Полное руководство по маркетингу вашей музыки в Интернете

В наши дни существует так много разных способов продавать свою музыку в Интернете, что трудно даже понять, с чего начать. Какие услуги стоят вашего времени, энергии и денег? На скольких социальных сетях вам нужно быть активным? Списки адресов электронной почты все еще имеют значение?

Музыкальный онлайн-маркетинг вращается вокруг взаимодействия с вашими поклонниками. Чтобы начать заниматься музыкальным маркетингом, ваша главная цель должна состоять в том, чтобы найти этих поклонников и рассказать им о вас. Оттуда укрепите отношения, чтобы создать суперфанатов, которые будут поддерживать вас на протяжении всей вашей карьеры.

Почему суперфанаты так важны? Что ж, это фанаты, на которых вы можете рассчитывать, что они придут на все ваши концерты, купят практически все, что вы предлагаете, и будут продвигать вашу музыку из уст в уста.

Прежде чем мы углубимся в особенности самостоятельного продвижения своей музыки, давайте быстро коснемся трех столпов взаимодействия с фанатами. Они должны лежать в основе вашей маркетинговой стратегии, поэтому помните о них при создании плана:

Последовательность. Чтобы подняться выше интернет-шума, вы должны быть последовательными в своем музыкальном маркетинге как с точки зрения количества, так и с точки зрения качества.

Подлинность. Общение с вашими фанатами должно исходить от вас, артиста, через ваш голос. Вы хотите, чтобы они чувствовали, что они вместе в путешествии по вашей музыкальной карьере.

Устойчивость. Для создания прочной фан-базы нет ярлыка или быстрого решения — вы должны появляться и выполнять работу каждый день, чтобы поддерживать взаимодействие с фанатами.

Используйте эти принципы взаимодействия с поклонниками, а также инструменты музыкального онлайн-маркетинга, чтобы повысить осведомленность о своей музыке и привлечь к ней внимание, а также добиться эффективных результатов.

Имея это в виду, давайте рассмотрим лучшие способы продвижения вашей музыки в Интернете:

1. Используйте свой собственный веб-сайт

Ваш собственный сайт исполнителя должен стать основой вашей стратегии музыкального маркетинга. Он должен действовать как центр всего, что вы делаете в Интернете, в то время как ваши платформы социальных сетей являются спицами — местами, где вы как можно чаще делитесь интересным контентом и ссылаетесь на свой веб-сайт.

Зачем музыканту сайт? С точки зрения создания фан-базы, ваш сайт — это место, куда вы будете направлять слушателей, повышать их интерес и поддерживать отношения в долгосрочной перспективе.

В качестве основы вашей маркетинговой стратегии важно создать музыкальный веб-сайт с последовательным брендингом и контентом — вы будете отправлять сюда поклонников со всех своих социальных сетей и стриминговых сайтов. Привлекайте поклонников на свой сайт для максимального вовлечения, продавайте музыку и товары без комиссии и создавайте свое сообщество. Вы можете использовать целевые страницы вместе с веб-сайтом своего исполнителя, направляя трафик на целевые страницы, а затем оценивая свои усилия, чтобы увидеть, какие стратегии больше всего привлекают ваших поклонников.

Если вы еще не находитесь на этом этапе межплатформенного маркетинга, просто следите за тем, чтобы ваш веб-сайт был в курсе новостей о предстоящих выпусках, новых синглах, видео и многом другом; это главное место, где фанаты и профессионалы индустрии всегда могут найти вас в Интернете.

2. Создавайте контент последовательно

Последовательный качественный контент, которым можно поделиться на своем веб-сайте и в социальных сетях, является неотъемлемой частью стимулирования интереса к вашей музыке. Если создание музыки — ваша сильная сторона, поработайте над воплощением этого навыка в контенте, который найдет отклик у ваших поклонников. Вы также можете включить свою собственную историю, давая проницательный взгляд на то, кто вы есть и что вас вдохновляет.

