2023 年 10 大入站營銷趨勢

入站營銷的基礎是通過為用戶提供價值來吸引他們使用您的品牌。 隨著吸引新客戶、伴隨他們通過轉化漏斗和建立忠誠度的技術可能性的增加，這一基本前提多年來不斷發展。 為了讓您了解最新信息，讓我們來看看 2023 年最大的集客營銷趨勢。

2023 年將主導哪些入站營銷趨勢？

一、短視頻內容

短視頻是近年來發展起來的數字營銷趨勢之一。 根據 HubSpot 的營銷行業趨勢研究，使用這種格式的營銷人員中有一半以上計劃在 2023 年增加投資。此外，在所有社交媒體策略中，短視頻的投資回報率最高。

最初，短視頻通過 Vine 和TikTok等平台受到年輕觀眾的歡迎。 但如今，這種格式通過 Instagram、YouTube 和 Facebook 等平台覆蓋了所有年齡段和人群。 從牙科診所到空調安裝公司，各種品牌都加入了這股潮流。

我們已經對短視頻結果進行了數年的數據分析和優化，因此是時候完善策略，並在 TikTok、 Instagram Reels 、Tumblr、YouTube 和 Pinterest 等平台上結合有機和付費短視頻了。

2. 入站播客和有聲讀物

視頻並不是營銷人員可用的唯一內容格式。 音頻，通過播客甚至有聲讀物，可以成為吸引入站流量並伴隨潛在客戶進入轉化渠道的好方法。

對於專注於教育消費者、希望覆蓋更多受眾並希望鼓勵受眾參與的品牌來說，播客可以成為一個非常強大的入站營銷渠道。

這種格式正在蓬勃發展，數字證明了這一點：

• 66% 的人更喜歡播客勝過電視。

• 58% 的人更喜歡播客而不是社交網絡。

• 96% 的人喜歡播客勝過報紙。

• 74% 的人收聽播客是為了學習新事物。

3.常青入站內容策略

25 年來，內容營銷一直是集客營銷的主要趨勢之一，而且在未來很長一段時間內仍將如此。 但要在 2023 年實現內容營銷的最佳效果和投資回報，讓我們專注於永恆或“常青”的內容。

常青內容是隨著時間的推移繼續提供價值的內容，很少更新或沒有更新。 通常，這些是詳細解釋主題的內容。 儘管它們可能需要一定的時間和資源來創建，但它們的巨大優勢在於它們可以持續多年提供收益，因此投資回報率極佳。

將內容創作視為 2023 年入站營銷的支柱可以為品牌帶來許多優勢，例如：

• 付費媒體、電子郵件營銷和銷售團隊是品牌的高成本，而且隨著時間的推移還會增加。 相比之下，內容營銷，尤其是通過常青內容進行營銷，更具成本效益。

• 新的人工智能工具幫助我們識別有價值的搜索詞並為他們創建有針對性的內容以產生更多潛在客戶。

• 內容增加了社交媒體的影響力和互動。 要充分利用此渠道，有必要定期發布新內容。

4. 非門控與門控內容

在規劃 2023 年的內容策略時，重要的是要決定是要關注門控內容還是非門控內容。

門控內容“隱藏”在表單後面，即用戶必須留下他們的信息（如聯繫方式）才能訪問它。 這種策略允許您利用您的內容來產生潛在客戶，但它在搜索引擎定位方面提供的好處較少，並且還可能會阻止一些潛在客戶。

另一方面，非門控內容或開放內容是公開訪問的。 此類內容有助於我們提高 SEO和品牌知名度，並與您的受眾建立信任。

當然，這兩種類型的內容並不相互排斥。 在許多情況下，最佳策略是將大部分內容公開，但創建一些高價值的內容片段作為門控內容，幫助您獲得潛在客戶。 為了使此策略有效，請專注於創建對目標受眾具有高度吸引力的登錄頁面。

5. 吸引潛在客戶的社交優先內容

對於越來越多的消費者來說，解決他們問題的首選網站不再是谷歌，而是 TikTok。 用戶從他們認為認識的人那裡尋求建議，而不是從公司網站上尋求建議。 這涵蓋了從時事到護膚產品的方方面面。

潛在客戶的研究過程跨越不同的平台、格式和創作者。 他們正在尋找出色的教育和娛樂視頻並查看評論以獲取其他人的意見。

對於營銷人員來說，這意味著是時候關注社交優先的內容，或者直接在社交網絡上消費並鼓勵用戶發表評論的內容。 Twitter 線程、LinkedIn 上的 200 字帖子或TikTok 視頻都是這種趨勢的例子。

