16'nın 16 Harikası: Pazarlamacılar İçin Yılın En İyi İş Kitapları

Hedefleri netleştirmeye, harekete geçmeye ilham vermeye ve iş performansını artırmaya yardımcı olacak iyi yazılmış bir kitap gibisi yoktur. Ayrıca, kelimeler ister parlak bir ekranda görünsün ister basılı olsun, ayaklarınızı kaldırıp iyi bir okumayla rahatlamak çok eğlenceli.

2016'da yayınlanan en iyi iş kitaplarından bazıları için bir rehber derledik - etkili pazarlama konusunda pratik tavsiyeler veren, ikna etme ve satma psikolojisini açıklayan, yakın ve uzak gelecekte işlerimizi şekillendirecek önemli trendleri sergileyen kitaplar, önizleme ufukta beliren yeni teknolojiler ve gelişmeler, profesyonelliğimizi geliştirmemize ve hem kariyerimize hem de günlük hayatımıza fayda sağlamak için tutkularımızdan ve yaratıcılığımızdan yararlanmamıza yardımcı oluyor.

Pazarlama, Satış ve Markalaşma

Pazarlama hem bir sanat hem de bilimdir. En iyi pazarlamacılar, potansiyel ve mevcut müşterilerin istek ve ihtiyaçlarını ölçmek için yaratıcılığı, psikolojik zekayı ve sağlam ölçümleri ve analizleri birleştirir. Aşağıdaki kitaplar, mesleğe ilişkin bir dizi değerli içgörü ve iletişim, teknoloji ve etki potansiyelinden yararlanmanın yollarını sunar:

1. İkna Öncesi: Etkilemenin ve İkna Etmenin Devrimci Bir Yolu

Yazar: Robert Cialdini

Robert Cialdini'nin klasik ve çok etkili bir pazarlama ve satış kitabı olan Influence'ın yayımlanmasından otuz yılı aşkın bir süre sonra , tanınmış psikolog, insanları belirli malları satın almaya ikna ederek geçimini sağlayan herkesin mutlaka okuması gereken başka bir çalışmayla geri döndü. ve servisler. İkna Öncesi'nde, psikolojinin satış ve pazarlamaya uygulanmasında araştırmacı olan Cialdini, önemli bir mesaj iletilmeden önceki önemli zaman penceresinden yararlanarak tüketicileri harekete geçirmenin gücünü tartışıyor. Bu "değişim için ayrıcalıklı an", insanları bir mesajı deneyimlemeden önce alıcı olmaya hazırlar; bu nedenle, optimal ikna, optimal "ön ikna" yoluyla elde edilir. Cialdini, zihinleri değiştirmek için bir pre-suader'ın zihin durumunu da değiştirmesi gerektiğini söylüyor. Kitap, insanın satın alma psikolojisine açıklayıcı bir bakış sunuyor ve kurnaz, yetenekli iletişimcilerin uygulamalarını açıklıyor.

2. Bir Pazarlama Liderinin 12 Gücü: Müşteri ve Şirket Oluşturarak Nasıl Başarılı Olunur?

Yazarlar: Thomas Barta, Patrick Barwise

Eski McKinsey ortağı Barta ve London Business School profesörü Barwise, pazarlamacıların, bir şirketin ihtiyaçlarının müşterilerinin ihtiyaçlarıyla kesiştiği önemli bir örtüşme alanında yaşadıklarını vurguluyor. Değer Yaratma Bölgesi veya "V Bölgesi" olarak adlandırılan bu tatlı noktada, pazarlama liderlerinin uzmanlığı ve bağlantıları, müşteri deneyimi üzerinde çok büyük bir etkiye sahip olabilir. Pazarlamacılar, V-Bölgesindeki performanslarını optimize etmek için 12 temel "güç" konusunda yetkin hale gelmelidir - yalnızca büyük sorunların üstesinden gelmek, pazarlamayı şirketin öncelikleriyle uyumlu hale getirmek, ittifaklar kurmak ve pazarlama dışı ilişkiler geliştirmek, ekiplerinin trendleri tespit etmesine ve maksimize etmesine yardımcı olmak dahil onlara dayalı gelir ve şirketlerinin müşterilerine fayda sağlayacak hedeflere odaklanma.

