White-Label vs Private Label: O que são? [Atualizada]

Recentemente, tem havido alguma confusão na diferenciação dos termos “white-label” e “private label”. O que é marca branca versus marca própria? Eles são iguais? Ou, há alguma diferença em tudo?

Neste artigo, vamos explorar a história dos modelos de negócios de marca branca versus marca própria, alguns exemplos e as principais diferenças entre os dois modelos. Em seguida , analisaremos como os modelos de negócios de marca branca e marca própria apresentam oportunidades para você criar ou aumentar a receita.

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Índice

O que é Marca Própria?
A História das Marcas Próprias
Exemplos de Marcas Privadas
Empresa de Marca Própria: Dollar Shave Club

O que é White Label?
A história das marcas de marca branca
Exemplos de marca branca
Empresa Marca Branca: Vendasta

Diferenças: marca branca vs marca própria
Semelhanças: marca branca x marca própria

Oportunidades de negócios para revendedores
Oportunidades de Marca Própria
Oportunidades de marca branca

Marca Branca na Vendasta

O que é Marca Própria?

Marca própria é um modelo de negócios em que um fabricante de bens físicos vende produtos sem marca para revendedores que refazem a marca dos produtos e os vendem aos consumidores finais. Esse modelo fabricante-revendedor é eficaz porque permite que tanto o fabricante quanto o revendedor se especializem e evitem os custos de possuir toda a cadeia de valor.

Vou cometer um pecado capital e citar uma definição da Wikipedia ( Desculpe a todos os meus antigos professores/professores/educadores. )

A História das Marcas Próprias

A rotulagem privada tem sido um fator importante na indústria da moda ao longo dos anos. É uma prática comum onde os varejistas criam suas próprias marcas com estilos semelhantes de roupas a um preço competitivo (geralmente para oferecer um estilo semelhante de camisa ou vestido, mas por um custo muito mais barato). A imagem abaixo à esquerda é um vestido Versace que foi vendido por US $ 1.685, enquanto a Neiman Marcus ofereceu um estilo semelhante por US $ 130. Embora não seja exatamente a mesma roupa, você entendeu.

Fonte: mybeaubaby

Exemplos de Marcas Privadas

Devido ao modelo de negócios de marca própria, a maioria dos fabricantes de maior sucesso neste espaço não são bem conhecidos ou reconhecíveis pelos consumidores. Os revendedores desses produtos, em vez disso, obtêm todo o reconhecimento da marca.

Aqui está uma lista dos produtos que você verá com mais frequência em capacidade de marca própria:

• Cuidado pessoal
• Cosméticos
• Bebidas
• Produtos de papel
• Molhos para saladas e condimentos
• Limpando produtos
• Alimentos Congelados, etc

Você notou uma tendência aqui?

As principais características das empresas de marca própria incluem:

1. A rotulagem privada está geralmente ligada a um mercado de produtos físicos. Se há algo que você pode segurar em sua mão e pode colocar sua marca nele para revender, então esse é um produto de marca própria.
2. A rotulagem privada também pode lidar com grandes quantidades de personalização. Quando um revendedor está comprando um produto de um fabricante de marca própria, muitas vezes esses fabricantes personalizam o produto ou criam um produto totalmente exclusivo para determinados revendedores. O que isso significa é que um fabricante de marca própria pode fazer produtos muito diferentes para dois revendedores ou marcas diferentes.

Empresa de Marca Própria: Dollar Shave Club

Por exemplo , o Dollar Shave Club é uma empresa que fornece lâminas de barbear e outros produtos de higiene, mas não produz suas próprias lâminas de barbear. Em vez disso, eles compram suas lâminas de um fabricante de marca própria e colocam sua própria marca nelas. Isso difere de outras empresas e concorrentes como a Schick, que fabricam e vendem seu próprio produto, e não apenas o último.

LEIA TAMBÉM: O guia definitivo para produtos e soluções de marca branca

O que é White Label?

White-label é outro modelo de negócios em que um fabricante de software vende um software sem marca para um revendedor que, em seguida, coloca a marca nele. Semelhante à marca própria, as empresas de marca branca estão "secretamente" renomeando e revendendo itens que foram criados por um fornecedor separado.

Meu colega Zach ilustrou esse conceito no vídeo abaixo:

Quer outra definição da Wikipedia, só para ter certeza?

