Yatırım Getirinizi Arttıran Bir B2B Pazarlama ve Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur

Bir işletmenin yükselişe geçmesinin ana nedenlerinden biri iyi pazarlamadır. Bir B2B satış ve pazarlama hunisi, başarılı bir pazarlama stratejisi geliştirmenin en önemli yönlerinden biridir ve hem KOBİ'ler hem de büyük işletmeler tarafından kullanılabilir. Eğer iş yapıyorsanız, bir pazarlama ve satış hunisine sahip olmanız gerekir. İşletmenizin can damarıdır ve müşteri ilişkilerinizi sürdürülebilir kılar.

İşte işinizi büyütmenize yardımcı olacak B2B satış huninizi ve pazarlama huninizi oluşturma adımları.

B2B Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur?

Etkili bir satış hunisi oluşturmak, özellikle de etkili olmasını istiyorsanız, kolay değildir. Ama imkansız değil. Sürecin karmaşıklığına rağmen, kendi satış huninizi oluşturmak işinizi büyütmenize yardımcı olabilir ve otomasyonun sağlayamayacağı pek çok faydayı beraberinde getirebilir.

Müşterilerinizi büyütmek için Satış Hunisi

Satış hunisi, ziyaretçilerinizi adım adım dönüşüm sürecinden geçirmenin bir yoludur. Müşteri hizmetleri için bir satış hunisi kullanabilir veya pazarlama stratejinizde e-posta alabilirsiniz. Bir satış hunisinin temel amacı, müşterileri eğitmek ve nihayetinde onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir.

Satış hunisi müşterileri çekiyor

Satış hunisi, ziyaretçileri çekmek ve onları potansiyel müşterilere, müşterilere ve tekrar alıcılara dönüştürmek için kullanılan bir araçtır. Süreç, mümkün olduğunca çok kişiye hitap edeceğini umduğunuz bir huninin üst kısmındaki bir teklif veya içerikle başlar. Ziyaretçiler geldikçe, huninize ek adımlar eklemekle ilgilenmeyenleri filtrelersiniz. Sona ulaşanlar, sunduğunuz ürüne ilgi gösteren ve onları rastgele ziyaretçilerden daha değerli kılan en iyi müşterilerinizdir.

Satış huninizi oluşturmanın 4 aşaması

Ürününüzü veya hizmetinizi çevrimiçi satmak için bir satış hunisine ihtiyacınız var. Satış hunisi, potansiyel müşteriler oluşturmak, markanızı oluşturmak ve nihayetinde daha fazla para kazanmak için kullanılabilecek etkili bir dijital pazarlama stratejisinin bel kemiğidir. Bu yazıda, bir satış hunisinin nasıl oluşturulacağı ve işinizde uzun vadeli başarı elde etmenize yardımcı olabilecek eyleme dönüştürülebilir hedefler nasıl oluşturulacağı konusunda size yol göstereceğim.

Farkındalık Aşaması

B2B satış hunisinin ilk aşaması farkındalık aşamasıdır. Bu aşamada potansiyel müşteriler, sosyal medya gönderileri ve makaleler gibi halka açık kanallar aracılığıyla şirketiniz hakkında bilgi alır. Bu, sattığınız ürünle ilgilenebilecek kişilerin bir listesini oluşturmanıza yardımcı olur ve bazı durumlarda nitelikli satış fırsatlarına yol açar.

B2B satış hunisinin farkındalık aşamasında, işletmenizi ve tekliflerini yeni potansiyel müşterilere tanıtıyorsunuz. Web sitenizde bir potansiyel müşteri yakalama formu oluşturacak ve bunu ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenen kişilere gönderecek ve ayrıca küçük işletme sahibi olarak uzmanlığınızı tanıtan makaleler yayınlayacaksınız.

Faiz Aşaması

B2B satış hunisindeki ikinci aşama İlgi Aşamasıdır. Bu, potansiyel müşterilerinizin ürününüz veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi edinmekle ilgilendiğini ifade ettiği zamandır. Ürününüzü veya hizmetinizi bilen insanlardan potansiyel müşterilerinizi, onu satın almak isteyenlere dönüştürdüğünüz yerdir. Bu aşamada gönderilen içerik, potansiyel alıcıları sıkıntıları ve ürününüzün onların üstesinden gelmelerine nasıl yardımcı olabileceği konusunda eğitmeye odaklanmalıdır.

İlgi Aşaması tamamen ilişkiler kurmak, potansiyel müşterilerinizi onlara nasıl yardımcı olabileceğiniz konusunda eğitmek ve ürün için arzu yaratmakla ilgilidir. Bunu, ürününüzü kullanmanın tüm faydalarını, kimin için olduğunu ve neden diğer her şeyden daha iyi olduğunu anlatan e-kitaplar, videolar ve web seminerleri gibi ücretsiz eğitim materyalleri sağlayarak başarabilirsiniz.

değerlendirme aşaması

B2B satış hunisinin üçüncü aşaması, Değerlendirme Aşamasıdır. Bu aşama, ilgi oluşturmaya ve bağlantınızla bir satışa doğru ilerlemeye devam etmeye odaklanır. Bunu, alıcınızın seçeneklerini anlamasına yardımcı olabileceğiniz bir araştırma aşaması olarak düşünün.

