10 tendencias de Inbound Marketing para 2023

El Inbound marketing se basa en atraer usuarios a tu marca ofreciéndoles valor. Esta premisa básica ha ido evolucionando a lo largo de los años, a medida que aumentaban las posibilidades tecnológicas para captar nuevos clientes, acompañarlos en el embudo de conversión y fidelizarlos. Para mantenerlo actualizado, echemos un vistazo a las principales tendencias de inbound marketing para 2023.

¿Qué tendencias de Inbound Marketing dominarán en 2023?

1. Contenido de video corto

Los videos cortos son una de las tendencias de marketing digital que ha crecido en los últimos años. Según el estudio de tendencias de la industria del marketing de HubSpot, más de la mitad de los vendedores que usan este formato planearon aumentar su inversión este 2023. Además, el video de formato corto tiene el mejor ROI de todas las estrategias de redes sociales.

Originalmente, el video de formato corto se hizo popular entre una audiencia más joven a través de plataformas como Vine y TikTok . Pero hoy este formato llega a todos los grupos de edad y demografía a través de plataformas como Instagram, YouTube y Facebook. Todo tipo de marcas se han subido al carro, desde clínicas dentales hasta empresas instaladoras de aire acondicionado.

Ya llevamos varios años de análisis de datos y optimización de resultados de videos cortos, por lo que ha llegado el momento de refinar estrategias y combinar videos cortos orgánicos y pagos en plataformas como TikTok, Instagram Reels , Tumblr, YouTube y Pinterest.

2. Podcasts y Audiolibros en Inbound

El video no es el único formato de contenido disponible para los especialistas en marketing. El audio, a través de podcasts e incluso audiolibros, puede ser una buena manera de atraer tráfico entrante y acompañar a los clientes potenciales más abajo en el embudo de conversión .

Los podcasts pueden ser un canal de marketing entrante muy poderoso para las marcas que se enfocan en educar a los consumidores, desean llegar a una audiencia más amplia y buscan fomentar la participación de la audiencia.

Este formato está en auge y los números lo demuestran:

• El 66% de las personas prefieren los podcasts a la televisión.

• El 58% prefiere los podcasts a las redes sociales.

• Al 96% le gustan más los podcasts que los periódicos.

• El 74% de las personas escuchan podcasts para aprender cosas nuevas.

3. Estrategia de contenido entrante perenne

El marketing de contenidos ha sido una de las tendencias clave del inbound marketing durante 25 años y lo seguirá siendo durante mucho tiempo. Pero para lograr los mejores resultados y el retorno de la inversión en marketing de contenidos en 2023, concentrémonos en el contenido atemporal o "perenne".

El contenido Evergreen es contenido que continúa brindando valor a lo largo del tiempo, con pocas o ninguna actualización. Por lo general, se trata de piezas de contenido que explican un tema en detalle. Si bien pueden requerir cierta cantidad de tiempo y recursos para su creación, su gran ventaja es que continúan brindando beneficios durante muchos años, por lo que el retorno de la inversión es excelente.

Apostar por la creación de contenidos como pilar del inbound marketing en 2023 puede traer muchas ventajas a las marcas, como:

• Los medios pagados, el marketing por correo electrónico y los equipos de ventas son un costo alto para las marcas, que también aumenta con el tiempo. Por el contrario, el marketing de contenidos, especialmente a través de contenido perenne, es mucho más rentable.

• Las nuevas herramientas de inteligencia artificial nos ayudan a identificar términos de búsqueda valiosos y crear contenido específico para que generen más clientes potenciales.

• El contenido aumenta tanto el alcance como la interacción lograda con las redes sociales. Para aprovechar al máximo este canal, es necesario publicar contenido nuevo periódicamente.

4. Contenido no controlado vs. restringido

Al planificar su estrategia de contenido para 2023, es importante decidir si desea centrarse en contenido restringido o no restringido.

El contenido privado está "oculto" detrás de un formulario, es decir, el usuario debe dejar su información (como detalles de contacto) para poder acceder a él. Esta estrategia te permite aprovechar tus contenidos para generar leads, pero ofrece menos beneficios en términos de posicionamiento en buscadores y también podría disuadir a algunos de los clientes potenciales.

Por otro lado, el contenido abierto o abierto es de acceso público. Este tipo de contenido nos ayuda a mejorar el SEO y el conocimiento de la marca y generar confianza con su audiencia.

Por supuesto, los dos tipos de contenido no son mutuamente excluyentes. En muchos casos, la estrategia óptima es dejar gran parte del contenido a la vista, pero crear algunas piezas de contenido de alto valor para usar como contenido cerrado que lo ayude a obtener clientes potenciales. Para que esta estrategia sea efectiva, concéntrese en crear páginas de destino que sean muy atractivas para su público objetivo.

5. Social First Content para atraer clientes potenciales

Para un porcentaje cada vez mayor de consumidores, el sitio al que acudir para resolver sus dudas ya no es Google sino TikTok. Los usuarios buscan el consejo de las personas que creen conocer, en lugar de los sitios web corporativos. Esto cubre todo, desde eventos actuales hasta productos para el cuidado de la piel.

El proceso de búsqueda de clientes potenciales abarca diferentes plataformas, formatos y creadores. Están buscando videos educativos y de entretenimiento excepcionales y revisan los comentarios para obtener las opiniones de otras personas.

Para los especialistas en marketing, esto significa que es hora de centrarse en el contenido social primero, o contenido que se consume directamente en las redes sociales y alienta al usuario a dejar un comentario. Un hilo de Twitter, una publicación de 200 palabras en LinkedIn o un video de TikTok son ejemplos de esta tendencia.

