O guia definitivo de marketing do Reddit

Já estava na hora. Você sabe que sua marca precisa de uma presença online em diferentes plataformas de mídia social se tiver que atingir alturas maiores.

Você passa pelos suspeitos de sempre. Sua página do Facebook está pronta. Seu perfil do LinkedIn está completo. Você tem postado pequenos trechos de informações no Twitter. Até o seu jogo do Instagram está no ponto.

Antes de se dar um tapinha nas costas por um trabalho bem feito, pare um minuto e considere o caminho não tomado. Especificamente, aquele que você sente que é muito difícil para sua marca sobreviver.

A estrada que passa pelo Reddit.

Sim, é uma estrada esburacada, cheia de trolls e porteiros, prontos para te expulsar a qualquer momento. No entanto, também oferece enormes benefícios para a sua marca, se for bem feito.

O que há de tão bom no Reddit?

Para a maioria dos profissionais de marketing, uma solução de marketing que funcione efetivamente na maioria das vezes é mais valiosa do que todo o ouro do mundo. Anunciar em determinada plataforma de mídia social que garante retorno é um investimento muito mais estável do que algo novo que pode ou não dar certo.

É por isso que a maioria das marcas se apega aos grandes players do jogo de mídia social, como Facebook, Twitter, Linked In e Instagram. Eles sabem que quando investem uma certa quantidade de tempo, dinheiro e esforço nessas plataformas, é mais provável que obtenham os resultados que desejam.

No entanto, é justamente por isso que a maioria dessas redes sociais está saturada de marcas – constantemente divulgando seus serviços e divulgando suas ofertas aos usuários. Até o ponto em que a maioria das pessoas tende a ignorar sua marca, a menos que estejam fazendo algo incrivelmente diferente ou “lá fora”.

Então, a questão é: você vai se ater ao que todos os outros profissionais de marketing estão fazendo nas mídias sociais ou seguir o caminho menos percorrido?

Reddit para marketing é certamente uma escolha não convencional. É visto como um lugar onde as pessoas se reúnem para falar sobre vídeos de gatos e fanfics de nicho de crowdsourcing. Não há como negar isso.

No entanto, a única coisa que os profissionais de marketing não percebem é que o público incrivelmente segmentado que eles procuram em outros canais de mídia social está realmente agrupado em categorias úteis no Reddit. Se sua marca é destinada a homens entre 25 e 35 anos que adoram parapente e ler livros de autoajuda, provavelmente há um subreddit ou dois já dedicados a ela no site.

É um ótimo motivo para tornar o Reddit parte de sua estratégia de marketing.

Se isso não mudar sua opinião, talvez algumas dessas estatísticas o façam.

1. Reddit é o 8º site mais visitado em 2020 nos EUA
2. Os usuários passam uma média de 9 minutos e 29 segundos no site durante cada visita
3. A partir de 2019, o Reddit hospeda mais de 430 milhões de usuários todos os meses

O Reddit é uma mina de ouro subutilizada quando se trata de marketing de mídia social, mas pode ser uma ladeira escorregadia, a menos que seja tratado com cuidado.

Reddit 101

O Reddit se refere a si mesmo como a primeira página da Internet e isso é verdade na maioria das vezes. Em sua essência, o Reddit é um lugar onde praticamente tudo o que é novo e tendência na Internet aparece para discussão e debate.

A maioria de seus usuários o vê como um fórum social, onde eles se reúnem para conhecer pessoas com ideias semelhantes, postar conteúdo original e ter debates animados entre si sobre assuntos de importância variável.

O ponto principal do Reddit é que os usuários enviem conteúdo, que é votado ou votado negativamente, dependendo de como o restante da base se sente sobre essas informações. É basicamente um concurso de popularidade, onde o conteúdo mais interessante ocupa os primeiros lugares.

O Reddit é composto de muitas comunidades individuais chamadas subreddits. Essas comunidades geralmente são formadas em torno de determinados tópicos e os usuários que se interessam por elas podem segui-las para que essas postagens apareçam em seu feed.

