10 трендов входящего маркетинга на 2023 год

Входящий маркетинг основан на привлечении пользователей к вашему бренду, предлагая им ценность. Эта основная предпосылка развивалась с годами по мере того, как увеличивались технологические возможности для привлечения новых клиентов, сопровождения их через воронку конверсии и формирования лояльности. Чтобы держать вас в курсе, давайте рассмотрим основные тенденции входящего маркетинга на 2023 год.

Какие тренды входящего маркетинга будут доминировать в 2023 году?

1. Короткий видеоконтент

Короткие видеоролики — одна из тенденций цифрового маркетинга , которая выросла в последние годы. Согласно исследованию тенденций маркетинговой индустрии HubSpot, более половины маркетологов, использующих этот формат, планировали увеличить свои инвестиции в 2023 году. Кроме того, короткие видео имеют наилучшую рентабельность инвестиций из всех стратегий социальных сетей.

Первоначально короткометражное видео стало популярным среди более молодой аудитории благодаря таким платформам, как Vine и TikTok . Но сегодня этот формат охватывает все возрастные и демографические группы через такие платформы, как Instagram, YouTube и Facebook. Все виды брендов запрыгнули на подножку, от стоматологических клиник до компаний, занимающихся установкой кондиционеров.

У нас уже есть несколько лет анализа данных и оптимизации результатов коротких видео, поэтому пришло время усовершенствовать стратегии и объединить органические и платные короткие видео на таких платформах, как TikTok, Instagram Reels, Tumblr, YouTube и Pinterest.

2. Подкасты и аудиокниги в Inbound

Видео — не единственный формат контента, доступный маркетологам. Аудио через подкасты и даже аудиокниги может быть хорошим способом привлечь входящий трафик и сопровождать потенциальных клиентов дальше по воронке конверсии .

Подкасты могут быть очень мощным каналом входящего маркетинга для брендов, которые сосредоточены на обучении потребителей, хотят охватить более широкую аудиторию и стремятся поощрить участие аудитории.

Этот формат процветает, и цифры доказывают это:

• 66% людей предпочитают подкасты телевидению.

• 58% предпочитают подкасты социальным сетям.

• 96% любят подкасты больше, чем газеты.

• 74% людей слушают подкасты, чтобы узнать что-то новое.

3. Вечная стратегия входящего контента

Контент-маркетинг был одним из ключевых трендов входящего маркетинга в течение 25 лет и останется таковым еще долгое время. Но чтобы добиться наилучших результатов и окупаемости инвестиций в контент-маркетинг в 2023 году, давайте сосредоточимся на вневременном или «вечнозеленом» контенте.

Вечнозеленый контент — это контент, который продолжает приносить пользу с течением времени, практически без обновлений. Как правило, это фрагменты контента, подробно объясняющие тему. Хотя для их создания может потребоваться определенное количество времени и ресурсов, их большое преимущество заключается в том, что они продолжают приносить пользу в течение многих лет, поэтому окупаемость инвестиций превосходна.

Ставка на создание контента как основу входящего маркетинга в 2023 году может принести брендам множество преимуществ, таких как:

• Платные средства массовой информации, электронный маркетинг и отделы продаж — это высокая стоимость для брендов, которая также увеличивается со временем. Напротив, контент-маркетинг, особенно с помощью вечнозеленого контента, гораздо более рентабелен.

• Новые инструменты искусственного интеллекта помогают нам определять ценные поисковые запросы и создавать для них целевой контент, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

• Контент увеличивает как охват, так и взаимодействие с социальными сетями. Чтобы максимально использовать этот канал, необходимо регулярно публиковать новый контент.

4. Открытый и закрытый контент

При планировании стратегии контента на 2023 год важно решить, хотите ли вы сосредоточиться на закрытом или не закрытом контенте.

Закрытый контент «спрятан» за формой, т.е. пользователь должен оставить свою информацию (например, контактные данные), чтобы получить к нему доступ. Эта стратегия позволяет вам использовать ваш контент для привлечения потенциальных клиентов, но она предлагает меньше преимуществ с точки зрения позиционирования в поисковых системах и может отпугнуть некоторых потенциальных клиентов.

С другой стороны, контент без ограничений или открытый контент является общедоступным. Этот тип контента помогает нам улучшить SEO и узнаваемость бренда, а также завоевать доверие вашей аудитории.

Конечно, эти два типа контента не исключают друг друга. Во многих случаях оптимальная стратегия состоит в том, чтобы оставить большую часть контента открытым, но создать некоторые ценные фрагменты контента для использования в качестве закрытого контента, который поможет вам получить потенциальных клиентов. Чтобы эта стратегия была эффективной, сосредоточьтесь на создании целевых страниц, максимально привлекательных для вашей целевой аудитории.

5. Первый социальный контент для привлечения лидов

Для растущего процента потребителей сайт для решения их вопросов больше не Google, а TikTok. Пользователи обращаются за советом к людям, которых они считают знакомыми, а не к корпоративным веб-сайтам. Это охватывает все, от текущих событий до продуктов по уходу за кожей.

Процесс исследования потенциальных клиентов охватывает разные платформы, форматы и создателей. Они ищут исключительные образовательные и развлекательные видео и просматривают комментарии, чтобы узнать мнение других людей.

Для маркетологов это означает, что пришло время сосредоточиться на социальном контенте или контенте, который потребляется непосредственно в социальных сетях и побуждает пользователя оставлять комментарии. Тред в Твиттере, пост из 200 слов в LinkedIn или видео в TikTok — примеры этой тенденции.