3. Dönüşüm Kodu: İnternet Potansiyel Müşterilerini Yakalayın, Kaliteli Randevular Oluşturun, Daha Fazla Satış Kapatın

Yazar: Chris Smith

Satış dünyası geleneksel, yüz yüze iletişimden İnternet işlemlerinin siber alemine doğru uzaklaştıkça, pazarlamacıların çevrimiçi müşteri katılımını kazanca dönüştürme yaklaşımlarını yeniden düşünmeleri ve yenilemeleri gerekiyor. İşletmelerin daha hızlı büyümesine yardımcı olan bir sosyal medya, dijital pazarlama ve satış koçluğu şirketi olan Curaytor'un kurucu ortağı olan Smith, Web'de oluşturulan müşteri adaylarını gerçek dünya kârına dönüştürmek için bir taslak sunuyor. Smith, okuyuculara çevrimiçi tüketicilerle etkili bir şekilde etkileşim kurma konusunda tavsiyelerde bulunuyor; daha fazla potansiyel müşteriyi uygun maliyetle yakalamak için sosyal medyayı, uygulamaları ve blogları kullanmak; daha fazla satış yapmak için bağlantılar kurmak ve doğru kelimeleri kullanmak; ve bilgi karmaşasını en aza indirerek satışları en üst düzeye çıkaran web siteleri oluşturmak.

4. Digital Influencer: Çevrimiçi Influencer Durumuna Ulaşmak İçin Bir Kılavuz

yazar: john lincoln

Influencerların doğduğuna ve yapılmadığına inanıyor musunuz? Eğer öyleyse, yazar John Lincoln yanıldığınıza inanıyor. SEO şirketi Ignite Visibility'nin CEO'su ve San Diego'daki California Üniversitesi'nde dijital pazarlama öğretmeni olan Lincoln, herkesin doğru adımlar atarak bir etkileyiciye dönüşebileceğini savunuyor. İnsanların kendi alanlarında otorite, başkalarını yönlendirme ve ikna etme konusunda yetenekli liderler olmaları için gerekenleri ortaya koyar. Digital Influencer , okuyuculara topluluklarıyla etkileşim kurmak, takipçilerini artırmak ve güçlü bir çevrimiçi kişilik oluşturmak için stratejiler oluşturma ve benimseme konusunda rehberlik eder. Lincoln, blog yazarak nüfuz kazanma, "bir profesyonel gibi" konuk gönderileri yayınlama, otoriteyi yönlendirmek için SEO'yu kullanma ve üstel erişim için viral pazarlama kavramlarını kullanma gibi konularda bir eylem planı sunar.

5. Markalaşma: Beş Buçuk Adımda

Yazar: Michael Johnson

Dünyanın önde gelen marka danışmanlarından ve grafik tasarımcılarından biri olan İngiltere merkezli Michael Johnson, başarılı bir marka oluşturmak için adım adım görsel bir rehber sunuyor. Johnson, temel bileşenlerini ortaya çıkarmak için yaygın markaları parçalara ayırıyor ve tüketicilerin neden belirli bir ürünü veya hizmeti diğerine tercih ettiğini açıkça gösteren vaka çalışmaları sunuyor. Yazar, bir markanın bir çözüm bulmaktan değil, pazarda bir cevaba ihtiyaç duyan bir boşluk bulmaktan kaynaklandığını gösteriyor. İdeal olarak, bu açıklık, kapsamlı araştırma ve sağlam stratejik düşünme yoluyla tanımlanmalıdır. Johnson'ın görsel olarak çarpıcı, illüstrasyon açısından zengin kılavuzu, gezegenin en başarılı kurumsal kimliklerinden bazılarını öne çıkarıyor ve okuyucuların kendi markalarını oluşturup geliştirmelerini sağlayacak şablonlar sunuyor.