Por exemplo, pegue o subreddit – r/blackcats. Este subreddit foi criado apenas para compartilhar fotos e vídeos de gatos pretos. Poste uma foto de um gato branco ou um cachorro preto e você será rejeitado no final do tópico ou apenas removido da comunidade. Ou o subreddit r/mildlyinteresting, onde seus títulos devem ser simples e concisos. Qualquer jogo de palavras criativo que não descreva exatamente o que está acontecendo na imagem fará com que seu post seja inicializado.

A primeira página do Reddit muda de pessoa para pessoa. Para um novo usuário, o feed mostrará o conteúdo mais popular no Reddit naquele momento. Quando você começa a participar de subreddits, seu feed é selecionado para mostrar o melhor conteúdo dessas comunidades.

Como membro, você pode ser um observador passivo em seus subreddits, ocasionalmente votando ou rejeitando o conteúdo conforme você se encaixa. Ou você pode ser um postador ativo, que comenta as postagens de outras pessoas e inicia discussões sobre diferentes tópicos. O Reddit deixa a escolha para você.

A maior vantagem que o Reddit tem a seu favor quando se trata de marketing de mídia social é que as pessoas optam por seguir as comunidades. Isso é completamente diferente de outras redes de mídia social onde os usuários tendem a seguir contas de interesse.

Para um profissional de marketing, seguir as comunidades torna mais fácil localizar sua base de usuários ideal porque eles já estão em um subreddit específico, discutindo as coisas que provavelmente compõem sua própria estratégia de marketing de conteúdo.

Procurando por pessoas interessadas em moda vintage? Há um subreddit para isso – r/VintageFashion, entre muitos outros tópicos de nicho.

À medida que você começar a seguir seus subreddits de escolha, a página inicial da sua conta também começará a mostrar recomendações para outras comunidades semelhantes nas quais você possa participar. É uma ótima maneira de identificar diferentes nichos para quem você gostaria de comercializar seu produto.

No entanto, quando você usa o Reddit, é fácil entender a reputação temível que ele tem entre outros online, especialmente os profissionais de marketing de marca. Os redditors se orgulham de seu espaço altamente organizado, que não é nada como o Facebook e sua constante enxurrada de anúncios e táticas de marketing impessoais. Poste um conteúdo em um subreddit que não siga todas as regras da comunidade e você poderá ser expulso sem cerimônia.

Os profissionais de marketing precisam entender a importância de manter um espaço limpo e focado no Reddit. É o que os Reddits valorizam e se você não o respeitar, seu plano de marketing do Reddit terá falhado antes mesmo de começar.

Os princípios básicos do marketing do Reddit

Para usar o Reddit e manter com sucesso uma presença de marca de mídia social que não o expulse, há alguns prós e contras que você deve ter em mente:

Seja parte disso

Todos nós já vimos essas contas estranhas para empresas no Facebook e Instagram – aquelas com poucos seguidores e uma única postagem relacionada à marca. Qual é a primeira coisa que vem à sua mente quando você vê um perfil como esse? Preguiçoso? Não confiável? Fraudar?

É exatamente assim que as marcas criam contas impessoais no Reddit com o único propósito de marketing de mídia social. Em vez de promover a confiança e a boa vontade entre os Redditors, o que sua empresa receberá são grilos.

Seu primeiro passo para criar um ótimo plano de marketing do Reddit é se tornar um membro, em todos os sentidos da palavra. Você pode entrar no Reddit sem um endereço de e-mail, mas é melhor criar uma conta com um para que possa ser verificado.

Crie uma conta do Reddit que não pareça ter sido feita para nada mais do que marketing. Siga os subreddits que contêm seu público, mas reserve um tempo para ler suas regras. Entenda o que é a comunidade – suas peculiaridades, suas piadas internas, seus gostos e desgostos. Este é um passo importante quando se trata de construir seu plano de marketing personalizado do Reddit.

Você logo começará a discernir um padrão e poderá até entender que tipos de promoções o grupo tende a permitir. Você pode até notar que postagens em determinados formatos tendem a ter um desempenho muito melhor do que outros. Alguns subreddits podem preferir uma legenda que inclua um título em negrito, enquanto outros podem esperar que o texto seja escrito com muitas gírias. Anote essas pequenas coisas e incorpore-as no conteúdo que você publica no site.

Aqui está um exemplo de uma falha de marketing que pode acontecer se você deixar de fazer parte da comunidade.

