더 나은 랜딩 페이지를 위한 영리한 전환 트릭

웹 사이트 방문자 전환을 개선하고 파이프라인에서 더 많은 리드를 유도하기 위해 현재 어떤 랜딩 페이지 최적화 전술을 사용하고 있습니까?

방문 페이지를 조금만 개선해도 도움이 됩니다. 랜딩 페이지는 많은 작업을 수행하고 많은 기회를 창출합니다. 그들은 판매 깔때기의 중요한 부분입니다.

그렇다면 랜딩 페이지의 전환율을 10% 향상시키는 방법은 무엇입니까?

기적이 필요하지 않습니다. 막대한 테스트 예산이 없습니다. 인내심과 약간의 통계적 의미가 적용된 몇 가지 간단한 원칙입니다.

다음은 랜딩 페이지에서 더 많은 수익을 창출할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

리드 생성 랜딩 페이지

방문 페이지에는 여러 유형이 있습니다. 그리고 이러한 팁 중 많은 부분을 웹사이트의 다른 페이지(제품, 가격, 블로그)에 적용할 수 있습니다. 그러나 제가 초점을 맞출 랜딩 페이지는 리드 젠 랜딩 페이지이며 랜딩 페이지에 양식이 있다고 가정합니다. 잠재 고객 유치 랜딩 페이지의 정의 요소는 양식이므로 양식에 대한 몇 가지 모범 사례를 살펴보겠습니다.

그것은 모두 형식으로 귀결됩니다

랜딩 페이지에는 많은 것들이 중요합니다. 헤드라인은 매우 중요합니다. 문제를 복사하십시오. 디자인이 중요합니다. 그러나 황동 압정에 도달하면 모든 조치가 양식에서 발생합니다.

무시하지마, 알았지? 양식이 입증된 모범 사례를 준수하는지 확인하십시오.

• 일반적으로 양식의 필드가 적을수록 더 좋습니다.
• 사용할 계획이 없는 정보는 묻지 마세요.
• 페이지의 나머지 부분에서 양식을 약간 눈에 띄게 만드십시오. 일반적으로 밝은 색상의 배경이면 충분합니다.
• 모든 입력 필드에 명확하게 레이블을 지정하십시오. 디자인을 단순화해야 하는 경우 각 입력 필드 안에 레이블을 넣습니다.

클릭 유도 문안 테스트

잠재 고객 유치 랜딩 페이지의 경우 사람들이 행동 유도에 대해 이야기할 때 일반적으로 버튼의 문구를 언급합니다. 일반적으로 "Submit(제출)"이 표시됩니다.

사본으로 너무 귀여워하지 마십시오. 일부 테스트에서는 지루한 "제출"이 실제로 꽤 잘 작동하는 것으로 나타났습니다. 그러나 일반적으로 양식 제출 버튼에 "제출"을 넣는 것은 기회를 놓치는 것입니다. 방문자가 취하기를 원하는 행동에 맞는 행동 동사를 고려하십시오. 비디오에는 "재생" 또는 "시청"을 사용하고 전자책, 백서 또는 기타 보고서에는 "가져오기" 또는 "잡기"를 사용하십시오.

방문 페이지 헤드라인을 광고와 일치시키세요.

일관성은 작은 마음의 홉고블린일 수 있지만 랜딩 페이지에 관해서는 미덕입니다.

이 규칙을 위반하는 전형적인 예는 랜딩 페이지를 완전히 건너뛰고 광고에서 바로 홈페이지로 사람들을 데려오는 것입니다. 그것은 큰 실패이지만 우리는 여전히 그것이 항상 일어나는 것을 봅니다.

하지만 랜딩 페이지를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 추가: 유료 광고 또는 이메일 캠페인에서 랜딩 페이지, 후속 이메일 및 최종 전환에 이르기까지 일관된 메시지를 유지하십시오.

이 모든 것이 지나치게 반복적으로 보일 수 있지만 잠재 고객에게는 반드시 그런 것은 아닙니다. 잠재 고객은 도착하여 거의 두 번 생각하지 않고 페이지를 확대할 것입니다. 그들에게는 반복이 안심이 됩니다. 그리고 불일치(제안, 모양과 느낌, 언어, 헤드라인, 이미지, 색상)로 인해 첫 번째 링크를 클릭했을 때 선택한 경로에 여전히 있는지 의문을 가질 수 있습니다. 설상가상으로 불일치는 당신을 엉성하고 무질서하게 보이게 만드는 것이지, 신뢰를 키우는 자질이 아닙니다. 사람들은 그들이 신뢰하지 않는 회사와 관계를 맺지 않습니다.

이동하는. 이동하는. 이동하는.

랜딩 페이지가 모바일 친화적인 것이 얼마나 중요한지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 많은 사람들에게 데스크톱보다 모바일 장치에서 더 많은 트래픽이 발생합니다. 그것은 한동안 사실이었습니다.

"내 스마트폰에서 테스트하지 않고는 다른 랜딩 페이지를 게시하지 않을 것입니다."

페이지가 모바일에서 잘 보이는지 테스트하는 것 외에도 크로스 브라우저 테스트 도구에서 페이지를 보아야 합니다. 무료 또는 더 많은 기능을 갖춘 유료 서비스로 이를 제공하는 수십 개의 사이트가 있습니다. Chrome에서 좋아 보이는 것이 Firefox 등에서 올바르게 렌더링되지 않을 수 있습니다.

제품을 모르는 사람에게 방문 페이지를 검토하고 목표를 평가하도록 요청하십시오. 이 직업에 가장 적합한 후보자는 배우자, 룸메이트 및 친구입니다. 기내에서 친절한 사람들도 좋은 선택입니다. 그러나 동료는 허용되지 않습니다.

