10 tendances du marketing entrant pour 2023

L'inbound marketing consiste à attirer les utilisateurs vers votre marque en leur offrant de la valeur. Cette prémisse de base a évolué au fil des années, à mesure que les possibilités technologiques pour attirer de nouveaux clients, les accompagner dans l'entonnoir de conversion et les fidéliser se sont accrues. Pour vous tenir au courant, examinons les plus grandes tendances du marketing entrant pour 2023.

Quelles tendances du marketing entrant domineront en 2023 ?

1. Contenu vidéo court

Les vidéos courtes sont l'une des tendances du marketing numérique qui se sont développées ces dernières années. Selon l'étude sur les tendances de l'industrie du marketing de HubSpot, plus de la moitié des spécialistes du marketing utilisant ce format prévoyaient d'augmenter leur investissement en 2023. De plus, la vidéo courte a le meilleur retour sur investissement de toutes les stratégies de médias sociaux.

À l'origine, la vidéo courte est devenue populaire auprès d'un public plus jeune grâce à des plateformes telles que Vine et TikTok . Mais aujourd'hui, ce format atteint tous les groupes d'âge et toutes les données démographiques via des plateformes comme Instagram, YouTube et Facebook. Toutes sortes de marques ont pris le train en marche, des cliniques dentaires aux entreprises d'installation de climatisation.

Nous avons déjà plusieurs années d'analyse de données et d'optimisation des résultats de vidéos courtes, il est donc temps d'affiner les stratégies et de combiner des vidéos courtes organiques et payantes sur des plateformes telles que TikTok, Instagram Reels , Tumblr, YouTube et Pinterest.

2. Podcasts et livres audio dans Inbound

La vidéo n'est pas le seul format de contenu disponible pour les spécialistes du marketing. L'audio, par le biais de podcasts et même de livres audio, peut être un bon moyen d'attirer du trafic entrant et d'accompagner les prospects plus loin dans l' entonnoir de conversion .

Les podcasts peuvent être un canal de marketing entrant très puissant pour les marques qui se concentrent sur l'éducation des consommateurs, souhaitent atteindre un public plus large et cherchent à encourager l'engagement du public.

Ce format est en plein essor et les chiffres le prouvent :

• 66% des gens préfèrent les podcasts à la télévision.

• 58% préfèrent les podcasts aux réseaux sociaux.

• 96 % aiment plus les podcasts que les journaux.

• 74% des gens écoutent des podcasts pour apprendre de nouvelles choses.

3. Stratégie de contenu entrant Evergreen

Le marketing de contenu est l'une des principales tendances de l'inbound marketing depuis 25 ans et le restera encore longtemps. Mais pour obtenir les meilleurs résultats et retours sur investissement dans le marketing de contenu en 2023, concentrons-nous sur le contenu intemporel ou "evergreen".

Le contenu permanent est un contenu qui continue de fournir de la valeur au fil du temps, avec peu ou pas de mises à jour. Généralement, ce sont des éléments de contenu qui expliquent un sujet en détail. Bien qu'ils puissent nécessiter un certain temps et des ressources pour être créés, leur grand avantage est qu'ils continuent à fournir des avantages pendant de nombreuses années, de sorte que le retour sur investissement est excellent.

Miser sur la création de contenu comme pilier de l'inbound marketing en 2023 peut apporter de nombreux avantages aux marques, tels que :

• Les médias payants, le marketing par e-mail et les équipes de vente représentent un coût élevé pour les marques, qui augmente également avec le temps. En revanche, le marketing de contenu, en particulier via le contenu à feuilles persistantes, est beaucoup plus rentable.

• De nouveaux outils d'intelligence artificielle nous aident à identifier les termes de recherche utiles et à créer un contenu ciblé pour eux afin de générer plus de prospects.

• Le contenu augmente à la fois la portée et l'interaction avec les médias sociaux. Pour tirer le meilleur parti de cette chaîne, il est nécessaire de publier régulièrement de nouveaux contenus.

4. Contenu non protégé contre contenu protégé

Lors de la planification de votre stratégie de contenu pour 2023, il est important de décider si vous souhaitez vous concentrer sur le contenu fermé ou non fermé.

