15+ Uzman, 2022'de Okunacak En İyi Pazarlama Kitaplarını Öneriyor

Harika bir kitabın son sayfasını çevirdikten sonra gelen acı-tatlı duygunun ardından genellikle endişeli sorular dalgası gelir.

Bitiş çizgisine nasıl bu kadar çabuk geldim? Neden bir sona gelmek zorunda? Bundan sonra ne okumalıyım?

Çevrimiçi pazarlama, günlük olarak yeni stratejiler, teoriler, taktikler ve araçların ortaya çıktığını gören hızla gelişen bir endüstri olduğundan, rekabette zirvede kalmanın tek yolu bağlantıda kalmak ve yeni ve faydalı her şeyi almaya hazır olmaktır. bu geliyor.

Ancak, internet çöplerle dolu olduğu için bir Google araması yeterli olmayacaktır; ve her yıl yüzlerce pazarlama kitabı yayınlansa da, bu yayınların büyük çoğunluğu raflarda toz toplamaya mahkumdur.

Amacım sizi doğru yola sokmak ama bundan sonrası size kalmış. Kendim de bir pazarlamacı olarak, size ilham verecek kitap türleri ve gerçekliğe kök salmanızı sağlayacak kitap türleri hakkında güçlü bir anlayışa sahibim. Her zaman yeni bilgi edinmek için asla geç olmadığını unutmayın.

Tüm güzel şeylerin eninde sonunda sona ermesi kaçınılmazdır; yine de şanslısınız çünkü her zaman okumanızı bekleyen harika bir kitap daha var. Okuma listenizin içeriğini genişletmekle ilgileniyorsanız, doğru yere geldiniz.

Aşağıda, çeşitli endüstri profesyonelleri tarafından bize önerilen kitapların yanı sıra pazarlama alanında kendi favorileri olduğunu düşündükleri kitaplardan oluşan bir koleksiyon yer almaktadır.

Nihai sonucun, iş dünyasının en parlak beyinlerinden bazılarının katkılarıyla birlikte, modern pazarlamacılar için gerekli olan metinlerin kesin bir koleksiyonu olacağını tahmin ediyoruz.

Başlamadan önce, pazarlama kitapları için aşağıdaki diğer son önerilerimizden bazılarını okuduğunuzdan emin olun:

Görünmezi Satmak, Harry Beckwith

Bu Pazarlama kitabı, şimdiye kadar karşılaştığım en iyi pazarlama kitabı. İşimle ilgili pazarlamayla ilgili birçok soruda bana yardımcı oldu ve pazarı anlamama da yardımcı oldu. Harry Beckwith'in bilgeliği, yirmi beş yıl boyunca binlerce iş uzmanıyla birlikte çalışmasından gelmektedir ve bunu bu kitapta Federal Express, Citicorp ve gelişmekte olan bir Yunan seyahat acentesinden zeki bir bebek bakıcısına kadar uzanan büyüleyici ve çoğu zaman şaşırtıcı örneklerle paylaşmaktadır. Müthiş içgörülerle dolu bu kitapta, müşterilerinizin sizi işe alma konusundaki endişelerini nasıl ortadan kaldıracağınızı ve görünmez özelliklerinizi nasıl görünür kılacağınızı öğreneceksiniz.

Tavsiye eden: Finn Cardiff, BeachFix'in Kurucusu

Bir Hikaye Markası İnşa Etmek: Müşterilerin Dinlemesini Sağlamak İçin Mesajınızı Netleştirmek Donald Miller

Bu kitap, dijital pazarlamanın en önemli yönlerinden birine odaklanıyor: markanızın sesini ve itibarını geliştirmek. Yazar, başarılı bir marka imajı geliştirmek için müşterinizin ihtiyaç duyduğu şeylerden ve tasvir etmek istediğiniz imajdan nasıl yararlanılacağını gösterir. Tüm medya genelinde pazarlamanızın etkinliğini artıracak etkili ancak temel bir mesajın nasıl oluşturulacağını açıklar. Ayrıca tüm pazarlama ekibinizin yazı, görsel ve niyet yoluyla bu marka imajına nasıl katkıda bulunduğuna bakar ve size konuya kapsamlı bir bakış sunar. Bu kitap, şirketimin fark yaratan özelliğini veya bizi rekabetten ayıran şeyi belirlememe yardımcı oldu. Pazarlama ekibime ve bana marka imajımızı oluşturmada ve daha başarılı olabilmemiz için pazarlama operasyonlarımızı optimize etmede yardımcı oldu.

