White-Label vs. Private Label: Was ist das? [Aktualisiert]

In letzter Zeit gab es einige Verwirrung bei der Unterscheidung der Begriffe „White-Label“ und „Private-Label“. Was ist White-Label vs. Private-Label? Sind sie gleich? Oder gibt es überhaupt einen Unterschied?

In diesem Artikel werden wir die Geschichte von White-Label- und Private-Label-Geschäftsmodellen, einige Beispiele und die wichtigsten Unterschiede zwischen den beiden Modellen untersuchen. Anschließend analysieren wir, wie sowohl White-Label- als auch Private-Label-Geschäftsmodelle Möglichkeiten für Sie bieten, Einnahmen zu erzielen oder zu steigern.

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Inhaltsverzeichnis

Was ist Eigenmarke?
Die Geschichte der Handelsmarken
Beispiele für Eigenmarken
Handelsmarkenunternehmen: Dollar Shave Club

Was ist White-Label?
Die Geschichte der White-Label-Marken
White-Label-Beispiele
White-Label-Unternehmen: Vendasta

Unterschiede: White-Label vs. Private Label
Ähnlichkeiten: White-Label vs. Private Label

Geschäftsmöglichkeiten für Wiederverkäufer
Private-Label-Möglichkeiten
White-Label-Möglichkeiten

White-Label bei Vendasta

Was ist Eigenmarke?

Private Label ist ein Geschäftsmodell, bei dem ein Hersteller physischer Waren markenlose Produkte an Wiederverkäufer verkauft, die die Produkte umbenennen und an Endverbraucher verkaufen. Dieses Hersteller-Wiederverkäufer-Modell ist effektiv, da es sowohl dem Hersteller als auch dem Wiederverkäufer ermöglicht, sich zu spezialisieren und die Kosten für den Besitz der gesamten Wertschöpfungskette zu vermeiden.

Ich werde eine Kardinalsünde begehen und eine Wikipedia-Definition zitieren ( Entschuldigung an alle meine früheren Professoren/Lehrer/Pädagogen. )

Die Geschichte der Handelsmarken

Eigenmarken sind seit Jahren ein wichtiger Faktor in der Modebranche. Es ist eine gängige Praxis, dass Einzelhändler ihre eigenen Marken mit ähnlichen Kleidungsstilen zu einem konkurrenzfähigen Preis herstellen (normalerweise, um einen ähnlichen Stil von Hemden oder Kleidern anzubieten, aber zu einem viel günstigeren Preis.) Das Bild unten links ist ein Versace-Kleid das für 1.685 $ im Einzelhandel erhältlich war, während Neiman Marcus einen ähnlichen Stil für 130 $ anbot. Obwohl es nicht genau das gleiche Kleidungsstück ist, verstehen Sie, was ich meine.

Quelle: mybeaubaby

Beispiele für Eigenmarken

Aufgrund des Handelsmarken-Geschäftsmodells sind die meisten der erfolgreichsten Hersteller in diesem Bereich den Verbrauchern nicht bekannt oder erkennbar. Die Wiederverkäufer dieser Produkte erhalten stattdessen die gesamte Markenbekanntheit.

Hier ist eine Liste der Produkte, die Sie am häufigsten als Handelsmarke sehen werden:

• Körperpflege
• Kosmetika
• Getränke
• Papierprodukte
• Salatdressings und Gewürze
• Reinigungsmittel
• Tiefkühlkost usw.

Haben Sie hier einen Trend bemerkt?

Zu den Hauptmerkmalen von Handelsmarkenunternehmen gehören:

1. Handelsmarken sind im Allgemeinen an einen Markt physischer Produkte gebunden. Wenn Sie etwas in der Hand halten und Ihre Marke für den Weiterverkauf draufkleben können, dann ist das ein Eigenmarkenprodukt.
2. Private Labeling kann auch mit großen Mengen an Individualisierung umgehen. Wenn ein Wiederverkäufer ein Produkt von einem Eigenmarkenhersteller kauft, passen diese Hersteller das Produkt häufig an oder bauen ein völlig einzigartiges Produkt für bestimmte Wiederverkäufer. Dies bedeutet, dass ein Eigenmarkenhersteller möglicherweise sehr unterschiedliche Produkte für zwei verschiedene Wiederverkäufer oder Marken herstellt.