최상의 결과를 얻으려면 캠페인의 기본 사항을 설명하십시오. 예: “저희는 소기업용 온라인 회계 소프트웨어를 판매합니다. 해당 서비스를 검색하고 광고를 클릭한 사람들을 이 페이지로 보내고 있습니다.”

"전환에 많은 어려움을 겪고 있습니다."와 같이 너무 구체적인 정보를 제공하지 마십시오. 많은 비마케팅 사람들은 "전환"이 무엇인지 모릅니다.

타이머를 사용하여 작업을 완료하는 데 걸리는 시간을 확인합니다(추가 크레딧: 휴대전화에서 이 작업을 수행하게 합니다). 그들이 생각하는 것을 통해 당신에게 이야기하도록 요청하십시오. 가능하면 비디오로 녹화하십시오.

일반적인 위험 신호는 다음과 같습니다.

• 그들은 "나는 무엇을 해야 합니까?"라고 말합니다. 귀하에게 보내는 메시지: 클릭 유도 문안 및 랜딩 페이지의 목적이 명확하지 않습니다.
• 1분 이상 침묵. 방문 페이지가 너무 혼란스러울 수 있습니다.
• 그들은 페이지를 처음 보았을 때 움찔하거나 움찔합니다. 당신의 헤드라인은 그들을 소외시킬 수 있고, 그들은 디자인을 좋아하지 않을 수도 있고, 당신이 사용하고 있는 이미지가 그들을 미루게 할 수도 있습니다.
• 양식을 작성하는 데 문제가 있습니다. 전환 억제 양식이 있습니다.
• 모바일 장치를 사용 중이고 장치를 얼굴 가까이에 대거나 무언가를 확대하려고 하는 경우. 메시지: 서체가 너무 작거나 랜딩 페이지 디자인을 단순화해야 합니다.

리뷰가 어떻게 진행되는지 메모하십시오. 5명의 서로 다른 사람들로부터 피드백을 받는 것이 도움이 됩니다. 이는 사용성 테스트의 오래된 모범 사례입니다. 다섯 번째 사용자 테스트 후 일반적으로 적어도 가장 큰 문제를 트리거했습니다.

물론 이것에 대한 최고의 "시험 대상"은 당신의 이상적인 청중에 있는 사람들과 당신의 친구가 아닌 사람들입니다. 그런 사람을 찾을 수 없다면 온라인 서비스를 확인하십시오. 50달러에 기본적인 검사를 받을 수 있습니다.

읽어 주셔서 감사합니다!
추가 관련 콘텐츠를 확인하십시오.

더 나은 랜딩 페이지 구축

속도에 집착

속도는 온라인에서 중요합니다. 많이. 특히 랜딩 페이지에서요. 일부 연구에 따르면 페이지를 로드하는 데 추가로 1초가 걸릴 때마다 전환율이 7% 감소합니다.

3초 이상의 로드는 거의 확실하게 전환 비용이 발생합니다. 그리고 2초 이상의 로드는 아마도 최소한 약간의 비용이 들 것입니다.

방문 페이지가 얼마나 빨리 로드되는지 알아보려면 Google의 PageSpeed ​​도구로 이동하세요.

비디오를 잊지 마세요

비디오는 매일 더 중요합니다. 처음에는 "그냥" 콘텐츠 마케팅 형식이라고 생각할 수도 있지만 랜딩 페이지에서 올바른 비디오의 힘을 과소평가하지 마십시오.

핵심 단어는 "올바른"입니다. 모든 동영상이 전환율을 높이는 것은 아닙니다. 그러나 비디오는 랜딩 페이지에서 매우 효과적이므로 하나 또는 두 개를 테스트해 보시기 바랍니다. 예산이 있다면 짧은 애니메이션 설명 비디오를 고려하십시오. 또는 최고의 인간 설명자를 카메라 앞에 놓고 방문자에게 말을 걸도록 하십시오. 또는 초기 피치 데크 또는 제품 데모 데크 중 하나에서 음성 해설을 녹음하십시오.

다음은 랜딩 페이지의 동영상에 대한 모범 사례의 썸네일 목록입니다.

• 이상적인 길이는 30~90초입니다.
• 메시지의 가장 중요한 부분을 시작 부분에 배치하십시오.
• 방문자가 비디오를 보지 않고 계속 진행할 수 있도록 페이지에 충분한 정보를 제공하십시오.
• 동영상의 첫 번째 프레임(스플래시 페이지 또는 썸네일)이 중요합니다.
• 비디오를 자동 재생으로 설정하지 마십시오

ABT – 항상 테스트하십시오

아무것도 가정하지 마십시오. 모든 것을 테스트하십시오. 이 게시물의 거의 모든 조언에 해당됩니다. 모범 사례는 훌륭하지만 테스트하기 전에는 청중에게 무엇이 효과적인지 알 수 없습니다. 테스트가 Ascend2의 랜딩 페이지 최적화 보고서에서 랜딩 페이지 전환을 개선하는 #1 방법으로 나오는 이유입니다. 랜딩 페이지를 최적화하는 방법을 배우는 데 평생을 할애할 수 있습니다. 어떤 사람들은 가지고 있습니다. 그러나 일단 몇 가지 원칙을 익히고 나면 가지고 있는 것을 사용하고 테스트할 수 있을 만큼 충분히 알게 됩니다.

그것이 방문 페이지의 아름다움입니다. 시간이 지남에 따라 개선됩니다. 지속적인 테스트 프로그램이 있는 경우 처음 게시한 날보다 성능이 더 나빠지지는 않습니다.