Tavsiye eden: Lanny Tuchmayer, Operasyon Direktörü, Bergel Law

Sean Ellis ve Morgan Brown tarafından “Büyümeyi Hacklemek”

Bu, pazarlama ve iş geliştirme üzerine en sevdiğim kitaplardan biridir. Tek kelimeyle, büyüme korsanlığı tamamen müşteri hizmetleri, ürün geliştirme ve işin diğer yönleriyle ilgilidir. Bu kitap size dijital pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve işinizi büyütmek için onu nasıl etkili bir şekilde kullanacağınızı öğretecek. Bu, dijital pazarlamanın iş geliştirmede nasıl kullanılacağını daha iyi kavramalarına yardımcı olacak bütünsel bir yaklaşım geliştirmek için her pazarlama yöneticisinin okuması gereken bir şeydir.

Tavsiye eden: Tanner Arnold, Revelation Machinery Başkanı ve CEO'su

Bu Pazarlama Seth Godin tarafından

Belki de bu kitabın en önemli etkisi, sizi pazarlama stratejinizi yeniden düşünmeye motive etmesidir. Girişimciler ve pazarlamacılar olarak, genellikle hedef kitlemizin neye ihtiyaç duyduğuna dair güçlü bir anlayışa sahip olduğumuza ve bu ihtiyaçları karşılamak için taktikler geliştirdiğimize inanıyoruz. Bu Pazarlamadır, sizi duraklatıp nereden geldiğiniz ve nereye gittiğiniz hakkında düşünmenizi sağlayan, düşündürücü bir kitaptır. Paket servislerle dolu ve pazarlamacılara pazarlamaya daha etik bir yaklaşım getiriyor - sonuç almak uğruna müşterilerinize düşük maliyetli yaklaşımlarla saldırmayan bir yaklaşım. Muazzam sonuçlar elde etmek için uzun vadeli bir güven oluşturmaya dayanan uzun vadeli bir pazarlama stratejisi arıyorsanız, bu kitap pazarlama araç setinizde bulunması gereken bir kitaptır.

Tavsiye eden: Zephyr Chan, Better Tools Kurucusu

Satışın Küçük Kırmızı Kitabı Jeffrey Gitomer

Bu kitabı tüm işletme sahiplerine, pazarlamacılara ve yöneticilere tavsiye ederim. Çok çeşitli konuları kapsar ve şüphesiz fark yaratan verimli pazarlama planlarının oluşturulmasına ve geliştirilmesine yardımcı olabilir. Bu kitabı okurken, büyük olasılıkla notlar alacak ve pazarlama stratejilerinizi bir satış makinesine dönüştürmek için bilgileri uygulayacaksınız. Sonuçta, pazarlarken bir şeyler satmaya çalışıyorsunuz! Şirketteki herhangi bir yeni kişinin 'satış' kavramını anlaması gerekir ve eğer öğrenebilirsem, kavrayabilirsem ve mükemmelleştirebilirsem bu beceri setinin uzun vadede ne kadar değerli olacağını biliyorum. Müşterilerle nasıl etkileşime geçileceği ve daha sonra onları nasıl ikna edeceğim konusunda çok şey öğrendim. Pazarlama hakkındaki bu küçük kitapla ilgili en iyi şeylerden biri, Jeffrey'nin bu kadar küçük bir alana ne kadar çok bilgi sıkıştırdığıdır. Gerçekten isterseniz, onu kolayca taşıyabilir ve hatta her zaman yanınızda tutabilirsiniz!

Tavsiye eden: Jay Ehrenfeld, EZContacts Pazarlama Direktörü

Olivier Blanchard'dan Sosyal Medya Yatırım Getirisi

Önde gelen markalaşma ve pazarlama uzmanı Olivier Blanchard, birçok işletme yöneticisinin kafasındaki temel endişeyi açıklamaya çalışıyor: Sosyal medyanın yatırım getirisi tam olarak nedir ve daha da önemlisi, şirketim bunu neden kullansın? Son olarak, yatırım nasıl haklı gösterilebilir? Bu kitap size sosyal medya stratejisi, planlama, yürütme, ölçüm, analiz ve optimizasyon en iyi uygulamaları hakkında bilgi verecektir. Ayrıca, elde etmek istediğiniz finansal ve finansal olmayan iş sonuçlarını nasıl belirleyeceğinizi ve gerçekleştireceğinizi ve oraya nasıl ulaşacağınızı öğreneceksiniz.

Tavsiye eden: Martin Lassen, GrammarHow'un Kurucusu ve CEO'su

Gelen Kutusunun Dışında Düşünün: David Cummings ve Adam Blitzer'den B2B Pazarlama Otomasyonu Kılavuzu

Bu kitap, ne hakkında konuştuklarını bilen iki B2B pazarlama gurusundan zengin bilgiler içeriyor. Stratejinizi güçlendirmek ve işinizi büyütmek için otomasyonun e-posta pazarlamasıyla birlikte nasıl kullanılabileceğini açıklıyorlar. Burada kazanacağınız bilgileri ve bu uzmanlar tarafından sağlanan becerileri kullanarak onların ilgi alanlarını, eylemlerini ve amaçlarını anlayarak e-posta pazarlama tekniklerinizi geliştirin. Teknoloji, pazarlama taktiklerimizin ayrılmaz bir parçası haline geldi ve bu kitap, iki konuyu birleştirme konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor.