Handelsmarkenunternehmen: Dollar Shave Club

Beispielsweise ist der Dollar Shave Club ein Unternehmen, das Rasierer und andere Pflegeprodukte liefert, aber keine eigenen Rasierer herstellt. Stattdessen kaufen sie ihre Rasierer bei einem Eigenmarkenhersteller und bringen dann ihr eigenes Branding darauf an. Dies unterscheidet sie von anderen Unternehmen und Konkurrenten wie Schick, die statt nur letztere ihre eigenen Produkte herstellen und verkaufen.

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Was ist White-Label?

White-Label ist ein weiteres Geschäftsmodell, bei dem ein Softwarehersteller eine markenlose Software an einen Wiederverkäufer verkauft, der diese dann mit einem Branding versieht. Ähnlich wie Handelsmarken werden bei White-Label-Unternehmen „heimlich“ Artikel umbenannt und weiterverkauft, die von einem separaten Anbieter erstellt wurden.

Mein Kollege Zach hat dieses Konzept im folgenden Video veranschaulicht:

Möchten Sie eine andere Wikipedia-Definition, nur um sicherzugehen?

Wie Zach gezeigt hat, sieht der White-Label-Wiederverkaufsprozess in etwa so aus:

Die Geschichte der White-Label-Marken

In der Steinzeit, bevor Platten für die breite Öffentlichkeit veröffentlicht wurden, war das endgültige Album-Artwork noch nicht entworfen und gedruckt, also wurden Werbeexemplare in einer weißen Hülle an DJs verschickt. DJs ließen diese Beats dann beim Radiosender oder Nachtclub fallen, um das Interesse abzuschätzen und besser abzuschätzen, wie viele Platten zu machen sind.

Wie oben erwähnt, ist es wichtig zu erkennen, dass diese Herkunft auch ein identisches Produkt beinhaltet, das „weiß gekennzeichnet“ ist.

White-Label-Beispiele

Wie wir heute wissen, existieren White-Label-Unternehmen überwiegend im Software- und Technologiebereich. Einige beliebte White-Label-Hersteller (oder so berühmt, wie Sie sein können, ohne praktisch eine B2C-Marke zu haben) wären:

• BuildFire (für mobile Apps)
• SEOReseller (für SEO, duh)
• Vendasta (hey, das sind wir!)

Zu den Hauptmerkmalen von White-Label-Unternehmen gehören:

1. „White-Label“ ist im Wesentlichen die Adaption von Private Labeling durch die Tech-Industrie. Wo Handelsmarkenprodukte in Branchen wie Mode oder anderen physischen Gütern existieren könnten, existiert White-Labeling überwiegend mit umbenennbaren technologischen Produkten und Lösungen.
2. White-Label-Produkte sind in der Regel auch viel weniger anpassbar als ihre Eigenmarken-Pendants. Wenn wir unser Rasierer-Beispiel noch einmal aufgreifen, stellt der Handelsmarkenhersteller wahrscheinlich andere einzigartige Rasierer her, die er an andere Unternehmen verkauft.

Wenn wir einen White-Label-Softwarehersteller nehmen, ist es in gewissem Zusammenhang ziemlich sicher anzunehmen, dass die produzierte Software nicht für einen der Käufer angepasst ist, sondern dass die Käufer stattdessen mit genau derselben Software konkurrieren. Denn die Softwareproduktion ist naturgemäß mit hohen Kapitalinvestitionen und Gemeinkosten verbunden, während die Produktion von Kunststoffrasierern im Vergleich deutlich weniger Kapitalinvestitionen erfordert.

White-Label-Unternehmen: Vendasta

Bei Vendasta sind wir ein White-Label-Hersteller von Marketing-Automatisierungssoftware. Wir verkaufen unsere markenlosen, hauseigenen Produkte und Dienstleistungen an Marketingagenturen und Mediengruppen auf der ganzen Welt, die unsere Software unter ihrer eigenen Marke an lokale Geschäftskunden weiterverkaufen können. Diese lokalen Unternehmen verwenden alle die gleiche Software (angepasst mit dem Reseller-Branding), aber sie nutzen sie über verschiedene Reseller.

