Trucchi di conversione intelligenti per pagine di destinazione migliori

Quali tattiche di ottimizzazione della pagina di destinazione stai impiegando oggi per migliorare le conversioni dei visitatori del tuo sito Web e generare più lead nella tua pipeline?

Anche un piccolo miglioramento delle pagine di destinazione aiuta. Le tue pagine di destinazione fanno molto lavoro e creano molte opportunità per te. Sono una parte fondamentale della tua canalizzazione di vendita.

Quindi, come vorresti migliorare i tassi di conversione sulle tue pagine di destinazione del 10%?

Non sono richiesti miracoli. Nessun enorme budget per i test. Pochi e semplici principi, applicati con pazienza e un po' di significatività statistica.

Ecco alcuni modi per spremere più dollari dalle tue pagine di destinazione.

Pagine di destinazione per la generazione di lead

Esistono diversi tipi di pagine di destinazione. E molti di questi suggerimenti possono essere applicati ad altre pagine del tuo sito Web (prodotto, prezzi, blog). Le pagine di destinazione su cui mi concentrerò, tuttavia, sono pagine di destinazione di lead gen e presumono che ci sia un modulo sulla pagina di destinazione. E poiché l'elemento che definisce le landing page di lead gen è il modulo, diamo un'occhiata a un paio di best practice per i moduli.

Tutto si riduce alla forma

Molte cose contano sulle pagine di destinazione. I titoli sono estremamente importanti. La copia è importante. Il design conta. Ma quando arrivi ai punti salienti, tutta l'azione avviene nella forma.

Non trascurarlo, ok? Assicurati che i tuoi moduli rispettino le migliori pratiche comprovate:

• Generalmente, meno campi in un modulo sono, meglio è
• Non chiedere informazioni che non intendi utilizzare
• Fai risaltare un po' il modulo rispetto al resto della pagina. Di solito è sufficiente uno sfondo leggermente colorato
• Etichetta tutti i campi di input in modo chiaro. Se hai bisogno di semplificare il design, inserisci le etichette all'interno di ogni campo di input

Prova l'invito all'azione

Per le landing page di lead gen, quando le persone parlano di invito all'azione, di solito si riferiscono alla copia sul pulsante. Sai, dove di solito vediamo "Invia".

Non essere troppo carino con la tua copia. Alcuni test hanno dimostrato che il noioso "Submit" in realtà funziona piuttosto bene. Ma in generale, mettere "Invia" sui pulsanti di invio del modulo è un'opportunità persa. Considera i verbi d'azione che si adattano all'azione che vuoi che il visitatore intraprenda. Usa "riproduci" o "guarda" per un video, oppure "prendi" o "afferra" per un eBook, un white paper o un altro rapporto.

Abbina i titoli della pagina di destinazione ai tuoi annunci

La coerenza può essere l'hobgoblin delle piccole menti, ma è una virtù quando si tratta di pagine di destinazione.

Il classico esempio di infrangere questa regola è portare le persone da un annuncio direttamente a una home page, saltando completamente la pagina di destinazione. È un grosso fallimento, ma lo vediamo ancora accadere tutto il tempo.

Ma creare solo una pagina di destinazione non è abbastanza. Vai oltre: mantieni la messaggistica coerente dagli annunci a pagamento o dalle campagne e-mail alle pagine di destinazione, alle e-mail di follow-up e fino alla conversione finale.

Tutto questo potrebbe sembrare eccessivamente ripetitivo, ma non è necessariamente così per i tuoi potenziali clienti, che arriveranno e ingrandiranno le tue pagine senza pensarci due volte. Per loro, la ripetizione è rassicurante. E l'incoerenza (nell'offerta, nell'aspetto, nella lingua, nei titoli, nelle immagini, nei colori) potrebbe indurli a chiedersi se sono ancora sulla strada che hanno scelto quando hanno fatto clic sul primo collegamento. Peggio ancora, l'incoerenza ti fa sembrare sciatto e disorganizzato, non qualità che favoriscono la fiducia. Le persone non interagiscono con aziende di cui non si fidano.

Mobile. Mobile. Mobile.

Non posso sopravvalutare quanto sia fondamentale che le tue pagine di destinazione siano ottimizzate per i dispositivi mobili. Per molti di noi c'è più traffico dai dispositivi mobili che dai desktop. È vero da un po'.

Ripeti dopo di me: "Non pubblicherò mai un'altra landing page senza provarla sul mio smartphone".

Oltre ai test per assicurarti che le tue pagine abbiano un bell'aspetto sui dispositivi mobili, dovresti anche visualizzare le tue pagine in uno strumento di test cross-browser. Esistono dozzine di siti che lo offrono, gratuitamente o come servizio a pagamento con più funzionalità. Ciò che sembra buono su Chrome potrebbe non essere visualizzato correttamente su Firefox e così via.

