Sprytne sztuczki konwersji dla lepszych stron docelowych

Jakie taktyki optymalizacji stron docelowych stosujesz dzisiaj, aby poprawić konwersje odwiedzających witrynę i zwiększyć liczbę potencjalnych klientów?

Nawet niewielka poprawa stron docelowych pomaga. Twoje strony docelowe wykonują dużo pracy i stwarzają wiele możliwości. Stanowią kluczową część ścieżki sprzedaży.

Jak więc chciałbyś poprawić współczynniki konwersji na swoich stronach docelowych o 10%?

Żadne cuda nie są wymagane. Brak ogromnych budżetów na testy. Tylko kilka prostych zasad, stosowanych z cierpliwością i pewną statystyczną istotnością.

Oto kilka sposobów na wyciśnięcie większej ilości dolarów ze stron docelowych.

Landing page do generowania leadów

Istnieje kilka rodzajów stron docelowych. Wiele z tych wskazówek można zastosować na innych stronach w Twojej witrynie (produkt, ceny, blog). Strony docelowe, na których się skupię, są jednak stronami docelowymi generowania leadów i zakładają, że na stronie docelowej znajduje się formularz. A ponieważ elementem definiującym strony docelowe generowania leadów jest formularz, przyjrzyjmy się kilku najlepszym praktykom dotyczącym formularzy.

Wszystko sprowadza się do formy

Wiele rzeczy ma znaczenie na stronach docelowych. Nagłówki są bardzo ważne. Kopiowanie ma znaczenie. Projekt ma znaczenie. Ale kiedy przejdziesz do mosiężnych pinezek, cała akcja dzieje się w formie.

Nie zaniedbuj tego, dobrze? Upewnij się, że Twoje formularze są zgodne ze sprawdzonymi najlepszymi praktykami:

• Ogólnie rzecz biorąc, im mniej pól w formularzu, tym lepiej
• Nie pytaj o informacje, których nie planujesz użyć
• Postaraj się, aby formularz wyróżniał się nieco na tle reszty strony. Zwykle wystarczy lekko kolorowe tło
• Wyraźnie oznacz wszystkie pola wprowadzania. Jeśli chcesz uprościć projekt, umieść etykiety w każdym polu wejściowym

Przetestuj wezwanie do działania

W przypadku stron docelowych służących do generowania leadów, kiedy ludzie mówią o wezwaniu do działania, zwykle odnoszą się do tekstu na przycisku. Wiesz, gdzie zwykle widzimy „Prześlij”.

Nie bądź zbyt słodki ze swoją kopią. Niektóre testy wykazały, że nudne „Prześlij” faktycznie radzi sobie całkiem nieźle. Ale ogólnie umieszczenie „Prześlij” na przyciskach przesyłania formularza jest straconą szansą. Zastanów się nad czasownikami czynności, które pasują do czynności, którą chcesz wykonać odwiedzający. Użyj opcji „odtwórz” lub „obejrzyj” w przypadku filmu lub „pobierz” lub „pobierz”, aby uzyskać e-booka, dokument lub inny raport.

Dopasuj nagłówki stron docelowych do swoich reklam

Spójność może być utrapieniem małych umysłów, ale jest cnotą, jeśli chodzi o strony docelowe.

Klasycznym przykładem złamania tej zasady jest przenoszenie ludzi z reklamy prosto na stronę główną, całkowicie pomijając stronę docelową. To wielka porażka, ale wciąż widzimy, jak to się dzieje.

Ale samo utworzenie strony docelowej nie wystarczy. Idź dalej: zachowaj spójność przekazu od płatnych reklam lub kampanii e-mailowych po strony docelowe, kolejne e-maile i całą drogę do ostatecznej konwersji.

Wszystko to może wydawać się zbyt powtarzalne, ale niekoniecznie tak jest w przypadku potencjalnych klientów, którzy przyjdą i przejrzą Twoje strony bez namysłu. Dla nich powtarzalność jest uspokajająca. A niespójność (w ofercie, wyglądzie, języku, nagłówkach, obrazach, kolorach) może sprawić, że będą kwestionować, czy nadal są na ścieżce, którą wybrali, kiedy kliknęli ten pierwszy link. Co gorsza, niekonsekwencja sprawia, że ​​wyglądasz na niechlujnego i zdezorganizowanego, a nie cechy, które sprzyjają zaufaniu. Ludzie nie współpracują z firmami, którym nie ufają.

Mobilny. Mobilny. Mobilny.

Nie mogę przecenić, jak ważne jest, aby strony docelowe były przyjazne dla urządzeń mobilnych. Dla wielu z nas ruch z urządzeń mobilnych jest większy niż z komputerów stacjonarnych. To prawda od jakiegoś czasu.

Powtarzaj za mną: „Nigdy nie opublikuję kolejnego landing page bez przetestowania go na smartfonie”.

Oprócz testowania, aby upewnić się, że Twoje strony wyglądają dobrze na urządzeniach mobilnych, powinieneś także przeglądać swoje strony w narzędziu do testowania w różnych przeglądarkach. Istnieją dziesiątki witryn, które oferują to za darmo lub jako płatna usługa z większą liczbą funkcji. To, co wygląda dobrze w Chrome, może nie wyświetlać się poprawnie w Firefoksie i tak dalej.