Como Zach demonstrou, o processo de revenda de marca branca é mais ou menos assim:

A história das marcas de marca branca

De volta à idade da pedra, antes dos discos serem lançados ao público em geral, a arte final do álbum ainda não era projetada e impressa, então cópias promocionais eram enviadas aos DJs em uma capa branca. Os DJs então soltavam essas batidas na estação de rádio ou na boate para avaliar o interesse e estimar melhor quantos discos fazer.

Como mencionado acima, é fundamental reconhecer que essa origem também envolve um produto idêntico sendo “marcado em branco”.

Exemplos de marca branca

Como sabemos agora, as empresas de marca branca existem predominantemente nas áreas de software e tecnologia. Alguns fabricantes populares de marca branca (ou tão famosos quanto você pode ser sem ter praticamente nenhuma marca B2C) incluem:

• BuildFire (para aplicativos móveis)
• SEOReseller (para SEO, duh)
• Vendasta (ei, somos nós!)

As principais características das empresas de marca branca incluem:

1. “White-label” é essencialmente a adaptação da indústria de tecnologia do private label. Onde produtos de marca própria podem existir em indústrias como moda ou outros bens físicos, a marca branca existe predominantemente com produtos e soluções tecnológicas rebrandable.
2. Os produtos de marca branca também tendem a ser muito menos personalizáveis ​​do que seus pares de marca própria. Se revisitarmos nosso exemplo de navalha, o fabricante de marca própria provavelmente fabrica outras máquinas de barbear exclusivas que vendem para outras empresas.

Para algum contexto, se considerarmos um produtor de software de marca branca, é bastante seguro assumir que o software que está sendo produzido não é personalizado para nenhum dos compradores, mas que os compradores estão competindo exatamente com o mesmo software. Isso ocorre porque a produção de software é inerentemente acompanhada de alto investimento de capital e custos indiretos, enquanto a produção de lâminas de plástico requer muito menos investimento de capital em comparação.

Empresa Marca Branca: Vendasta

Na Vendasta, somos um produtor de marca branca de software de automação de marketing. Vendemos nossos produtos e serviços internos sem marca para agências de marketing e grupos de mídia em todo o mundo que podem revender nosso software para clientes comerciais locais, sob sua própria marca. Todas essas empresas locais estão usando o software idêntico (personalizado com a marca do revendedor), mas o estão consumindo por meio de revendedores diferentes.

Diferenças: marca branca vs marca própria

Existem alguns diferenciais importantes ao comparar modelos de negócios de marca branca versus marca própria. As ofertas de marca branca são predominantemente no setor de tecnologia e envolvem menos customização e maior complexidade.

Principais diferenciais:

• Marcas próprias são produtos físicos ou bens de consumo. Enquanto os produtos de etiqueta são geralmente software ou bens não perecíveis.
• As marcas próprias podem ser fortemente personalizadas para diferentes revendedores de acordo com sua demanda e exigência. Enquanto os produtos de etiqueta, por outro lado, oferecem personalização mínima, e geralmente o mesmo produto é vendido para revendedores.
• Por serem bens físicos, os produtos de marca própria são produzidos ou manufaturados em massa. Enquanto os produtos de etiqueta, quando geralmente são software, não precisam ser produzidos em massa.

Semelhanças: marca branca x marca própria

No entanto, existem algumas semelhanças na forma como os dois tipos de rótulos operam e fazem negócios. Algumas das semelhanças notáveis ​​incluem o modelo de negócios B2B2B e a capacidade desses produtos/ofertas serem renomeados sob o revendedor.

Algumas semelhanças importantes incluem:

• Permita que os fabricantes se concentrem nos revendedores de produção para se concentrar na venda.
• Impulsione a criação de novos negócios por meio da estrutura dependente do revendedor.
• Esses modelos de negócios impulsionam a concorrência de mercado entre os revendedores.
• Os produtores têm a marca B2B, os revendedores têm a marca B2C.
• Tanto os produtores de marca própria quanto os de marca branca se protegem de alguma instabilidade do mercado distribuindo por meio de revendedores.

Oportunidades para revendedores

Quando se trata de marca branca e marca própria, ambos os modelos de negócios oferecem uma excelente oportunidade para empresas e empreendedores que desejam diversificar suas ofertas atuais, penetrar em novos mercados ou simplesmente complementar os fluxos de receita existentes.

No entanto, as oportunidades de software e serviços de marca branca serão mais fáceis de alavancar, pois não há rebranding físico ou rede de distribuição integrada necessária para vender e atender pedidos de produtos.

