Cómo construir un embudo de marketing y ventas B2B que aumente su ROI

Una de las principales razones para que un negocio despegue es un buen marketing. Un embudo de marketing y ventas B2B es uno de los aspectos más importantes del desarrollo de una estrategia de marketing exitosa y puede ser utilizado tanto por pymes como por grandes empresas. Si está en el negocio, necesita tener un embudo de marketing y ventas. Es el elemento vital de su negocio y hace que sus relaciones con los clientes sean sostenibles.

Estos son los pasos para crear su embudo de ventas y embudo de marketing B2B, lo que ayuda a hacer crecer su negocio.

¿Cómo construir un embudo de ventas B2B?

Construir un embudo de ventas efectivo no es fácil, especialmente si quieres que sea efectivo. Pero no es imposible. A pesar de la complejidad del proceso, crear su propio embudo de ventas puede ayudar a hacer crecer su negocio y traer consigo muchos beneficios que la automatización simplemente no brindará.

Embudo de ventas para aumentar tus clientes

Un embudo de ventas es una forma de llevar a tus visitantes a través del proceso de conversión, paso a paso. Puede usar un embudo de ventas para el servicio al cliente o recibir correos electrónicos en su estrategia de marketing. El objetivo principal de un embudo de ventas es educar a los clientes y, en última instancia, convertirlos en clientes de pago.

El embudo de ventas atrae clientes

Un embudo de ventas es una herramienta que se utiliza para atraer visitantes y convertirlos en clientes potenciales, clientes y compradores habituales. El proceso comienza con una oferta o contenido en la parte superior de un embudo, que esperas que atraiga a tantas personas como sea posible. A medida que ingresan visitantes, filtra a aquellos que no están interesados ​​en agregar pasos adicionales en su embudo. Los que llegan al final son tus mejores clientes que han mostrado interés en lo que ofreces, haciéndolos más valiosos que visitantes aleatorios

4 etapas para construir tu embudo de ventas

Para vender tu producto o servicio en línea, necesitas un embudo de ventas. El embudo de ventas es la columna vertebral de una estrategia de marketing digital eficaz que se puede utilizar para generar clientes potenciales, desarrollar su marca y, en última instancia, ganar más dinero. En esta publicación, lo guiaré a través de cómo construir un embudo de ventas y crear objetivos prácticos que pueden ayudarlo a lograr el éxito a largo plazo con su negocio.

Etapa de Concientización

La primera etapa del embudo de ventas B2B es la etapa de conocimiento. En esta etapa, los prospectos reciben información sobre su empresa a través de canales públicos, como publicaciones y artículos en las redes sociales. Esto lo ayuda a crear una lista de personas que pueden estar interesadas en lo que está vendiendo y, en algunos casos, conduce a oportunidades de ventas calificadas.

Durante la etapa de conocimiento del embudo de ventas B2B, presenta su negocio y sus ofertas a nuevos clientes potenciales. Configurará un formulario de captura de clientes potenciales en su sitio web y lo enviará a las personas que estén interesadas en sus productos o servicios, y publicará artículos que promuevan su experiencia como propietario de una pequeña empresa.

Etapa de interés

La segunda etapa en el embudo de ventas B2B es la etapa de interés. Esto es cuando sus clientes potenciales han expresado interés en obtener más información sobre su producto o servicio. Es donde convierte a sus prospectos de personas que conocen su producto o servicio a aquellos que están interesados ​​en comprarlo. El contenido enviado durante esta etapa debe enfocarse en educar a los compradores potenciales sobre sus puntos débiles y cómo su producto puede ayudarlos a superarlos.

La etapa de interés se trata de construir relaciones, educar a sus prospectos sobre cómo puede ayudarlos y crear el deseo por el producto. Usted logra esto proporcionando materiales educativos gratuitos como libros electrónicos, videos y seminarios web que hablan sobre todos los beneficios de usar su producto, para quién es y por qué es mejor que cualquier otra cosa disponible.

Etapa de consideración

La tercera etapa del embudo de ventas B2B es la Etapa de consideración. Esta etapa se enfoca en generar interés y continuar avanzando con su contacto hacia una venta. Piense en ello como una fase de investigación, en la que podría ayudar a su comprador a comprender sus opciones.

En esta etapa, el comprador está considerando seriamente una compra, pero puede estar buscando precios y características. Su trabajo en esta etapa es animarlos a hacer una compra. El objetivo principal de su mensaje durante la etapa de consideración debe ser educar al comprador sobre lo que obtendrá cuando le compre.

El objetivo de la tercera etapa es promover el conocimiento y la consideración de su producto o servicio. Aquí es donde comenzará a ver una desaceleración en el flujo de prospectos, pero no una ausencia total. Si ha estado siguiendo nuestros consejos de artículos anteriores con respecto a las oportunidades de crianza, debe tener una buena lista de clientes potenciales con los que trabajar en esta etapa.

Etapa de decisión

La etapa de decisión es la parte final del embudo de ventas B2B. Aquí es donde cierra el trato, ya sea firmando un nuevo cliente o actualizando uno existente. La etapa de decisión es cuando estás listo para solicitar la venta. Esta etapa requiere una cierta cantidad de planificación y pensamiento, ya que es donde cierras el trato al hacer que digan sí o no a tu oferta.

¿Cómo construir un embudo de marketing B2B?

En el mundo digital actual, atraer al público objetivo adecuado y convertirlo en clientes potenciales es clave para un negocio exitoso. El embudo de marketing proporciona una descripción general de su estrategia de conversión.

El embudo de marketing B2B le permite medir las ventas, los ingresos y los clientes potenciales generados desde su sitio web. Obtenga respuestas a todas sus preguntas sobre lo que funciona o no funciona en su sitio web.

Construir un embudo de marketing B2B es más fácil de lo que piensas. Este artículo se sumergirá en los diferentes componentes, cómo optimizar cada paso para sus objetivos de generación de prospectos y más.

Pasos para construir un embudo de marketing B2B

The Ultimate B2B Marketing Funnel es la primera y más completa guía para desarrollar un embudo de marketing para su producto o servicio. Siga estos pasos para crear un embudo de marketing B2B altamente rentable.

Paso 1:

El primer paso para construir un embudo de marketing B2B es abrir una hoja de cálculo en blanco o una hoja de Google y aplicar las siguientes etapas en cada una de las columnas como se hizo antes.

Paso 2:

El siguiente paso en este embudo de marketing es documentar los objetivos de alto nivel para cada etapa del embudo.

Sin embargo, hay algunos objetivos básicos que muchas empresas tendrán. Un objetivo puede ser mover clientes potenciales a través del embudo y hacia la conversión. Otro podría ser generar interés en su producto o servicio. Un tercero podría ser aumentar el sentimiento positivo dentro de su nicho de mercado.

Paso 3:

El siguiente paso en la cola es determinar los KPI para cada etapa para estimar el éxito/fracaso de su empresa.

Paso 4:

Del mismo modo, documente sus ideas de contenido de destino, secuencias de correo electrónico y palabras clave de SEO para las diversas fases del embudo (cuando corresponda)

Lo anterior es solo una plantilla modelo para revelar cómo construirá su embudo de marketing B2B. Desde iniciar un negocio de comestibles en línea hasta cualquier tipo de negocio, el embudo de ventas y el marketing anteriores lo guiarán para llegar al público objetivo correcto con un mayor retorno de la inversión. No olvide asegurarse de que está utilizando las herramientas y tácticas correctas para crear una base sólida para su negocio, de modo que cuando comience su campaña, todo funcione sin problemas.