10 trendów marketingu przychodzącego na rok 2023

Inbound marketing polega na przyciąganiu użytkowników do Twojej marki poprzez oferowanie im wartości. To podstawowe założenie ewoluowało na przestrzeni lat, w miarę zwiększania się technologicznych możliwości pozyskiwania nowych klientów, towarzyszenia im przez lejek konwersji i budowania lojalności. Aby być na bieżąco, przyjrzyjmy się największym trendom marketingu przychodzącego na rok 2023.

Jakie trendy w marketingu przychodzącym będą dominować w 2023 roku?

1. Krótkie treści wideo

Krótkie filmy to jeden z trendów marketingu cyfrowego , który zyskał na popularności w ostatnich latach. Według badania trendów w branży marketingowej przeprowadzonego przez HubSpot, ponad połowa marketerów korzystających z tego formatu planowała zwiększyć swoje inwestycje w 2023 roku. Ponadto krótkie filmy mają najlepszy zwrot z inwestycji ze wszystkich strategii w mediach społecznościowych.

Pierwotnie krótkie filmy stały się popularne wśród młodszych odbiorców dzięki platformom takim jak Vine i TikTok . Ale dziś ten format dociera do wszystkich grup wiekowych i grup demograficznych za pośrednictwem platform takich jak Instagram, YouTube i Facebook. Wszystkie rodzaje marek wskoczyły na modę, od klinik dentystycznych po firmy instalujące klimatyzację.

Mamy już za sobą kilka lat analizy danych i optymalizacji wyników krótkich filmów, więc przyszedł czas na dopracowanie strategii i połączenie organicznych i płatnych krótkich filmów na platformach takich jak TikTok, Instagram Reels , Tumblr, YouTube czy Pinterest.

2. Podcasty i Audiobooki w Inbound

Wideo nie jest jedynym formatem treści dostępnym dla marketerów. Dźwięk, za pośrednictwem podcastów, a nawet audiobooków, może być dobrym sposobem na przyciągnięcie ruchu przychodzącego i towarzyszenie potencjalnym klientom w dalszej części ścieżki konwersji .

Podcasty mogą być bardzo potężnym kanałem marketingu przychodzącego dla marek, które koncentrują się na edukacji konsumentów, chcą dotrzeć do większej liczby odbiorców i chcą zachęcić odbiorców do zaangażowania.

Ten format przeżywa boom, a liczby to potwierdzają:

• 66% osób woli podcasty od telewizji.

• 58% woli podcasty od sieci społecznościowych.

• 96% lubi podcasty bardziej niż gazety.

• 74% ludzi słucha podcastów, aby dowiedzieć się nowych rzeczy.

3. Strategia treści przychodzących Evergreen

Content marketing jest jednym z kluczowych trendów inbound marketingu od 25 lat i pozostanie nim jeszcze przez długi czas. Aby jednak w 2023 roku osiągnąć jak najlepsze wyniki i zwrot z inwestycji w content marketing, skupmy się na treściach ponadczasowych lub „evergreen”.

Treści wiecznie zielone to treści, które w miarę upływu czasu nadal zapewniają wartość, z niewielką liczbą aktualizacji lub bez aktualizacji. Zazwyczaj są to fragmenty treści, które szczegółowo wyjaśniają dany temat. Chociaż ich stworzenie może wymagać pewnej ilości czasu i środków, ich wielką zaletą jest to, że przynoszą korzyści przez wiele lat, więc zwrot z inwestycji jest znakomity.

Postawienie na tworzenie treści jako filar inbound marketingu w 2023 roku może przynieść markom wiele korzyści, takich jak:

• Płatne media, e-mail marketing i zespoły sprzedażowe to wysokie koszty dla marek, które również rosną z czasem. Z kolei content marketing, zwłaszcza poprzez treści evergreen, jest znacznie bardziej opłacalny.

• Nowe narzędzia sztucznej inteligencji pomagają nam identyfikować wartościowe wyszukiwane hasła i tworzyć ukierunkowane treści, aby generować więcej potencjalnych klientów.

• Treść zwiększa zarówno zasięg, jak i interakcję osiąganą dzięki mediom społecznościowym. Aby w pełni wykorzystać możliwości tego kanału, konieczne jest regularne publikowanie nowych treści.

4. Treść nieograniczona kontra zawartość bramkowana

Planując strategię dotyczącą treści na rok 2023, ważne jest, aby zdecydować, czy chcesz skupić się na treściach bramkowanych, czy nie.

