White-Label vs Private Label: มันคืออะไร? [อัพเดท]

เมื่อเร็วๆ นี้ มีความสับสนบางประการในการแยกความแตกต่างของคำว่า "ฉลากขาว" และ "ฉลากส่วนตัว" ฉลากขาว vs ฉลากส่วนตัวคืออะไร? พวกเขาเหมือนกันหรือไม่ หรือมีความแตกต่างใด ๆ เลย?

ในบทความนี้ เราจะมาสำรวจประวัติความเป็นมาของโมเดลธุรกิจแบบ white-label กับ private label ตัวอย่างบางส่วน และความแตกต่างที่สำคัญระหว่างสองโมเดล จากนั้น เราจะวิเคราะห์ว่าโมเดลธุรกิจแบบ white-label กับ private label นำเสนอโอกาสให้คุณสร้างหรือเพิ่มรายได้ได้อย่างไร

คุณเป็นตัวแทนจำหน่ายหรือไม่? ลองดูโซลูชันไวท์เลเบล 9 รายการเพื่อขายต่อและเพิ่มรายได้!

สารบัญ

ฉลากส่วนตัวคืออะไร?
ประวัติแบรนด์ฉลากส่วนตัว
ตัวอย่างฉลากส่วนตัว
บริษัทฉลากส่วนตัว: Dollar Shave Club

White-Label คืออะไร?
ประวัติแบรนด์ฉลากขาว
ตัวอย่างฉลากขาว
บริษัท White-Label: Vendasta

ความแตกต่าง: White-Label vs Private Label
ความคล้ายคลึงกัน: White-Label vs Private Label

โอกาสทางธุรกิจสำหรับผู้ค้าปลีก
โอกาสฉลากส่วนตัว
โอกาสติดป้ายขาว

ป้ายขาว ที่ Vendasta

ฉลากส่วนตัวคืออะไร?

ฉลากส่วนตัวเป็นรูปแบบธุรกิจที่ผู้ผลิตสินค้าที่จับต้องได้ขายสินค้าที่ไม่มีแบรนด์ให้กับผู้ค้าปลีกที่รีแบรนด์ผลิตภัณฑ์และขายให้กับผู้บริโภคปลายทาง โมเดลผู้ผลิต-ผู้จำหน่ายนี้มีประสิทธิภาพเพราะช่วยให้ทั้งผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกมีความเชี่ยวชาญและหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายในการเป็นเจ้าของห่วงโซ่คุณค่าทั้งหมด

ฉันจะทำบาปที่สำคัญและอ้างถึงคำจำกัดความของ Wikipedia ( ขออภัยอาจารย์ / ครู / นักการศึกษาที่ผ่านมาทั้งหมดของฉัน )

ประวัติแบรนด์ฉลากส่วนตัว

การติดฉลากส่วนตัวเป็นปัจจัยสำคัญในอุตสาหกรรมแฟชั่นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เป็นเรื่องปกติที่ผู้ค้าปลีกจะสร้างแบรนด์ของตัวเองด้วยรูปแบบเสื้อผ้าที่คล้ายคลึงกันในราคาที่แข่งขันได้ (มักจะนำเสนอเสื้อเชิ้ตหรือชุดเดรสที่คล้ายคลึงกัน แต่มีราคาที่ถูกกว่ามาก) ภาพด้านล่างด้านซ้ายคือชุดเดรส Versace ที่ขายปลีกในราคา 1,685 ดอลลาร์ในขณะที่ Neiman Marcus เสนอสไตล์ที่คล้ายกันในราคา 130 ดอลลาร์ แม้ว่าจะไม่ใช่เสื้อผ้าแบบเดียวกัน แต่คุณก็เข้าใจ

ที่มา: mybeaubaby

ตัวอย่างฉลากส่วนตัว

เนื่องจากรูปแบบธุรกิจฉลากส่วนตัว ผู้ผลิตที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ในพื้นที่นี้จึงไม่เป็นที่รู้จักหรือเป็นที่รู้จักของผู้บริโภคมากนัก ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้รับการยอมรับจากแบรนด์ทั้งหมดแทน

นี่คือรายการของผลิตภัณฑ์ที่คุณจะเห็นบ่อยที่สุดในความจุฉลากส่วนตัว:

• การดูแลส่วนบุคคล
• เครื่องสำอาง
• เครื่องดื่ม
• ผลิตภัณฑ์กระดาษ
• น้ำสลัดและเครื่องปรุงรส
• ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด
• อาหารแช่แข็ง เป็นต้น

คุณสังเกตเห็นแนวโน้มที่นี่หรือไม่?

