönelik bir "hepsi bir arada, her şeyin sonu" olmadığını akılda tutmak çok önemlidir. Daha önce yeni başlayanlar için herhangi bir e-Ticaret pazarlama planı oluşturmayan ve geleceği tam bir doğrulukla tahmin edebilen tek kişi sizseniz, pazarlama stratejinize değişen koşullara göre değişebilecek bir çalışma belgesi olarak bakmalısınız. iş olan desenler. e-ticaret ticari pazarı.

7. E-ticaret pazarlama stratejinizi geliştirin ve iyileştirin.

Olumlu bir büyüme fark ettiğinizde, e-Ticaret pazarlama planınızı daha da hassaslaştıracak ve geliştirecek bir konumdasınız. Bu noktada neyin işe yaradığının, nelerin iyileştirilmesi gerektiğinin ve hangi fırsatların mevcut olduğunun farkında olmalısınız.

Bu nedenle, bütçeyi artırarak ve artırarak ilk planlarınızı iyileştirmeli ve genişletmelisiniz. Burada. Burası daha da yaratıcı olmanın yeri.

Düşünülmesi gereken birkaç strateji şunlardır:

• Ortak Girişimler ve Ortaklıklar : Tamamlayıcı markalar işbirliklerinde başarılı olmuştur. Ortaklarla birlikte içerik oluşturmak, her iki markanın da birbirlerinin e-posta listelerinde yer almasına veya çeşitli markaları içeren mükemmel bir tatil hediyesi oluşturmasına olanak tanır. Markalar birbiriyle hizalanırsa, her iki marka da kazanır.
• Ortalama Sipariş Değerini (AOV) Artırın : Tutarlı satışlar gördükten sonra, siparişlerinizin ortalama değerini artırmanın zamanı geldi. Daha büyük satın alımları teşvik etmek için indirim kuponları kullanın veya mevcut AOV'nizden %50'ye kadar daha büyük siparişler için daha hızlı sevkiyat sunun.
• Yönlendirmeler : Mevcut ve uzun süredir devam eden müşterilere, yönlendirmeden kâr etmeleri için bir arkadaşını yönlendirme şansı verin. Müşteri deneyiminiz hoşsa, mevcut müşterileriniz bir marka elçileri ordusuna dönüşebilir.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.