العلامة البيضاء مقابل التسمية الخاصة: ما هما؟ [محدث]

في الآونة الأخيرة ، كان هناك بعض الالتباس في التمييز بين مصطلحي "العلامة البيضاء" و "التسمية الخاصة". ما هي العلامة البيضاء مقابل التسمية الخاصة؟ هل هم نفس الشيء؟ أو هل هناك فرق على الإطلاق؟

سنستكشف في هذه المقالة تاريخ نماذج الأعمال ذات العلامة البيضاء مقابل نماذج الأعمال الخاصة ، وبعض الأمثلة ، والاختلافات الرئيسية بين النموذجين. ثم سنقوم بتحليل الكيفية التي يقدم بها كل من نماذج الأعمال ذات العلامة البيضاء مقابل العلامة التجارية الخاصة فرصًا لك لتوليد الإيرادات أو زيادتها.

هل انت موزع؟ تحقق من 9 حلول ذات بطاقة بيضاء لإعادة البيع وزيادة الإيرادات!

جدول المحتويات

ما هي التسمية الخاصة؟
تاريخ العلامات التجارية الخاصة
أمثلة على الملصقات الخاصة
شركة العلامة الخاصة: Dollar Shave Club

ما هي البطاقة البيضاء؟
تاريخ العلامات التجارية ذات العلامة البيضاء
أمثلة على البطاقة البيضاء
شركة العلامة البيضاء: Vendasta

الاختلافات: White-Label vs Private Label
أوجه التشابه: White-Label vs Private Label

فرص تجارية للبائعين
فرص التسمية الخاصة
فرص التسمية البيضاء

White-Label في Vendasta

ما هي التسمية الخاصة؟

العلامة الخاصة هي نموذج عمل حيث تبيع الشركة المصنعة للسلع المادية منتجات لا تحمل علامة تجارية للبائعين الذين يعيدون تسمية المنتجات ويبيعونها للمستهلكين النهائيين. يعتبر نموذج الشركة المصنعة والموزع فعالا لأنه يسمح لكل من الشركة المصنعة والبائع بالتخصص وتجنب تكاليف امتلاك سلسلة القيمة بأكملها.

سأرتكب خطيئة كبرى وأستشهد بتعريف ويكيبيديا ( آسف لجميع أساتذتي / المعلمين / المعلمين السابقين. )

تاريخ العلامات التجارية الخاصة

لقد كان وضع العلامات الخاصة عاملاً رئيسياً في صناعة الأزياء على مر السنين. إنها ممارسة شائعة حيث ينشئ تجار التجزئة علاماتهم التجارية الخاصة بأنماط مماثلة من الملابس بسعر تنافسي (عادةً لتقديم نمط مماثل من القميص أو الفستان ، ولكن بتكلفة أرخص بكثير.) الصورة أدناه على اليسار عبارة عن فستان من Versace التي تم بيعها بسعر 1،685 دولارًا ، بينما عرض نيمان ماركوس أسلوبًا مشابهًا مقابل 130 دولارًا. بينما ليس بالضبط نفس الثوب ، تحصل على وجهة نظري.

المصدر: mybeaubaby

أمثلة على الملصقات الخاصة

نظرًا لنموذج عمل العلامة التجارية الخاصة ، فإن معظم الشركات المصنعة الأكثر نجاحًا في هذا المجال ليست معروفة جيدًا أو معروفة للمستهلكين. بدلاً من ذلك ، يحصل بائعو هذه المنتجات على كل الاعتراف بالعلامة التجارية.

فيما يلي قائمة بالمنتجات التي ستراها غالبًا في سعة التسمية الخاصة:

• رعاية شخصية
• مستحضرات التجميل
• المشروبات
• منتجات ورقية
• تتبيلات السلطة والبهارات
• منتجات التنظيف
• الأطعمة المجمدة ، إلخ.

هل لاحظت اتجاه هنا؟

تشمل الخصائص الرئيسية لشركات العلامات الخاصة ما يلي:

1. الملصقات الخاصة مرتبطة بشكل عام بسوق المنتجات المادية. إذا كان هناك شيء يمكنك حمله في يدك ، ويمكنك صفع علامتك التجارية عليه لإعادة بيعها ، فهذا منتج ذو تسمية خاصة.
2. يمكن أن تتعامل الملصقات الخاصة أيضًا مع كميات كبيرة من التخصيص. عندما يشتري بائع التجزئة منتجًا من شركة تصنيع ملصقات خاصة ، فغالبًا ما يقوم هؤلاء المصنّعون بتخصيص المنتج أو بناء منتج فريد تمامًا لبائعين معينين. ما يعنيه هذا هو أن إحدى الشركات المصنعة للملصقات الخاصة قد تصنع منتجات مختلفة جدًا لاثنين من البائعين أو العلامات التجارية المختلفة.