Öneren : Joe Troyer, CEO ve ReviewGrower'ın Büyüme Danışmanı

Al Ries ve Jack Trout tarafından Konumlandırma

Bu kitap, birçok kolejde pazarlama derslerinde öğretilen bir klasiktir. Pazarlama eğitimi almamış kişiler bile kitabı büyüleyici bulacaktır çünkü içinde özetlenen kalıpların çoğu uygulamada görülebilir. Bu kitap, dünyanın markalaşma gücü üzerinedir. Ürününüze bir isim vermek veya firmanız için belirli bir imaj oluşturmak istiyorsanız bu kitap tam size göre. Al, markaların anlamı nasıl ilettikleri ve hat genişletmeleri oluştururken bu mesajı nasıl tutarlı tutamadıkları konusundaki düşüncelerini paylaşıyor. Pazar liderleriyle yüzleşmekten kaçınırken, kalabalık bir pazarda sesinizi duyurmanıza olanak tanıyan yönergeler oluşturur.

Tarafından önerilen: Dustin Porreca, Elevate Demand SEO Yöneticisi

Etki: İkna Psikolojisi, Robert B.Cialdini

Pazarlamacı olsanız da olmasanız da bu kitabı okumalısınız. İnsanların yaptıkları kararları neden aldıklarını açıklayan iyi araştırılmış bir kitap. Pazarlamacılar, tüketici satın alma kararlarının psikolojisi hakkında bilgi edinebilir ve en iyi sonuçları elde etmek için kampanyalarını kişiselleştirebilir. Karşılıklılık, bağlılık ve tutarlılık, sosyal kanıt, beğeni, otorite ve kıtlık, eylemlerimizi etkileyen unsurlardır. Dr. Cialdini, okuyuculara hem merak uyandıran hem de konuyla ilgili anlayışlı örnekler sunuyor. Özelliklerin çoğu, insan davranışı araştırmaları tarafından desteklenirken, diğerleri sadece sağduyuludur.

Tavsiye eden: Alex Savy, Kurucu Ortak ve Comfynorth'un Genel Yayın Yönetmeni

Dönüşüm Optimizasyonu: Halid Saleh ve Ayat Shukairy'den Beklentileri Müşterilere Dönüştürme Sanatı ve Bilimi

Bu, pazarlamacılar için en iyi pazarlama kitabı çünkü daha fazla çevrimiçi müşteri çekmenize yardımcı olacak. Bu kitap aynı zamanda ziyaretçileri çekmekten bir satışı kapatmaya kadar sürecin her adımını gösterir. Başarılı satış tekniklerini, çekmek istediğiniz kişilerin özel ihtiyaçlarıyla birleştirmek için çeşitli stratejilere aşina olacaksınız. Dönüşüm Optimizasyonu, ziyaretçileri aşırı veri yüklemesi veya sıkıcı gezinme ile uzaklaştırmadan sağlam bir satın alma kararı vermeye ikna etme konusunda pratik tavsiyeler sunan bir kitaptır. Bu kitabı okuduktan sonra, alıcı/ziyaretçi oranınızı artırmak için web sitenizde pazarlama tasarımlarını, ilkelerini, analitiğini ve kullanılabilirliği nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.

Tavsiye eden: Bram Jansen, vpnAlert Baş Editörü

Simya: Mantıklı Olmayan Fikirlerin Şaşırtıcı Gücü Rory Sutherland

Bu okumak için harika bir kitap. İnsanların kanıtlara dayalı mantıklı kararlar veren rasyonel düşünürler olduğu yanlış anlaşılmaya dayanmaktadır. Ancak, değiller ve yapmıyorlar. Bu kitap, pazarlamacıların insanları nasıl etkileyebilecekleri konusunda yeni bir bakış açısı kazanmalarına ve insanların nasıl karar verdiğini daha iyi anlamalarına yardımcı olabilir. Onların gizli arzularını, plaseboya karşı duyarlılıklarını ve akıl yürütmeye tercih etmelerini ortaya koyuyor. Tüm bu benzersiz içgörüler, konu yeni fikirler üretme ve ampul anlarına sahip olma konusunda pazarlamacılara önemli bir avantaj sağlıyor. Sutherland'ın kendisinin dediği gibi, "Mükemmel olmak için mantıksız olmalısınız."

