Trik Konversi Cerdas untuk Halaman Arahan yang Lebih Baik

Taktik pengoptimalan halaman arahan apa yang Anda gunakan hari ini untuk meningkatkan konversi pengunjung situs web Anda dan mendorong lebih banyak prospek di saluran Anda?

Bahkan sedikit perbaikan pada halaman arahan Anda membantu. Halaman arahan Anda melakukan banyak pekerjaan dan menciptakan banyak peluang untuk Anda. Mereka adalah bagian penting dari corong penjualan Anda.

Jadi, bagaimana Anda ingin meningkatkan tingkat konversi pada halaman arahan Anda sebesar 10%?

Tidak diperlukan keajaiban. Tidak ada anggaran pengujian yang besar. Hanya beberapa prinsip sederhana, diterapkan dengan kesabaran dan beberapa signifikansi statistik.

Berikut adalah beberapa cara untuk memeras lebih banyak dolar dari halaman arahan Anda.

Laman landas pembuatan prospek

Ada beberapa jenis halaman arahan. Dan banyak dari tip ini dapat diterapkan ke halaman lain di situs web Anda (produk, harga, blog). Namun, halaman arahan yang akan saya fokuskan adalah halaman arahan gen utama dan menganggap ada formulir di halaman arahan. Dan karena elemen penentu halaman arahan penghasil prospek adalah formulir, mari kita lihat beberapa praktik terbaik untuk formulir.

Semuanya bermuara pada formulir

Banyak hal penting di halaman arahan. Judul sangat penting. Salin masalah. Desain penting. Tetapi ketika Anda turun ke paku payung kuningan, semua tindakan terjadi dalam bentuk.

Jangan abaikan, oke? Pastikan formulir Anda mematuhi praktik terbaik yang telah terbukti:

• Umumnya, semakin sedikit bidang dalam formulir, semakin baik
• Jangan meminta informasi apa pun yang tidak Anda rencanakan untuk digunakan
• Buat formulir sedikit menonjol dari sisa halaman. Latar belakang berwarna terang biasanya cukup
• Beri label semua kolom input dengan jelas. Jika Anda perlu menyederhanakan desain, letakkan label di dalam setiap kolom masukan

Uji ajakan untuk bertindak

Untuk halaman arahan prospek, ketika orang berbicara tentang ajakan untuk bertindak, mereka biasanya mengacu pada salinan di tombol. Anda tahu, di mana kita biasanya melihat "Kirim".

Jangan terlalu manis dengan salinan Anda. Beberapa tes menunjukkan bahwa "Kirim" yang membosankan sebenarnya cukup baik. Namun secara umum, menempatkan "Kirim" pada tombol kirim formulir Anda adalah peluang yang hilang. Pertimbangkan kata kerja tindakan yang sesuai dengan tindakan apa yang Anda ingin pengunjung lakukan. Gunakan "putar" atau "tonton" untuk video, atau "dapatkan" atau "ambil" untuk eBuku, laporan resmi, atau laporan lainnya.

Cocokkan judul laman landas Anda dengan iklan Anda

Konsistensi mungkin menjadi hobgoblin pikiran kecil, tapi itu adalah suatu kebajikan ketika datang ke halaman arahan.

Contoh klasik pelanggaran aturan ini adalah mengarahkan orang dari iklan langsung ke halaman beranda, melewati halaman arahan sepenuhnya. Itu kegagalan besar, tapi kami masih melihatnya terjadi sepanjang waktu.

Tetapi membuat halaman arahan saja tidak cukup. Melangkah lebih jauh: Pertahankan konsistensi pesan dari iklan berbayar atau kampanye email Anda ke halaman arahan Anda, ke email tindak lanjut Anda, dan terus ke konversi akhir.

Semua ini mungkin tampak terlalu berulang-ulang, tapi itu belum tentu demikian untuk prospek Anda, yang akan datang dan memperbesar halaman Anda dengan berpikir dua kali. Bagi mereka, pengulangan itu meyakinkan. Dan ketidakkonsistenan (dalam penawaran, tampilan dan nuansa, bahasa, tajuk utama, gambar, warna) mungkin membuat mereka bertanya-tanya apakah mereka masih berada di jalur yang mereka pilih saat mengeklik tautan pertama tersebut. Lebih buruk lagi, ketidakkonsistenan membuat Anda terlihat ceroboh dan tidak teratur, bukan kualitas yang menumbuhkan kepercayaan. Orang tidak terlibat dengan perusahaan yang tidak mereka percayai.

Seluler. Seluler. Seluler.

Saya tidak bisa melebih-lebihkan betapa pentingnya agar laman landas Anda ramah seluler. Bagi sebagian besar dari kita, ada lebih banyak lalu lintas dari perangkat seluler daripada dari desktop. Itu benar untuk sementara waktu.

Ulangi setelah saya: "Saya tidak akan pernah menerbitkan halaman arahan lain tanpa mengujinya di ponsel cerdas saya."

Selain pengujian untuk memastikan halaman Anda terlihat bagus di seluler, Anda juga harus melihat halaman Anda di alat pengujian lintas-browser. Ada lusinan situs yang menawarkan ini, baik secara gratis maupun sebagai layanan berbayar dengan lebih banyak fitur. Apa yang terlihat bagus di Chrome mungkin tidak ditampilkan dengan benar di Firefox dan sebagainya.