شركة العلامة الخاصة: Dollar Shave Club

على سبيل المثال ، فإن Dollar Shave Club هي شركة تقدم ماكينات الحلاقة ومستلزمات العناية الشخصية الأخرى ، ولكنها لا تنتج أيًا من ماكينات الحلاقة الخاصة بها. بدلاً من ذلك ، يشترون شفرات الحلاقة الخاصة بهم من شركة تصنيع ذات علامة تجارية خاصة ، ثم يضعون علامتهم التجارية الخاصة عليها. هذا يختلف عن الشركات والمنافسين الآخرين مثل Schick الذين يصنعون ويبيعون منتجاتهم الخاصة بدلاً من المنتج الأخير فقط.

اقرأ أيضًا: الدليل النهائي لمنتجات وحلول العلامة البيضاء

ما هي البطاقة البيضاء؟

White-Label هو نموذج عمل آخر حيث تبيع الشركة المصنعة للبرامج قطعة من البرامج بدون علامة تجارية إلى بائع يقوم بعد ذلك بوضع العلامة التجارية عليه. على غرار الملصقات الخاصة ، تقوم الشركات ذات التسمية البيضاء بإعادة تسمية العلامة التجارية وإعادة بيعها "سراً" للعناصر التي تم إنشاؤها بواسطة موفر منفصل.

أوضح زميلي زاك هذا المفهوم في الفيديو أدناه:

هل تريد تعريف ويكيبيديا آخر ، فقط للتأكد؟

كما أوضح زاك ، تبدو عملية إعادة البيع ذات العلامة البيضاء شيئًا كالتالي:

تاريخ العلامات التجارية ذات العلامة البيضاء

بالعودة إلى العصور الحجرية ، قبل إصدار التسجيلات لعامة الناس ، لم يتم تصميم وطباعة العمل الفني للألبوم النهائي ، لذلك تم إرسال النسخ الترويجية إلى منسقي الأغاني في غلاف أبيض. يقوم منسقو الأغاني بعد ذلك بإسقاط هذه الإيقاعات في محطة الراديو أو الملهى الليلي لقياس الاهتمام وتقدير عدد التسجيلات بشكل أفضل.

كما ذُكر أعلاه ، من المهم أن ندرك أن هذا الأصل يتضمن أيضًا منتجًا متطابقًا "يحمل بطاقة بيضاء".

أمثلة على البطاقة البيضاء

كما نعلم الآن ، توجد الشركات ذات العلامة البيضاء في الغالب في مجالات البرمجيات والتكنولوجيا. بعض الشركات المصنعة الشهيرة ذات الملصقات البيضاء (أو المشهورة كما يمكنك دون وجود أي علامة تجارية B2C تقريبًا) تشمل:

• BuildFire (لتطبيقات الجوال)
• SEOReseller (لكبار المسئولين الاقتصاديين ، دوه)
• Vendasta (مرحبًا ، هذا نحن!)

تشمل الخصائص الرئيسية للشركات ذات العلامة البيضاء ما يلي:

1. "العلامة البيضاء" هي في الأساس تكيف صناعة التكنولوجيا مع العلامات الخاصة. حيث قد توجد منتجات ذات علامات تجارية خاصة في صناعات مثل الأزياء أو السلع المادية الأخرى ، فإن العلامة البيضاء موجودة في الغالب مع المنتجات والحلول التكنولوجية القابلة للتجديد.
2. تميل المنتجات ذات العلامة البيضاء أيضًا إلى أن تكون أقل قابلية للتخصيص من نظيراتها ذات العلامات التجارية الخاصة. إذا أعدنا النظر في مثال ماكينة الحلاقة ، فمن المحتمل أن تصنع الشركة المصنعة للملصقات الخاصة شفرات حلاقة فريدة أخرى يبيعونها لشركات أخرى.

بالنسبة لبعض السياقات ، إذا أخذنا منتج برامج ذي علامة بيضاء ، فمن الآمن جدًا افتراض أن البرنامج الذي يتم إنتاجه ليس مخصصًا لأي من المشترين ، ولكن المشترين يتنافسون بدلاً من ذلك مع نفس البرنامج بالضبط. وذلك لأن إنتاج البرامج يكون مصحوبًا بطبيعته باستثمارات رأسمالية عالية وتكاليف عامة ، في حين أن إنتاج ماكينات الحلاقة البلاستيكية يتطلب استثمارات رأسمالية أقل بكثير بالمقارنة.