Poproś kogoś, kto nie zna Twojego produktu, o sprawdzenie strony docelowej i ocenę jej celu. Najbardziej prawdopodobnymi kandydatami do tej pracy są małżonkowie, współlokatorzy i przyjaciele. Przyjaźni ludzie w samolotach to też dobry wybór. Ale współpracownikom nie wolno.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, wyjaśnij podstawy swojej kampanii. Na przykład: „Sprzedajemy oprogramowanie do księgowości online dla małych firm. Wysyłamy osoby, które szukały tych usług i kliknęły nasze reklamy na tę stronę”.

Nie podawaj informacji, które są zbyt szczegółowe, np. „Mamy duże problemy z konwersjami”. Wiele osób nie związanych z marketingiem nie wie, co to jest „konwersja”.

Użyj stopera, aby zobaczyć, ile czasu zajmuje im ukończenie zadania (Dodatkowy kredyt: Poproś, aby zrobili to na swoim telefonie komórkowym). Poproś ich, aby opowiedzieli ci, co myślą. Jeśli to możliwe, nagraj je na wideo.

Typowe czerwone flagi obejmują:

• Mówią: „Co mam robić?” Wiadomość dla Ciebie: Twoje wezwanie do działania i cel strony docelowej nie są wystarczająco jasne
• Cisza przez ponad 1 minutę. Twoja strona docelowa może być zbyt myląca
• Krzywią się lub wzdrygają na pierwszy rzut oka na stronę. Twój nagłówek może ich zrazić, może im się nie podobać projekt lub obraz, którego używasz, może ich zniechęcać
• Mają problem z wypełnieniem formularza. Masz formularz blokujący konwersję
• Jeśli korzystają z urządzenia mobilnego i albo trzymają urządzenie blisko twarzy, albo próbują coś powiększyć. Wiadomość dla Ciebie: czcionka jest za mała lub musisz uprościć projekt strony docelowej

Rób notatki, jak przebiegają recenzje. Pomocne jest uzyskanie opinii od pięciu różnych osób. To stara najlepsza praktyka z testów użyteczności. Po piątym teście użytkownika zazwyczaj wywołujesz co najmniej największe problemy.

Oczywiście najlepszymi „obiektami testowymi” do tego są ludzie, którzy należą do Twojej idealnej publiczności i ludzie, którzy nie są Twoimi przyjaciółmi. Jeśli nie możesz znaleźć nikogo takiego, sprawdź niektóre z usług online. Możesz uzyskać podstawowe testy za 50 USD.

DZIĘKUJE ZA PRZECZYTANIE!
Sprawdź nasze dodatkowe powiązane treści:

Tworzenie lepszych stron docelowych

Obsesja na punkcie szybkości

Szybkość ma znaczenie w Internecie. Bardzo. Zwłaszcza w przypadku stron docelowych. Niektóre badania wykazały, że każda dodatkowa sekunda potrzebna do załadowania strony powoduje spadek konwersji o 7%.

Wczytywanie dłuższe niż 3 sekundy prawie na pewno kosztuje konwersje. A cokolwiek więcej niż 2-sekundowe ładowanie prawdopodobnie kosztuje przynajmniej trochę.

Aby dowiedzieć się, jak szybko ładują się Twoje strony docelowe, przejdź do narzędzia Google PageSpeed.

Nie zapomnij wideo

Wideo jest ważniejsze każdego dnia. I choć początkowo możemy pomyśleć, że to „tylko” format marketingu treści, nie lekceważ potęgi odpowiedniego filmu na stronie docelowej.

Kluczowe słowo to „właściwy”. Nie każdy film zwiększy współczynniki konwersji. Ale filmy bardzo dobrze radzą sobie na stronach docelowych i zachęcam do przetestowania jednego lub dwóch. Rozważ krótki, animowany film instruktażowy, jeśli masz budżet. Lub po prostu umieść swojego najlepszego tłumacza przed kamerą i poproś go, aby rozmawiał z gośćmi. Lub nagraj lektora z jednej z początkowych talii prezentacyjnych lub talii demonstracyjnych produktu.

Oto lista miniatur najlepszych praktyk dotyczących filmów na stronach docelowych:

• Idealna długość wynosi od 30 do 90 sekund
• Najważniejsze części wiadomości umieść na początku
• Podaj wystarczająco dużo informacji na stronie, aby odwiedzający mógł zdecydować się na przejście dalej bez oglądania filmu
• Niech liczy się pierwsza klatka (strona powitalna lub miniatura) filmu
• Nie ustawiaj automatycznego odtwarzania filmu

ABT – Zawsze testuj

Nie zakładaj niczego; przetestować wszystko. Dotyczy to prawie każdej porady w tym poście. Sprawdzone metody są świetne, ale nigdy nie dowiesz się, co sprawdza się w przypadku Twoich odbiorców, dopóki nie przetestujesz. Dlatego testowanie jest pierwszym sposobem poprawy konwersji strony docelowej w raporcie optymalizacji strony docelowej Ascend2. Możesz spędzić całe życie, ucząc się, jak optymalizować strony docelowe. Niektórzy ludzie mają. Ale kiedy masz już za sobą kilka zasad, wiesz wystarczająco dużo, aby zacząć używać i testować to, co masz.

Na tym polega piękno stron docelowych: z czasem stają się one coraz lepsze. Nigdy nie będą działać gorzej niż w dniu ich pierwszej publikacji, jeśli masz ciągły program testowania.