Как построить воронку маркетинга и продаж B2B, которая увеличит рентабельность инвестиций

Одной из главных причин успеха бизнеса является хороший маркетинг. Воронка продаж и маркетинга B2B является одним из наиболее важных аспектов разработки успешной маркетинговой стратегии и может использоваться как малым, так и крупным бизнесом. Если вы занимаетесь бизнесом, вам нужна воронка маркетинга и продаж. Это жизненная сила вашего бизнеса, и это делает ваши отношения с клиентами устойчивыми.

Вот шаги по созданию воронки продаж B2B и маркетинговой воронки, которые помогут развивать ваш бизнес.

Как построить воронку продаж B2B?

Построить эффективную воронку продаж непросто, особенно если вы хотите, чтобы она была эффективной. Но это возможно. Несмотря на сложность процесса, создание собственной воронки продаж может помочь развитию вашего бизнеса и принести много преимуществ, которые автоматизация просто не даст.

Воронка продаж для привлечения клиентов

Воронка продаж — это способ шаг за шагом провести ваших посетителей через процесс конверсии. Вы можете использовать воронку продаж для обслуживания клиентов или получать электронные письма в своей маркетинговой стратегии. Основная цель воронки продаж — обучать клиентов, превращая их в платящих клиентов.

Воронка продаж привлекает клиентов

Воронка продаж — это инструмент, используемый для привлечения посетителей и превращения их в лидов, клиентов и постоянных покупателей. Процесс начинается с предложения или контента в верхней части воронки, который, как вы надеетесь, понравится как можно большему количеству людей. По мере того, как приходят посетители, вы отфильтровываете тех, кто не заинтересован в добавлении дополнительных шагов в воронку. Те, кто доходит до конца, — ваши лучшие клиенты, проявившие интерес к тому, что вы предлагаете, что делает их более ценными, чем случайные посетители.

4 этапа построения воронки продаж

Чтобы продать свой продукт или услугу в Интернете, вам нужна воронка продаж. Воронка продаж является основой эффективной стратегии цифрового маркетинга, которую можно использовать для привлечения потенциальных клиентов, создания своего бренда и, в конечном итоге, для зарабатывания большего количества денег. В этом посте я расскажу вам, как построить воронку продаж и поставить действенные цели, которые помогут вам добиться долгосрочного успеха в вашем бизнесе.

Стадия осведомленности

Первым этапом воронки продаж B2B является этап осведомленности. На этом этапе потенциальные клиенты получают информацию о вашей компании через общедоступные каналы, такие как сообщения и статьи в социальных сетях. Это поможет вам составить список людей, которые могут быть заинтересованы в том, что вы продаете, а в некоторых случаях приведет к квалифицированным возможностям продаж.

На этапе осведомленности о воронке продаж B2B вы представляете свой бизнес и его предложения новым потенциальным клиентам. Вы разместите на своем веб-сайте форму для захвата лидов и отправите ее людям, которые заинтересованы в ваших продуктах или услугах, а также опубликуете статьи, продвигающие ваш опыт в качестве владельца малого бизнеса.

Стадия интереса

Второй этап воронки продаж B2B — этап интереса. Это когда ваши лиды выражают заинтересованность в том, чтобы узнать больше о вашем продукте или услуге. Именно здесь вы превращаете своих потенциальных клиентов из людей, которые знают о вашем продукте или услуге, в тех, кто заинтересован в их покупке. Контент, отправляемый на этом этапе, должен быть направлен на информирование потенциальных покупателей об их болевых точках и о том, как ваш продукт может помочь им преодолеть их.

Стадия интереса посвящена построению отношений, обучению ваших потенциальных клиентов тому, как вы можете им помочь, и формированию желания приобрести продукт. Вы достигаете этого, предоставляя бесплатные образовательные материалы, такие как электронные книги, видеоролики и вебинары, в которых рассказывается обо всех преимуществах использования вашего продукта, для кого он предназначен и почему он лучше всего остального.

Стадия рассмотрения

Третий этап воронки продаж B2B — этап рассмотрения. На этом этапе основное внимание уделяется созданию интереса и дальнейшему продвижению вашего контакта к продаже. Думайте об этом как об этапе исследования, на котором вы можете помочь покупателю понять их варианты.

На этом этапе покупатель серьезно обдумывает покупку, но может сравнивать цены и характеристики. Ваша задача на этом этапе — побудить их совершить покупку. Основной целью ваших сообщений на этапе рассмотрения должно быть информирование покупателя о том, что он получит, купив у вас.

Цель третьего этапа — повысить осведомленность и внимание к вашему продукту или услуге. Здесь вы начнете видеть замедление потока свинца, но не полное его отсутствие. Если вы следовали нашим советам из предыдущих статей относительно развития возможностей, у вас должен быть хороший список лидов, с которыми можно работать на этом этапе.

Стадия принятия решения

Этап принятия решения — это заключительная часть воронки продаж B2B. Здесь вы заключаете сделку, будь то подписание нового клиента или обновление существующего. Стадия принятия решения — это когда вы готовы просить о продаже. Этот этап требует определенного планирования и размышлений, так как именно здесь вы заключаете сделку, заставляя их фактически сказать «да» или «нет» вашему предложению.

Как построить маркетинговую воронку B2B?

В современном цифровом мире привлечение нужной целевой аудитории и превращение ее в потенциальных клиентов является ключом к успешному бизнесу. Маркетинговая воронка предоставляет обзор вашей стратегии конверсии.

Маркетинговая воронка B2B позволяет вам измерять продажи, доход и лиды, полученные с вашего веб-сайта. Получите ответы на все ваши вопросы о том, что работает или не работает на вашем сайте.

Построить маркетинговую воронку B2B проще, чем вы думаете. В этой статье мы расскажем о различных компонентах, о том, как оптимизировать каждый шаг для достижения ваших целей по лидогенерации и многом другом.

Шаги к построению маркетинговой воронки B2B

Ultimate B2B Marketing Funnel — это первое и наиболее полное руководство по разработке маркетинговой воронки для вашего продукта или услуги. Выполните следующие шаги, чтобы создать высокодоходную маркетинговую воронку B2B.

Шаг 1:

Первый шаг в построении маркетинговой воронки B2B — открыть пустую электронную таблицу или лист Google и применить указанные ниже этапы к каждому из столбцов, как это делалось ранее.

Шаг 2:

Следующим шагом в этой маркетинговой воронке является документирование целей высокого уровня для каждого этапа воронки.

Тем не менее, есть некоторые основные цели, которые будут иметь многие предприятия. Одной из целей может быть продвижение лидов через воронку к конверсии. Другой может заключаться в том, чтобы вызвать интерес к вашему продукту или услуге. Третьим может быть повышение позитивных настроений на вашем нишевом рынке.

Шаг 3:

Следующим шагом в очереди является определение KPI для каждого этапа, чтобы оценить успех/неуспех вашей компании.

Шаг 4:

Аналогичным образом задокументируйте идеи целевого контента, последовательности электронных писем и ключевые слова SEO для различных этапов воронки (где это уместно).

Вышеприведенное — это всего лишь шаблон модели, показывающий, как вы будете строить свою маркетинговую воронку B2B. От открытия продуктового онлайн-бизнеса до любого бизнеса, описанная выше воронка продаж и маркетинг помогут вам достичь нужной целевой аудитории с повышенной рентабельностью инвестиций. Не забудьте убедиться, что вы используете правильные инструменты и тактику, чтобы создать прочную основу для своего бизнеса, чтобы, когда вы начнете свою кампанию, все прошло гладко.