Normalmente, as sessões AMA (Ask Me Anything) tendem a ser abertas e tudo está aberto à discussão. Mas quando Woody Harrelson tentou impor uma condição de que apenas perguntas sobre o filme fossem abertas à discussão, os Redditors o acharam fora de ordem.

Ser ativo

O próximo passo para o sucesso do marketing do Reddit é simples – participe das discussões. Quando você comenta e publica conteúdo no Reddit, você acumula carma. Ele basicamente mostra sua classificação na comunidade ou subreddit com base no tipo de conteúdo que você publica. Melhor karma significa mais respeito dos colegas Redditors (na maioria das vezes).

A maioria dos subreddits pede que você reserve 80% do seu tempo em atividades de grupo na comunidade, como postar conteúdo e adicionar sua parte a uma discussão, enquanto você pode usar o restante para autopromoção.

Mas muito disso depende do tipo de subreddits que você assina e do público-alvo que você está tentando alcançar por meio de seu marketing. Por exemplo, um subreddit que se concentra em encontrar bons negócios para videogames antigos pode estar aberto a autopromoção relacionada, mas um tópico que entretenha apenas fotos de jogos antigos com discussões e comentários relacionados a isso pode não tolerar nenhum marketing.

Ao participar do subreddit de sua escolha, você achará mais fácil entender onde seu marketing é realmente bem-vindo.

Seja autêntico

Quando se trata de marketing do Reddit, a autenticidade pode levá-lo muito mais longe do que a mera quantidade. A melhor maneira de criar uma presença verdadeiramente única no Reddit é postar conteúdo original que esteja em sintonia com o que o subreddit exige.

Muitas empresas tendem a redirecionar seu conteúdo de mídia social e simplesmente alterar suas dimensões para atender a diferentes requisitos do site. Embora isso tenda a tornar as coisas um pouco mais fáceis para sua empresa, pode custar-lhe em termos de tráfego e exposição.

Certifique-se de que sua equipe ou pessoa de marketing entenda a experiência do usuário do Reddit antes de começar a postar nele. O Reddit geralmente é a linha de frente para tudo o que acontece na Internet, o que significa que eles estão atualizados sobre tudo o que acontece. Postar um meme de uma semana pode acabar gerando mais votos negativos do que engajamento real.

Crie conteúdo autêntico e envolvente. Compartilhe postagens que se encaixem no escopo da comunidade. As comunidades são muito mais abertas ao conteúdo que aparece como um valor agregado real ao tópico. Se eles começarem a ver sua conta como uma que contribui significativamente para o subreddit e, portanto, para o site, eles provavelmente estarão muito mais abertos ao produto que você está vendendo.

Não seja “aquele comerciante”

O Reddit criou um dos poucos espaços na Internet que está livre da maioria das influências do marketing convencional. Existem muito poucos exemplos de marcas que realmente prosperaram no site sem serem fechadas ou expulsas.

Este é um esforço consciente feito pelos Redditors que são os guardiões não oficiais do site e de suas comunidades. Eles não querem que o Reddit se torne mais um site saturado com um milhão de marcas se comercializando com pouca preocupação com o público que estão tentando alcançar.

Os subreddits são rápidos em remover pessoas de fora que mostram pouca preocupação com o tópico que está sendo discutido e constantemente publicam conteúdo e comentários em sua página com declarações de marketing impessoais.

Para realmente utilizar o Reddit com sucesso como um canal de marketing para sua empresa, é vital que você se lembre dos prós e contras mencionados acima enquanto cria conteúdo e interage com o site.

Aqui está outra falha de marketing que deve destacar como os reddits podem reagir se as marcas não prestarem atenção às regras desse subreddit.

O guia de marketing do Reddit para profissionais de marketing de mídia social

Depois de entender o que você precisa ter em mente para um plano de marketing bem-sucedido do Reddit, a próxima fase é a execução real de sua estratégia.

Aqui está o seu guia passo a passo fácil para usar o Reddit para comercializar com sucesso sua empresa:

Passo 1

Crie a sua conta aqui

Tornar-se um membro do Reddit é o primeiro passo para o marketing no site. É importante que você pense um pouco na criação de um nome de usuário.