Unterschiede: White-Label vs. Private Label

Beim Vergleich von White-Label- und Private-Label-Geschäftsmodellen gibt es einige wichtige Unterscheidungsmerkmale. White-Label-Angebote sind überwiegend im Technologiesektor angesiedelt und beinhalten weniger Anpassungen und eine höhere Komplexität.

Wichtige Unterscheidungsmerkmale:

• Handelsmarken sind physische Produkte oder Verbrauchsgüter. Bei Etikettenprodukten handelt es sich im Allgemeinen um Software oder nicht verderbliche Waren.
• Handelsmarken können für verschiedene Wiederverkäufer je nach Bedarf und Anforderung stark angepasst werden. Auf der anderen Seite bieten Etikettenprodukte nur minimale Anpassungsmöglichkeiten und normalerweise wird das gleiche Produkt an Wiederverkäufer verkauft.
• Da es sich um physische Waren handelt, werden Handelsmarkenprodukte in Massenproduktion oder Fertigung hergestellt. Während Etikettenprodukte, bei denen es sich normalerweise um Software handelt, nicht in Massenproduktion hergestellt werden müssen.

Ähnlichkeiten: White-Label vs. Private Label

Es gibt jedoch einige Ähnlichkeiten in der Art und Weise, wie die beiden Arten von Labels funktionieren und Geschäfte machen. Einige der bemerkenswerten Ähnlichkeiten umfassen das B2B2B-Geschäftsmodell und die Möglichkeit, diese Produkte/Angebote unter dem Reseller umzubenennen.

Einige wichtige Gemeinsamkeiten sind:

• Ermöglichen Sie es Herstellern, sich auf die Produktion zu konzentrieren, und Wiederverkäufern, sich auf den Verkauf zu konzentrieren.
• Fördern Sie die Gründung neuer Unternehmen durch das Reseller-abhängige Framework.
• Diese Geschäftsmodelle fördern den Marktwettbewerb zwischen Wiederverkäufern.
• Hersteller haben ein B2B-Branding, Wiederverkäufer ein B2C-Branding.
• Sowohl Eigenmarken- als auch White-Label-Hersteller schützen sich vor einer gewissen Marktinstabilität, indem sie über Wiederverkäufer vertreiben.

Möglichkeiten für Wiederverkäufer

Wenn es um White-Label- und Private-Label-Geschäfte geht, bieten beide Geschäftsmodelle eine hervorragende Gelegenheit für Unternehmen und Unternehmer, die ihr aktuelles Angebot diversifizieren, neue Märkte erschließen oder einfach bestehende Einnahmequellen ergänzen möchten.

White-Label-Software und Servicemöglichkeiten werden jedoch letztendlich einfacher zu nutzen sein, da kein physisches Rebranding oder eingebautes Vertriebsnetz erforderlich ist, um Produktbestellungen zu verkaufen und auszuführen.

Lass uns genauer hinschauen.

Geschäftsmöglichkeiten für Eigenmarken

Für Unternehmer gibt es tonnenweise großartige Produkte und großartige Hersteller, die Ihnen den Einstieg in den Verkauf von Waren erleichtern.

Hier ist Ihr Workflow: Bestimmen Sie ein Produkt oder eine Produktkategorie, finden Sie einen geeigneten Eigenmarkenhersteller, erstellen und bauen Sie eine Marke auf und verkaufen Sie Ihr ausgewähltes Eigenmarkenprodukt unter Ihrer Marke.

Für etablierte Unternehmen können Handelsmarken diversifiziertere Einnahmequellen bedeuten. Betrachten Sie noch einmal unser Kleiderbeispiel. Das Versace-Kleid wird zu einem Preis verkauft, der nur eine kleinere Oberschicht ansprechen würde. Durch die Ausrichtung auf diese Bevölkerungsgruppe könnte Versace großen Erfolg bei der Marktdurchdringung haben, aber keine Kleider an eine größere Mittel- oder Unterschicht verkaufen.