Teknoloji ve Trendler

Pazarlamacıların işi asla bitmez ve asla başarılarının üzerinde duramazlar. Hepimizin bildiği gibi, değişmeyen tek şey değişimdir ve pazarlamacılar buna ayak uydurmak zorundadır! Yeni teknolojilere ve gelen trendlere ayak uydurmak, bu zorlu ve sürekli gelişen mesleğin bir parçasıdır. Bu "ileriye dönük" kitaplar, pazarlamacılara geleceğe dair bir uyarı vererek bu arayışa yardımcı olma konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor:

6. Kaçınılmaz Olan: Geleceğimizi Şekillendirecek 12 Teknolojik Gücü Anlamak

Yazar: Kevin Kelly

Önümüzdeki otuz yılda ortaya çıkacak ve yaşamlarımızı derinden değiştirecek olan önemli gelişmeler, mevcut ve gelişen teknolojiler tarafından şimdiden harekete geçirildi. Başka bir deyişle, kaçınılmazdırlar. Wired dergisinin Silikon Vadisi merkezli kurucusu Kelly, yapay zeka, sanal gerçeklik ve isteğe bağlı ekonomi gibi ilerlemelerin kültürümüz, günlük yaşamlarımız, işlerimiz, eğitimlerimiz, iletişimimiz üzerinde nasıl büyük bir etkiye sahip olacağını özetliyor. algılarımız ve satın alma alışkanlıklarımız. Şaşırtıcı ve akıllara durgunluk veren bir geleceğe dair iyimser bir bakış açısı sunan Kaçınılmaz , nereye gittiğimize dair anlayışlı bir bakış sunuyor. Bu tür bilgiler, hayatlarını müşteri zihniyetlerini tahmin ederek kazananlar için son derece yararlıdır.

7. Küçük Veri: Büyük Eğilimleri Ortaya Çıkaran Küçük İpuçları

Yazar: Martin Lindstrom

Brady Bunch'ın "Marcia, Marcia, Marcia"sı gibi, son zamanlarda tüm dikkatleri "Büyük Veri, Büyük Veri, Büyük Veri" çekiyor. Peki ya Küçük Veri? Bize ne söyleyebilir? Marka oluşturma konusunda küresel bir uzman olan Martin Lindstrom'a göre cevap şu: Oldukça fazla. Lindstrom, yararlı, anlayışlı pazar araştırmasının, bireylerin ve bağlam içinde nasıl davrandıklarının daha derinden anlaşılmasını gerektirdiğini savunuyor. Bu samimi anlayış, büyük, anonim veri kümelerindeki sayıları ezerek değil, yalnızca yerel ortamlarında - kendi evlerinde - gerçek insanları inceleyerek toplanan ipuçlarını inceleyerek elde edilebilir. Lindstrom, zamanının büyük bir bölümünü yabancıların evlerinde yaşayarak geçiriyor ve günlük yaşamlarını oluşturan unsurların -alışkanlıkları, rutinleri, dekorları, teknoloji kullanımları, hoşlandıkları ve hoşlanmadıkları vb. Bu gözlemlerden insanların gerçek arzularını çıkarıyor ve bunları büyük şirketler için çığır açan ürünlere dönüştürüyor.

8. Nesnelerin İnternetini Kurmak: Yeni İş Modelleri Uygulayın, Rakipleri Bozun, Sektörünüzü Dönüştürün

Yazar: Maciej Kranz Wiley

"Nesnelerin İnterneti" veya "IoT" çok konuşulan bir kelimedir. Bu aynı zamanda oldukça karmaşık bir konuyu - bilgi işlem cihazları ile mekanik ve dijital makinelerin ve günlük nesnelerin veri gönderip aldığı sistemin giderek artan birbirine bağlılığını - tanımlayan bir terimdir. Wiley'nin kitabı, IoT'nin hem kişisel hem de iş yaşamlarımız üzerinde sahip olacağı bazı önemli etkileri açıklıyor ve işletmelerin bu büyük gelişme ve teknolojik dönüşümden yararlanmaları için bir plan sunuyor. Nesnelerin İnternetini inşa etmek, şirketlerin belirli ilerlemelerden yararlanırken diğerlerinin kesintiye uğramasını önleyen IoT stratejilerini nasıl oluşturabileceklerini ve insanlar, süreçler ve verilerin birleşiminin kurumsal değişim için nasıl yeni fırsatlar ve işletmeler için potansiyel olarak büyük faydalar sağlayacağını açıklıyor.