Escolha uma que incorpore uma palavra-chave intimamente relacionada ao seu negócio e o nome da pessoa que estará executando a página do Reddit. A maioria das pessoas estará mais disposta a aceitar uma conta mais personalizada, em vez de uma com uma marca impessoal.

Passo 2

Personalize sua primeira página

No Reddit, os novos membros geralmente são recebidos com a primeira página padrão. Isso normalmente é preenchido com conteúdo como notícias de última hora, artigos e memes populares e qualquer outra coisa que a comunidade do Reddit tenha, como um todo, votado em seus níveis de interesse.

Sua primeira tarefa é começar a personalizar seu feed para que você possa compartilhar seu produto com o público certo. Comece a vasculhar o Reddit em busca de subreddits relacionados ao seu negócio. Você pode iniciar esse processo inserindo as palavras-chave mais usadas pelas pessoas ao se referirem à sua marca.

Depois de identificar algumas comunidades importantes nas quais você gostaria de participar, seu feed também mostrará recomendações de tópicos. Pode ser uma comunidade relacionada indiretamente à sua palavra-chave ou apenas outras combinações nas quais você não deu muita atenção. Você pode até encontrar tópicos focados em diferentes partes do mundo.

Por exemplo, um tópico sobre moda vintage pode oferecer coisas muito diferentes quando comparado a outra comunidade que envia imagens de moda vintage no Japão.

Certifique-se de passar por essas recomendações com frequência e assine apenas aquelas às quais você pode agregar valor.

Você também pode fazer uma busca em qualquer mecanismo de busca com palavras-chave de interesse e a palavra “Reddit” no final do termo. Você encontrará muitos subreddits aparecendo aqui também.

etapa 3

Espreite e observe

Em outras situações, espreitar pode ser desaprovado, mas, neste caso, pode realmente funcionar a seu favor.

Pense nisso como o estágio de coleta de inteligência. Fique de olho nas diferentes discussões que estão acontecendo em seus subreddits de escolha. Anote as postagens que aparecem e os tipos de comentários que incentivam discussões saudáveis ​​e animadas. Também pode haver um horário específico em que o grupo esteja mais ativo e o tráfego esteja no máximo.

Essa é a melhor maneira de começar a planejar seu conteúdo para quando você começar a postar no Reddit. Entenda o que a comunidade gosta para que, quando chegar a hora, você saiba exatamente que tipo de conteúdo postar para chamar a atenção de seus colegas Redditors.

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Passo 4

Teste as águas

Não, ainda não é hora de postar. Este é o momento em que você começa a contribuir de forma um pouco mais significativa para suas comunidades do Reddit.

Comece a votar em conteúdo que funcione para seus subreddits e certifique-se de fazer isso apenas para aqueles que agregam valor. Comece a postar comentários em diferentes tipos de conteúdo. Participe de discussões saudáveis ​​que podem ajudá-lo a construir melhores relacionamentos.

O objetivo desta etapa é tornar-se um rosto familiar em suas comunidades. Dessa forma, quando você postar mais tarde, você não parecerá apenas uma empresa que está tentando entrar na onda do Reddit, mas uma marca que realmente se importa com seu público.

Etapa 5

Hora de postar

É hora de sua empresa começar a postar conteúdo no Reddit. Lembre-se de criar conteúdo exclusivo especificamente para o Reddit. Algo que funciona em outra rede de mídia social pode não funcionar tão bem no Reddit. Mantenha seus calendários de conteúdo separados e você estará no caminho certo.

E é aqui que você precisará de toda a ajuda possível. Experimente a pesquisa popular do Social Animal por qualquer palavra-chave e classifique com base nos compromissos do Reddit. Você saberá agora,

1. Que tipo de postagem obtém o maior engajamento no Reddit.
2. Manchetes e sentimentos que obtêm as principais ações no Reddit.
3. Analise quando as postagens tiveram os principais engajamentos.
4. Veja o tipo de conteúdo que funciona melhor no Reddit e muito mais

No entanto, é importante manter suas expectativas um pouco realistas. O fato é que o Reddit é o lar de milhões que podem nem ver sua postagem em suas comunidades. Você pode acabar recebendo muito pouco tráfego para sua postagem, então talvez postar conteúdo que se torne viral não seja um grande objetivo para seus primeiros dias aqui.

