Amazon FBA ไม่ใช่ตัวเลือกเดียวที่จะขายบน Amazon

ขณะนี้เป็นเวลาที่เหมาะสำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ ด้วยการล็อกดาวน์และการแยกตัวออกจากกันทำให้ทุกคนมีเวลาอยู่ที่บ้านมากขึ้น เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ Amazon ที่พวกเขาต้องการมาโดยตลอด ตั้งแต่เดือนมีนาคมถึงเมษายน Amazon FBA จะจำกัดการส่งมอบสินค้าขาเข้าที่ไม่จำเป็น คุณอาจต้องใช้ FBA เพื่อเริ่มต้น ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย นี่คือขั้นตอน

Fulfillment By Amazon คืออะไร (Amazon FBA)

FBA (Fulfillment By Amazon) เป็นบริการผู้ขายของ Amazon ที่อนุญาตให้ผู้ขายส่งสินค้าคงคลังไปยังคลังสินค้า FBA ในประเทศ จากนั้น Amazon จะปฏิบัติตามคำสั่งซื้อที่เข้ามาจากร้านค้าของคุณ

บริการ FBA รวมถึงการจัดเก็บ การหยิบและการบรรจุ การจัดส่ง การติดตาม การจัดการการคืนสินค้า และการจัดส่ง นี่เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกคนที่ต้องการเริ่มขายบน Amazon ซึ่งหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการหาพื้นที่จัดเก็บ ความรู้ด้านลอจิสติกส์ หรือการทำลายธนาคารเพื่อรับคำสั่งซื้อออกอย่างรวดเร็ว

แม้ว่า FBA จะฟื้นตัวอย่างช้าๆ แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้น คุณอาจต้องจำกัดความสามารถของธุรกิจ Amazon ของคุณในการใช้ FBA อย่างเต็มที่ ซึ่งอาจจำกัดความสามารถของคุณในการสร้างยอดขายใหม่ผ่านการจัดส่งที่รวดเร็ว

หากต้องการขายใน Amazon คุณสามารถใช้ Fulfillment by Merchant (FBM)

Fulfillment by Merchant (FBM) คือเมื่อคุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดเก็บ การหยิบสินค้า และการบรรจุคำสั่งซื้อจาก Amazon ของคุณ ซึ่งแตกต่างจากการเอาท์ซอร์สไปยัง Amazon FBA

วิธีการเติมเต็มความฝันของคุณมีประโยชน์มากมายทั้งในระยะสั้นและระยะยาว

1) การลบข้อ จำกัด FBA ปัจจุบัน

FBM เอาชนะข้อ จำกัด FBA ในทันที ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ทันที เติมสต็อค และเสนออัตราค่าจัดส่งที่รวดเร็วให้กับลูกค้า

2) การควบคุมเพิ่มเติม

FBA เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ขายของ Amazon ที่เพิ่งเริ่มต้น แต่คุณต้องละทิ้งการควบคุมและไว้วางใจ Amazon ให้มาก FBM ให้คุณทดสอบวิธีการเติมเต็มต่างๆ ก่อนตัดสินใจเลือกวิธีที่ดีที่สุด

3) สินค้าบางรายการลดราคา

FBM ทำให้ง่ายต่อการค้นหาโซลูชันการเติมเต็มที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์และงบประมาณของคุณ โดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับราคาที่สูงของ Amazon สำหรับสินค้าขนาดใหญ่ หนัก เคลื่อนไหวช้า หรือหลายช่องทาง

4) การเติบโตที่ยืดหยุ่น

FBM เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ขาย Amazon ที่เพิ่งเริ่มธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขามีพื้นที่และเวลาในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ วิธีการเติมเต็มของคุณจะเติบโตขึ้นเมื่อธุรกิจของคุณขยายตัว คุณยังสามารถใช้ FBA ในภายหลังหรือเอาท์ซอร์ส FBM ได้อีกด้วย

5) ยอดขายที่เพิ่มขึ้น

ปัจจุบันผู้ขาย FBM มีโอกาสชนะกล่องซื้อมากกว่า และยังคงมีสิทธิ์ได้รับแท็ก Prime กับ Seller Fulfilled Prime ซึ่งให้โอกาสมากขึ้นในการเพิ่มยอดขาย

FBM คืออะไร?