9. Üçüncü Dalga: Bir Girişimcinin Gelecek Vizyonu

Yazar: Steve Case

İnternetin İlk Dalgası, yazar Steve Case'in 1985'te kurduğu AOL gibi şirketlerin tüketicilerin Web'e bağlanması için temel oluşturmasıyla başladı. İkinci Dalga, çevrimiçi arama ve sosyal ağ oluşturma yeteneklerinin yaratılmasını ve akıllı telefon devrimini içeriyordu. Şimdi Üçüncü Dalga yaklaşıyor. Bu dönemde girişimciler, sağlık, eğitim, ulaşım, enerji ve gıda gibi büyük sektörleri kullanma ve etkileşim kurma biçimimizi önemli ölçüde değiştirecek bir dönüşümü şekillendirecekler. Bu gelişmekte olan çağda başarılı bir şekilde gezinmek, belirli bir beceri seti gerektirecek ve bu durumda ortaya çıkıyor. Ayrıca işletmelerin - ve kaçınılmaz olarak pazarlamacıların - müşteriler, rakipler ve hükümetlerle ilişkilerini nasıl yeniden düşünmek zorunda kalacaklarını ve yeni çağda başarılı olmak için nasıl sağlam ve karlı stratejiler geliştirebileceklerini açıklıyor.

10. Şansa Karşı Yarışmak: İnovasyonun ve Müşteri Seçiminin Hikayesi

Yazarlar: Clayton M. Christensen, Taddy Hall, Karen Dillon, David S. Duncan

Uzun yıllardır iş uzmanları bize "müşteriyi anlamanın" yeniliğin anahtarı olduğunu söylediler. Ancak Harvard Business School profesörü Clayton Christensen ve yardımcı yazarlarına göre, yenilikçi başarıyı sağlamanın gerçek katalizörü müşteriyi anlamak değil, müşterinin işini anlamaktır. İnsanlar bir hizmet veya ürün satın aldıklarında, temelde onu bir işi yapması için “işe alıyorlar”. Bu işi iyi yaparsa, aynı hizmeti veya ürünü “yeniden işe alır”. Değilse, kovulur ve müşteriler başka bir şey kiralamak için harekete geçer. Şirketler, müşterilerinin hangi işi tamamlamak istediğini gerçekten anladıklarında, mevcut çözümlerin ötesini görebilirler. Yazarlar, müşterileri bir ürün veya hizmeti kiralamaya sevk eden faktörleri incelemenin ve analiz etmenin, müşterilerin gerçekten istediği ve bunun için çok para ödeyeceği ürünler yaratarak performansını artırmak isteyen her işletme için gerekli olduğunu savunuyorlar.

Yaratıcılık ve Üretkenlik

Pazarlamacılar, esneklik, açıklık, ileri görüşlülük, hayal gücü, yeniliği benimseme, dayanıklılık ve çok güçlü bir iş ahlakı gerektiren zorlu bir meslekte çalışırlar. Başka bir deyişle, çok fazla yaratıcılığa ve üretkenliğe ihtiyaçları var. Her iki temel nitelikten en iyi şekilde yararlanma konusunda harika bilgiler sunan beş mükemmel 2016 kitabı:

