การระบุตลาดเป้าหมาย B2B ที่มีประสิทธิภาพสำหรับโฆษณา

มีคำหนึ่งที่ได้รับความนิยมมากในโลกของการตลาด เช่น “การพูดคุยกับทุกคนไม่ได้คุยกับใครเลย” หลักการนี้เป็นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลก B2B ที่มีการแข่งขันสูง ซึ่งความสามารถในการทำความเข้าใจอย่างแน่ชัดว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายใครด้วยการตลาดของคุณช่วยเพิ่มความคล่องตัวให้กับความพยายามของคุณ

ทำให้กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยปรับแต่งการสื่อสารและเนื้อหาให้เหมาะกับผู้ชมที่เหมาะสม กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการปรับแต่งวิธีการพูดกับพวกเขาในแบบที่โดนใจ คุณรู้วิธีปรับแต่งผลงานของคุณให้ตรงตามความต้องการหรือไม่? คุณสามารถฝึกฝนผลิตภัณฑ์และบริการของคุณให้ตรงกับสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายต้องการได้หรือไม่?

อ่านเคล็ดลับง่ายๆ ของเราในการวางตำแหน่งตัวเองอย่างถูกต้องในตลาดและดึงดูดลูกค้ามากขึ้น หยุดกำหนดเป้าหมายทุกคนทุกที่ในวันนี้!

เข้าใจความต้องการของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

การเลือกตลาดเป้าหมายคือการพูดคุยกับผู้ที่มีแนวโน้มจะลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจริงๆ คำถามสำคัญคือ ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณช่วยลูกค้าแก้ปัญหาได้อย่างไร

ค้นหาคำตอบโดยระบุคุณสมบัติหลักของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เน้นประโยชน์ของแต่ละข้อและทำวิศวกรรมย้อนกลับกับปัญหาที่พวกเขาแก้ไข ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายรูปแบบการทำงานอัตโนมัติ คุณกำลังทำงานเพื่อประหยัดเวลาของลูกค้า

รายการสิทธิประโยชน์นี้เป็นขั้นตอนแรกในการระบุตลาดเป้าหมายของคุณ ขั้นตอนที่สองคือการพิจารณาว่าใครจะได้ประโยชน์จากคุณสมบัติเหล่านั้น ในตัวอย่างข้างต้น ตลาดเป้าหมายของคุณคือบริษัทที่มีกระบวนการแบบแมนนวลที่ใช้เวลานาน เมื่อคุณระบุประโยชน์ของแบรนด์และตลาดที่ต้องการได้แล้ว ให้ปรับแต่งการสื่อสารและหน้า Landing Page ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่ามีช่องทางการขายที่มีประสิทธิภาพ ต้องการความช่วยเหลือในการสร้างแลนดิ้งเพจ? ใช้แพลตฟอร์มหน้า Landing Page ที่มีเทมเพลตที่ปรับแต่งได้กว่า 500 แบบซึ่งสร้างขึ้นเพื่อช่วยเพิ่มการแปลงโฆษณาของคุณ

ฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณมีลักษณะอย่างไร?

คุณมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์อยู่แล้ว ซึ่งจะบอกคุณได้มากเกี่ยวกับผู้ชมที่คุณควรกำหนดเป้าหมาย ซึ่งก็คือฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณ คนที่ซื้อจากคุณน่าจะมีบางอย่างที่เหมือนกัน และความเหมือนกันนี้เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องระบุ ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถมีส่วนร่วมในกลยุทธ์ทางการตลาด เช่น การสร้างโฆษณาบน Facebook แบบ B2B ที่แปลงได้จริง

การเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณสามารถทำได้หลายวิธี รวมถึง:

• พูดคุยกับพวกเขาโดยตรง
• ทำแบบสำรวจเพื่อรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติม
• ดูที่การขาย การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) หรือข้อมูลอื่นๆ
• การประเมินโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย

เมื่อเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณ ให้สังเกตลักษณะ สถานที่ ความสนใจ และความคล้ายคลึงกันในอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกัน เปรียบเทียบความคล้ายคลึงกันและจัดอันดับตามลูกค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุด

ทำความเข้าใจกับการแข่งขันของคุณ

ไม่ว่ากิจกรรมทางธุรกิจใดที่คุณพยายามเป็นผู้เชี่ยวชาญ ความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ความเข้าใจนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งเมื่อพยายามค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ ธุรกิจใดที่คู่แข่งของคุณกำหนดเป้าหมาย? ระบุแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณประมาณห้าแบรนด์ จากนั้นดูประเภทธุรกิจที่พวกเขากำหนดเป้าหมาย

พวกเขามุ่งเป้าไปที่ผลิตภัณฑ์และบริการของตนที่ธุรกิจขนาดเล็กหรือไม่? ชาวบ้าน? ฝ่ายการตลาดหรือฝ่ายการเงิน? เป็นไปได้ว่าพวกเขาได้ทำงานที่ถูกต้องตามกฎหมายเพื่อแก้ปัญหานี้ ดังนั้นประหยัดเวลาและความพยายามของคุณโดยทำตามพิมพ์เขียวของพวกเขา ระบุผู้ที่พวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายและตรวจดูให้แน่ใจว่าได้มองหาผู้ชมที่พวกเขาอาจมองข้ามไป องค์กรขนาดใหญ่จะมีงบประมาณที่สูงขึ้น ดังนั้นในขณะที่คุณทำตามผู้นำ ให้คอยจับตาดูภาคส่วนที่พวกเขาไม่ได้กำหนดเป้าหมาย