สามารถใช้ FBM เพื่อเริ่มขายบน Amazon

1. FBM ในบ้าน

FBM ภายในองค์กรเกี่ยวข้องกับการจัดการกระบวนการปฏิบัติตามโดยใช้สิ่งอำนวยความสะดวก ซอฟต์แวร์ และผู้ให้บริการจัดส่งที่คุณเลือก

FBM ภายในองค์กรมีข้อดีในการรักษาต้นทุนให้ต่ำ คุณสามารถใช้โรงรถของครอบครัวและผู้ให้บริการขนส่งสินค้าราคาประหยัดอื่นๆ เพื่อจัดส่งสินค้าได้ นอกจากนี้ยังสอนพื้นฐานของการปฏิบัติตาม Amazon

FBM ภายในอาจไม่เหมาะสำหรับทุกคน การขาดประสบการณ์ การขาดพื้นที่และกระแสเงินสด และการขาดประสบการณ์ ล้วนนำไปสู่มาตรฐานการจัดส่งที่ไม่ดีและเวลาในการจัดส่งที่ช้า ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อความสามารถและเวลาในการขยายธุรกิจของคุณ

2. จ้าง FBM

FBM ที่เอาต์ซอร์ซเกี่ยวข้องกับการใช้คู่ค้าที่ปฏิบัติตามข้อกำหนดภายนอกเพื่อจัดการกระบวนการจัดการคำสั่งซื้อทั้งหมดให้กับคุณ เช่นเดียวกับ Amazon FBA

การเอาต์ซอร์ซ FBM ให้ประโยชน์ในการเข้าถึงพนักงาน เครื่องมือ บุคลากร สถานที่ และความเชี่ยวชาญที่มีอยู่ ซึ่งช่วยให้คุณส่งมอบสินค้าได้เร็วขึ้น มีประสิทธิภาพมากขึ้น และน่าพอใจมากกว่าที่คุณจะทำได้ภายในองค์กร

ผู้ขายรายใหม่ควรระมัดระวังเมื่อใช้ FBM outsourced โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสายผลิตภัณฑ์ของตนมีจำกัด และพวกเขาไม่มีเงินสดในการทำเช่นนั้น

อย่างไรก็ตาม ด้วยพันธมิตรด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เหมาะสม ไม่มีใครเล็กเกินไปที่จะเริ่มต้นใช้งานการเติมเต็มจากภายนอก คุณไม่จำเป็นต้องยากจนเพื่อใช้การเติมเต็มจากภายนอก

วิธีการตั้งค่า FBM

เป็นความคิดที่ดีที่จะมีการตั้งค่า FBM ของคุณก่อนที่จะขายใน Amazon นี่คือสิ่งที่คุณไม่ต้องการที่จะกังวลหลังจากที่คุณได้รับคำสั่งซื้อครั้งแรกของคุณ

การตั้งค่า FBM ภายในองค์กร

การตั้งค่า FBM ภายในองค์กร

• คุณต้องการพื้นที่จัดเก็บเพื่อจัดเก็บสินค้าคงคลังของคุณ
• พื้นที่บรรจุภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับการสั่งซื้อ
• วิธีการหรือเครื่องมือสำหรับการซิงค์ระดับสินค้าคงคลังบน Amazon;
• บริษัทขนส่งที่เชื่อถือได้ที่สามารถจัดส่งได้ภายใน 2 วัน
• นี่เป็นวิธีที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพในการรับคำสั่งซื้อจากใบเสร็จไปยังผู้ให้บริการจัดส่งของคุณในเวลาที่บันทึกไว้

FBM เอาท์ซอร์ส

เมื่อเลือกคู่ปฏิบัติตาม ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

• ความเร็วในการจัดส่ง – พวกเขาสามารถจัดการคำสั่งซื้อได้เร็วแค่ไหน
• ส่วนใดของประเทศที่มีที่ตั้งคลังสินค้าครอบคลุม?
• ความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ – สามารถทำได้หรือไม่?
• การกำหนดราคา - รูปแบบการกำหนดราคามีความชัดเจน ราคาไม่แพง และโปร่งใสหรือไม่
• ไวรัสโคโรน่า – โกดังของพวกเขาเปิดดำเนินการในช่วง COVID-19 หรือไม่?