Para obtener los mejores resultados, encuentre un tono y estilo únicos e intente crear contenido nativo para cada plataforma en lugar de reenvíos. Además, no olvide incluir llamadas a la acción centradas en la interactividad en lugar del tráfico.

6. Uso de video a lo largo del recorrido del cliente

El video es un formato extremadamente versátil que puede usar a lo largo del viaje del cliente para aumentar las conversiones.

• En la fase de adquisición, el video puede ayudar a convertir visitantes en prospectos y prospectos en clientes. Por ejemplo, puede incluir un video de presentación de la empresa en su página de inicio, crear tutoriales en video de sus productos o usar videos para comunicar las últimas noticias.

• En la fase de adopción, los videos se utilizan para mostrar el valor de su producto, por ejemplo, a través de revisiones de expertos, seminarios web o estudios de casos.

• En la fase de fidelización, los videos de desarrollo de la marca pueden ayudarlo a convertir a sus clientes en embajadores de la marca con contenido como tráileres, consejos, videos sobre la cultura de la empresa e imágenes detrás de escena.

• El video también puede ser un formato para crear contenido perenne y obtener resultados a largo plazo, combinando dos tendencias de inbound marketing en una.

7. Seminarios web

La pandemia fue el empujón final para los webinars. Ahora que este formato se ha vuelto popular entre una gran variedad de marcas, piensa en cómo organizar webinars que destaquen y logren tus objetivos.

Los mayores desafíos de este formato son lograr que los asistentes se queden hasta el final y que los asistentes al seminario web se conviertan en clientes potenciales o clientes. Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacer esto:

• Si ha organizado un seminario web anteriormente, analice los resultados e identifique los principales cambios que debe introducir. ¿Fue la duración adecuada para las expectativas de su audiencia? ¿El tema aportó valor?

• Piense en cómo interactuar con las personas durante el seminario web para brindar una experiencia memorable. Puede ser tan simple como realizar una encuesta con preguntas a intervalos regulares y pedirle a la audiencia que participe.

• Use la función de chat en vivo para recibir y responder preguntas de la audiencia y fomentar la interacción.

• Ofrezca recompensas a los usuarios que permanezcan conectados durante el seminario web, por ejemplo, la oportunidad de participar en una rifa.

8. Marcas B2B que utilizan TikTok en sus estrategias de entrada

Aunque TikTok puede no ser el primer canal en el que pensamos cuando hablamos de marketing B2B, lo cierto es que las marcas B2B obtienen más interacción y ROI en esta red social que las marcas B2C. Según los datos de HubSpot, el 58 % de los especialistas en marketing B2B planearon aumentar su inversión en TikTok, en comparación con el 49 % de los especialistas en marketing B2C.

Por lo tanto, es probable que veamos más y más empresas de tecnología y B2B en TikTok. Este canal se utilizará para orientar a través de consejos y trucos prácticos en un formato fácil de consumir.

Otra tendencia de marketing B2B interesante en TikTok es el uso de personas influyentes para crear contenido de marca compartida o patrocinado, ya que el contenido de terceros genera más confianza que el contenido que proviene directamente de una marca. Esta no es solo una gran oportunidad para las marcas, sino también para las agencias que pueden ofrecer las herramientas, los servicios y la capacitación necesarios para trabajar con TikTok.

9. Automatización y crecimiento en las operaciones de ingresos

El reciente Informe sobre el estado de los medios y la planificación de contenido de HubSpot mostró que el 78 % de los planificadores de medios utilizan la automatización. Gracias a las herramientas del propio HubSpot y de otras empresas de la industria, los especialistas en marketing pueden automatizar aspectos clave de su trabajo y utilizar el tiempo ganado para mejorar la experiencia del cliente y los resultados de la marca.

Creemos que los profesionales del marketing seguirán encontrando formas nuevas y creativas de utilizar la automatización en su trabajo diario y en beneficio de su organización de marketing. También habrá una necesidad continua de operaciones de ingresos (RevOps) a medida que nos enfrentamos a un mercado agitado en el que las empresas deberán poder pivotar rápidamente.

10. ¿Qué acciones entrantes funcionan mejor para empresas B2B y B2C?

Concluyamos este repaso a las tendencias del inbound marketing en 2023 analizando cuáles serán las acciones más efectivas según el tipo de empresa.

Para las empresas B2B, HubSpot destaca lo siguiente:

• La combinación de inbound marketing y SEO es más efectiva en B2B que en B2C.

• Las marcas B2B obtienen un mejor ROI del inbound marketing y SEO en general.

• Es más probable que estos tipos de marcas utilicen blogs, estudios de casos, libros blancos y entrevistas en su contenido.

• LinkedIn es mucho más efectivo para las marcas B2B.

• Es más probable que las marcas B2B prioricen el SEO sobre las colaboraciones de marca.

Por su parte, las empresas B2C deben tomar nota de lo siguiente:

• Las marcas B2C obtienen un mejor ROI con publicidad nativa y de formato breve.

• Para las marcas B2C, la optimización de búsqueda por voz , la realidad virtual y aumentada, el marketing de influencers, los podcasts y el contenido de formato corto son más efectivos.

• Es más probable que los presupuestos de marketing de las marcas B2C aumenten el próximo año.

• Los anuncios físicos, como vallas publicitarias, son más efectivos en B2C.

• Es más probable que las marcas B2C usen podcasts y listas de verificación.

• Las marcas B2C están aumentando su inversión en Twitch.

• Es más probable que los especialistas en marketing B2C prioricen las asociaciones de marca sobre el SEO.

Finalmente, entre las estrategias que funcionan tanto para las marcas B2B como para las B2C, destacamos las redes sociales, el marketing de contenidos, los anuncios sociales segmentados, el marketing de influencers y TikTok.