11. Yaratmak İçin Kablolu: Yaratıcı Zihnin Gizemlerini Çözmek

Yazarlar: Scott Barry Kaufman, Caroline Gregoire

2015 yılının Aralık ayının sonunda piyasaya sürülen Wired to Create , amaçlarımız açısından 2016 sürümü olmaya yeterince yakın. Hey, biz esnekiz - ve bu, yaratıcılığın ayırt edici özelliklerinden biridir. Bu kitapta, bilişsel bilim insanı ve profesör Kaufman ile Huffington Post psikoloji ve nörobilim yazarı Gregoire, yaratıcı zihnin gizemlerini keşfediyor. Kitap, çok yaratıcı düşünürlerin nitelikleri ve alışkanlıkları üzerine yapılan araştırmaları öne çıkarıyor ve diğer pek çok tanınmış sanatçının yanı sıra Pablo Picasso, Marcel Proust, John Lennon ve satranç şampiyonu Josh Waitzkin gibi çok çeşitli ve başarılı figürlerin hayatlarına bir göz atıyor. müzisyenler, yazarlar ve yenilikçiler. Yaratmak için Kablolu, okuyuculara yaratıcılığı daha iyi anlamalarını sağlıyor, onu işimize daha fazla dahil edebilmemiz için yollar öneriyor ve yaratıcı çıktıya giden karmaşık, doğrusal olmayan bir yolun sorun olmayacağı konusunda bize güvence veriyor.

12. Orijinaller: Kural Dışı Olanlar Dünyayı Nasıl Harekete Geçiriyor?

Yazar: Adam Grant

Pennsylvania Üniversitesi Wharton School'da şimdiye kadarki en genç işletme profesörü olan Adam Grant, "orijinal" düşünürlerin geleneksel olmayan, geleneksel olmayan ve konformist olmayan fikir ve uygulamaları benimseyip savunarak ve "grup düşüncesi" ile savaşarak dünyayı en iyi şekilde nasıl değiştirebileceğini araştırıyor. ‒ ama hepsini riske atmadan. Grant, kendi gömülü yaratıcılığımızdan yararlanma, muhalefeti hoş karşılayan kültürler oluşturma, korku ve şüpheyi yönetme, harekete geçmek için doğru zamanı seçme, benzer düşüncelere sahip müttefiklerle koalisyonlar kurma ve çocuklarda özgünlüğü besleme konularında içgörüler sunuyor. Grant, iş, siyaset, spor ve eğlence dünyasından şaşırtıcı hikayeler aracılığıyla, yatırım yapmama nedenlerini vurgulayarak start-up'larını öne çıkaran bir girişimci ve bir Steve Jobs'a üç seviye aşağıdan meydan okuyan Apple çalışanı ve onu eleştirmeyen çalışanları kovan milyarder bir finans dehası.

13. Hayatınızı Tasarlamak: İyi Yaşanmış, Neşeli Bir Hayat Nasıl İnşa Edilir?

Yazarlar: Bill Burnett, Dave Evans Knopf

"Tasarım odaklı düşünme", insanların olağanüstü mobilyalar ve ürünler üretmesine yardımcı olur - ancak aynı zamanda tatmin edici ve anlamlı hayatlar yaratmalarına da yardımcı olabilir mi? Silikon Vadisi gazileri Bill Burnett ve Dave Evans Knopf, bu soruyu yankılanan bir Evet ile yanıtlıyor! Stanford'da Tasarım Programı İcra Direktörü olan Burnett ve yardımcı öğretim görevlisi, yönetim danışmanı ve Electronic Arts'ın kurucu ortağı Evans, her yaşta sevdiğiniz bir hayatı tasavvur etmenin ve şekillendirmenin tamamen mümkün olduğunu öne sürüyorlar. geçmişiniz ne olursa olsun - ve tutkunuzu daha başlangıç ​​aşamasında bilmenize bile gerek yok. Neşeyi, sürekli yaratıcılığı ve üretkenliği ve sürpriz yapma potansiyelini nasıl çekebileceğinizi tartışıyorlar. Ek olarak, yazarlar, harika bir hayata giden tek bir doğru yol olduğunu varsaymak gibi, genellikle insanları geride tutan tutumları da belirliyor. Tam tersine, diyor profesörler - yol dar değil, geniş.

