白标与自有品牌：它们是什么？ [更新]

最近，在区分“白标”和“自有品牌”这两个术语时出现了一些混淆。 什么是白标与自有品牌？ 他们是一样的吗？ 或者，有什么区别吗？

在本文中，我们将探讨白标与自有品牌商业模式的历史、一些示例以及这两种模式之间的主要区别。 然后我们将分析白标和自有品牌的商业模式如何为您提供创造或增加收入的机会。

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目录

什么是自有品牌？
自有品牌的历史
自有品牌示例
自有品牌公司：Dollar Shave Club

什么是白标？
白标品牌的历史
白标示例
白标公司：文达斯塔

差异：白标与自有品牌
相似之处：白标与自有品牌

经销商的商机
自有品牌机会
白标机会

文达斯塔的白标

什么是自有品牌？

自有品牌是一种商业模式，在这种商业模式中，实物商品制造商将无品牌产品销售给转销商，转销商对产品进行品牌重塑并将其出售给最终消费者。 这种制造商-经销商模式是有效的，因为它允许制造商和经销商进行专业化并避免拥有整个价值链的成本。

我将犯下大罪并引用维基百科的定义（对不起我过去的所有教授/老师/教育工作者。 ）

自有品牌的历史

多年来，自有品牌一直是时尚行业的主要因素。 这是一种常见的做法，零售商以具有竞争力的价格创建具有相似款式服装的自有品牌（通常是为了提供相似款式的衬衫或连衣裙，但价格要便宜得多。）左下图是范思哲连衣裙零售价为 1,685 美元，而 Neiman Marcus 以 130 美元的价格提供类似款式。 虽然不是完全相同的衣服，但你明白我的意思。

资料来源：mybeaubaby

自有品牌示例

由于自有品牌的商业模式，该领域大多数最成功的制造商并不为消费者所熟知或认可。 这些产品的经销商反而获得了所有的品牌认可。

以下是您最常以自有品牌身份看到的产品列表：

• 个人护理
• 化妆品
• 饮料
• 纸制品
• 沙拉酱和调味品
• 清洁产品
• 冷冻食品等

你注意到这里的趋势了吗？

自有品牌公司的主要特征包括：

1. 私人标签通常与实体产品市场绑定。 如果有什么东西你可以拿在手上，你可以把你的品牌贴在上面转售，那么这就是自有品牌产品。
2. 私人标签也可以处理大量的定制。 当经销商从自有品牌制造商处购买产品时，这些制造商通常会为某些经销商定制产品或构建完全独特的产品。 这意味着一个自有品牌制造商可能为两个不同的经销商或品牌生产非常不同的产品。

自有品牌公司：Dollar Shave Club

例如，Dollar Shave Club 是一家提供剃须刀和其他美容用品的公司，但不生产任何自己的剃须刀。 相反，他们从自有品牌制造商那里购买剃须刀，然后在上面贴上自己的品牌。 这与 Schick 等其他公司和竞争对手不同，后者制造和销售自己的产品，而不仅仅是后者。

另请阅读：白标产品和解决方案终极指南

什么是白标？

白标是另一种商业模式，软件制造商将无品牌软件出售给经销商，然后经销商在其上贴上品牌。 与自有品牌类似，白标公司正在“秘密地”重新命名和转售由单独的供应商创建的产品。

我的同事 Zach 在下面的视频中说明了这个概念：

想要另一个维基百科定义，只是为了确定？

正如 Zach 所展示的，白标转售过程如下所示：

白标品牌的历史

回到石器时代，在唱片向公众发布之前，最终的专辑插图还没有设计和印刷，所以宣传册是用白袖子寄给 DJ 的。 然后，DJ 会在广播电台或夜总会中播放这些节拍，以衡量兴趣并更好地估计要制作多少唱片。

如上所述，关键是要认识到这一来源还涉及“白标”的相同产品。

白标示例

正如我们现在所知，白标公司主要存在于软件和技术领域。 一些受欢迎的白标制造商（或在几乎没有任何 B2C 品牌的情况下尽可能出名）包括：

• BuildFire（用于移动应用程序）
• SEOReseller（对于 SEO，duh）
• 文达斯塔（嘿，那是我们！）

白标公司的主要特征包括：

1. “白标”本质上是科技行业对自有品牌的改编。 在时尚或其他实体商品等行业可能存在自有品牌产品的情况下，白标产品主要存在于可重塑品牌的技术产品和解决方案中。
2. 与自有品牌同行相比，白标产品的可定制性也往往要低得多。 如果我们重新审视我们的剃须刀示例，自有品牌制造商可能会制造其他独特的剃须刀，然后出售给其他公司。

在某些情况下，如果我们以白标软件生产商为例，可以很安全地假设正在生产的软件不是为任何购买者定制的，而是购买者与完全相同的软件竞争。 这是因为软件生产本质上伴随着高昂的资本投资和间接成本，而塑料剃须刀的生产相比之下需要的资本投资要少得多。

