Webinar: Cómo usarlo para vender cursos en línea

Webinar , ¿has oído hablar de él? Entre las diversas herramientas tecnológicas a disposición de quienes crean cursos en línea , esta sin duda merece ser destacada.

Seminario web: qué es

Un seminario web es un seminario de video en línea, que se puede grabar o transmitir en vivo.

Actualmente, las principales plataformas de Webinar son Youtube Live, Google Hangouts, WebinarJam y GoToWebinar.

A través de una de estas plataformas listas para usar y de fácil acceso, los instructores pueden impartir clases en tiempo real, con la posibilidad de que los espectadores interactúen a través de un chat.

Si se usa correctamente, el seminario web también puede actuar como una poderosa herramienta de marketing y generación de clientes potenciales.

– Cómo generar leads

Esto se debe a que el recurso facilita la comunicación directa con tu público objetivo, a través de la cual tienes la oportunidad de demostrar tu autoridad en el tema y crear una relación con el cliente.

Aquellos que quieran anunciar y vender cursos en línea pueden usar seminarios web en diferentes etapas del embudo de ventas, como:

• Top of the funnel: abordar un tema general, relacionado con tu contenido, para atraer y generar leads;
• Medio del embudo: abordar un tema específico, relacionado con su contenido, para avanzar sus clientes potenciales a través del embudo de ventas;
• Parte inferior del embudo: ejecute una demostración en vivo de su producto para convertir prospectos avanzados en clientes.

– Comprender cómo funciona el embudo de ventas

Otra posibilidad es utilizar el webinar periódicamente para ofrecer contenido calificado e interesante a tus clientes, con fines de relación y fidelización .

El paso a paso para organizar y lanzar un Webinar es sencillo:

• Crear una página de destino para la suscripción;
• Promocionar la página de destino por correo electrónico y redes sociales;
• El día programado para el Webinar, cree el evento en Hangouts (u otra plataforma de su elección);
• Envíe por correo electrónico el enlace del evento a quienes se inscribieron.

La herramienta también trae varios beneficios para la audiencia, ya que actúa como un medio rápido y práctico de aprendizaje y permite el intercambio de experiencias con profesionales.

Webinar: ventajas para tu curso online

Los seminarios web son una gran idea para los creadores de cursos en línea por dos razones principales:

• Es una buena forma de involucrar y comunicarte con tu audiencia cuando tienes poco tiempo para bloguear y/o producir otro tipo de contenido;
• Es contenido que se puede reutilizar para crear otros materiales enriquecidos, como: libros electrónicos, publicaciones de blog, infografías, presentaciones, podcasts, etc.

– Cómo utilizar tu Blog como herramienta de marketing

– Cómo usar podcast para vender cursos en línea

Para aquellos que están comenzando a crear cursos en línea y necesitan construir una estrategia para atraer clientes y promocionar su producto , el webinar puede servir como un facilitador en varios aspectos:

Aumenta tu lista de correo

Crear una lista de correo electrónico es fundamental para iniciar tu estrategia de captación y conversión de leads.

El seminario web es un buen canal para obtener información de contacto de clientes potenciales , ya que las personas deben registrarse para participar utilizando una dirección de correo electrónico.

Esto garantiza la oportunidad de contactar a su audiencia incluso antes de la transmisión, y la dirección se registra independientemente de si la persona está presente en el momento del seminario o no.

– Cómo crear una campaña de email marketing

Atraer prospectos calificados

Si el usuario se registró para ver tu presentación, ya es un lead, es decir, un cliente potencial.

Después de todo, solo aquellos que estén interesados ​​en el contenido cubierto, que está directamente relacionado con el producto que ofreces, realizarán esta acción.

Aprovecha esta oportunidad para mostrar autoridad en el tema y dar una muestra de lo que el cliente obtendrá al registrarse en tu curso en línea. Una buena presentación es tu mejor publicidad.

crear una relacion

Utilizar un webinar para impartir clases online o incluso para ofrecer una explicación que complemente lo ya impartido, es una forma eficaz de simular la interacción que se produce en un aula y desarrollar una relación con el alumno.

A través de transmisiones en vivo, el estudiante tiene la oportunidad de ver a su instructor, lo que le facilita crear una conexión.

La comunicación es posible gracias a una función de la plataforma que le permite responder preguntas enviadas por chat durante o después de su presentación.

