White-Label против Private Label: что это такое? [Обновлено]

В последнее время возникла некоторая путаница в разграничении терминов «white-label» и «private label». Что такое white-label и private label? Они такие же? Или вообще есть какая-то разница?

В этой статье мы собираемся изучить историю бизнес-моделей white-label и private label, некоторые примеры и ключевые различия между двумя моделями. Затем мы проанализируем, как бизнес-модели White Label и Private Label открывают для вас возможности для создания или увеличения доходов.

Вы реселлер? Ознакомьтесь с 9 решениями White Label для перепродажи и увеличения доходов!

Оглавление

Что такое частная торговая марка?
История частных торговых марок
Примеры частных торговых марок
Частная торговая марка: Dollar Shave Club

Что такое White-Label?
История брендов White Label
Примеры White Label
Компания White-Label: Вендаста

Отличия: White-Label и Private Label
Сходства: White-Label и Private Label

Бизнес-возможности для реселлеров
Возможности частной торговой марки
Возможности White Label

White-Label в Vendasta

Что такое частная торговая марка?

Частная торговая марка — это бизнес-модель, при которой производитель физических товаров продает продукты без торговой марки торговым посредникам, которые проводят ребрендинг продуктов и продают их конечным потребителям. Эта модель «производитель-торговый посредник» эффективна, поскольку позволяет как производителю, так и торговому посреднику специализироваться и избегать затрат на владение всей цепочкой создания стоимости.

Я собираюсь совершить смертный грех и процитировать определение из Википедии ( извините всех моих прошлых профессоров/учителей/педагогов. )

История частных торговых марок

Собственная торговая марка была основным фактором в индустрии моды на протяжении многих лет. Это обычная практика, когда розничные продавцы создают свои собственные бренды с похожими стилями одежды по конкурентоспособной цене (обычно, чтобы предложить похожий стиль рубашки или платья, но по гораздо более низкой цене). На изображении ниже слева изображено платье Versace. это продавалось по цене 1685 долларов, в то время как Neiman Marcus предлагал аналогичный стиль за 130 долларов. Хотя это и не совсем та же самая одежда, вы меня поняли.

Источник: mybeaubaby

Примеры частных торговых марок

Из-за бизнес-модели частной торговой марки большинство наиболее успешных производителей в этой области малоизвестны или узнаваемы для потребителей. Торговые посредники этих продуктов вместо этого получают всю известность бренда.

Вот список продуктов, которые вы чаще всего будете видеть в качестве собственных торговых марок:

• Личная гигиена
• Косметика
• Напитки
• Бумажные изделия
• Салатные заправки и приправы
• Чистящие средства
• Замороженные продукты и др.

Вы заметили здесь тенденцию?

Ключевые характеристики частных торговых марок включают в себя:

1. Частная торговая марка обычно связана с рынком физических продуктов. Если есть что-то, что вы можете держать в руках, и вы можете поставить на этом свой бренд для перепродажи, то это продукт под частной торговой маркой.
2. Частная маркировка также может иметь дело с большим количеством настроек. Когда торговый посредник покупает продукт у производителя под частной торговой маркой, довольно часто эти производители настраивают продукт или создают совершенно уникальный продукт для определенных торговых посредников. Это означает, что один производитель частных торговых марок может производить совершенно разные продукты для двух разных торговых посредников или брендов.

Частная торговая марка: Dollar Shave Club

Например , Dollar Shave Club — это компания, которая поставляет бритвы и другие товары для ухода за собой, но не производит бритвы собственного производства. Вместо этого они покупают свои бритвы у производителя под частной торговой маркой, а затем помещают на них свой собственный бренд. Это отличается от других компаний и конкурентов, таких как Schick, которые вместо этого производят и продают свой собственный продукт, а не только последний.

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: Полное руководство по продуктам и решениям White Label

Что такое White-Label?

Белая этикетка — это еще одна бизнес-модель, при которой производитель программного обеспечения продает программное обеспечение без торговой марки реселлеру, который затем размещает на нем свою торговую марку. Как и в случае с частной торговой маркой, компании с белой маркой «тайно» проводят ребрендинг и перепродают товары, созданные отдельным поставщиком.

Мой коллега Зак проиллюстрировал эту концепцию в видео ниже:

Хотите еще одно определение из Википедии, просто для уверенности?

