So bauen Sie einen B2B-Marketing- und Verkaufstrichter auf, der Ihren ROI steigert

Einer der Hauptgründe für den Start eines Unternehmens ist gutes Marketing. Ein B2B-Vertriebs- und Marketingtrichter ist einer der wichtigsten Aspekte bei der Entwicklung einer erfolgreichen Marketingstrategie und kann sowohl von KMUs als auch von großen Unternehmen genutzt werden. Wenn Sie im Geschäft sind, müssen Sie einen Marketing- und Verkaufstrichter haben. Sie ist das Lebenselixier Ihres Unternehmens und macht Ihre Kundenbeziehungen nachhaltig.

Hier sind die Schritte zum Erstellen Ihres B2B-Verkaufstrichters und Marketingtrichters, die zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen.

Wie baut man einen B2B Sales Funnel auf?

Der Aufbau eines effektiven Verkaufstrichters ist nicht einfach, besonders wenn Sie möchten, dass er effektiv ist. Aber es ist nicht unmöglich. Trotz der Komplexität des Prozesses kann der Aufbau Ihres eigenen Verkaufstrichters zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen und viele Vorteile mit sich bringen, die die Automatisierung einfach nicht bietet.

Verkaufstrichter, um Ihre Kunden zu gewinnen

Ein Verkaufstrichter ist eine Möglichkeit, Ihre Besucher Schritt für Schritt durch den Konversionsprozess zu führen. Sie können einen Verkaufstrichter für den Kundenservice verwenden oder E-Mails in Ihrer Marketingstrategie erhalten. Das Hauptziel eines Verkaufstrichters ist es, Kunden aufzuklären und sie letztendlich in zahlende Kunden umzuwandeln

Der Verkaufstrichter zieht Kunden an

Ein Verkaufstrichter ist ein Tool, mit dem Besucher angezogen und in Leads, Kunden und Wiederholungskäufer umgewandelt werden. Der Prozess beginnt mit einem Angebot oder Inhalt ganz oben in einem Trichter, von dem Sie hoffen, dass er so viele Menschen wie möglich anspricht. Wenn Besucher hereinkommen, filtern Sie diejenigen heraus, die nicht daran interessiert sind, Ihrem Trichter zusätzliche Schritte hinzuzufügen. Diejenigen, die es bis zum Ende schaffen, sind Ihre besten Kunden, die Interesse an Ihrem Angebot gezeigt haben, wodurch sie wertvoller sind als zufällige Besucher

4 Schritte zum Aufbau Ihres Verkaufstrichters

Um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung online zu verkaufen, benötigen Sie einen Verkaufstrichter. Der Verkaufstrichter ist das Rückgrat einer effektiven digitalen Marketingstrategie, mit der Sie Leads generieren, Ihre Marke aufbauen und letztendlich mehr Geld verdienen können. In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie einen Verkaufstrichter aufbauen und umsetzbare Ziele erstellen, die Ihnen helfen können, mit Ihrem Unternehmen langfristig erfolgreich zu sein.

Bewusstseinsphase

Die erste Phase des B2B-Verkaufstrichters ist die Bewusstseinsphase. In dieser Phase erhalten potenzielle Kunden Informationen über Ihr Unternehmen über öffentliche Kanäle, z. B. Beiträge und Artikel in sozialen Medien. Dies hilft Ihnen, eine Liste mit Personen zu erstellen, die möglicherweise an dem interessiert sind, was Sie verkaufen, und führt in einigen Fällen zu qualifizierten Verkaufschancen.

Während der Awareness-Phase des B2B-Verkaufstrichters stellen Sie Ihr Unternehmen und seine Angebote neuen potenziellen Kunden vor. Sie richten ein Lead-Erfassungsformular auf Ihrer Website ein und senden es an Personen, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind, und veröffentlichen Artikel, die Ihr Fachwissen als Inhaber eines Kleinunternehmens fördern.

Interesse Phase

Die zweite Stufe im B2B-Verkaufstrichter ist die Interessensphase. Dies ist der Fall, wenn Ihre Leads Interesse bekundet haben, mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren. Hier verwandeln Sie Ihre Interessenten von Personen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kennen, in Personen, die daran interessiert sind, es zu kaufen. Die in dieser Phase gesendeten Inhalte sollten sich darauf konzentrieren, potenzielle Käufer über ihre Schmerzpunkte aufzuklären und wie Ihr Produkt ihnen helfen kann, diese zu überwinden.

In der Interessensphase geht es darum, Beziehungen aufzubauen, Ihre Interessenten darüber aufzuklären, wie Sie ihnen helfen können, und den Wunsch nach dem Produkt zu wecken. Sie erreichen dies, indem Sie kostenlose Schulungsmaterialien wie E-Books, Videos und Webinare bereitstellen, die über alle Vorteile der Verwendung Ihres Produkts sprechen, für wen es geeignet ist und warum es besser ist als alles andere auf dem Markt.