Tarafından önerildi: Gerrid Smith, Joy Organics'in CMO'su

Hikayenizi Rekabet Avantajınıza Dönüştürün Dave Gerhardt

Kitap, kendinizi şirketin hikayesi, kalbi ve ruhu olarak konumlandırarak kişisel markanızı nasıl geliştireceğinizle ilgili. Kendi kişisel markasını oluşturmaya başlamak isteyen herkes için iyi organize edilmiş bir kılavuzdur. Gerhardt, bir akıl hocası bulmayı, podcast bölümlerini düzenlemeyi ve hatta sosyal medyada çeşitli promosyon türlerinin gerçek yaşam örneklerini tartışıyor. Genel olarak, kalabalığın arasından nasıl sıyrılacağınızı ve markanızı nasıl farklılaştıracağınızı öğreten bir kitap. Kitap, şirketlerinin uzmanlığını ortaya çıkarmak, gelecek için strateji oluşturmak ve ürünlerinize hak ettikleri meşruiyeti ve güveni veren marka bilinci oluşturmak isteyen kurucular, CEO'lar ve hatta pazarlama ekipleri için en iyi kaynaktır.

Tavsiye eden: Edward Mellett, WikiJob.com'un Kurucu Ortağı

Pazarlama İsyanı: En İnsani Şirket Kazanır, Mark Schaefer

Günümüzün kurumsal ortamında haftalar veya aylar içinde gerçekleşebilecek değişen trendler nedeniyle geride kalmış, şaşkın veya şaşkın hissetmek kolaydır. Ancak Mark Schaefer, Marketing Rebellion adlı kitabında, yalnızca pazarlamayı farklı algılayarak markanızı bu tür değişiklikler karşısında bile alakalı tutmanın mümkün olduğunu savunuyor. Başka bir deyişle, yalnızca teknoloji ve stratejiye odaklanmak yerine, bu kitap size rekabete ayak uydurmak ve hatta bir adım öne geçmek için dünyaya tüketicinin gözünden bakmayı öğretiyor.

Tavsiye eden: Alex Popa, Whizcase CEO'su

Yenilikçinin Çözümü (Yaratma ve Sürdürülebilirlik Başarılı Büyüme) Clayton M. Christensen

Bu kitap, inovasyonun ticari büyüme için neden bu kadar önemli olduğunun temel nedenlerine ve aynı zamanda onu şirketinizin prosedürlerine nasıl etkili bir şekilde uygulayacağınıza dalmak söz konusu olduğunda bir başyapıttır. Ayrıca, etkili bir şekilde yürütülmezse, yıkıcı olmayı büyük bir riske dönüştürebilecek kaçınılması gereken sayısız tehlikeyi ve gafları vurgular.

Öneren : Andreas Velling, Fractory Pazarlama Direktörü

Seth Godin'den Yabancıları Dosta ve Dostları Müşteriye Dönüştürmek

Bu kitap, pazarlama konusuna ilginç ve taze bir bakış açısı sağladığı için favorilerimden biri. Bu sadece insanları mal veya hizmetinizi satın almaya ikna etmekle ilgili değildir; aynı zamanda onlarla bir ilişki kurmakla da ilgili, böylece onlar tüketici oluyorlar. Kitap, büyüleyici örnekler ve vaka incelemeleriyle dolu ve cana yakın bir tonda yazılmış. İzinli pazarlama, pazarlama hakkında yeni bir düşünme biçimidir ve bu kitap tamamen bununla ilgilidir. Her şey insanlara pazarlamak için yetki almak ve daha sonra müşteri olmaları için onlarla bir ilişki geliştirmekle ilgilidir. Kitap, büyüleyici örnekler ve vaka incelemeleriyle dolu ve cana yakın bir tonda yazılmış. Pazarlama konusunda yeni bir bakış açısı arıyorsanız, bu kitap okumaya değer.

Tavsiye eden: Nima Nikoobian, Impel Dynamic'in Ortağı

Bir Hikaye Markası Oluşturma, Donald Miller

Pazarlamacıların, bir pazarlama klasiği olarak kabul edilen Donald Miller'ın “Bir Hikaye Markası İnşa Etmek” kitabını okumalarını tavsiye ederim. Pazarlamacılara, kitleleri ve potansiyel müşterileri ile markaları hakkında iletişim kurmak için doğru kelimeleri dikkatlice belirlemede yardımcı olabileceğinden şiddetle tavsiye ediyorum. Markanızı veya ürününüzü tanıtırken doğru terminolojiyi kullanmazsanız pazarlamanız başarısız olabilir. Neyse ki, bu kitap size doğru terimleri nasıl kullanacağınızı gösterecek. Bir StoryBrand oluşturmak, markamın değer önerisini ve faydalarını hedef kitleme doğru bir şekilde iletebilmem için denenmiş ve gerçek bir tekniktir.

Tavsiye eden: Nick Jordan, Workello'nun Kurucusu ve CEO'su