Vamos olhar mais de perto.

Oportunidades de Negócios de Marca Própria

Para os empreendedores , existem toneladas de ótimos produtos e ótimos produtores por aí para você começar na venda de mercadorias.

Aqui está o seu fluxo de trabalho: determine um produto ou categoria de produto, encontre um fabricante de marca própria adequado, crie e construa uma marca e venda seu produto de marca própria selecionado sob sua marca.

Para empresas estabelecidas , a rotulagem privada pode equacionar fluxos de receita mais diversificados. Considere o nosso exemplo de vestido mais uma vez. O vestido Versace é vendido a um preço que atrairia apenas um grupo demográfico menor e de classe alta. Ao segmentar esse grupo demográfico, a Versace pode ter grande sucesso com a penetração no mercado, mas não consegue vender nenhum vestido para um grupo demográfico maior de classe média ou baixa.

No entanto, se uma marca como essa pudesse usar outra marca sob a mesma propriedade corporativa para vender uma versão “imitante” ou “menos extravagante” do vestido, a Versace seria capaz de penetrar em dois mercados totalmente diferentes com quase o mesmo produtos. A melhor maneira de fazer isso seria recrutar um fabricante de marca própria que pudesse produzir maiores quantidades do produto desejado pelo preço desejado.

Oportunidades de negócios de marca branca

Para os empreendedores , a maioria das empresas de tecnologia de marca branca (ou pelo menos as boas) tem níveis de preços gratuitos para que você possa experimentar o produto e se levantar antes de pagar pelo uso. Isso significa que há oportunidades ilimitadas para empreendedores interessados ​​em entrar no espaço da tecnologia.

Aqui estão algumas oportunidades que podem ser do seu interesse em 2020:

• Criação de conteúdo de marca branca. Você pode facilmente usar sites como o ProBlogger para terceirizar a escrita para freelancers ansiosos e vendê-la com uma margem como se fosse sua.
• Auditoria de SEO, relatórios, etc. Toda a mania nos últimos anos tem cercado a arte de dominar a otimização de mecanismos de busca. Existem muitos sites por aí que realizarão auditorias de etiqueta branca ou relatórios que você pode então etiquetar para seus clientes.
• Agência de marca branca. E se você quiser fazer tudo? Empresas como nós da Vendasta permitem que nossos revendedores se tornem literalmente uma agência de marketing de serviço completo com o clique de um botão.

Tomemos como exemplo uma de nossas verticais favoritas na Vendasta – empresas de TV. As empresas de televisão vendem anúncios de televisão, como se poderia supor. Eles são realmente bons em vender esses anúncios, mas a realidade é que os anúncios digitais estão superando a TV. Veja abaixo: Para empresas estabelecidas , alavancar fornecedores de marca branca pode revelar-se uma maneira altamente eficaz de introduzir novas ofertas a um custo baixo e ignorar a sobrecarga que normalmente estaria associada a P&D e desenvolvimento extensivo de produtos.

Mas por que essas empresas de TV também não podem oferecer serviços de publicidade digital a seus clientes? Com fornecedores de marca branca, eles podem – tudo sob sua marca existente.

Com um provedor de marca branca, a empresa de TV poderia agrupar seus anúncios de TV tradicionais com outras mídias digitais, como publicidade gráfica, gerenciamento de mídia social, sites e muito mais. Dessa forma, eles podem aumentar sua receita em outros canais sem canibalizar sua receita de anúncios de TV.

Marca Branca na Vendasta

Na Vendasta, somos uma daquelas empresas de tecnologia da moda que produz software “white-label”.

A Vendasta desenvolve soluções de negócios e marketing para agências e empresas de mídia para depois revender para o mercado empresarial local. A Vendasta foi uma das pioneiras no espaço de marketing digital “white-label” e atualmente é parceira de mais de 1200 revendedores em todo o mundo, atendendo a mais de 1,1 milhão de clientes de pequenas empresas.

A Vendasta foi construída com foco em revenda. Seja você um empreendedor ou um vendedor B2B estabelecido, temos um nível de preços criado para atender às suas necessidades exclusivas.

Se você estiver interessado em se tornar um revendedor, confira o Vendasta Marketplace onde você encontrará mais de 70 aplicativos e serviços prontos para vender. Ou, se você quiser apenas mergulhar nisso, inscreva-se para uma assinatura gratuita e veja em primeira mão o que é Vendasta!