Le contenu sécurisé est "caché" derrière un formulaire, c'est-à-dire que l'utilisateur doit laisser ses informations (comme ses coordonnées) pour y accéder. Cette stratégie vous permet de profiter de votre contenu pour générer des leads, mais elle offre moins d'avantages en termes de positionnement dans les moteurs de recherche et pourrait également dissuader certains clients potentiels.

D'autre part, le contenu non protégé ou le contenu ouvert est accessible au public. Ce type de contenu nous aide à améliorer le référencement et la notoriété de la marque et à établir la confiance avec votre public.

Bien sûr, les deux types de contenus ne s'excluent pas mutuellement. Dans de nombreux cas, la stratégie optimale consiste à laisser une grande partie du contenu à l'air libre, mais à créer des éléments de contenu de grande valeur à utiliser comme contenu fermé qui vous aide à obtenir des prospects. Pour que cette stratégie soit efficace, concentrez-vous sur la création de pages de destination très attrayantes pour votre public cible.

5. Contenu social d'abord pour attirer des prospects

Pour un pourcentage croissant de consommateurs, le site de référence pour résoudre leurs questions n'est plus Google mais TikTok. Les utilisateurs recherchent des conseils auprès de personnes qu'ils pensent connaître, plutôt que sur des sites Web d'entreprise. Cela couvre tout, des événements actuels aux produits de soins de la peau.

Le processus de recherche des clients potentiels couvre différentes plateformes, formats et créateurs. Ils recherchent des vidéos éducatives et de divertissement exceptionnelles et examinent les commentaires pour obtenir l'opinion d'autres personnes.

Pour les marketeurs, cela signifie qu'il est temps de se concentrer sur le contenu social first, c'est-à-dire le contenu consommé directement sur les réseaux sociaux et incitant l'utilisateur à laisser un commentaire. Un fil Twitter, un post de 200 mots sur LinkedIn ou une vidéo TikTok sont des exemples de cette tendance.

Pour de meilleurs résultats, trouvez un ton et un style uniques et essayez de créer du contenu natif pour chaque plateforme plutôt que des reposts. N'oubliez pas non plus d'inclure des appels à l'action axés sur l'interactivité plutôt que sur le trafic.

6. Utiliser la vidéo tout au long du parcours client

La vidéo est un format extrêmement polyvalent, que vous pouvez utiliser tout au long du parcours client pour augmenter les conversions.

• Dans la phase d'acquisition, la vidéo peut aider à convertir les visiteurs en prospects et les prospects en clients. Par exemple, vous pouvez inclure une vidéo de présentation de l'entreprise sur votre page d'accueil, créer des didacticiels vidéo de vos produits ou utiliser des vidéos pour communiquer les dernières nouvelles.

• Dans la phase d'adoption, les vidéos sont utilisées pour montrer la valeur de votre produit, par exemple par le biais d'avis d'experts, de webinaires ou d'études de cas.

• Dans la phase de fidélisation, les vidéos de branding peuvent vous aider à transformer vos clients en ambassadeurs de la marque avec du contenu tel que des bandes-annonces, des conseils, des vidéos sur la culture d'entreprise et des images des coulisses.

• La vidéo peut également être un format pour créer du contenu à feuilles persistantes et obtenir des résultats pendant longtemps, combinant deux tendances du marketing entrant en une seule.

7. Webinaires

La pandémie a été la dernière poussée pour les webinaires. Maintenant que ce format est devenu populaire auprès d'une grande variété de marques, réfléchissez à la façon d'organiser des webinaires qui se démarquent et qui atteignent vos objectifs.

Les plus grands défis de ce format sont de faire en sorte que les participants restent jusqu'à la fin et de convertir les participants au webinaire en prospects ou en clients. Voici quelques conseils sur la façon de procéder :

• Si vous avez déjà organisé un webinaire, analysez les résultats et identifiez les principaux changements que vous devez introduire. La durée était-elle adéquate aux attentes de votre public ? Le sujet a-t-il apporté de la valeur ?

• Réfléchissez à la façon d'interagir avec les gens tout au long du webinaire pour offrir une expérience mémorable. Cela peut être aussi simple que de lancer un sondage avec des questions à intervalles réguliers et de demander au public de participer.