Chiedi a qualcuno che non conosce il tuo prodotto di rivedere la tua pagina di destinazione e valutarne l'obiettivo. I candidati più probabili per questo lavoro sono coniugi, coinquilini e amici. Anche le persone amichevoli sugli aerei sono una buona scelta. Ma non sono ammessi colleghi.

Per ottenere i migliori risultati, spiega le basi della tua campagna. Ad esempio: “Vendiamo software di contabilità online per le piccole imprese. Stiamo indirizzando a questa pagina le persone che hanno cercato questi servizi e fatto clic sui nostri annunci".

Non fornire informazioni troppo specifiche, come "Abbiamo avuto molti problemi con le conversioni". Molte persone non di marketing non sanno cosa sia una "conversione".

Usa un timer per vedere quanto tempo impiegano a completare l'attività (credito extra: chiedi loro di farlo sul cellulare). Chiedi loro di spiegarti cosa stanno pensando. Registrali su video, se possibile.

Le bandiere rosse comuni includono:

• Dicono: "Cosa devo fare?" Messaggio per te: il tuo invito all'azione e lo scopo della tua pagina di destinazione non sono abbastanza chiari
• Silenzio per più di 1 minuto. La tua pagina di destinazione potrebbe essere troppo confusa
• Sussultano o sussultano alla prima vista della pagina. Il tuo titolo potrebbe alienarli, potrebbe non piacergli il design o un'immagine che stai usando potrebbe scoraggiarli
• Hanno problemi a compilare il modulo. Hai un modulo che sopprime la conversione
• Se sono su un dispositivo mobile e tengono il dispositivo vicino al viso o provano a ingrandire qualcosa. Messaggio per te: il carattere tipografico è troppo piccolo o devi semplificare il design della pagina di destinazione

Prendi appunti su come vanno le recensioni. È utile ricevere feedback da cinque persone diverse. Questa è una vecchia best practice dei test di usabilità. Dopo il quinto test utente, in genere hai attivato almeno i problemi maggiori.

Naturalmente, i migliori "soggetti di prova" per questo sono le persone che fanno parte del tuo pubblico ideale e le persone che non sono tuoi amici. Se non riesci a trovare nessuno del genere, dai un'occhiata ad alcuni dei servizi online là fuori. Puoi ottenere alcuni test di base per $ 50.

GRAZIE PER AVER LETTO!
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Ossessione per la velocità

La velocità è importante online. Molto. Soprattutto con le landing page. Alcuni studi hanno dimostrato che ogni secondo in più necessario per caricare una pagina, le conversioni diminuiscono del 7%.

Quasi sicuramente un caricamento di più di 3 secondi ti costa conversioni. E qualcosa di più di un caricamento di 2 secondi probabilmente ti sta costando almeno un po'.

Per scoprire la velocità di caricamento delle pagine di destinazione, vai allo strumento PageSpeed ​​di Google.

Non dimenticare il video

Il video è più importante ogni giorno. E mentre potremmo inizialmente pensarlo come "solo" un formato di marketing dei contenuti, non sottovalutare il potere del video giusto su una pagina di destinazione.

La parola chiave è "giusto". Non tutti i video aumenteranno i tuoi tassi di conversione. Ma i video funzionano molto bene sulle pagine di destinazione e ti esorto a testarne uno o due. Prendi in considerazione un breve video esplicativo animato se hai il budget. Oppure metti semplicemente il tuo miglior esplicatore umano davanti a una telecamera e falli parlare con i tuoi visitatori. Oppure registra una voce fuori campo da uno dei tuoi primi pitch deck o demo deck del prodotto.

Ecco un elenco di miniature delle best practice per i video sulle pagine di destinazione:

• La durata ideale è compresa tra 30 e 90 secondi
• Metti le parti più importanti del tuo messaggio vicino all'inizio
• Fornisci informazioni sufficienti sulla pagina in modo che un visitatore possa decidere di andare avanti senza vedere il video
• Fai contare il primo fotogramma (splash page o miniatura) del tuo video
• Non impostare la riproduzione automatica del video

ABT – Metti sempre alla prova

Non presumere nulla; prova tutto. Questo è vero per quasi tutti i consigli in questo post. Le best practice sono ottime, ma non saprai mai cosa funziona per il tuo pubblico finché non esegui il test. Ecco perché i test si presentano come il modo n. 1 per migliorare le conversioni della pagina di destinazione nel rapporto sull'ottimizzazione della pagina di destinazione di Ascend2. Potresti passare una vita a imparare come ottimizzare le pagine di destinazione. Alcune persone hanno. Ma una volta che hai alcuni principi sotto la cintura, ne sai abbastanza per immergerti e iniziare a usare e testare ciò che hai.

Questa è la bellezza delle pagine di destinazione: migliorano nel tempo. Non funzioneranno mai peggio del giorno in cui li pubblichi per la prima volta, se hai un programma di test in corso.