Как продемонстрировал Зак, процесс перепродажи по схеме White Label выглядит примерно так:

История брендов White Label

Еще в каменном веке, до того, как записи были выпущены для широкой публики, окончательная обложка альбома еще не была разработана и напечатана, поэтому рекламные копии рассылались ди-джеям в белом конверте. Затем ди-джеи ставили эти биты на радиостанции или в ночном клубе, чтобы оценить интерес и лучше оценить, сколько записей нужно сделать.

Как упоминалось выше, важно признать, что это происхождение также включает в себя идентичный продукт с «белой маркировкой».

Примеры White Label

Как мы теперь знаем, компании с белой этикеткой существуют преимущественно в области программного обеспечения и технологий. Некоторые популярные производители с белой этикеткой (или настолько известные, насколько вы можете быть, не имея практически никакого бренда B2C) включают:

• BuildFire (для мобильных приложений)
• SEOReseller (для SEO, да)
• Вендаста (эй, это мы!)

Ключевые характеристики компаний White-Label включают в себя:

1. «Белая этикетка» — это, по сути, адаптация частной торговой марки в технологической отрасли. Там, где продукты под частными торговыми марками могут существовать в таких отраслях, как мода или другие физические товары, белая маркировка в основном существует с технологическими продуктами и решениями, подлежащими ребрендингу.
2. Продукты с белой маркой также, как правило, гораздо менее индивидуальны, чем их аналоги под частной торговой маркой. Если мы вернемся к нашему примеру с бритвой, производитель частной торговой марки, вероятно, производит другие уникальные бритвы, которые они продают другим компаниям.

Для некоторого контекста, если мы возьмем производителя программного обеспечения с белой этикеткой, можно с уверенностью предположить, что производимое программное обеспечение не адаптировано ни для одного из покупателей, а вместо этого покупатели конкурируют с одним и тем же программным обеспечением. Это связано с тем, что производство программного обеспечения по своей сути сопровождается высокими капиталовложениями и накладными расходами, тогда как производство пластиковых бритв требует гораздо меньших капитальных вложений по сравнению с ним.

Компания White-Label: Вендаста

В Vendasta мы являемся официальным производителем программного обеспечения для автоматизации маркетинга. Мы продаем наши собственные продукты и услуги без торговой марки маркетинговым агентствам и медиа-группам по всему миру, которые могут перепродавать наше программное обеспечение местным бизнес-клиентам под своим собственным брендом. Все эти местные предприятия используют одинаковое программное обеспечение (настроенное под торговую марку), но потребляют его через разных реселлеров.

Отличия: White-Label и Private Label

Есть несколько ключевых отличий при сравнении бизнес-моделей White Label и Private Label. Предложения White Label в основном относятся к технологическому сектору и требуют меньшей настройки и большей сложности.

Ключевые отличия:

• Частные торговые марки — это физические продукты или потребительские товары. В то время как этикеточные продукты, как правило, представляют собой программное обеспечение или нескоропортящиеся товары.
• Частные торговые марки могут быть сильно адаптированы для различных торговых посредников в соответствии с их спросом и требованиями. С другой стороны, продукты с этикетками предлагают минимальную настройку, и обычно один и тот же продукт продается торговым посредникам.
• Поскольку они являются физическими товарами, продукты под частными торговыми марками производятся серийно. В то время как продукты с этикетками, когда они обычно представляют собой программное обеспечение, не обязательно должны производиться массово.

Сходства: White-Label и Private Label

Однако существуют некоторые сходства в том, как эти два типа лейблов работают и ведут бизнес. Некоторые из заслуживающих внимания сходств включают бизнес-модель B2B2B и возможность ребрендинга этих продуктов/предложений под торговым посредником.

Некоторые ключевые сходства включают в себя:

• Предоставьте производителям возможность сосредоточиться на производстве, а торговым посредникам — на продажах.
• Управляйте созданием новых предприятий с помощью платформы, зависящей от торгового посредника.
• Эти бизнес-модели стимулируют рыночную конкуренцию между торговыми посредниками.
• У производителей брендинг B2B, у реселлеров брендинг B2C.
• Производители как private label, так и white label защищают себя от нестабильности рынка, распространяя продукцию через реселлеров.

Возможности для реселлеров

Когда дело доходит до white-label и private label, обе бизнес-модели предлагают прекрасную возможность для предприятий и предпринимателей, которые хотят диверсифицировать свои текущие предложения, выйти на новые рынки или просто дополнить существующие потоки доходов.