Wenn eine Marke wie diese jedoch in der Lage wäre, eine andere Marke im selben Unternehmensbesitz zu verwenden, um eine „imitierte“ oder „weniger extravagante“ Version des Kleides zu verkaufen, wäre Versace in der Lage, zwei völlig unterschiedliche Märkte mit nahezu demselben zu durchdringen Produkt. Der beste Weg, dies zu tun, wäre, einen Eigenmarkenhersteller zu rekrutieren, der in der Lage wäre, größere Mengen des gewünschten Produkts zum gewünschten Preis herzustellen.

White-Label-Geschäftsmöglichkeiten

Für Unternehmer haben die meisten White-Label-Technologieunternehmen (oder zumindest die guten) kostenlose Preisstufen, sodass Sie das Produkt ausprobieren und auf die Beine kommen können, bevor Sie für Ihre Nutzung bezahlen müssen. Dies bedeutet, dass es unbegrenzte Möglichkeiten für Unternehmer gibt, die daran interessiert sind, in den Technologiebereich einzusteigen.

Hier sind einige Möglichkeiten, die 2020 von Interesse sein könnten:

• Erstellung von White-Label-Inhalten. Sie können Websites wie ProBlogger ganz einfach verwenden, um das Schreiben an eifrige Freiberufler auszulagern und es mit einer Marge zu verkaufen, als wäre es Ihre eigene.
• SEO-Audit, Berichterstattung usw. Der ganze Wahnsinn der letzten Jahre dreht sich um die Kunst, die Suchmaschinenoptimierung zu meistern. Es gibt Unmengen von Websites, die White-Label-Audits oder Berichte durchführen, die Sie dann Ihren Kunden gegenüber mit einem White-Label versehen können.
• White-Label-Agentur. Was, wenn du alles machen willst? Unternehmen wie wir bei Vendasta ermöglichen es unseren Wiederverkäufern, buchstäblich auf Knopfdruck zu einer Full-Service-Marketingagentur zu werden.

Nehmen wir als Beispiel eine unserer Lieblingsbranchen bei Vendasta – Fernsehunternehmen. Fernsehunternehmen verkaufen Fernsehwerbung, wie man annehmen könnte. Sie sind wirklich gut darin, diese Anzeigen zu verkaufen, aber die Realität ist, dass digitale Anzeigen das Fernsehen schlagen. Siehe unten: Für etablierte Unternehmen kann sich die Nutzung von White-Label-Anbietern als äußerst effektive Möglichkeit erweisen, neue Angebote zu geringen Kosten einzuführen und den Overhead zu überspringen, der normalerweise mit F&E und umfangreicher Produktentwicklung verbunden wäre.

Aber warum konnten diese TV-Unternehmen ihren Kunden nicht auch digitale Werbedienste anbieten? Mit White-Label-Anbietern können sie das – alles unter ihrem bestehenden Branding.

Mit einem White-Label-Anbieter wäre das TV-Unternehmen in der Lage, seine traditionellen TV-Werbespots mit anderen digitalen Medien wie Display-Werbung, Social-Media-Management, Websites und mehr zu bündeln. Auf diese Weise können sie ihre Einnahmen in anderen Kanälen steigern, ohne ihre TV-Werbeeinnahmen zu kannibalisieren.

White-Label bei Vendasta

Wir bei Vendasta sind eines dieser trendigen Technologieunternehmen, das „White-Label“-Software herstellt.

Vendasta entwickelt Geschäfts- und Marketinglösungen für Agenturen und Medienunternehmen, um sie dann an den lokalen Geschäftsmarkt weiterzuverkaufen. Vendasta war einer der Pioniere im Bereich des digitalen „White-Label“-Marketings und arbeitet derzeit mit weit über 1200 Wiederverkäufern auf der ganzen Welt zusammen, die über 1,1 Millionen Kleinunternehmenskunden bedienen.

Vendasta wurde mit einem Reseller-Fokus entwickelt. Egal, ob Sie ein Unternehmer oder ein etablierter B2B-Verkäufer sind, wir haben eine Preisstufe, die auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten ist.

Wenn Sie daran interessiert sind, Reseller zu werden, besuchen Sie den Vendasta Marketplace , wo Sie über 70 verkaufsfertige Apps und Dienste finden. Oder, wenn Sie einfach nur eintauchen möchten, melden Sie sich für ein kostenloses Abonnement an und sehen Sie aus erster Hand, worum es bei Vendasta geht!