Llegar a un público más amplio

En primer lugar, no necesita contratar a nadie para que lo ayude a organizar un seminario web. La mayoría de las herramientas de alojamiento de seminarios web son fáciles de usar, lo que significa que puede aprender a usarlas en poco tiempo.

En segundo lugar, la plataforma ofrece las principales ventajas de un curso en línea: puede ser accedido por cualquier persona en cualquier parte del mundo, sin necesidad de movilidad.

En tercer lugar, varios seminarios web admiten 1000 participaciones o más al mismo tiempo, lo que significa que incluso si el precio del curso es bajo, aún tiene la posibilidad de ganar un buen dinero al llegar a más personas.

Sabemos que su objetivo es vender cursos en línea, pero un buen consejo es utilizar el seminario web para compartir contenido (¡de calidad!) de forma gratuita con el público antes de publicitar su curso y ponerle precio.

Una de las mejores formas de vender un producto o servicio es ofrecer apoyo antes de preguntar si la persona quiere comprar o no.

Cuando entregas algo gratis, llama la atención y aumenta las posibilidades de que alguien se interese en comprar tu material.

– Cursos online gratuitos como estrategia para atraer alumnos

5 consejos para vender cursos online con Webinar

La venta de cursos puede ser la parte más desafiante para aquellos que se inician en el mercado del e-Learning.

A la mayoría de los profesionales les encanta enseñar lo que saben y grabar sus clases, pero a la hora de hacer publicidad y hablar de ventas se sienten nerviosos y pierden la confianza, lo cual es percibido por el cliente.

– Aprende a vender cursos online

Un seminario web es una excelente oportunidad para presentar su material, hablar un poco sobre el contenido y, finalmente, vender el curso.

Para que la incomodidad no aparezca en ese momento, recuerda que estás invitando al espectador a aprender de tu curso y no imponiendo una obligación.

Para mejorar su estrategia de ventas durante el seminario web, consulte algunos consejos:

1. Ofrecer una garantía

Después de presentar el precio de su curso en línea, ofrezca una garantía de satisfacción, como la oferta de devolución de dinero de 15 días si el cliente no está satisfecho con el material.

Esta garantía representa un pequeño riesgo, ya que algunas personas pueden aprovechar y pedir un reembolso después de haber realizado el curso, pero es bastante común que más personas compren su curso por tener esta seguridad , lo que termina arrojando un saldo positivo. .

2. Facilite el acceso a la página de ventas

Después de terminar su presentación e ir a la sesión de preguntas y respuestas con sus espectadores, asegúrese de dejar en la pantalla la diapositiva que muestra el enlace a su página de ventas .

Algunas personas decidirán comprar tu curso durante este chat, así que asegúrate de que sepan exactamente a dónde ir y qué hacer.

– Cómo crear una página de ventas

3. Ofrece un bono por tiempo limitado

Una forma efectiva de vender cursos y aún alentar a las personas a asistir a su seminario web es ofrecer una bonificación disponible por tiempo limitado a los participantes.

Puedes ofrecer una llamada privada para resolver dudas, descuentos en el costo de los cursos, materiales de apoyo, entre otros. Sea lo que sea, es importante honrar esta oferta y ponerla a disposición solo de aquellos que hayan cumplido con sus condiciones, de lo contrario perderá credibilidad.

4. Proporcione opciones de pago variadas

En muchos casos, habrá personas que asistieron al seminario web, vieron su presentación de ventas y quieren comprar su curso en línea, pero no pueden pagar el monto total de una vez.

Por esta razón, es importante brindar planes con diferentes métodos de pago , ofreciendo al cliente elegir entre pagar todo el curso por adelantado o pagar una cuota mensual, por ejemplo.

– Cómo cotizar cursos en línea

5. Grabe su seminario web

Teniendo en cuenta que una parte significativa de las ventas de su curso proviene de personas que han visto su seminario web, es muy importante recordar grabarlo y ponerlo a disposición de otros para que asistan cuando puedan.

Esto aumenta su probabilidad de vender cursos y crea un buen material para enviar a sus clientes potenciales y atraer nuevos clientes potenciales. Es decir, una vez finalizado tu webinar, envía el enlace por correo electrónico a tus contactos y publícalo en tus redes sociales.

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