ลักษณะสำคัญของ บริษัท ฉลากส่วนตัว ได้แก่ :

1. โดยทั่วไปแล้ว การติดฉลากส่วนตัวจะผูกมัดกับตลาดของผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ หากมีบางอย่างที่คุณสามารถถือครองได้ และคุณสามารถตบแบรนด์ของคุณเพื่อขายต่อได้ นั่นเป็นผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว
2. การติดฉลากส่วนตัวยังสามารถจัดการกับการปรับแต่งจำนวนมากได้ เมื่อผู้ค้าปลีกซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตฉลากส่วนตัว บ่อยครั้งผู้ผลิตเหล่านี้จะปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันโดยสิ้นเชิงสำหรับผู้ค้าปลีกบางราย สิ่งนี้หมายความว่าผู้ผลิตฉลากส่วนตัวรายหนึ่งอาจสร้างผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมากสำหรับผู้จำหน่ายหรือแบรนด์ที่แตกต่างกันสองราย

บริษัทฉลากส่วนตัว: Dollar Shave Club

ตัวอย่างเช่น Dollar Shave Club เป็นบริษัทที่จำหน่ายมีดโกนและอุปกรณ์ดูแลขนอื่นๆ แต่ไม่ได้ผลิตมีดโกนของตัวเอง แต่พวกเขาซื้อมีดโกนจากผู้ผลิตฉลากส่วนตัวแล้ววางตราสินค้าของตนเองลงไป ซึ่งแตกต่างจากบริษัทและคู่แข่งอื่นๆ เช่น Schick ที่ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนเองแทนการผลิตอย่างหลัง

อ่านอีกครั้ง: คู่มือขั้นสูงสำหรับผลิตภัณฑ์และโซลูชันฉลากขาว

White-Label คืออะไร?

White-label เป็นโมเดลธุรกิจอีกรูปแบบหนึ่งที่ ผู้ผลิตซอฟต์แวร์ ขายซอฟต์แวร์ที่ไม่มีตราสินค้าให้กับตัวแทนจำหน่ายซึ่งจะวางตราสินค้าไว้บนซอฟต์แวร์นั้น เช่นเดียวกับฉลากส่วนตัว บริษัท white-label ทำการรีแบรนด์และขายต่อสินค้าที่สร้างขึ้นโดยผู้ให้บริการแยกต่างหาก "อย่างลับๆ"

เพื่อนร่วมงานของฉัน Zach แสดงแนวคิดนี้ในวิดีโอด้านล่าง:

ต้องการคำจำกัดความ Wikipedia อื่นเพื่อให้แน่ใจหรือไม่

ตามที่ Zach แสดงให้เห็น กระบวนการขายต่อแบบ white-label มีลักษณะดังนี้:

ประวัติแบรนด์ฉลากขาว

ย้อนกลับไปในยุคหิน ก่อนที่แผ่นเสียงจะเผยแพร่สู่สาธารณะ อาร์ตเวิร์กอัลบั้มสุดท้ายยังไม่ได้ออกแบบและพิมพ์ สำเนาส่งเสริมการขายจึงถูกส่งไปยังดีเจในแขนเสื้อสีขาว จากนั้นดีเจจะปล่อยจังหวะเหล่านี้ที่สถานีวิทยุหรือไนต์คลับเพื่อวัดความสนใจและประเมินว่าต้องสร้างจำนวนเท่าใด

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าต้นกำเนิดนี้ยังเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่ เหมือนกัน ซึ่งเรียกว่า "ฉลากขาว"

ตัวอย่างฉลากขาว

อย่างที่เราทราบกันดีอยู่แล้วว่าบริษัท white-label ส่วนใหญ่อยู่ในสายซอฟต์แวร์และเทคโนโลยี ผู้ผลิตฉลากขาวยอดนิยมบางราย (หรือมีชื่อเสียงเท่าที่คุณจะทำได้โดยไม่ต้องมีแบรนด์ B2C ใดๆ เลย) จะรวมถึง:

• BuildFire (สำหรับแอพมือถือ)
• SEOReseller (สำหรับ SEO, duh)
• Vendasta (เฮ้ นั่นคือเรา!)