為了獲得最佳效果，請找到獨特的基調和風格，並嘗試為每個平台創建原生內容，而不是重新發布。 此外，不要忘記包含以交互性而非流量為重點的號召性用語。

6. 在整個客戶旅程中使用視頻

視頻是一種用途極為廣泛的格式，您可以在整個客戶旅程中使用它來增加轉化率。

• 在獲取階段，視頻可以幫助將訪問者轉化為潛在客戶，並將潛在客戶轉化為客戶。 例如，您可以在主頁上包含公司介紹視頻、創建產品視頻教程或使用視頻來傳達最新消息。

  

• 在採用階段，視頻用於展示您產品的價值，例如通過專家評論、網絡研討會或案例研究。

• 在忠誠度階段，品牌視頻可以幫助您將客戶變成品牌大使，內容包括預告片、技巧、公司文化視頻和幕後花絮。

• 視頻也可以成為一種創建常青內容並長期取得成果的格式，將兩種入站營銷趨勢合二為一。

7.網絡研討會

大流行是網絡研討會的最後推動力。 既然這種形式已在眾多品牌中流行，請考慮如何組織脫穎而出並實現您的目標的網絡研討會。

這種形式的最大挑戰是讓與會者堅持到最後，並將網絡研討會與會者轉化為潛在客戶或客戶。 這裡有一些關於如何做到這一點的提示：

• 如果您之前組織過網絡研討會，請分析結果並確定您需要引入的主要變化。 長度是否足以滿足觀眾的期望？ 該主題是否帶來了價值？

• 考慮如何在整個網絡研討會中與人們互動以提供令人難忘的體驗。 它可以像定期進行有問題的民意調查一樣簡單，並要求觀眾參與。

• 使用實時聊天功能接收和回答觀眾的問題並鼓勵互動。

• 為在整個網絡研討會期間保持聯繫的用戶提供獎勵，例如，有機會參與抽獎。

8. B2B 品牌在其入站策略中使用 TikTok

雖然 TikTok 可能不是我們在談論 B2B 營銷時首先想到的渠道，但事實是 B2B 品牌在這個社交網絡上比 B2C 品牌獲得更多的互動和投資回報率。 根據 HubSpot 數據，58% 的 B2B 營銷人員計劃增加對 TikTok 的投資，而 B2C 營銷人員的這一比例為 49%。

因此，我們很可能會在 TikTok 上看到越來越多的科技和 B2B 公司。 該頻道將用於以易於使用的格式通過實用提示和技巧進行定位。

TikTok 上另一個有趣的 B2B 營銷趨勢是使用有影響力的人創建聯合品牌或贊助內容，因為第三方內容比直接來自品牌的內容產生更多信任。 這不僅對品牌來說是一個很好的機會，對於可以提供與 TikTok 合作所需的工具、服務和培訓的機構來說也是如此。

9.收入業務的自動化和增長

HubSpot 最近的媒體和內容規劃狀況報告顯示，78% 的媒體規劃人員使用自動化。 得益於 HubSpot 本身和業內其他公司的工具，營銷人員可以將他們工作的關鍵方面自動化，並利用獲得的時間來改善客戶體驗和品牌結果。

我們相信營銷人員將繼續尋找新的和創造性的方法在他們的日常工作中使用自動化，並為他們的營銷組織帶來好處。 隨著我們面臨一個公司需要能夠快速調整的繁忙市場，對收入運營 (RevOps)的需求也將持續存在。

10. 哪些入站操作最適合 B2B 和 B2C 公司？

讓我們通過研究根據公司類型採取哪些最有效的行動來結束對 2023 年入站營銷趨勢的回顧。

對於 B2B 公司，HubSpot 強調以下幾點：

• 入站營銷和 SEO 的結合在 B2B 中比在 B2C 中更有效。

• B2B 品牌通常從入站營銷和 SEO 中獲得更好的投資回報率。

• 這些類型的品牌更有可能在其內容中使用博客、案例研究、白皮書和訪談。

• LinkedIn 對 B2B 品牌更有效。

• B2B 品牌更有可能優先考慮 SEO 而不是品牌合作。

對於 B2C 公司而言，他們應該注意以下幾點：

• B2C 品牌通過短格式和原生廣告獲得更好的投資回報率。

• 對於 B2C 品牌，語音搜索優化、虛擬和增強現實、影響者營銷、播客和短格式內容更有效。

• B2C品牌的營銷預算明年更有可能增加。

• 實體廣告，例如廣告牌，在 B2C 中更有效。

• B2C 品牌更有可能使用播客和清單。

• B2C 品牌正在加大對 Twitch 的投資。

• B2C 營銷人員更有可能將品牌合作夥伴關係置於 SEO 之上。

最後，在適用於 B2B 和 B2C 品牌的策略中，我們重點介紹了社交媒體、內容營銷、細分社交廣告、影響者營銷和 TikTok。