FBM: วิธีการขายบน Amazon

FBM นั้นคล้ายกับ FBA มาก

1. 1. เลือกกลยุทธ์การขาย

มีโปรแกรมการขายของ Amazon สองโปรแกรม:

ส่วนบุคคล ทุกครั้งที่คุณขายสินค้า รับ $0.99

สำหรับมืออาชีพ – $39.99 ต่อเดือน

แผนทั้งสองยังมีค่าธรรมเนียมการอ้างอิงเป็นเปอร์เซ็นต์สำหรับการขายแต่ละครั้ง

2. 2. สร้างบัญชีผู้ขาย Amazon

ไปที่ sell.amazon.com แล้วคลิกสมัคร

ระบบจะแจ้งให้คุณกรอกข้อมูลครบถ้วน ได้แก่ :

• ชื่อธุรกิจของคุณ
• หากเป็นไปได้ ที่อยู่ธุรกิจ หมายเลขโทรศัพท์ และเว็บไซต์ของคุณ
• บัตรเครดิตแบบมีค่าบริการ
• บัตรประจำตัวประชาชน
• ข้อมูลภาษี
• รายได้จากการขายบัญชีธนาคาร

3. 3.เพิ่มสินค้าของคุณ

หลังจากทำการวิจัยผลิตภัณฑ์ Amazon และจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดเพื่อขายบนแพลตฟอร์มแล้ว คุณสามารถเพิ่มไปยังร้านค้า Amazon ของคุณได้

โควิด-19 ได้เปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อ นำไปสู่เทรนด์ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง ซึ่งอาจหมายความว่าคุณต้องคิดใหม่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ

ในการสร้างรายการสินค้าโดยใช้เครื่องมือเพิ่มสินค้าของ Seller Central คุณจะต้องใส่ชื่อ คำอธิบาย และคำสำคัญ รหัสผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันช่วยให้คุณและผู้ให้บริการจัดการ FBM ติดตามสินค้าคงคลังและจัดการคำสั่งซื้อได้

หมายเหตุ: อย่าลืมทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์ของคุณเป็น FBM ใน Amazon

4.ดึงดูดลูกค้า

เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเผยแพร่บน Amazon แล้ว คุณสามารถเริ่มดึงดูดลูกค้ามายังรายชื่อของคุณโดยใช้เอฟเฟกต์ล้อช่วยแรง

คุณสามารถใช้กลยุทธ์เช่น:

• จัดส่งด่วน จัด ส่งภายใน 2 วันหรือน้อยกว่า คุณสามารถมีสิทธิ์ได้รับ Seller Fulfilled Prime
• Marketplace Ads ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนและโฆษณาแบรนด์เพิ่มการแสดงผล
• ราคาที่แข่งขัน ได้ - ใช้ตัวกำหนดราคาซ้ำของ Amazon เพื่อรักษาราคาที่แข่งขันได้และเพื่อให้คุณอยู่ในฐานะที่จะชนะกล่องซื้อ

5. ปฏิบัติตามคำสั่งซื้อทั้งหมด

ขึ้นอยู่กับวิธีการ FBM ที่คุณเลือก คำสั่งซื้อของ Amazon จะต้องดำเนินการดังนี้:

ในบ้าน

คุณสามารถดาวน์โหลดข้อมูลคำสั่งซื้อที่เกี่ยวข้อง จากนั้นเลือก บรรจุ และจัดส่งคำสั่งซื้อของคุณโดยใช้กระบวนการจัดการสินค้าภายในและผู้ให้บริการจัดส่งที่เลือก ควรเพิ่มรายละเอียดการติดตามในคำสั่งซื้อ

Outsourced

ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการสินค้าจากภายนอกของ Amazon FBM เพื่อเพิ่มสินค้าคงคลังและติดตามคำสั่งซื้อ คำสั่งซื้อจะถูกส่งตรงไปยังลูกค้าของคุณโดยการจัดจ้างบุคคลภายนอก คุณเพียงแค่ต้องจัดการกับผลตอบแทนและการแลกเปลี่ยนใดๆ

แม้ว่าข้อจำกัด FBA ในปัจจุบันอาจไม่เหมาะสำหรับผู้ขายของ Amazon ที่เพิ่งเริ่มใช้งานไซต์ แต่เวลาที่เพิ่มขึ้น ยอดขาย และโอกาสที่เกิดจากการระบาดใหญ่นั้น FBM สามารถช่วยให้คุณเริ่มต้นการขายบน Amazon ได้ในเวลาไม่เกินสองสามนาทีและมีความยุ่งยากเพียงเล็กน้อย ถ้าคุณต้องการ.

เพื่อให้คุณได้รับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและข่าวของ Amazon สมัครรับจดหมายข่าวของเราที่ www.cruxfinder.com