ลักษณะสำคัญของบริษัท White-Label ได้แก่:

1. “White-label” คือการปรับตัวของอุตสาหกรรมเทคโนโลยีในการติดฉลากส่วนตัว ในกรณีที่ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวอาจมีอยู่ในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น แฟชั่นหรือสินค้าที่จับต้องได้อื่นๆ การติดฉลากขาวมักเกิดขึ้นพร้อมกับผลิตภัณฑ์และโซลูชันทางเทคโนโลยีที่รีแบรนด์ได้
2. ผลิตภัณฑ์ฉลากขาวยังมีแนวโน้มที่จะปรับแต่งได้น้อยกว่าผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว หากเราลองทบทวนตัวอย่างมีดโกนของเราอีกครั้ง ผู้ผลิตฉลากส่วนตัวน่าจะผลิตมีดโกนที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอื่นๆ ที่พวกเขาขายให้กับบริษัทอื่น

สำหรับบริบทบางอย่าง หากเราใช้ผู้ผลิตซอฟต์แวร์ white-label ถือว่าค่อนข้างปลอดภัยที่จะสมมติว่าซอฟต์แวร์ที่ผลิตไม่ได้ถูกปรับแต่งสำหรับผู้ซื้อรายใดรายหนึ่ง แต่ผู้ซื้อจะแข่งขันกับซอฟต์แวร์เดียวกันทั้งหมดแทน เนื่องจากการผลิตซอฟต์แวร์มักมาพร้อมกับการลงทุนและต้นทุนที่สูง ในขณะที่การผลิตมีดโกนพลาสติกต้องใช้เงินลงทุนน้อยกว่ามากเมื่อเปรียบเทียบ

บริษัท White-Label: Vendasta

ที่ Vendasta เราเป็นผู้ผลิตซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ เราขายผลิตภัณฑ์และบริการภายในองค์กรที่ไม่มีแบรนด์ให้กับตัวแทนการตลาดและกลุ่มสื่อทั่วโลก ซึ่งสามารถขายซอฟต์แวร์ของเราให้กับลูกค้าธุรกิจในท้องถิ่นภายใต้แบรนด์ของตนเอง ธุรกิจในท้องถิ่นเหล่านี้ล้วนใช้ซอฟต์แวร์ที่เหมือนกัน (ปรับแต่งด้วยตราสินค้าของผู้ค้าปลีก) แต่กำลังใช้งานผ่านผู้ค้าปลีกหลายราย

ความแตกต่าง: White-Label vs Private Label

มีความแตกต่างที่สำคัญสองสามประการเมื่อเปรียบเทียบโมเดลธุรกิจฉลากขาวกับฉลากส่วนตัว ข้อเสนอไวท์เลเบลส่วนใหญ่อยู่ในภาคเทคโนโลยีและเกี่ยวข้องกับการปรับแต่งน้อยลงและความซับซ้อนมากขึ้น

ความแตกต่างที่สำคัญ:

• ฉลากส่วนตัวคือผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้หรือสินค้าอุปโภคบริโภค แม้ว่าผลิตภัณฑ์ฉลากโดยทั่วไปจะเป็นซอฟต์แวร์หรือสินค้าที่ไม่เน่าเสียง่าย
• ป้ายกำกับส่วนตัวสามารถปรับแต่งได้อย่างมากสำหรับผู้ค้าปลีกที่แตกต่างกันตามความต้องการและข้อกำหนดของพวกเขา ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ฉลากเสนอการปรับแต่งเพียงเล็กน้อย และโดยทั่วไปแล้วผลิตภัณฑ์เดียวกันจะขายให้กับผู้ค้าปลีก
• เนื่องจากเป็นสินค้าที่จับต้องได้ ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวจึงผลิตหรือผลิตเป็นจำนวนมาก แม้ว่าผลิตภัณฑ์ฉลากซึ่งปกติแล้วจะเป็นซอฟต์แวร์ก็ไม่จำเป็นต้องผลิตเป็นจำนวนมาก

ความคล้ายคลึงกัน: White-Label vs Private Label

อย่างไรก็ตาม มีความคล้ายคลึงกันบางประการในวิธีที่ฉลากทั้งสองประเภททำงานและทำธุรกิจ ความคล้ายคลึงที่น่าสังเกตบางประการ ได้แก่ โมเดลธุรกิจ B2B2B และความสามารถสำหรับผลิตภัณฑ์/ข้อเสนอเหล่านี้ในการรีแบรนด์ภายใต้ตัวแทนจำหน่าย

