Daha İyi Açılış Sayfaları İçin Akıllı Dönüşüm Hileleri

Web sitenizin ziyaretçi dönüşümlerini iyileştirmek ve boru hattınızda daha fazla olası satış elde etmek için bugün hangi açılış sayfası optimizasyon taktiklerini kullanıyorsunuz?

Açılış sayfalarınızdaki küçük bir iyileştirme bile yardımcı olur. Açılış sayfalarınız çok iş yapar ve sizin için pek çok fırsat yaratır. Satış huninizin kritik bir parçası.

Peki, açılış sayfalarınızdaki dönüşüm oranlarını %10 artırmaya ne dersiniz?

Mucize gerekmez. Büyük test bütçeleri yok. Sabırla ve bazı istatistiksel anlamlarla uygulanan yalnızca birkaç basit ilke.

İşte açılış sayfalarınızdan daha fazla para çekmenin birkaç yolu.

Potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfaları

Birkaç tür açılış sayfası vardır. Ve bu ipuçlarının birçoğu web sitenizdeki diğer sayfalara (ürün, fiyatlandırma, blog) uygulanabilir. Bununla birlikte, odaklanacağım açılış sayfaları, olası satış yaratma açılış sayfalarıdır ve açılış sayfasında bir form olduğunu varsayar. Potansiyel müşteri yaratma açılış sayfalarının belirleyici unsuru form olduğundan, formlar için birkaç en iyi uygulamaya bakalım.

Her şey forma bağlı

Açılış sayfalarında pek çok şey önemlidir. Başlıklar çok önemlidir. Kopya önemli. Tasarım önemlidir. Ancak, pirinç raptiyelere indiğinizde, tüm eylem formda gerçekleşir.

Bunu ihmal etme, tamam mı? Formlarınızın kanıtlanmış en iyi uygulamalara uyduğundan emin olun:

• Genel olarak, bir formda ne kadar az alan olursa o kadar iyidir
• Kullanmayı planlamadığınız herhangi bir bilgiyi istemeyin
• Formu sayfanın geri kalanından biraz öne çıkarın. Hafif renkli bir arka plan genellikle yeterlidir
• Tüm giriş alanlarını net bir şekilde etiketleyin. Tasarımı basitleştirmeniz gerekiyorsa, etiketleri her bir giriş alanına yerleştirin.

Harekete geçirici mesajı test edin

Potansiyel müşteri yaratma açılış sayfaları için, insanlar harekete geçirici mesajdan bahsederken genellikle düğmenin üzerindeki kopyadan bahsediyorlar. Biliyorsunuz, genellikle "Gönder" i gördüğümüz yerde.

Kopyanızla çok sevimli olmayın. Bazı testler, sıkıcı "Gönder"in aslında oldukça iyi sonuç verdiğini göstermiştir. Ancak genel olarak, form gönderme düğmelerinize "Gönder" ibaresi koymak kaçırılmış bir fırsattır. Ziyaretçinin gerçekleştirmesini istediğiniz eyleme uyan eylem fiillerini düşünün. Bir video için "oynat" veya "izle"yi veya bir e-Kitap, teknik inceleme veya başka bir rapor için "al" veya "al"ı kullanın.

Açılış sayfası başlıklarınızı reklamlarınızla eşleştirin

Tutarlılık, küçük beyinlerin hobgoblini olabilir, ancak açılış sayfaları söz konusu olduğunda bir erdemdir.

Bu kuralı çiğnemenin klasik örneği, açılış sayfasını tamamen atlayarak insanları bir reklamdan doğrudan ana sayfaya getirmektir. Bu büyük bir başarısızlık, ama yine de bunun her zaman olduğunu görüyoruz.

Ancak sadece bir açılış sayfası oluşturmak yeterli değildir. Daha da ileri götürün: Ücretli reklamlarınızdan veya e-posta kampanyalarınızdan açılış sayfalarınıza, takip e-postalarınıza ve son dönüşüme kadar mesajların tutarlı olmasını sağlayın.

Tüm bunlar aşırı derecede tekrarlayıcı görünebilir, ancak bu, hemen hemen ikinci bir düşünceyle sayfalarınıza gelip göz gezdirecek potansiyel müşterileriniz için geçerli değildir. Onlar için tekrar güven vericidir. Tutarsızlık (teklif, görünüm ve his, dil, başlıklar, resimler, renkler), ilk bağlantıya tıkladıklarında hala seçtikleri yolda olup olmadıklarını sorgulamalarına neden olabilir. Daha da kötüsü, tutarsızlık güveni besleyen nitelikler değil, özensiz ve düzensiz görünmenize neden olur. İnsanlar güvenmedikleri şirketlerle çalışmazlar.

mobil. mobil. mobil.

Açılış sayfalarınızın mobil uyumlu olmasının ne kadar kritik olduğunu anlatamam. Birçoğumuz için mobil cihazlardan gelen trafik, masaüstü bilgisayarlardan gelen trafikten daha fazladır. Bu bir süredir doğruydu.

Benden sonra tekrar edin: "Akıllı telefonumda test etmeden asla başka bir açılış sayfası yayınlamayacağım."

Sayfalarınızın mobilde iyi göründüğünden emin olmak için test yapmanın ötesinde, sayfalarınızı bir tarayıcılar arası test aracında da görüntülemeniz gerekir. Bunu ücretsiz olarak veya daha fazla özellik ile ücretli bir hizmet olarak sunan onlarca site var. Chrome'da iyi görünen bir şey, Firefox'ta ve benzerlerinde doğru şekilde işlenmeyebilir.

Ürününüzü bilmeyen birinden açılış sayfanızı incelemesini ve amacını değerlendirmesini isteyin. Bu iş için en olası adaylar eşler, oda arkadaşları ve arkadaşlardır. Uçaktaki dost canlısı insanlar da iyi bir seçimdir. Ama iş arkadaşlarına izin yok.