Для достижения наилучших результатов найдите уникальный тон и стиль и старайтесь создавать нативный контент для каждой платформы, а не репосты. Кроме того, не забудьте включить призывы к действию, ориентированные на интерактивность, а не на трафик.

6. Использование видео на протяжении всего пути клиента

Видео — чрезвычайно универсальный формат, который вы можете использовать на протяжении всего пути клиента, чтобы повысить конверсию.

• На этапе привлечения видео может помочь превратить посетителей в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в клиентов. Например, вы можете разместить видео о компании на своей домашней странице, создать видеоуроки по своим продуктам или использовать видео для сообщения последних новостей.

• На этапе внедрения видео используются для демонстрации ценности вашего продукта, например, с помощью обзоров экспертов, вебинаров или тематических исследований.

• На этапе лояльности видеоролики о брендинге могут помочь вам превратить ваших клиентов в послов бренда с помощью такого контента, как трейлеры, советы, видеоролики о культуре компании и закулисные кадры.

• Видео также может быть форматом для создания вечнозеленого контента и получения результатов на долгое время, объединяя два тренда входящего маркетинга в один.

7. Вебинары

Пандемия стала последним толчком для вебинаров. Теперь, когда этот формат стал популярным среди самых разных брендов, подумайте, как организовать вебинары, которые будут выделяться и достигать ваших целей.

Самые большие проблемы этого формата — заставить участников остаться до конца и превратить участников вебинара в потенциальных клиентов или клиентов. Вот несколько советов, как это сделать:

• Если вы уже организовывали вебинар, проанализируйте результаты и определите основные изменения, которые необходимо внести. Была ли длина адекватной ожиданиям вашей аудитории? Принесла ли тема пользу?

• Подумайте о том, как взаимодействовать с людьми на протяжении всего вебинара, чтобы получить незабываемые впечатления. Это может быть так же просто, как проведение опроса с вопросами через равные промежутки времени и приглашение аудитории принять участие.

• Используйте функцию живого чата, чтобы получать ответы на вопросы аудитории и поощрять взаимодействие.

• Предложите вознаграждение пользователям, которые остаются на связи на протяжении всего вебинара, например, возможность принять участие в розыгрыше.

8. B2B-бренды, использующие TikTok в своих входящих стратегиях

Хотя TikTok может быть не первым каналом, о котором мы думаем, когда говорим о маркетинге B2B, правда в том, что бренды B2B получают больше взаимодействия и рентабельности инвестиций в этой социальной сети, чем бренды B2C. Согласно данным HubSpot, 58% маркетологов B2B планировали увеличить свои инвестиции в TikTok по сравнению с 49% маркетологов B2C.

Поэтому мы, вероятно, будем видеть все больше и больше технологических и B2B-компаний на TikTok. Этот канал будет использоваться для таргетинга с помощью практических советов и рекомендаций в удобном для восприятия формате.

Еще одна интересная маркетинговая тенденция B2B в TikTok — это использование влиятельных лиц для создания совместного или спонсируемого контента, поскольку сторонний контент вызывает больше доверия, чем контент, исходящий непосредственно от бренда. Это отличная возможность не только для брендов, но и для агентств, которые могут предложить необходимые инструменты, услуги и обучение для работы с TikTok.

9. Автоматизация и рост доходных операций

Недавний отчет HubSpot о состоянии медиа и планирования контента показал, что 78% специалистов по медиапланированию используют автоматизацию. Благодаря инструментам самой HubSpot и других компаний отрасли маркетологи могут автоматизировать ключевые аспекты своей работы и использовать высвободившееся время для улучшения качества обслуживания клиентов и результатов бренда.

Мы верим, что маркетологи будут продолжать находить новые и творческие способы использования автоматизации в своей повседневной работе и на благо своей маркетинговой организации. Также будет постоянная потребность в операциях по получению доходов (RevOps) , поскольку мы сталкиваемся с неспокойным рынком, где компаниям необходимо будет иметь возможность быстро меняться.

10. Какие входящие действия лучше всего подходят для компаний B2B и B2C?

Давайте завершим этот обзор тенденций входящего маркетинга в 2023 году, взглянув на то, какие действия будут наиболее эффективными в зависимости от типа компании.

Для компаний B2B HubSpot выделяет следующее:

• Сочетание входящего маркетинга и SEO более эффективно в B2B, чем в B2C.

• Бренды B2B получают более высокую рентабельность инвестиций от входящего маркетинга и SEO в целом.

• Эти типы брендов чаще используют в своем контенте блоги, тематические исследования, официальные документы и интервью.

• LinkedIn гораздо эффективнее для брендов B2B.

• Бренды B2B с большей вероятностью отдают приоритет SEO, а не сотрудничеству с брендами.

Со своей стороны, компании B2C должны принять во внимание следующее:

• Бренды B2C повышают рентабельность инвестиций с помощью краткой и нативной рекламы.

• Для B2C-брендов более эффективны оптимизация голосового поиска , виртуальная и дополненная реальность, инфлюенсер-маркетинг, подкасты и краткий контент.

• Маркетинговые бюджеты брендов B2C, скорее всего, увеличатся в следующем году.

• Физическая реклама, такая как рекламные щиты, более эффективна в B2C.

• Бренды B2C чаще используют подкасты и контрольные списки.

• Бренды B2C увеличивают свои инвестиции в Twitch.

• Маркетологи B2C чаще отдают предпочтение партнерским отношениям с брендами, а не SEO.

Наконец, среди стратегий, которые работают как для брендов B2B, так и для B2C, мы выделяем социальные сети, контент-маркетинг, сегментированную социальную рекламу, маркетинг влияния и TikTok.