Come creare un imbuto di marketing e vendita B2B che aumenti il ​​tuo ROI

Uno dei motivi principali per cui un'azienda decolla è un buon marketing. Un funnel di vendita e marketing B2B è uno degli aspetti più importanti dello sviluppo di una strategia di marketing di successo e può essere utilizzato sia dalle PMI che dalle grandi imprese. Se sei in affari, devi avere un funnel di marketing e vendita. È la linfa vitale della tua attività e rende sostenibili le relazioni con i tuoi clienti.

Ecco i passaggi per creare il tuo funnel di vendita B2B e il funnel di marketing, che aiuta a far crescere la tua attività.

Come costruire un imbuto di vendita B2B?

Costruire un funnel di vendita efficace non è facile, soprattutto se vuoi che sia efficace. Ma non è impossibile. Nonostante la complessità del processo, creare il proprio funnel di vendita può aiutare a far crescere la propria attività e portare con sé molti vantaggi che l'automazione semplicemente non fornirà.

Funnel di vendita per aumentare i tuoi clienti

Un funnel di vendita è un modo per portare i tuoi visitatori attraverso il processo di conversione, passo dopo passo. Puoi utilizzare un funnel di vendita per il servizio clienti o ricevere e-mail nella tua strategia di marketing. L'obiettivo principale di un funnel di vendita è educare i clienti, convertendoli infine in clienti paganti

L'imbuto di vendita attira i clienti

Un funnel di vendita è uno strumento utilizzato per attirare visitatori e convertirli in lead, clienti e acquirenti abituali. Il processo inizia con un'offerta o un contenuto nella parte superiore di una canalizzazione, che speri attirerà il maggior numero di persone possibile. Quando i visitatori entrano, elimini quelli che non sono interessati ad aggiungere ulteriori passaggi nella tua canalizzazione. Quelli che arrivano alla fine sono i tuoi migliori clienti che hanno mostrato interesse per ciò che offri, rendendoli più preziosi dei visitatori casuali

4 fasi per costruire il tuo funnel di vendita

Per vendere il tuo prodotto o servizio online, hai bisogno di un funnel di vendita. L'imbuto di vendita è la spina dorsale di un'efficace strategia di marketing digitale che può essere utilizzata per generare lead, costruire il tuo marchio e, in definitiva, fare più soldi. In questo post, ti spiego come costruire un funnel di vendita e creare obiettivi perseguibili che possono aiutarti a raggiungere il successo a lungo termine con la tua attività.

Fase di consapevolezza

La prima fase del funnel di vendita B2B è la fase di sensibilizzazione. In questa fase, i potenziali clienti ricevono informazioni sulla tua azienda attraverso canali pubblici, come post e articoli sui social media. Questo ti aiuta a costruire un elenco di persone che potrebbero essere interessate a ciò che stai vendendo e in alcuni casi porta a opportunità di vendita qualificate.

Durante la fase di sensibilizzazione del funnel di vendita B2B, presenti la tua attività e le sue offerte a nuovi potenziali clienti. Imposterai un modulo di acquisizione dei lead sul tuo sito Web e lo invierai a persone interessate ai tuoi prodotti o servizi, oltre a pubblicare articoli che promuovono la tua esperienza come proprietario di una piccola impresa.

Fase di interesse

La seconda fase del funnel di vendita B2B è la fase di interesse. Questo è quando i tuoi contatti hanno espresso interesse a saperne di più sul tuo prodotto o servizio. È qui che converti i tuoi potenziali clienti da persone che conoscono il tuo prodotto o servizio a coloro che sono interessati ad acquistarlo. Il contenuto inviato durante questa fase dovrebbe essere incentrato sull'educazione dei potenziali acquirenti sui loro punti deboli e su come il tuo prodotto può aiutarli a superarli.

La fase di interesse riguarda la costruzione di relazioni, l'educazione dei potenziali clienti su come aiutarli e la creazione del desiderio per il prodotto. Puoi ottenere questo risultato fornendo materiale educativo gratuito come ebook, video e webinar che parlano di tutti i vantaggi dell'utilizzo del tuo prodotto, a chi è rivolto e perché è meglio di qualsiasi altra cosa là fuori.