شركة العلامة البيضاء: Vendasta

في Vendasta ، نحن منتجون ذو علامة بيضاء لبرامج أتمتة التسويق. نبيع منتجاتنا وخدماتنا الداخلية بدون علامة تجارية لوكالات التسويق والمجموعات الإعلامية حول العالم الذين يمكنهم إعادة بيع برامجنا لعملاء الأعمال المحليين ، تحت علامتهم التجارية الخاصة. تستخدم جميع هذه الشركات المحلية البرامج المماثلة (المخصصة مع العلامات التجارية للموردين) ، لكنها تستهلكها من خلال بائعين مختلفين.

الاختلافات: White-Label vs Private Label

هناك نوعان من الفروق الرئيسية عند مقارنة نماذج الأعمال التجارية ذات العلامة البيضاء مقابل نماذج الأعمال التجارية الخاصة. العروض ذات العلامة البيضاء هي في الغالب في قطاع التكنولوجيا وتنطوي على تخصيص أقل وتعقيد أكبر.

المفاضلات الرئيسية:

• الملصقات الخاصة هي منتجات مادية أو سلع استهلاكية. بينما منتجات الملصقات هي بشكل عام برامج أو سلع غير قابلة للتلف.
• يمكن تخصيص الملصقات الخاصة بشكل كبير لمختلف الموزعين حسب طلبهم ومتطلباتهم. بينما تقدم منتجات الملصقات ، من ناحية أخرى ، الحد الأدنى من التخصيص ، وعادة ما يتم بيع المنتج نفسه للبائعين.
• نظرًا لأنها سلع مادية ، يتم إنتاج أو تصنيع منتجات العلامة الخاصة بكميات كبيرة. في حين أن منتجات الملصقات ، عندما تكون عادةً برامج ، لا يجب أن يتم إنتاجها بكميات كبيرة.

أوجه التشابه: White-Label vs Private Label

ومع ذلك ، توجد بعض أوجه التشابه في طريقة عمل نوعي الملصقات والقيام بالأعمال. تتضمن بعض أوجه التشابه الجديرة بالملاحظة نموذج الأعمال B2B2B ، والقدرة على إعادة تسمية هذه المنتجات / العروض تحت اسم الموزع.

تتضمن بعض أوجه التشابه الرئيسية ما يلي:

• تمكين الشركات المصنعة من التركيز على بائعي الإنتاج للتركيز على البيع.
• دفع إنشاء أعمال جديدة من خلال إطار العمل المعتمد على البائعين.
• نماذج الأعمال هذه تدفع المنافسة في السوق بين البائعين.
• المنتجون لديهم علامة تجارية B2B ، والبائعون لديهم علامة B2C التجارية.
• يحمي منتجو العلامات التجارية الخاصة والعلامات البيضاء أنفسهم من بعض عدم استقرار السوق من خلال التوزيع من خلال البائعين.

فرص للبائعين

عندما يتعلق الأمر بالعلامة البيضاء والعلامة التجارية الخاصة ، فإن كلا نموذجي الأعمال يوفران فرصة أصيلة للشركات ورجال الأعمال الذين يتطلعون إلى تنويع عروضهم الحالية ، أو اختراق أسواق جديدة ، أو ببساطة استكمال تدفقات الإيرادات الحالية.

ومع ذلك ، سيكون من الأسهل الاستفادة من البرامج ذات العلامة البيضاء وفرص الخدمة ، حيث لا توجد إعادة تسمية مادية أو شبكة توزيع مدمجة ضرورية لبيع طلبات المنتجات وتنفيذها.

دعونا نلقي نظرة فاحصة.

فرص عمل ذات علامة تجارية خاصة

لرواد الأعمال ، هناك الكثير من المنتجات الرائعة والمنتجين الرائعين لتبدأ في بيع البضائع.

هذا هو سير العمل الخاص بك: تحديد منتج أو فئة منتج ، والعثور على الشركة المصنعة للملصقات الخاصة المناسبة ، وإنشاء وبناء علامة تجارية ، وبيع منتج التسمية الخاصة الذي اخترته تحت علامتك التجارية.

بالنسبة للشركات الراسخة ، يمكن أن يساوي وضع العلامات التجارية الخاصة تدفقات الإيرادات الأكثر تنوعًا. النظر في مثالنا اللباس مرة أخرى. يُباع فستان فيرساتشي بسعر لا يجذب إلا فئة ديموغرافية أصغر من الطبقة العليا. من خلال استهداف هذه المجموعة السكانية ، قد تحقق Versace نجاحًا كبيرًا في اختراق السوق ، لكنها تفشل في بيع أي فساتين إلى فئة ديموغرافية أكبر من الطبقة المتوسطة أو الدنيا.