Sua primeira postagem pode receber alguns votos positivos e, se você tiver sorte, um comentário ou dois. Isso não é uma coisa ruim. Uma reação positiva, ainda que mínima, é algo que você sempre pode usar.

Etapa 6

Consistência é fundamental

Para melhorar o engajamento e o tráfego do seu negócio, é importante que você continue. Mantenha-se consistente e faça upload de conteúdo exclusivo e interessante regularmente.

Certifique-se de continuar contribuindo para as comunidades do Reddit por meio de comentários e votos positivos. Continue promovendo relacionamentos com outros Redditors.

Quanto mais tempo você se mantiver, maior a probabilidade de criar um espaço valioso no Reddit para o seu negócio que não pisa no próprio site.

Tente descobrir qual frequência funciona para você. Não há regra testada e comprovada para sua empresa seguir quando se trata de postar no Reddit. Pode mudar mesmo entre diferentes comunidades.

Tipos de conteúdo para Reddit

Embora você possa colocar qualquer tipo de conteúdo no Reddit, sua fase à espreita teria mostrado que existem certos formatos que funcionam melhor. Aqui estão algumas opções que você pode usar para configurar um calendário de conteúdo especificamente para o Reddit:

Gifs

De gatos brincando com seus rabos a acrobacias que deram errado, os GIFs tomaram conta das mídias sociais e o Reddit não foi exceção. Eles são curtos, rápidos e repetitivos – o conteúdo ideal para pessoas na Internet. Você pode postar GIFs em resposta a outro conteúdo ou até mesmo um GIF de reação para algo focado no seu negócio como uma tática de marketing mais divertida.

Vídeos

Os vídeos também são ótimas opções para conteúdo visual. No entanto, eles podem carregar lentamente e links para outras plataformas de compartilhamento de vídeo podem reduzir o tráfego. Se você precisar enviar um vídeo, tente encontrar seções-chave que possam ser convertidas em GIF para um melhor envolvimento.

Imagens

Embora as imagens sejam ótimas para carregamento rápido, a barra para uma imagem ser interessante é bem alta. Você descobrirá que as imagens de negócios geralmente são superadas por fotos de cachorrinhos e gatinhos fofinhos. Certifique-se de ter algo envolvente para compartilhar.

Texto

Embora esse formato possa não funcionar em outras plataformas, os Redditors prosperam em longas discussões filosóficas no Reddit. Muitos subreddits foram criados com o único propósito de compartilhar e discutir ideias na forma de um post de texto. Este é um ótimo formato para adicionar ao seu calendário de conteúdo do Reddit.

Postagens no blog

Mesmo que os Redditors amem posts de texto longos, muitos deles parecem não gostar de conteúdo de blogs. Se você precisar colocar um artigo ou uma postagem no blog, considere fazê-lo na forma de texto.

AMA

AMAs ou Ask Me Anything abre espaço para outros Redditors fazerem qualquer pergunta à pessoa que o hospeda. Os AMAs geralmente são hospedados por pessoas famosas ou especialistas em seu campo, portanto, se você tiver uma história única para compartilhar ou quiser responder a perguntas como marca, ela poderá ser bem-sucedida. A maioria das AMAs acontece no r/IAmA, mas você também pode vê-las acontecendo em comunidades que se concentram em determinados interesses. Por exemplo, um desenvolvedor de videogame pode conduzir uma AMA em r/videogames.

Este é um bom momento para lembrar que você pode encontrar trolls e é aconselhável entrar com a mente aberta e a pele grossa.

Notícia

O Reddit é um lugar fantástico para notícias de última hora. Se você estiver em uma comunidade que precisa de atualizações oportunas, como política ou filmes, sua marca pode se tornar um sucesso se compartilhar informações novas e precisas regularmente.

Publicidades

Embora o Reddit tenha uma plataforma de anúncios, ela foi alterada com tanta frequência que pode ser difícil descobrir o que poderia funcionar aqui ou até mesmo os resultados de gastos com anúncios quando comparados a outras plataformas de publicidade online. Uma dica a ser lembrada é que a segmentação de anúncios com base na comunidade funciona melhor no Reddit.

O Reddit tem muito a oferecer ao seu negócio. No entanto, você só poderá colher os frutos se se esforçar para entender verdadeiramente o que torna o Reddit um espaço incrível para seus usuários.

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