Вот несколько идей для начала:

• Предварительный просмотр предстоящего шоу
• Обзор недавнего шоу
• Истории туров
• Репетиционные истории
• Студийные истории
• Фрагменты написания песен
• Новое снаряжение
• Другие группы в вашем жанре
• Истории из личной жизни (если вас это устраивает)
• Ваши питомцы
• Ваши увлечения и увлечения вне музыки

Не забудьте также включить в свой контент различные медиафайлы — видео и фотографии легко создавать, а убедительные визуальные эффекты всегда помогают создать более интерактивный опыт. Этот контент поможет вам создать свою фан-базу, чтобы у вас было прочное ядро, чтобы они были рядом, когда у вас будет новый релиз, на который вы хотите ориентироваться с помощью музыкального маркетинга.

Где вы должны добавить этот контент? Сначала на свой музыкальный сайт, на страницу новостей или в блог. Это не только поможет SEO вашего сайта (рейтинг в поисковых системах), но также даст поклонникам много возможностей для изучения. Оттуда вы также можете перепрофилировать его для социальных сетей и информационных бюллетеней.

Вам не нужно выпускать новые синглы каждую неделю или даже каждый месяц во имя создания контента. Найдите устойчивый темп, который подходит именно вам — будь то обсуждение процесса написания, когда вы готовитесь к альбому, или добавление обзоров оборудования, которое вам нравится. Ключевым моментом здесь является последовательность: регулярные обновления показывают, что ваша карьера активна, и со временем это помогает установить более тесную связь с вашими поклонниками.

Художник: Кэлвин Арсения

3. Поддерживайте присутствие в социальных сетях

Думайте о социальных сетях как о разговоре; используйте его как инструмент для взаимодействия с фанатами и рассказывайте о своем путешествии как артиста. Вам не нужно быть активным на каждой платформе и одновременно вести бесконечные разговоры. Чтобы ваше присутствие было устойчивым в долгосрочной перспективе, выберите всего несколько платформ, на которых вы чувствуете себя наиболее комфортно.

Имейте в виду, что вы в первую очередь музыкант, поэтому, если написание песен, запись и исполнение — ваши сильные стороны, используйте эти навыки для создания постов для своих поклонников. Обмен контентом не должен занимать ваше расписание, когда вы могли бы потратить время на создание музыки.

Если вы только начинаете использовать социальные сети для своей музыки, ищите платформы, на которых у вас больше всего шансов найти потенциальных новых поклонников, и вложите туда свою энергию. В противном случае сосредоточьтесь на сервисах, которыми вам нравится пользоваться, и на тех, которыми ваши поклонники уже активно пользуются с вами.

Социальные сети могут быть утомительными — если у вас есть много контента для публикации, попробуйте использовать инструмент планирования, такой как Hootsuite или Buffer, чтобы ваши маркетинговые усилия шли гладко. Убедитесь, что то, чем вы делитесь, разнообразно, и следите за комментариями или вопросами, которые могут потребоваться после публикации.

Как узнать, какие социальные сети подходят для продвижения вашей музыки? Вот некоторые варианты для рассмотрения:

Фейсбук
Facebook остается популярной платформой, где музыканты и фанаты взаимодействуют с помощью общего контента, начиная от текстовых обновлений, фотографий и видео. Органический охват здесь может быть низким, поэтому обязательно отвечайте на комментарии фанатов, чтобы поддерживать интерес.

Твиттер
Твиттеру требуется больше времени, но меньше усилий для создания контента, поэтому, если вы заинтересованы в привлечении поклонников посредством регулярных разговоров, это может быть хорошим способом создать свой бренд и продвигать свою музыку.

Инстаграм
Как медиа-платформа, Instagram подходит многим музыкантам. От видео и роликов с лучшими моментами до вариантов «выйти в эфир» — попробуйте разные подходы к маркетингу своей музыки таким образом, чтобы это было более подлинным, чем кураторским.

YouTube
Чтобы увеличить количество подписчиков на YouTube, вам необходимо создавать качественные видеоролики и загружать их в соответствии с графиком. Люди постоянно ищут музыку на YouTube, поэтому, если вам нравятся видео, это хорошее место для продвижения вашей работы.