ومع ذلك ، إذا كانت علامة تجارية مثل هذه قادرة على استخدام علامة تجارية أخرى تحت نفس ملكية الشركة لبيع نسخة "مقلدة" أو "أقل إسرافًا" من الفستان ، فستكون Versace قادرة على اختراق سوقين مختلفين تمامًا مع نفس الشيء تقريبًا منتج. أفضل طريقة للقيام بذلك هي الاستعانة بشركة تصنيع ملصقات خاصة قادرة على إنتاج كميات أكبر من المنتج المطلوب عند نقطة السعر المطلوبة.

فرص عمل العلامة البيضاء

بالنسبة إلى رواد الأعمال ، تمتلك معظم شركات التكنولوجيا ذات العلامة البيضاء (أو على الأقل الشركات الجيدة) مستويات تسعير مجانية حتى تتمكن من تجربة المنتج والوقوف على قدميك قبل أن تضطر إلى الدفع مقابل استخدامك. هذا يعني أن هناك فرصًا لا حدود لها لرواد الأعمال المهتمين بالدخول إلى مجال التكنولوجيا.

فيما يلي بعض الفرص التي قد تكون ذات أهمية في عام 2020:

• إنشاء محتوى العلامة البيضاء. يمكنك بسهولة استخدام مواقع مثل ProBlogger للاستعانة بمصادر خارجية للكتابة لأصحاب العمل المستقلين المتحمسين ، وبيعها بهامش كما لو كانت خاصة بك.
• تدقيق تحسين محركات البحث وإعداد التقارير وما إلى ذلك. كان كل الجنون على مدى السنوات القليلة الماضية يحيط بفن إتقان تحسين محرك البحث. هناك الكثير من المواقع التي ستجري عمليات تدقيق أو تقارير ذات علامة بيضاء يمكنك بعد ذلك تصنيفها لعملائك.
• وكالة العلامة البيضاء. ماذا لو كنت تريد أن تفعل كل شيء؟ تعمل الشركات مثلنا في Vendasta على تمكين الموزعين لدينا من أن يصبحوا وكالة تسويق خدمات كاملة حرفيًا بنقرة زر واحدة.

لنأخذ أحد القطاعات المفضلة لدينا في Vendasta كمثال - شركات التلفزيون. تبيع شركات التليفزيون الإعلانات التلفزيونية ، كما قد يفترض المرء. إنهم جيدون حقًا في بيع هذه الإعلانات ، لكن الحقيقة هي أن الإعلانات الرقمية تتفوق على التلفزيون. انظر أدناه: بالنسبة إلى الشركات القائمة ، يمكن أن تثبت الاستفادة من مزودي العلامة البيضاء أنها وسيلة فعالة للغاية لتقديم عروض جديدة بتكلفة منخفضة ، وتخطي النفقات العامة التي ترتبط عادةً بالبحث والتطوير والتطوير الشامل للمنتجات.

ولكن لماذا لا تستطيع هذه الشركات التلفزيونية تقديم خدمات الإعلانات الرقمية لعملائها أيضًا؟ مع مزودي التسمية البيضاء ، يمكنهم - كل ذلك تحت علامتهم التجارية الحالية.

من خلال موفر العلامة البيضاء ، ستكون شركة التلفزيون قادرة على تجميع إعلاناتها التلفزيونية التقليدية مع وسائط رقمية أخرى مثل الإعلانات المصورة وإدارة الوسائط الاجتماعية ومواقع الويب والمزيد. بهذه الطريقة ، يمكنهم زيادة أرباحهم في القنوات الأخرى دون تفكيك عائدات إعلاناتهم التلفزيونية.

White-Label في Vendasta

في Vendasta ، نحن إحدى شركات التكنولوجيا العصرية التي تنتج برامج "العلامة البيضاء".

تقوم Vendasta بتطوير حلول الأعمال والتسويق للوكالات والشركات الإعلامية لإعادة بيعها إلى سوق الأعمال المحلي. كانت Vendasta واحدة من الرواد في مجال التسويق الرقمي "ذي العلامة البيضاء" ، وهي تشارك حاليًا مع أكثر من 1200 بائع في جميع أنحاء العالم ، وتخدم أكثر من 1.1 مليون عميل من الشركات الصغيرة.

تم بناء Vendasta مع التركيز على البائعين. سواء كنت رائد أعمال أو بائعًا مؤسسًا في مجال الأعمال التجارية بين الشركات ، فلدينا مستوى تسعير مصمم ليلائم احتياجاتك الفريدة.

إذا كنت مهتمًا بأن تصبح موزعًا ، فتحقق من سوق Vendasta حيث ستجد أكثر من 70 تطبيقًا وخدمة جاهزة للبيع. أو ، إذا كنت ترغب فقط في الغوص فيه ، فقم بالتسجيل للحصول على اشتراك مجاني وشاهد أولاً ما الذي تدور حوله Vendasta!