Treść bramkowana jest „ukryta” za formularzem, tzn. użytkownik musi zostawić swoje dane (takie jak dane kontaktowe), aby uzyskać do niej dostęp. Ta strategia pozwala wykorzystać Twoje treści do generowania leadów, ale oferuje mniej korzyści w zakresie pozycjonowania w wyszukiwarkach, a także może zniechęcić niektórych potencjalnych klientów.

Z drugiej strony treści nieoznaczone lub treści otwarte są publicznie dostępne. Ten rodzaj treści pomaga nam poprawić SEO i świadomość marki oraz budować zaufanie wśród odbiorców.

Oczywiście te dwa rodzaje treści nie wykluczają się wzajemnie. W wielu przypadkach optymalną strategią jest pozostawienie dużej części treści otwartej, ale utworzenie kilku wartościowych fragmentów treści do wykorzystania jako treści bramkowane, które pomogą Ci zdobyć potencjalnych klientów. Aby ta strategia była skuteczna, skup się na tworzeniu stron docelowych, które są bardzo angażujące dla docelowych odbiorców.

5. Pierwsza treść społecznościowa, aby przyciągnąć potencjalnych klientów

Dla coraz większego odsetka konsumentów witryną odpowiedzi na ich pytania nie jest już Google, ale TikTok. Użytkownicy szukają porady u osób, które ich zdaniem znają, a nie na stronach firmowych. Obejmuje to wszystko, od bieżących wydarzeń po produkty do pielęgnacji skóry.

Proces wyszukiwania potencjalnych klientów obejmuje różne platformy, formaty i twórców. Szukają wyjątkowych filmów edukacyjnych i rozrywkowych oraz recenzji komentarzy, aby poznać opinie innych osób.

Dla marketerów oznacza to, że nadszedł czas, aby skupić się na treściach społecznościowych lub treściach, które są konsumowane bezpośrednio w sieciach społecznościowych i zachęcają użytkownika do pozostawienia komentarza. Wątek na Twitterze, post na 200 słów na LinkedIn czy film na TikToku to przykłady tego trendu.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, znajdź unikalny ton i styl i spróbuj stworzyć natywną treść dla każdej platformy zamiast repostów. Nie zapomnij też zamieścić wezwań do działania skoncentrowanych na interaktywności, a nie ruchu.

6. Korzystanie z wideo w trakcie podróży klienta

Wideo to niezwykle wszechstronny format, który możesz wykorzystać na całej ścieżce klienta, aby zwiększyć liczbę konwersji.

• W fazie pozyskiwania wideo może pomóc przekształcić odwiedzających w potencjalnych klientów, a potencjalnych klientów w klientów. Możesz na przykład umieścić film przedstawiający firmę na swojej stronie głównej, utworzyć samouczki wideo dotyczące swoich produktów lub użyć filmów do przekazania najnowszych wiadomości.

• W fazie adopcji filmy są wykorzystywane do pokazania wartości Twojego produktu, na przykład poprzez recenzje ekspertów, seminaria internetowe lub studia przypadków.

• W fazie lojalnościowej filmy promujące markę mogą pomóc Ci zmienić klientów w ambasadorów marki dzięki treściom takim jak zwiastuny, wskazówki, filmy o kulturze firmy i materiały zza kulis.

• Wideo może być również formatem do tworzenia ponadczasowych treści i uzyskiwania wyników przez długi czas, łącząc dwa trendy marketingu przychodzącego w jednym.

7. Webinary

Pandemia była ostatnim impulsem dla webinarów. Teraz, gdy ten format stał się popularny wśród wielu różnych marek, zastanów się, jak zorganizować seminaria internetowe, które będą się wyróżniać i osiągnąć Twoje cele.

Największymi wyzwaniami tego formatu jest skłonienie uczestników do pozostania do końca i przekształcenie uczestników webinaru w potencjalnych klientów lub klientów. Oto kilka wskazówek, jak to zrobić:

• Jeśli wcześniej organizowałeś webinar, przeanalizuj wyniki i określ główne zmiany, które musisz wprowadzić. Czy długość była adekwatna do oczekiwań odbiorców? Czy temat wniósł wartość?