ТИК Так
Если вам нравится делать быстрые видеоклипы, вы можете использовать Tik Tok, чтобы помочь создать свою фан-базу. Это позволяет быть спонтанным и аутентичным и может помочь вам быстро привлечь больше поклонников.

Чтобы увеличить количество поклонников в социальных сетях, создайте на своем веб-сайте страницу смарт-ссылок, содержащую все ваши ссылки в социальных сетях. Используйте это как ссылку в своем профиле на платформах социальных сетей, когда вы выпускаете новый контент или продвигаете текущую музыку. Затем вы можете прочитать данные Smart Links, чтобы увидеть, откуда ваши поклонники переходят на эту страницу, и, соответственно, через какие сервисы они больше всего заинтересованы в том, чтобы следить за вами.

Создание поклонников в социальных сетях может занять некоторое время. Итак, какую бы платформу социальных сетей вы ни планировали использовать для продвижения своей музыки в Интернете, убедитесь, что вы готовы прилагать постоянные усилия. И со всеми этими службами социальных сетей резервирование имени исполнителя — хорошая идея, чтобы другие могли отмечать вас, потенциально предоставляя вам контент для повторного обмена.

4. Экспериментируйте с рекламой в социальных сетях

Вы, вероятно, видели рекламу музыки в социальных сетях во всех своих лентах. Стоит поэкспериментировать на платформах, где сосредоточены ваши поклонники, чтобы увидеть, поможет ли какая-то платная реклама вам связаться со слушателями, которым нравится ваша музыка.

Это помогает иметь сильное присутствие в социальных сетях, прежде чем заниматься рекламой, и иметь представление о типе платформы, на которой ваша музыка может добиться наибольшего успеха. Кроме того, вы захотите иметь немного бюджета, чтобы поиграть.

Самыми популярными платформами для артистов, которые продают свою музыку с помощью платной рекламы, являются Instagram и Facebook, с различными вариантами вложений времени и средств. Ознакомьтесь с рекламой Facebook и Instagram для музыкантов: руководство для начинающих, чтобы узнать, подходят ли вам их варианты.

5. Предложите плейлисты Spotify

Если вы хотите продавать свою музыку на потоковых сервисах, Spotify — хорошее место для начала. Spotify for Artists предлагает инструменты для оптимизации присутствия в потоковом вещании и расширения охвата в рамках алгоритма.

Если вы решите вложить в это свою энергию, размещение вашей песни в плейлисте Spotify может стать отличным способом привлечь совершенно новую аудиторию слушателей.

В зависимости от ваших целей музыкального маркетинга, размещение ваших треков в плейлисте может быть столь же ценным, как и публикация в прессе. Для плейлистов Spotify, курируемых людьми, это, по сути, то же самое, что и для любого другого вида подачи: часто все сводится к времени больше, чем к чему-либо еще.

Имейте в виду, что большая часть музыкальных открытий на Spotify происходит через персонализированные списки воспроизведения на основе алгоритмов, такие как Release Radar и Discover Weekly. Эти списки позволяют небольшим независимым артистам органично достигать своей нишевой аудитории. Если вы пытаетесь попасть в такие плейлисты, подготовьтесь заблаговременно до своего релиза.

Все сводится к следующему: чем активнее вы в Spotify, тем больше вас заметят кураторы алгоритма и плейлиста.

Вы также можете использовать инструмент Show.co Ad Builder для создания маркетинговых кампаний для своей музыки здесь. Запустите кампанию предварительного сохранения Spotify или запустите аудиорекламу, чтобы охватить новых слушателей и превратить их в поклонников, отправив их на свой веб-сайт.

Художник: Кэлвин Арсения

6. Делайте питчи в музыкальных блогах

Самое важное, что нужно понимать, делая питчинг в музыкальных блогах и изданиях, это то, что речь идет не только о хорошей музыке. У вас также должна быть захватывающая история, которая будет интересна их аудитории.