ความคล้ายคลึงกันที่สำคัญบางประการ ได้แก่ :

• ให้ผู้ผลิตมุ่งเน้นที่ผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อมุ่งเน้นการขาย
• ขับเคลื่อนการสร้างธุรกิจใหม่ผ่านกรอบการทำงานที่ต้องพึ่งพาผู้ค้าปลีก
• โมเดลธุรกิจเหล่านี้ขับเคลื่อนการแข่งขันทางการตลาดระหว่างผู้ค้าปลีก
• ผู้ผลิตมีการสร้างแบรนด์ B2B ผู้ค้าปลีกมีการสร้างแบรนด์ B2C
• ทั้งผู้ผลิตฉลากส่วนตัวและผู้ผลิตฉลากขาวปกป้องตนเองจากความไม่แน่นอนของตลาดด้วยการจัดจำหน่ายผ่านผู้ค้าปลีก

โอกาสสำหรับผู้ค้าปลีก

เมื่อพูดถึง white-label และ private label โมเดลธุรกิจทั้งสองแบบให้โอกาสที่ดีสำหรับธุรกิจและผู้ประกอบการที่ต้องการกระจายข้อเสนอในปัจจุบัน เจาะตลาดใหม่ หรือเพียงแค่เสริมแหล่งรายได้ที่มีอยู่

อย่างไรก็ตาม ซอฟต์แวร์ white-label และโอกาสในการให้บริการจะง่ายขึ้นในท้ายที่สุด เนื่องจากไม่มีการสร้างแบรนด์ใหม่หรือเครือข่ายการจัดจำหน่ายในตัวที่จำเป็นในการขายและปฏิบัติตามคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์

มาดูกันดีกว่า

โอกาสทางธุรกิจฉลากส่วนตัว

สำหรับผู้ประกอบการ มี ผลิตภัณฑ์ชั้นยอดมากมายและผู้ผลิตชั้นยอดมากมายที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นขายสินค้าได้

นี่คือขั้นตอนการทำงานของคุณ: กำหนดผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ ค้นหาผู้ผลิตฉลากส่วนตัวที่เหมาะสม สร้างและสร้างแบรนด์ และขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวที่คุณเลือกภายใต้แบรนด์ของคุณ

สำหรับธุรกิจ ที่จัดตั้งขึ้น การติดฉลากส่วนตัวสามารถเทียบได้กับแหล่งรายได้ที่หลากหลายมากขึ้น พิจารณาตัวอย่างการแต่งกายของเราอีกครั้ง ชุด Versace ขายในราคาที่จะดึงดูดเฉพาะกลุ่มประชากรที่มีขนาดเล็กกว่าเท่านั้น ด้วยการกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรนี้ Versace อาจประสบความสำเร็จอย่างมากในการเจาะตลาด แต่ล้มเหลวในการขายชุดใดๆ ให้กับกลุ่มประชากรระดับกลางหรือล่างที่ใหญ่กว่า

อย่างไรก็ตาม หากแบรนด์เช่นนี้สามารถใช้แบรนด์อื่นภายใต้ความเป็นเจ้าขององค์กรเดียวกันเพื่อขายชุดเดรสที่ "เกินความคาดหมาย" หรือ "ฟุ่มเฟือยน้อยลง" Versace จะสามารถเจาะตลาดสองแห่งที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงโดยมีความใกล้เคียงกัน ผลิตภัณฑ์. วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการรับสมัครผู้ผลิตฉลากส่วนตัวที่สามารถผลิตผลิตภัณฑ์ที่ต้องการในปริมาณมากในราคาที่ต้องการได้

โอกาสทางธุรกิจของ White-Label

สำหรับผู้ประกอบการ บริษัท เทคโนโลยี white-label ส่วนใหญ่ (หรืออย่างน้อย บริษัท ที่ดี) มีระดับราคาฟรีเพื่อให้คุณสามารถทดลองใช้ผลิตภัณฑ์และดำเนินการได้ก่อนที่คุณจะต้องจ่ายสำหรับการใช้งาน ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสมากมายสำหรับผู้ประกอบการที่สนใจจะเข้าสู่พื้นที่เทคโนโลยี