Тем не менее, в конечном счете, возможности программного обеспечения и услуг по белой этикетке будет проще использовать, поскольку для продажи и выполнения заказов на продукцию не требуется физического ребрендинга или встроенной дистрибьюторской сети.

Давайте посмотрим поближе.

Возможности для бизнеса под частной торговой маркой

Для предпринимателей существует множество отличных продуктов и отличных производителей, которые помогут вам начать продажу товаров.

Вот ваш рабочий процесс: определите продукт или категорию продукта, найдите подходящего производителя под собственной торговой маркой, создайте и создайте бренд и продавайте выбранный продукт под собственной торговой маркой под своим брендом.

Для устоявшихся предприятий частная торговая марка может означать более диверсифицированные потоки доходов. Рассмотрим еще раз наш пример с платьем. Платье Versace продается по цене, которая подойдет только представителям высшего класса. Ориентируясь на эту демографическую группу, Versace может добиться большого успеха в проникновении на рынок, но не сможет продать какие-либо платья более широкой демографической группе среднего или низшего класса.

Однако, если такой бренд сможет использовать другой бренд, принадлежащий той же корпорации, для продажи «подделки» или «менее экстравагантной» версии платья, Versace сможет проникнуть на два совершенно разных рынка с почти одинаковыми ценами. товар. Лучшим способом сделать это было бы нанять производителя под частной торговой маркой, который был бы в состоянии производить большее количество желаемого продукта по желаемой цене.

Бизнес-возможности White Label

Для предпринимателей большинство технологических компаний с белой этикеткой (или, по крайней мере, хороших) предлагают бесплатные уровни ценообразования, чтобы вы могли попробовать продукт и встать на ноги, прежде чем вам придется платить за его использование. Это означает, что существуют безграничные возможности для предпринимателей, заинтересованных в том, чтобы попасть в технологическое пространство.

Вот некоторые возможности, которые могут быть интересны в 2020 году:

• Создание контента по белой этикетке. Вы можете легко использовать такие сайты, как ProBlogger, для аутсорсинга написания статей нетерпеливым фрилансерам и продавать их с наценкой, как если бы они были вашими собственными.
• SEO-аудит, отчетность и т. д. Все повальное увлечение за последние несколько лет было связано с искусством овладения поисковой оптимизацией. Существует множество сайтов, которые будут проводить аудиты или отчеты по белой метке, которые вы затем можете пометить для своих клиентов.
• Агентство White Label. Что делать, если вы хотите сделать все это? Такие компании, как мы в Vendasta, позволяют нашим реселлерам буквально одним нажатием кнопки стать маркетинговым агентством с полным спектром услуг.

Возьмем в качестве примера одну из наших любимых вертикалей на Vendasta — телекомпании. Телевизионные компании продают телевизионную рекламу, как можно было бы предположить. Они действительно хорошо продают эту рекламу, но реальность такова, что цифровая реклама побеждает телевидение. См. ниже. Для устоявшихся компаний использование поставщиков с белой этикеткой может оказаться очень эффективным способом представить новые предложения по низкой цене и избежать накладных расходов, которые обычно связаны с исследованиями и разработками и обширной разработкой продукта.

Но почему эти телекомпании не могли предложить своим клиентам услуги цифровой рекламы? С провайдерами white label они могут — и все под своим существующим брендом.

С провайдером white-label телекомпания сможет объединить свои традиционные телевизионные рекламные ролики с другими цифровыми медиа, такими как медийная реклама, управление социальными сетями, веб-сайты и многое другое. Таким образом, они могут увеличить свой доход на других каналах, не поглощая доходы от телевизионной рекламы.

White-Label в Vendasta

В Vendasta мы являемся одной из тех модных технологических компаний, которые производят программное обеспечение «white label».

Vendasta разрабатывает бизнес-решения и маркетинговые решения для агентств и медиа-компаний, чтобы затем продавать их на местном рынке бизнеса. Vendasta была одним из пионеров в области цифрового маркетинга «white label» и в настоящее время сотрудничает с более чем 1200 реселлерами по всему миру, обслуживая более 1,1 миллиона клиентов малого бизнеса.

Vendasta была построена с упором на торговых посредников. Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем или признанным продавцом B2B, у нас есть ценовая категория, созданная в соответствии с вашими уникальными потребностями.

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать реселлером, посетите Vendasta Marketplace , где вы найдете более 70 готовых к продаже приложений и услуг. Или, если вы просто хотите погрузиться в это, подпишитесь на бесплатную подписку и узнайте из первых рук, что такое Vendasta!