Если вы только начинаете заниматься маркетингом своей музыки и хотите попробовать себя в питчинге, прочтите этот пост: Как привлечь внимание к своей музыке. Как только у вас появятся идеи о том, как создать шумиху, вы будете готовы обратиться к блогам и музыкальным изданиям.

Убедитесь, что у вас есть актуальные ресурсы, такие как ваши рекламные фотографии, новые или лучшие треки и профессиональный EPK для вашей музыки. Затем поработайте над тем, чтобы связаться с подходящими музыкальными блогами и следить за ними — будь то локальные или крупномасштабные, упоминания вашей музыки в Интернете — отличный способ привлечь внимание к новым релизам и повысить количество попаданий в поисковые системы.

7. Создайте свой список адресов электронной почты

Трудно точно знать, какие платформы социальных сетей могут использовать ваши нынешние и потенциальные поклонники. Но у большинства людей есть адрес электронной почты, который они проверяют ежедневно, что делает электронную почту самым надежным способом поддерживать связь в долгосрочной перспективе.

Создание списка рассылки окупится, когда вы приступите к маркетингу своей музыки. Почему? Это окончательный разрешенный маркетинг. Поклонники подписываются, потому что они хотят услышать от вас. Как только они появятся в вашем списке, электронная почта предложит фанатам самую высокую прибыль, покупающую вашу музыку, мерч, билеты на шоу и поддерживающую ваши усилия по краудфандингу.

Маркетинг вашей музыки с помощью списка адресов электронной почты — это двоякая стратегия: во-первых, вам нужно привлечь поклонников в свой список; во-вторых, вы захотите продолжать привлекать этих поклонников, чтобы ваша музыка оставалась в центре внимания.

Если вы решили создать свой список рассылки перед выпуском новой музыки, один из лучших способов достичь этой цели — создать целевую страницу. Эта страница может содержать только форму подписки на рассылку. Вы можете привлечь трафик на эту страницу из социальных сетей и предложить поощрение, например бесплатную загрузку песни или доступ к эксклюзивному контенту, чтобы подсластить сделку.

Еще один способ создать свой список адресов электронной почты — сделать его основным призывом к действию на вашем веб-сайте. Поместите поле регистрации в самом видном месте и специально привлеките к нему внимание людей. Вы также всегда можете настроить список на своих шоу, собирая адреса электронной почты за своим столом с мерчами.

С каждым отправляемым информационным бюллетенем по электронной почте лучше всего сосредоточиться только на одной цели, которую вы пытаетесь достичь, чтобы получить наибольшие шансы на успех. Регулярно анализируйте такие данные, как показатель открываемости и рейтинг кликов для каждого электронного письма, и экспериментируйте с настройками своих новых кампаний — например, с более интригующей строкой темы или новым форматом электронного письма — чтобы поддерживать интерес ваших поклонников.

Что касается того, как часто вы должны рассылать информационные бюллетени, нет жесткого правила, если вы последовательны. Если вы новичок в маркетинге по электронной почте, попробуйте отправлять ежемесячный информационный бюллетень, чтобы прощупать почву, пока вы выясняете, что работает для вашей фан-базы, а что нет. Затем дополните их специальными объявлениями, если у вас есть предстоящие даты выпуска, шоу, краудфандинговые кампании или другой контент, которым вы хотите поделиться.

-------------------------------------------------------------

В современной индустрии музыканты часто должны носить много шляп, и независимый маркетинг музыки может показаться работой на полный рабочий день помимо создания музыки. Если вы чувствуете себя подавленным, просто помните, что любой вид музыкального маркетинга всегда сводится к трем столпам взаимодействия с фанатами: постоянство, аутентичность и устойчивость.

Используйте свой веб-сайт в качестве центрального узла, а остальную часть своего онлайн-присутствия — в качестве спиц. Затем не забывайте регулярно анализировать данные о своих поклонниках, и вы будете на пути к созданию эффективной маркетинговой стратегии для своей музыки.