ROI를 높이는 B2B 마케팅 및 판매 유입경로를 구축하는 방법

기업이 도약하는 주된 이유 중 하나는 좋은 마케팅입니다. B2B 영업 및 마케팅 깔때기는 성공적인 마케팅 전략 개발의 가장 중요한 측면 중 하나이며 SMB 및 대기업 모두에서 사용할 수 있습니다. 사업을 하고 있다면 마케팅 및 판매 깔때기가 있어야 합니다. 이는 비즈니스의 생명선이며 고객 관계를 지속 가능하게 만듭니다.

비즈니스 성장에 도움이 되는 B2B 판매 퍼널 및 마케팅 퍼널을 만드는 단계는 다음과 같습니다.

B2B 판매 퍼널을 구축하는 방법?

효과적인 판매 유입경로를 구축하는 것은 쉽지 않습니다. 특히 효과를 원할 경우에는 더욱 그렇습니다. 하지만 불가능한 것은 아닙니다. 프로세스의 복잡성에도 불구하고 고유한 판매 퍼널을 구축하면 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있으며 자동화만으로는 제공하지 못하는 많은 이점을 얻을 수 있습니다.

고객 유치를 위한 판매 유입경로

판매 깔때기는 방문자가 전환 프로세스를 단계별로 진행하도록 하는 방법입니다. 고객 서비스를 위해 판매 깔때기를 사용하거나 마케팅 전략에서 이메일을 받을 수 있습니다. 판매 깔때기의 주요 목표는 고객을 교육하여 궁극적으로 유료 고객으로 전환하는 것입니다.

판매 깔때기 고객 유치

판매 깔때기는 방문자를 유치하고 리드, 고객 및 반복 구매자로 전환하는 데 사용되는 도구입니다. 이 프로세스는 유입경로 상단의 제안 또는 콘텐츠로 시작되며 가능한 한 많은 사람들에게 어필할 수 있기를 바랍니다. 방문자가 들어오면 유입경로에 단계를 추가하는 데 관심이 없는 방문자를 걸러냅니다. 끝까지 가는 사람들은 당신이 제공하는 것에 관심을 보인 최고의 고객이며, 무작위 방문자보다 더 가치가 있습니다.

판매 퍼널 구축을 위한 4단계

제품이나 서비스를 온라인으로 판매하려면 판매 깔때기가 필요합니다. 판매 깔때기는 리드를 생성하고 브랜드를 구축하며 궁극적으로 더 많은 돈을 버는 데 사용할 수 있는 효과적인 디지털 마케팅 전략의 중추입니다. 이 게시물에서는 영업 퍼널을 구축하고 비즈니스에서 장기적인 성공을 달성하는 데 도움이 될 수 있는 실행 가능한 목표를 만드는 방법을 안내합니다.

인식 단계

B2B 판매 깔때기의 첫 번째 단계는 인지 단계입니다. 이 단계에서 잠재 고객은 소셜 미디어 게시물 및 기사와 같은 공개 채널을 통해 회사에 대한 정보를 받습니다. 이것은 당신이 판매하는 것에 관심이 있을 수 있는 사람들의 목록을 작성하는 데 도움이 되며 어떤 경우에는 적격한 판매 기회로 이어집니다.

B2B 판매 깔때기의 인식 단계에서 비즈니스와 해당 제품을 새로운 잠재 고객에게 소개합니다. 웹사이트에 리드 캡처 양식을 설정하고 이를 제품이나 서비스에 관심이 있는 사람들에게 보낼 뿐만 아니라 소기업 소유자로서의 전문성을 홍보하는 기사를 게시합니다.

관심 단계

B2B 판매 깔때기의 두 번째 단계는 관심 단계입니다. 이것은 귀하의 리드가 귀하의 제품 또는 서비스에 대해 더 많이 배우는 데 관심을 표명했을 때입니다. 당신의 제품이나 서비스에 대해 알고 있는 사람들로부터 구매에 관심이 있는 사람들로 당신의 잠재 고객을 전환시키는 곳입니다. 이 단계에서 전송되는 콘텐츠는 잠재적 구매자에게 그들의 고충과 제품이 어떻게 그들을 극복하는 데 도움이 되는지에 대해 교육하는 데 중점을 두어야 합니다.

관심 단계는 관계를 구축하고 잠재 고객에게 어떻게 그들을 도울 수 있는지 교육하고 제품에 대한 욕구를 불러일으키는 모든 것입니다. eBook, 비디오, 웨비나와 같은 무료 교육 자료를 제공하여 제품 사용의 모든 이점, 누구를 위한 것인지, 다른 제품보다 더 나은 이유에 대해 설명합니다.