Betrachtungsphase

Die dritte Phase des B2B-Verkaufstrichters ist die Consideration Stage. Diese Phase konzentriert sich darauf, Interesse zu wecken und Ihren Kontakt weiter in Richtung eines Verkaufs zu führen. Betrachten Sie es als eine Recherchephase, in der Sie Ihrem Käufer helfen können, seine Optionen zu verstehen.

In diesem Stadium erwägt der Käufer ernsthaft einen Kauf, kann sich aber umsehen, um Preise und Funktionen zu vergleichen. Ihre Aufgabe in dieser Phase ist es, sie zum Kauf zu animieren. Das Hauptziel Ihrer Botschaften während der Überlegungsphase sollte es sein, den Käufer darüber aufzuklären, was er bekommt, wenn er bei Ihnen kauft.

Das Ziel der dritten Stufe ist es, das Bewusstsein und die Aufmerksamkeit für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu steigern. Hier werden Sie beginnen, eine Verlangsamung des Lead-Flusses zu sehen, aber keine vollständige Abwesenheit. Wenn Sie unsere Ratschläge aus früheren Artikeln bezüglich Pflegemöglichkeiten befolgt haben, sollten Sie in dieser Phase über eine gesunde Liste von Leads verfügen, mit denen Sie arbeiten können.

Entscheidungsphase

Die Entscheidungsphase ist der letzte Teil des B2B-Verkaufstrichters. Hier schließen Sie das Geschäft ab, egal ob Sie einen neuen Kunden gewinnen oder einen bestehenden Kunden upgraden. Die Entscheidungsphase ist, wenn Sie bereit sind, um den Verkauf zu bitten. Diese Phase erfordert ein gewisses Maß an Planung und Überlegung, da Sie hier das Geschäft abschließen, indem Sie sie dazu bringen, tatsächlich Ja oder Nein zu Ihrem Angebot zu sagen.

Wie baut man einen B2B Marketing Funnel auf?

In der heutigen digitalen Welt ist es der Schlüssel zu einem erfolgreichen Unternehmen, die richtige Zielgruppe anzuziehen und sie in Leads umzuwandeln. Der Marketing Funnel gibt einen Überblick über Ihre Conversion-Strategie.

Mit dem B2B-Marketing-Funnel können Sie Verkäufe, Einnahmen und Leads messen, die von Ihrer Website generiert wurden. Erhalten Sie Antworten auf alle Ihre Fragen dazu, was auf Ihrer Website funktioniert oder nicht funktioniert.

Der Aufbau eines B2B-Marketing-Trichters ist einfacher als Sie denken. Dieser Artikel wird in die verschiedenen Komponenten eintauchen, wie Sie jeden Schritt für Ihre Ziele bei der Lead-Generierung optimieren und vieles mehr.

Schritte zum Aufbau eines B2B-Marketing-Trichters

Der ultimative B2B-Marketing-Trichter ist der erste und umfassendste Leitfaden zur Entwicklung eines Marketing-Trichters für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Befolgen Sie diese Schritte, um einen hochprofitablen B2B-Marketing-Funnel zu erstellen.

Schritt 1:

Der erste Schritt beim Aufbau eines B2B-Marketing-Trichters besteht darin, eine leere Tabelle oder ein Google-Blatt zu öffnen und die folgenden Schritte wie zuvor auf jede der Spalten anzuwenden.

Schritt 2:

Der nächste Schritt in diesem Marketingtrichter besteht darin, die übergeordneten Ziele für jede Phase des Trichters zu dokumentieren.

Es gibt jedoch einige grundlegende Ziele, die viele Unternehmen haben werden. Ein Ziel kann darin bestehen, Leads durch den Trichter und in Richtung Conversion zu leiten. Eine andere könnte darin bestehen, Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu wecken. Ein drittes könnte darin bestehen, die positive Stimmung in Ihrem Nischenmarkt zu steigern.

Schritt 3:

Der nächste Schritt in der Warteschlange besteht darin, die KPIs für jede Phase zu bestimmen, um den Erfolg/Misserfolg Ihres Unternehmens abzuschätzen.

Schritt 4:

Dokumentieren Sie ebenso Ihre Ideen für Zielinhalte, E-Mail-Sequenzen und SEO-Keywords für die verschiedenen Trichterphasen (falls zutreffend).

Das Obige ist nur eine Mustervorlage, die zeigt, wie Sie beim Aufbau Ihres B2B-Marketing-Trichters vorgehen. Von der Gründung eines Online-Lebensmittelgeschäfts bis hin zu jeder Art von Geschäft führen Sie der oben genannte Verkaufstrichter und das Marketing, um die richtige Zielgruppe mit einem erhöhten ROI zu erreichen. Vergessen Sie nicht, sicherzustellen, dass Sie die richtigen Tools und Taktiken verwenden, um eine solide Grundlage für Ihr Unternehmen zu schaffen, damit zu Beginn Ihrer Kampagne alles reibungslos läuft.