ต่อไปนี้คือโอกาสที่อาจน่าสนใจในปี 2020:

• การสร้างเนื้อหาไวท์เลเบล คุณสามารถใช้ไซต์เช่น ProBlogger เพื่อจ้างงานเขียนอิสระที่กระตือรือร้น และขายมันด้วยกำไรเสมือนว่าเป็นของคุณเอง
• การตรวจสอบ SEO การรายงาน ฯลฯ ความคลั่งไคล้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้ถูกล้อมรอบไปด้วยศิลปะของการเรียนรู้การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาให้เชี่ยวชาญ มีไซต์มากมายที่จะทำการตรวจสอบหรือรายงานไวท์เลเบลซึ่งคุณสามารถไวท์เลเบลให้กับลูกค้าของคุณได้
• หน่วยงานไวท์เลเบล จะทำอย่างไรถ้าคุณต้องการทำทุกอย่าง บริษัทอย่างเราที่ Vendasta ช่วยให้ผู้ค้าปลีกของเรากลายเป็นเอเจนซี่การตลาดที่ให้บริการเต็มรูปแบบได้อย่างแท้จริงด้วยการคลิกเพียงปุ่มเดียว

ยกตัวอย่างธุรกิจประเภทหนึ่งที่เราโปรดปรานที่ Vendasta เป็นตัวอย่าง—บริษัททีวี บริษัทโทรทัศน์ขายโฆษณาทางโทรทัศน์อย่างที่ใครๆ ก็คิด พวกเขาเก่งในการขายโฆษณาเหล่านี้ แต่ความจริงก็คือโฆษณาดิจิทัลกำลังเอาชนะทีวี ดูด้านล่าง: สำหรับธุรกิจ ที่จัดตั้งขึ้น การ ใช้ประโยชน์จากผู้ให้บริการ white-label สามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงในการนำเสนอข้อเสนอใหม่ๆ ด้วยต้นทุนที่ต่ำ และข้ามค่าใช้จ่ายที่ปกติจะเกี่ยวข้องกับ R&D และการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างกว้างขวาง

แต่ทำไมบริษัททีวีเหล่านี้จึงไม่สามารถให้บริการโฆษณาดิจิทัลแก่ลูกค้าของตนได้เช่นกัน ผู้ให้บริการ white-label สามารถทำได้ภายใต้แบรนด์ที่มีอยู่

ด้วยผู้ให้บริการ white-label บริษัททีวีจะสามารถรวมสปอตโฆษณาทางทีวีแบบดั้งเดิมเข้ากับสื่อดิจิทัลอื่นๆ เช่น โฆษณาแบบรูปภาพ การจัดการโซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ และอื่นๆ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถเพิ่มรายได้ในช่องอื่นๆ โดยไม่ต้องแย่งชิงรายได้จากโฆษณาทางทีวี

ป้ายขาว ที่ Vendasta

ที่ Vendasta เราเป็นหนึ่งในบริษัทเทคโนโลยีที่ทันสมัยที่ผลิตซอฟต์แวร์ “ไวท์เลเบล”

Vendasta พัฒนาโซลูชันทางธุรกิจและการตลาดสำหรับเอเจนซีและบริษัทด้านสื่อเพื่อขายต่อไปยังตลาดธุรกิจในท้องถิ่น Vendasta เป็นหนึ่งในผู้บุกเบิกด้านการตลาดดิจิทัลแบบ "ฉลากขาว" และขณะนี้ได้ร่วมมือกับผู้ค้าปลีกมากกว่า 1200 รายทั่วโลก โดยให้บริการลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กกว่า 1.1 ล้านราย

Vendasta สร้างขึ้นโดยมุ่งเน้นที่ผู้ค้าปลีก ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ประกอบการหรือผู้ขาย B2B ที่มั่นคง เรามีระดับราคาที่สร้างขึ้นเพื่อให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะของคุณ

หากคุณสนใจที่จะเป็นผู้ค้าปลีก โปรดดูที่ Vendasta Marketplace ซึ่งคุณจะพบแอปและบริการพร้อมขายกว่า 70 รายการ หรือถ้าคุณเพียงแค่ต้องการดำดิ่งลงไป ลงชื่อสมัครรับข้อมูลฟรีและดูว่า Vendasta นั้นเกี่ยวกับอะไร!