14. Derin Çalışma: Dikkatin Dağıldığı Bir Dünyada Odaklanmış Başarı İçin Kurallar

Yazar: Cal Newport

Gelişmiş ülkelerdeki bizler, çok sekmeli web taramasına, akıllı telefon uygulamasından akıllı telefon uygulamasına atlamaya ve sürekli bir sesli ve görsel uyaran akışının parçalarını ve parçalarını almaya alışkınız. Kısacası dikkat süremiz kısadır. Modern insanların alışkanlıklarındaki bu büyük değişiklik, Georgetown Üniversitesi bilgisayar bilimleri profesörü Newport'un bilişsel olarak zorlu bir göreve dikkati dağılmadan odaklanma eylemi olarak tanımladığı "derin çalışmayı" tamamlama yeteneğimizi ciddi şekilde engelliyor. Derin çalışmanın, "karmaşık yeni becerileri hızla (ve kasıtlı olarak) öğrenmenizi ve yüksek oranda yüksek değerli çıktılar üretmenizi sağladığından" mevcut ekonomimizde bir süper güç gibi olduğunu söylüyor. Aynı zamanda profesyonel yaşamlarımıza anlam ve tatmin getiren bir aktivitedir. Newport, derinlemesine çalışma yeteneğimizi nasıl geliştirebileceğimizi ve derin çalışmayı zaten yoğun olan programlarımızın önemli bir parçası haline nasıl getirebileceğimizi açıklıyor.

15. Sprint: Sadece Beş Günde Büyük Sorunlar Nasıl Çözülür ve Yeni Fikirler Nasıl Test Edilir?

Yazarlar: Jake Knapp, Josh Zeratsky, Braden Knowitz

İş dünyasında yılın her günü bir soru sorulur. Liderler ve girişimciler kendilerine şu soruyu sorarlar: Çabalarımızı odaklamak için en önemli yer neresidir ve nasıl başlarız? Google tasarımcısı Jake Knapp, bu soruyu ve diğerlerini yanıtlamak için beş günlük bir süreç veya "sprint" oluşturdu: Fikrimiz gerçek hayatta nasıl görünecek? Doğru çözüme sahip olduğumuzdan emin olmamız için kaç toplantı ve tartışma gerekiyor? Google'da sprint'ler, Google Arama'dan Google X'e kadar her şeyde kullanıldı. Knapp, Google Ventures'ta Braden Kowitz ve John Zeratsky'ye katıldı ve birlikte çok çeşitli şirketlerle yüzden fazla sprint tamamladılar. Bu pratik kılavuz, işletmelerin kritik ikilemleri çözmelerine yardımcı olur ve "büyük bir fırsatı, sorunu veya fikri olan ve bugün yanıt alması gereken herkese" yardım sunar.

16. Saplantılı Olun veya Sıradan Olun

Yazar: Grant Cardone

Grant Cardone artık multimilyoner bir girişimci, beş başarılı şirketin yaratıcısı ve çok satan bir yazar - ama her şeyden önce meteliksizdi, işsizdi ve uyuşturucu bağımlısıydı. Cardone, gençliğinde büyük zenginlik ve şöhret hayalleri beslemesine rağmen, arkadaşları ve ailesi tarafından "ağırlığı yumuşatmaya ve kurallara göre oynamaya" ikna edildi. Bu strateji bir felaketti. Cardone, hayatının geri dönüşünü büyük bir kaliteyi şiddetli bir şekilde kucaklamasına borçludur: saplantı. "Özür dilemeden takıntılı" olmak, sizi aşırı odaklı, ısrarcı, "büyülü görünme noktasına kadar" yaratıcı ve büyük yetenekleri kendine çekecek ve diğer insanlardaki en iyiyi ortaya çıkaracak şekilde kazanmaya doymak bilmez bir şekilde kararlı yapar. Cardone okuyuculara çılgınca hedefler belirlemeyi ve onlara nasıl ulaşılacağını, paraya nasıl değer verileceğini ve daha fazla para getirmek için doğru şeylere nasıl harcanacağını ve eleştirmenlerin olumsuzluğunu büyük başarı için yakıt olarak nasıl kullanacaklarını anlatıyor. Ne de olsa, diyor Cardone, istisnai - ve istisnai derecede başarılı olabilecekken neden ortalama olunsun?

Listemiz hakkında ne düşünüyorsunuz? 2016'da kaçırdığımız başka seçkin iş kitapları var mıydı? Yorumlar bölümünde bize bildirin!