เจาะลึกข้อมูลของคุณ

หากคุณเป็นนักเขียนคำโฆษณา คุณต้องมีผลงานการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยม หากคุณเป็นนักการตลาด B2B คุณต้องมีชุดข้อมูลที่น่าทึ่ง แม้ว่าข้อมูลระดับสูงเกี่ยวกับผู้ชมของคุณจะเป็นประโยชน์ แต่คุณก็น่าจะเห็นผลลัพธ์ที่ดีขึ้นหากคุณเข้าใจประเภทของคนที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถช่วยได้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

เริ่มต้นด้วยภาพรวมของตลาดเป้าหมายที่มีศักยภาพ จากนั้นดำดิ่งสู่จิตวิทยาของลูกค้าของคุณ ซึ่งรวมถึงลักษณะส่วนบุคคลของผู้ชมของคุณ เช่น บุคลิกภาพ ค่านิยม งานอดิเรก พฤติกรรม และไลฟ์สไตล์ ระบุความคล้ายคลึงกันในด้านเหล่านี้และประเภทของธุรกิจที่พวกเขามี จากนั้นพิจารณาว่าข้อเสนอของคุณเชื่อมโยงกับลักษณะทางการตลาดของพวกเขาอย่างไร

พิจารณาว่าคุณลักษณะใดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณดึงดูดใจและเป็นประโยชน์ต่อคนประเภทนี้มากที่สุด

บุคลิกของลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณ

ข้อมูลทั้งหมดที่คุณพบจากวิธีการข้างต้นช่วยให้คุณสร้างลักษณะลูกค้าที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณได้ ยิ่งคุณได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลักษณะลูกค้าของคุณมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งสร้างการสื่อสารทางการตลาดที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลได้ง่ายขึ้น และออกแบบผลิตภัณฑ์และบริการที่ดีขึ้นเพื่อให้เหมาะกับความต้องการของพวกเขา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลักษณะลูกค้าของคุณมีข้อมูลด้านประชากรศาสตร์และจิตวิทยา เพื่อให้ได้ภาพที่ถูกต้องของประเภทบุคคลและธุรกิจที่คุณควรพูดคุยด้วย จับคู่ข้อมูลนี้กับระบบอัตโนมัติของครีเอทีฟโฆษณา กระบวนการทำงานอัตโนมัติของชิ้นส่วนในการผลิตไฟล์เนื้อหาครีเอทีฟโฆษณา และคุณจะประหยัดเวลาในกลยุทธ์ทางการตลาดในขณะเดียวกันก็ทำให้มันมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วย

วิธีที่ดีที่สุดในการติดต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

เมื่อคุณได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์ทั้งหมดนี้แล้ว คุณจะเข้าถึงลูกค้าที่คุณระบุได้อย่างไร มีหลายช่องอย่างเห็นได้ชัด โฆษณาแบบเสียเงิน โซเชียลมีเดีย และแม้แต่กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล B2B ที่เรียบง่ายแต่ได้ผล

แม้ว่าจะไม่มีคำตอบที่ถูกต้องเพียงข้อเดียว แต่ข้อมูลประชากรที่คุณค้นพบจะชี้ให้คุณเห็นทิศทางที่ถูกต้อง อาจมีกลุ่มโซเชียลมีเดียที่กำหนดเป้าหมายบุคคลที่คุณระบุ บางทีคุณอาจเขียนคำถามที่พบบ่อยที่เป็นประโยชน์ซึ่งกำหนดเป้าหมายช่องว่างในบางอุตสาหกรรมเพื่อแสดงแบรนด์ของคุณในฐานะผู้มีอำนาจในสายงานของคุณ ไม่ว่าคุณจะเลือกตัวเลือกใด การเจาะลึกข้อมูลลูกค้าของคุณจะเผยให้เห็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาพวกเขา

ตลาดฉลาดขึ้น ไม่ยากขึ้น

ใช้เวลาและความพยายามเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในการดำเนินการข้างต้น แล้วคุณจะเห็นการปรับปรุงที่เด่นชัดในการเข้าถึงทางการตลาดของคุณ อ่านบทความของเราเกี่ยวกับเคล็ดลับการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเพื่อฝึกฝนการสื่อสารของคุณให้ดียิ่งขึ้น ยิ่งคุณใช้เวลาในการวางแผนการตลาดมากเท่าไหร่ ผลลัพธ์ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น!

เช่นเคย Hero Blog ของเราเป็นแหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์ซึ่งคุณสามารถเพิ่มพูนความรู้ ฝึกฝนกลยุทธ์ของคุณ และรับประโยชน์เพิ่มเติมจากความพยายามทางการตลาดของคุณ