고려 단계

B2B 판매 깔때기의 세 번째 단계는 고려 단계입니다. 이 단계는 관심을 구축하고 판매에 대한 귀하의 연락을 계속 진행하는 데 중점을 둡니다. 구매자가 옵션을 이해하도록 도울 수 있는 조사 단계로 생각하십시오.

이 단계에서 구매자는 구매를 진지하게 고려하고 있지만 가격과 기능을 비교하기 위해 쇼핑을 할 수 있습니다. 이 단계에서 당신의 임무는 구매를 유도하는 것입니다. 고려 단계에서 메시징의 주요 목표는 구매자가 귀하로부터 구매할 때 무엇을 얻을 수 있는지에 대해 구매자를 교육하는 것이어야 합니다.

세 번째 단계의 목표는 제품 또는 서비스에 대한 인지도와 고려도를 높이는 것입니다. 여기서 리드 흐름이 느려지기 시작하지만 완전한 부재는 아닙니다. 기회 육성에 관한 이전 기사의 조언을 따랐다면 이 단계에서 작업할 리드의 건강한 목록이 있어야 합니다.

결정 단계

결정 단계는 B2B 판매 깔때기의 마지막 부분입니다. 여기에서 신규 고객에 서명하든 기존 고객을 업그레이드하든 관계없이 거래를 마감합니다. 결정 단계는 판매를 요청할 준비가 되었을 때입니다. 이 단계는 당신의 제안에 실제로 예 또는 아니오라고 말하게 하여 거래를 성사시키는 곳이므로 일정량의 계획과 생각이 필요합니다.

B2B 마케팅 퍼널을 구축하는 방법?

오늘날의 디지털 세계에서 올바른 대상 고객을 유치하고 리드로 전환하는 것이 성공적인 비즈니스의 핵심입니다. 마케팅 깔때기는 전환 전략에 대한 개요를 제공합니다.

B2B 마케팅 퍼널을 사용하면 웹 사이트에서 생성된 판매, 수익 및 리드를 측정할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트에서 무엇이 작동하는지 또는 작동하지 않는지에 대한 모든 질문에 대한 답변을 얻으십시오.

B2B 마케팅 퍼널을 구축하는 것은 생각보다 쉽습니다. 이 문서에서는 다양한 구성 요소, 리드 생성 목표에 맞게 각 단계를 최적화하는 방법 등에 대해 자세히 설명합니다.

B2B 마케팅 퍼널 구축 단계

Ultimate B2B Marketing Funnel은 제품 또는 서비스에 대한 마케팅 깔때기를 개발하기 위한 최초이자 가장 포괄적인 가이드입니다. 다음 단계에 따라 수익성 높은 B2B 마케팅 퍼널을 만드십시오.

1 단계:

B2B 마케팅 퍼널을 구축하는 첫 번째 단계는 빈 스프레드시트 또는 Google 시트를 열고 이전과 같이 각 열에 아래 단계를 적용하는 것입니다.

2 단계:

이 마케팅 퍼널의 다음 단계는 퍼널의 모든 단계에 대한 상위 수준 목표를 문서화하는 것입니다.

그러나 많은 기업이 갖게 될 몇 가지 기본 목표가 있습니다. 한 가지 목표는 유입경로를 통해 전환으로 리드를 이동하는 것일 수 있습니다. 다른 하나는 제품이나 서비스에 대한 관심을 불러일으키는 것일 수 있습니다. 세 번째는 틈새 시장 내에서 긍정적인 감정을 높이는 것일 수 있습니다.

3단계:

대기열의 다음 단계는 회사의 성공/실패를 추정하기 위해 모든 단계의 KPI를 결정하는 것입니다.

4단계:

마찬가지로 다양한 유입 경로 단계에 대한 대상 콘텐츠 아이디어, 이메일 시퀀스 및 SEO 키워드를 문서화합니다(해당되는 경우).

위의 내용은 B2B 마케팅 퍼널을 구축하는 방법을 보여주기 위한 모델 템플릿일 뿐입니다. 온라인 식료품 사업을 시작하는 것부터 모든 종류의 사업에 이르기까지 위의 판매 깔때기 및 마케팅은 증가된 ROI로 올바른 대상 고객에게 도달하도록 안내할 것입니다. 캠페인을 시작할 때 모든 것이 원활하게 실행될 수 있도록 올바른 도구와 전술을 사용하여 비즈니스를 위한 견고한 기반을 구축하고 있는지 확인하는 것을 잊지 마십시오.