En iyi sonuçları almak için kampanyanızın temellerini açıklayın. Örneğin: "Küçük işletmeler için çevrimiçi muhasebe yazılımı satıyoruz. Bu hizmetleri arayan ve reklamlarımıza tıklayan kişileri bu sayfaya yönlendiriyoruz.”

"Dönüşümlerle ilgili çok fazla sorun yaşıyoruz" gibi çok spesifik bilgiler vermeyin. Pazarlama dışı birçok kişi "dönüşüm"ün ne olduğunu bilmiyor.

Görevi bitirmelerinin ne kadar sürdüğünü görmek için bir zamanlayıcı kullanın (Ekstra kredi: Bunu cep telefonlarında yapmalarını sağlayın). Onlardan ne düşündüklerini sizinle konuşmalarını isteyin. Mümkünse bunları videoya kaydedin.

Yaygın kırmızı bayraklar şunları içerir:

• “Ben ne yapayım?” diyorlar. Size mesaj: Harekete geçirici mesajınız ve açılış sayfanızın amacı yeterince açık değil
• 1 dakikadan fazla sessizlik. Açılış sayfanız çok kafa karıştırıcı olabilir
• Sayfayı ilk gördüklerinde irkilirler veya irkilirler. Başlığınız onları yabancılaştırabilir, tasarımı beğenmeyebilir veya kullandığınız bir görsel onları rahatsız ediyor olabilir.
• Formu doldurmakta zorluk çekiyorlar. Dönüşümü engelleyen bir formunuz var
• Bir mobil cihaz kullanıyorlarsa ve cihazı yüzlerine yakın tutuyorlarsa veya bir şeyi yakınlaştırmaya çalışıyorlarsa. Size mesaj: Yazı tipi çok küçük veya açılış sayfası tasarımını basitleştirmeniz gerekiyor

İncelemelerin nasıl gittiğine dair notlar alın. Beş farklı kişiden geri bildirim almak faydalıdır. Bu, kullanılabilirlik testlerinden elde edilen eski bir en iyi uygulamadır. Beşinci kullanıcı testinden sonra, genellikle en azından en büyük sorunları tetiklediniz.

Elbette bunun için en iyi “denekler”, ideal kitlenizdeki kişiler ve arkadaşınız olmayan kişilerdir. Böyle birini bulamazsanız, oradaki bazı çevrimiçi hizmetlere göz atın. 50 $ karşılığında bazı temel testler alabilirsiniz.

OKUDUĞUNUZ İÇİN TEŞEKKÜRLER!
Ek ilgili içeriğimize göz atın:

Daha İyi Açılış Sayfaları Oluşturma

Aşırı hız takıntısı

Hız çevrimiçi önemlidir. Çok fazla. Özellikle açılış sayfalarında. Bazı araştırmalar, bir sayfanın yüklenmesi için geçen her saniyenin dönüşümlerin %7 azaldığını göstermiştir.

3 saniyeden daha uzun bir yükleme neredeyse kesinlikle size dönüşümlere mal oluyor. Ve 2 saniyelik bir yüklemeden daha fazlası muhtemelen size en azından biraz mal oluyor.

Açılış sayfalarınızın ne kadar hızlı yüklendiğini öğrenmek için Google'ın Sayfa Hızı aracına gidin.

videoyu unutma

Video her gün daha önemli. Ve bunu ilk başta "sadece" bir içerik pazarlama formatı olarak düşünebilsek de, bir açılış sayfasında doğru videonun gücünü hafife almayın.

Buradaki anahtar kelime "doğru". Her video dönüşüm oranlarınızı artırmayacak. Ancak videolar, açılış sayfalarında çok iyi sonuç veriyor ve bir veya iki tanesini test etmenizi tavsiye ediyorum. Bütçeniz varsa kısa, animasyonlu bir açıklayıcı video düşünün. Veya en iyi insan açıklayıcınızı bir kameranın önüne koyun ve ziyaretçilerinizle konuşmalarını sağlayın. Veya ilk satış konuşması destelerinizden veya ürün demo destelerinizden birinden bir seslendirme kaydedin.

Açılış sayfalarındaki videolar için en iyi uygulamaların küçük resim listesini burada bulabilirsiniz:

• İdeal uzunluk 30 ila 90 saniye arasındadır.
• Mesajınızın en önemli kısımlarını başlangıca yakın bir yere koyun
• Bir ziyaretçinin videoyu görmeden ilerlemeye karar verebilmesi için sayfada yeterli bilgi verin
• Videonuzun ilk karesini (açılış sayfası veya küçük resim) sayın
• Videoyu otomatik oynatmaya ayarlama

ABT – Daima Test Edin

Hiçbir şey varsaymamak; her şeyi test edin. Bu, bu gönderideki hemen hemen her tavsiye için geçerlidir. En iyi uygulamalar harikadır, ancak kendi kitleniz için neyin işe yaradığını test edene kadar asla bilemezsiniz. Bu nedenle test etme, Ascend2'nin açılış sayfası optimizasyon raporunda açılış sayfası dönüşümlerini iyileştirmenin 1 numaralı yolu olarak gelir. Açılış sayfalarını nasıl optimize edeceğinizi öğrenmek için bir ömür harcayabilirsiniz. Bazı insanlar sahip. Ancak birkaç ilkeyi öğrendikten sonra, dalmak ve sahip olduklarınızı kullanmaya ve test etmeye başlamak için yeterince bilgi sahibi olursunuz.

Açılış sayfalarının güzelliği burada: Zamanla gelişirler. Devam eden bir test programınız varsa, asla ilk yayınladığınız günkü performansından daha kötü performans göstermezler.