• Utilisez la fonction de chat en direct pour recevoir et répondre aux questions du public et encourager l'interaction.

• Offrez des récompenses aux utilisateurs qui restent connectés tout au long du webinaire, par exemple, la possibilité de participer à un tirage au sort.

8. Les marques B2B utilisent TikTok dans leurs stratégies entrantes

Bien que TikTok ne soit peut-être pas le premier canal auquel nous pensons lorsque nous parlons de marketing B2B, la vérité est que les marques B2B obtiennent plus d'interaction et de retour sur investissement sur ce réseau social que les marques B2C. Selon les données de HubSpot, 58 % des spécialistes du marketing B2B prévoyaient d'augmenter leur investissement dans TikTok, contre 49 % des spécialistes du marketing B2C.

Par conséquent, nous verrons probablement de plus en plus d'entreprises technologiques et B2B sur TikTok. Ce canal sera utilisé pour cibler à travers des trucs et astuces pratiques dans un format facile à consommer.

Une autre tendance marketing B2B intéressante sur TikTok est l'utilisation d'influenceurs pour créer du contenu co-marqué ou sponsorisé, car le contenu tiers génère plus de confiance que le contenu provenant directement d'une marque. Ce n'est pas seulement une excellente opportunité pour les marques, mais aussi pour les agences qui peuvent offrir les outils, services et formations nécessaires pour travailler avec TikTok.

9. Automatisation et croissance des opérations de revenus

Le récent rapport de HubSpot sur l'état de la planification des médias et du contenu a montré que 78 % des planificateurs de médias utilisent l'automatisation. Grâce aux outils de HubSpot lui-même et d'autres entreprises du secteur, les spécialistes du marketing peuvent automatiser des aspects clés de leur travail et utiliser le temps gagné pour améliorer l'expérience client et les résultats de la marque.

Nous sommes convaincus que les spécialistes du marketing continueront de trouver de nouvelles façons créatives d'utiliser l'automatisation dans leur travail quotidien et au profit de leur organisation marketing. Il y aura également un besoin continu d' opérations de revenus (RevOps) car nous sommes confrontés à un marché trépidant où les entreprises devront être en mesure de pivoter rapidement.

10. Quelles actions entrantes fonctionnent le mieux pour les entreprises B2B et B2C ?

Concluons ce tour d'horizon des tendances de l'inbound marketing en 2023 en examinant quelles seront les actions les plus efficaces selon le type d'entreprise.

Pour les entreprises B2B, HubSpot met en avant les éléments suivants :

• La combinaison de l'inbound marketing et du SEO est plus efficace en B2B qu'en B2C.

• Les marques B2B obtiennent un meilleur retour sur investissement grâce au marketing entrant et au référencement en général.

• Ces types de marques sont plus susceptibles d'utiliser des blogs, des études de cas, des livres blancs et des interviews dans leur contenu.

• LinkedIn est beaucoup plus efficace pour les marques B2B.

• Les marques B2B sont plus susceptibles de donner la priorité au référencement sur les collaborations de marque.

De leur côté, les entreprises B2C doivent prendre note de ce qui suit :

• Les marques B2C obtiennent un meilleur retour sur investissement grâce à la publicité courte et native.

• Pour les marques B2C, l'optimisation de la recherche vocale , la réalité virtuelle et augmentée, le marketing d'influence, les podcasts et les contenus courts sont plus efficaces.

• Les budgets marketing des marques B2C sont plus susceptibles d'augmenter l'année prochaine.

• Les publicités physiques, telles que les panneaux d'affichage, sont plus efficaces en B2C.

• Les marques B2C sont plus susceptibles d'utiliser des podcasts et des listes de contrôle.

• Les marques B2C augmentent leurs investissements dans Twitch.

• Les spécialistes du marketing B2C sont plus susceptibles de privilégier les partenariats de marque par rapport au référencement.

Enfin, parmi les stratégies qui fonctionnent pour les marques B2B et B2C, nous soulignons les médias sociaux, le marketing de contenu, les publicités sociales segmentées, le marketing d'influence et TikTok.