Fase di considerazione

La terza fase del funnel di vendita B2B è la fase di considerazione. Questa fase si concentra sulla creazione di interesse e sul continuare ad andare avanti con il tuo contatto verso una vendita. Pensala come una fase di ricerca, in cui potresti aiutare il tuo acquirente a capire le sue opzioni.

In questa fase, l'acquirente sta seriamente considerando un acquisto, ma potrebbe fare acquisti in giro per confrontare prezzi e caratteristiche. Il tuo compito in questa fase è incoraggiarli a fare un acquisto. L'obiettivo principale dei tuoi messaggi durante la fase di considerazione dovrebbe essere quello di educare l'acquirente su ciò che riceverà quando acquisterà da te.

L'obiettivo della terza fase è aumentare la consapevolezza e la considerazione per il tuo prodotto o servizio. È qui che inizierai a vedere un rallentamento nel flusso di piombo, ma non un'assenza completa. Se hai seguito i nostri consigli di articoli precedenti sulle opportunità di crescita, dovresti avere un elenco sano di contatti con cui lavorare in questa fase.

Fase decisionale

La fase decisionale è la parte finale del funnel di vendita B2B. È qui che chiudi l'accordo, sia che si tratti di firmare un nuovo cliente o di aggiornarne uno esistente. La fase decisionale è quando sei pronto per chiedere la vendita. Questa fase richiede una certa quantità di pianificazione e riflessione, poiché è qui che chiudi l'affare facendo in modo che dicano effettivamente sì o no alla tua offerta.

Come costruire un imbuto di marketing B2B?

Nel mondo digitale di oggi, attirare il pubblico target giusto e convertirlo in lead è la chiave per un business di successo. La canalizzazione di marketing fornisce una panoramica della tua strategia di conversione.

L'imbuto di marketing B2B ti consente di misurare le vendite, i ricavi e i lead generati dal tuo sito web. Ottieni risposte a tutte le tue domande su cosa funziona o non funziona sul tuo sito web.

Costruire un imbuto di marketing B2B è più facile di quanto pensi. Questo articolo analizzerà i diversi componenti, come ottimizzare ogni passaggio per i tuoi obiettivi di generazione di lead e altro ancora.

Passaggi per creare un imbuto di marketing B2B

L'ultimo imbuto di marketing B2B è la prima e più completa guida per lo sviluppo di un imbuto di marketing per il tuo prodotto o servizio. Segui questi passaggi per creare un imbuto di marketing B2B altamente redditizio.

Passo 1:

Il primo passaggio nella creazione di un imbuto di marketing B2B consiste nell'aprire un foglio di lavoro vuoto o un foglio Google e applicare le fasi seguenti su ciascuna delle colonne come fatto in precedenza.

Passo 2:

Il passaggio successivo in questa canalizzazione di marketing è documentare gli obiettivi di alto livello per ogni fase della canalizzazione.

Tuttavia, ci sono alcuni obiettivi di base che molte aziende avranno. Un obiettivo potrebbe essere quello di spostare i lead attraverso la canalizzazione e verso la conversione. Un altro potrebbe essere quello di generare interesse per il tuo prodotto o servizio. Un terzo potrebbe essere quello di aumentare il sentimento positivo all'interno del tuo mercato di nicchia.

Passaggio 3:

Il passaggio successivo nella coda è determinare i KPI per ogni fase per stimare il successo/fallimento della tua azienda.

Passaggio 4:

Allo stesso modo, documenta le tue idee per i contenuti target, le sequenze di e-mail e le parole chiave SEO per le varie fasi della canalizzazione (ove appropriato)

Quanto sopra è solo un modello di modello per rivelare come costruirai la tua canalizzazione di marketing B2B. Dall'avvio di un'attività di alimentari online a qualsiasi tipo di attività, l'imbuto di vendita e il marketing di cui sopra ti guideranno a raggiungere il pubblico di destinazione giusto con un ROI maggiore. Non dimenticare di assicurarti di utilizzare gli strumenti e le tattiche giuste per creare una solida base per la tua attività, in modo che quando inizi la tua campagna, tutto funzioni senza intoppi.