Minta seseorang yang tidak mengetahui produk Anda untuk meninjau halaman arahan Anda dan menilai tujuannya. Kandidat yang paling mungkin untuk pekerjaan ini adalah pasangan, teman sekamar, dan teman. Orang-orang yang ramah di pesawat juga merupakan pilihan yang baik. Tapi tidak ada rekan kerja yang diizinkan.

Untuk mendapatkan hasil terbaik, jelaskan dasar-dasar kampanye Anda. Misalnya: “Kami menjual perangkat lunak akuntansi online untuk usaha kecil. Kami mengirimkan orang-orang yang telah mencari layanan tersebut dan mengklik iklan kami ke halaman ini.”

Jangan berikan informasi yang terlalu spesifik, seperti “Kami mengalami banyak masalah dengan konversi”. Banyak orang nonpemasaran tidak tahu apa itu "konversi".

Gunakan penghitung waktu untuk melihat berapa lama mereka menyelesaikan tugas (Kredit tambahan: Buat mereka melakukan ini di ponsel mereka). Minta mereka untuk berbicara dengan Anda melalui apa yang mereka pikirkan. Rekam dalam video, jika memungkinkan.

Bendera merah umum meliputi:

• Mereka berkata, "Apa yang harus saya lakukan?" Pesan untuk Anda: Ajakan bertindak dan tujuan laman landas Anda tidak cukup jelas
• Diam lebih dari 1 menit. Laman landas Anda mungkin terlalu membingungkan
• Mereka meringis atau tersentak saat pertama kali melihat halaman itu. Judul Anda mungkin mengasingkan mereka, mereka mungkin tidak menyukai desainnya, atau gambar yang Anda gunakan mungkin membuat mereka kecewa
• Mereka kesulitan mengisi formulir. Anda memiliki formulir penekan konversi
• Jika mereka menggunakan perangkat seluler dan mereka mendekatkan perangkat ke wajah mereka atau mencoba memperbesar sesuatu. Pesan untuk Anda: Jenis huruf terlalu kecil, atau Anda perlu menyederhanakan desain halaman arahan

Catat bagaimana ulasannya. Sangat membantu untuk mendapatkan umpan balik dari lima orang yang berbeda. Itu praktik terbaik lama dari tes kegunaan. Setelah pengujian pengguna kelima, Anda biasanya memicu setidaknya masalah terbesar.

Tentu saja, "subjek uji" terbaik untuk ini adalah orang-orang yang termasuk dalam audiens ideal Anda, dan orang-orang yang bukan teman Anda. Jika Anda tidak dapat menemukan orang seperti itu, lihat beberapa layanan online di luar sana. Anda bisa mendapatkan beberapa pengujian dasar seharga $50.

TERIMA KASIH SUDAH MEMBACA!
Lihat konten terkait tambahan kami:

Membangun Halaman Arahan yang Lebih Baik

Terobsesi dengan kecepatan

Kecepatan penting secara online. Banyak. Terutama dengan halaman arahan. Beberapa penelitian telah menunjukkan bahwa setiap detik ekstra yang diperlukan untuk memuat halaman, konversi turun 7%.

Beban lebih dari 3 detik hampir pasti membuat Anda kehilangan konversi. Dan apa pun yang memuat lebih dari 2 detik mungkin akan dikenakan biaya setidaknya beberapa.

Untuk mengetahui seberapa cepat laman landas Anda dimuat, buka alat PageSpeed ​​Google.

Jangan lupa videonya

Video lebih penting setiap hari. Dan meskipun kami mungkin awalnya menganggapnya sebagai "hanya" format pemasaran konten, jangan remehkan kekuatan video yang tepat di halaman arahan.

Kata kuncinya adalah "benar". Tidak setiap video akan meningkatkan tingkat konversi Anda. Tapi video bekerja sangat baik di halaman arahan, dan saya mendorong Anda untuk menguji satu atau dua. Pertimbangkan video penjelasan animasi singkat jika Anda memiliki anggaran. Atau cukup letakkan penjelas manusia terbaik Anda di depan kamera dan minta mereka berbicara dengan pengunjung Anda. Atau rekam sulih suara dari salah satu presentasi awal atau presentasi demo produk Anda.

Berikut daftar thumbnail praktik terbaik untuk video di halaman landing:

• Durasi ideal adalah antara 30 hingga 90 detik
• Tempatkan bagian terpenting dari pesan Anda di awal
• Berikan informasi yang cukup pada halaman tersebut sehingga pengunjung dapat memutuskan untuk melanjutkan tanpa melihat videonya
• Buat bingkai pertama (halaman pembuka, atau gambar mini) dari video Anda
• Jangan setel video ke putar otomatis

ABT – Selalu Menjadi Pengujian

Asumsikan apa-apa; menguji segalanya. Itu benar untuk hampir semua saran dalam posting ini. Praktik terbaik memang bagus, tetapi Anda tidak akan pernah tahu apa yang berhasil untuk audiens Anda sampai Anda mengujinya. Itulah mengapa pengujian hadir sebagai cara #1 untuk meningkatkan konversi halaman arahan dalam laporan pengoptimalan halaman arahan Ascend2. Anda bisa menghabiskan seumur hidup mempelajari cara mengoptimalkan halaman arahan. Beberapa orang punya. Tetapi begitu Anda memiliki beberapa prinsip, Anda cukup tahu untuk menyelami dan mulai menggunakan dan menguji apa yang Anda miliki.

Itulah keindahan halaman arahan: Mereka meningkat dari waktu ke waktu. Performa mereka tidak akan pernah lebih buruk daripada saat Anda pertama kali menerbitkannya, jika Anda memiliki program pengujian berkelanjutan.