Bu aşamada, alıcı ciddi bir şekilde satın almayı düşünüyor ancak fiyatları ve özellikleri karşılaştırmak için alışveriş yapıyor olabilir. Bu aşamadaki göreviniz onları satın almaya teşvik etmektir. Değerlendirme Aşaması sırasında mesajınızın birincil amacı, alıcıyı sizden satın aldıklarında ne alacakları konusunda eğitmek olmalıdır.

Üçüncü aşamanın amacı, ürün veya hizmetiniz için farkındalık ve değerlendirmeyi ilerletmektir. Bu, kurşun akışında bir yavaşlama görmeye başlayacağınız, ancak tam bir yokluk görmeyeceğiniz yerdir. Fırsatları beslemekle ilgili önceki makalelerdeki tavsiyemizi takip ediyorsanız, bu aşamada üzerinde çalışabileceğiniz sağlıklı bir potansiyel müşteri listesine sahip olmalısınız.

Karar aşaması

Karar Aşaması, B2B satış hunisinin son kısmıdır. Bu, ister yeni bir müşteriyle sözleşme imzalıyor, ister mevcut bir müşteriyi yükseltiyor olsun, anlaşmayı kapattığınız yer burasıdır. Karar aşaması, satış istemeye hazır olduğunuz zamandır. Bu aşama, belirli bir miktarda planlama ve düşünce gerektirir, çünkü bu, teklifinize gerçekten evet veya hayır demelerini sağlayarak anlaşmayı kapattığınız yerdir.

B2B Pazarlama Hunisi Nasıl Oluşturulur?

Günümüzün dijital dünyasında, doğru hedef kitleyi çekmek ve onları potansiyel müşteriye dönüştürmek başarılı bir işin anahtarıdır. Pazarlama hunisi, dönüşüm stratejinize genel bir bakış sağlar.

B2B Pazarlama Hunisi, web sitenizden elde edilen satışları, geliri ve olası satışları ölçmenize olanak tanır. Web sitenizde neyin işe yarayıp yaramadığıyla ilgili tüm sorularınızın yanıtlarını alın.

Bir B2B pazarlama hunisi oluşturmak düşündüğünüzden daha kolaydır. Bu makale, farklı bileşenleri, olası satış yaratma hedefleriniz için her adımı nasıl optimize edeceğinizi ve daha fazlasını ele alacaktır.

B2B Pazarlama hunisi oluşturma adımları

Ultimate B2B Pazarlama Hunisi, ürününüz veya hizmetiniz için bir pazarlama hunisi geliştirmeye yönelik ilk ve en kapsamlı kılavuzdur. Son derece karlı bir B2B Pazarlama hunisi oluşturmak için bu adımları izleyin.

Aşama 1:

Bir B2B pazarlama hunisi oluşturmanın ilk adımı, boş bir elektronik tablo veya bir google sayfası açmak ve daha önce yapıldığı gibi sütunların her birine aşağıdaki aşamaları uygulamaktır.

Adım 2:

Bu pazarlama hunisindeki bir sonraki adım, huninin her aşaması için üst düzey hedefleri belgelemektir.

Ancak, birçok işletmenin sahip olacağı bazı temel hedefler vardır. Hedeflerden biri, olası satışları dönüşüm hunisinden geçirmek olabilir. Bir diğeri, ürününüze veya hizmetinize ilgi çekmek olabilir. Üçüncüsü, niş pazarınızdaki olumlu duyarlılığı artırmak olabilir.

Aşama 3:

Sıradaki bir sonraki adım, şirketinizin başarısını/başarısızlığını tahmin etmek için her aşama için KPI'ları belirlemektir.

4. Adım:

Aynı şekilde, çeşitli huni aşamaları için hedef içerik fikirlerinizi, e-posta dizilerinizi ve SEO anahtar kelimelerinizi belgeleyin (uygun olduğunda)

Yukarıdakiler, B2B pazarlama dönüşüm huninizi nasıl oluşturacağınızı gösteren bir model şablondur. Yukarıdaki satış hunisi ve pazarlama, çevrimiçi bir market işletmesi kurmaktan herhangi bir işletmeye kadar, artan bir yatırım getirisi ile doğru hedef kitleye ulaşmanız için size rehberlik edecektir. İşletmeniz için sağlam bir temel oluşturmak için doğru araçları ve taktikleri kullandığınızdan emin olmayı unutmayın, böylece kampanyanıza başladığınızda her şey sorunsuz bir şekilde ilerler.