白标公司：文达斯塔

在 Vendasta，我们是营销自动化软件的白标生产商。 我们将无品牌的内部产品和服务出售给世界各地的营销机构和媒体集团，他们可以以自己的品牌将我们的软件转售给当地的商业客户。 这些本地企业都使用相同的软件（使用经销商品牌定制），但他们通过不同的经销商使用它。

差异：白标与自有品牌

在比较白标和自有品牌的商业模式时，有几个关键的区别。 白标产品主要在技术领域，涉及较少的定制和较大的复杂性。

主要区别：

• 自有品牌是实物产品或消费品。 而标签产品通常是软件或不易腐烂的商品。
• 自有品牌可以根据不同的经销商的需求和要求进行大量定制。 另一方面，标签产品提供最少的定制，并且通常将相同的产品出售给经销商。
• 由于它们是实物商品，因此自有品牌产品是批量生产或制造的。 而标签产品，当它们通常是软件时，不必大规模生产。

相似之处：白标与自有品牌

然而，这两种标签的运营和经营方式确实存在一些相似之处。 一些值得注意的相似之处包括 B2B2B 商业模式，以及这些产品/产品在经销商下重新命名的能力。

一些关键的相似之处包括：

• 使制造商专注于生产，经销商专注于销售。
• 通过依赖于经销商的框架推动新业务的创建。
• 这些商业模式推动了经销商之间的市场竞争。
• 生产商拥有 B2B 品牌，经销商拥有 B2C 品牌。
• 自有品牌和白标生产商都通过经销商分销来避免市场不稳定。

经销商的机会

在白标和自有品牌方面，这两种商业模式都为寻求多样化当前产品、打入新市场或只是补充现有收入来源的企业和企业家提供了绝佳的机会。

然而，白标软件和服务机会最终将更容易利用，因为没有必要的实体品牌重塑或内置分销网络来销售和履行产品订单。

让我们仔细看看。

自有品牌商机

对于企业家来说，有大量优秀的产品和优秀的生产商可以帮助您开始销售商品。

这是您的工作流程：确定产品或产品类别，找到合适的自有品牌制造商，创建和建立品牌，并以您的品牌销售您选择的自有品牌产品。

对于成熟的企业，自有品牌可以等同于更多样化的收入来源。 再次考虑我们的着装示例。 范思哲连衣裙的售价仅能吸引较小的上层阶级人群。 通过瞄准这一人群，范思哲可能会在市场渗透方面取得巨大成功，但无法向更大的中产阶级或下层人群销售任何礼服。

但是，如果像这样的品牌能够使用同一公司所有权下的另一个品牌来销售“仿冒”或“不那么奢侈”的连衣裙，范思哲将能够以几乎相同的方式打入两个完全不同的市场。产品。 做到这一点的最佳方法是招募一家能够以所需价格生产大量所需产品的自有品牌制造商。

白标商机

对于企业家来说，大多数白标科技公司（或至少是优秀的公司）都有免费的定价层，这样您就可以在为使用付费之前试用产品并站起来。 这意味着有兴趣进入科技领域的企业家有无限的机会。

以下是 2020 年可能感​​兴趣的一些机会：

• 白标内容创建。 您可以轻松地使用 ProBlogger 之类的网站将写作外包给热心的自由职业者，并像您自己的一样以利润出售。
• 搜索引擎优化审计、报告等。过去几年的所有热潮都围绕着掌握搜索引擎优化的艺术。 有大量的网站会执行白标审核或报告，然后您可以向您的客户贴上白标。
• 白标代理。 如果你想做这一切怎么办？ 像我们这样的公司在 Vendasta 使我们的经销商只需单击一个按钮即可真正成为全方位服务的营销机构。

让我们以文达斯塔最喜欢的垂直行业之一为例——电视公司。 正如人们可能假设的那样，电视公司出售电视广告。 他们非常擅长销售这些广告，但现实是数字广告正在击败电视。 见下文：对于成熟的企业，利用白标供应商可以证明是一种以低成本推出新产品的高效方式，并且可以跳过通常与研发和广泛的产品开发相关的开销。

但为什么这些电视公司不能同时为他们的客户提供数字广告服务呢？ 有了白标提供商，他们就可以——所有这些都在他们现有的品牌下。

有了白标提供商，这家电视公司将能够将其传统电视广告位与其他数字媒体（如展示广告、社交媒体管理、网站等）捆绑在一起。 这样，他们可以在不蚕食电视广告收入的情况下增加其他渠道的收入。

文达斯塔的白标

在 Vendasta，我们是那些生产“白标”软件的时尚科技公司之一。

Vendasta 为代理机构和媒体公司开发商业和营销解决方案，然后转售给当地商业市场。 Vendasta 是“白标”数字营销领域的先驱之一，目前与全球 1200 多家经销商合作，为超过 110 万小企业客户提供服务。

Vendasta 以经销商为重点。 无论您是企业家还是成熟的 B2B 卖家，我们都有一个定价层来满足您的独特需求。

如果您有兴趣成为经销商，请查看Vendasta Marketplace ，您可以在其中找到 70 多种可供销售的应用程序和服务。 或者，如果您只是想深入了解它，请注册免费订阅，亲眼看看 Vendasta 的全部内容！