• Pomyśl o tym, jak wchodzić w interakcje z ludźmi podczas webinaru, aby zapewnić niezapomniane wrażenia. Może to być tak proste, jak przeprowadzenie ankiety z pytaniami w regularnych odstępach czasu i poproszenie publiczności o udział.

• Skorzystaj z funkcji czatu na żywo, aby otrzymywać pytania od odbiorców i odpowiadać na nie oraz zachęcać do interakcji.

• Oferuj nagrody użytkownikom, którzy pozostaną w kontakcie podczas webinaru, na przykład możliwość wzięcia udziału w loterii.

8. Marki B2B wykorzystujące TikTok w swoich strategiach przychodzących

Chociaż TikTok może nie być pierwszym kanałem, o którym myślimy, gdy mówimy o marketingu B2B, prawda jest taka, że ​​marki B2B uzyskują więcej interakcji i zwrotu z inwestycji w tej sieci społecznościowej niż marki B2C. Według danych HubSpot, 58% marketerów B2B planowało zwiększyć swoje inwestycje w TikTok, w porównaniu do 49% marketerów B2C.

Dlatego prawdopodobnie na TikToku zobaczymy coraz więcej firm technologicznych i B2B. Ten kanał będzie używany do kierowania za pomocą praktycznych wskazówek i sztuczek w łatwym do wykorzystania formacie.

Innym interesującym trendem marketingu B2B na TikTok jest wykorzystywanie influencerów do tworzenia treści pod wspólną marką lub sponsorowanych, ponieważ treści stron trzecich generują większe zaufanie niż treści pochodzące bezpośrednio od marki. To świetna okazja nie tylko dla marek, ale także dla agencji, które mogą zaoferować niezbędne narzędzia, usługi i szkolenia do pracy z TikTokiem.

9. Automatyzacja i wzrost w operacjach przychodów

Ostatni raport HubSpot dotyczący stanu mediów i planowania treści wykazał, że 78% media plannerów korzysta z automatyzacji. Dzięki narzędziom samego HubSpot i innych firm z branży marketerzy mogą zautomatyzować kluczowe aspekty swojej pracy i wykorzystać uzyskany czas na poprawę doświadczeń klientów i wyników marki.

Wierzymy, że marketerzy będą nadal znajdować nowe i kreatywne sposoby wykorzystania automatyzacji w codziennej pracy z korzyścią dla ich organizacji marketingowych. Będzie również istniała ciągła potrzeba operacji związanych z przychodami (RevOps) , ponieważ mamy do czynienia z gorączkowym rynkiem, na którym firmy będą musiały mieć możliwość szybkiej zmiany.

10. Które akcje przychodzące sprawdzają się najlepiej w firmach B2B i B2C?

Podsumujmy ten przegląd trendów inbound marketingu w 2023 roku, patrząc na to, jakie działania będą najskuteczniejsze w zależności od typu firmy.

W przypadku firm B2B HubSpot podkreśla następujące elementy:

• Połączenie inbound marketingu i SEO jest bardziej efektywne w B2B niż w B2C.

• Marki B2B uzyskują lepszy zwrot z inwestycji z marketingu przychodzącego i ogólnie SEO.

• Tego typu marki częściej wykorzystują w swoich treściach blogi, studia przypadków, oficjalne dokumenty i wywiady.

• LinkedIn jest znacznie bardziej efektywny dla marek B2B.

• Marki B2B częściej przedkładają SEO nad współpracę marek.

Ze swojej strony firmy B2C powinny wziąć pod uwagę następujące kwestie:

• Marki B2C uzyskują lepszy zwrot z inwestycji dzięki krótkim formom i reklamom natywnym.

• W przypadku marek B2C optymalizacja wyszukiwania głosowego , wirtualna i rozszerzona rzeczywistość, influencer marketing, podcasty i krótkie formy są bardziej skuteczne.

• Budżety marketingowe marek B2C prawdopodobnie wzrosną w przyszłym roku.

• Reklamy fizyczne, takie jak billboardy, są bardziej skuteczne w B2C.

• Marki B2C częściej korzystają z podcastów i list kontrolnych.

• Marki B2C zwiększają swoje inwestycje w Twitcha.

• Marketerzy B2C częściej przedkładają partnerstwo z marką nad SEO.

Wreszcie, wśród strategii, które działają zarówno dla marek B2B, jak i B2C, wyróżniamy media społecznościowe, content marketing, segmentowane reklamy społecznościowe, marketing wpływowy i TikTok.