Webinaire : Comment l'utiliser pour vendre des cours en ligne

Webinaire , en avez-vous entendu parler ? Parmi les différents outils technologiques mis à la disposition de ceux qui créent des cours en ligne , celui-ci mérite assurément d'être souligné.

Webinaire : qu'est-ce que c'est ?

Un webinaire est un séminaire vidéo en ligne, qui peut être enregistré ou diffusé en direct.

Actuellement, les principales plateformes de webinaires sont Youtube Live, Google Hangouts, WebinarJam et GoToWebinar.

Grâce à l'une de ces plateformes prêtes à l'emploi et faciles d'accès, les instructeurs peuvent donner des cours en temps réel, avec la possibilité pour les téléspectateurs d'interagir via un chat.

S'il est utilisé correctement, le webinaire peut également agir comme un puissant outil de marketing et de génération de leads.

– Comment générer des leads

En effet, la ressource facilite la communication directe avec votre public cible, à travers laquelle vous avez la possibilité de démontrer votre autorité sur le sujet et de créer une relation avec le client.

Ceux qui souhaitent faire de la publicité et vendre des cours en ligne peuvent utiliser des webinaires à différentes étapes de l'entonnoir de vente, telles que :

• Top of the funnel : aborder une thématique générale, liée à votre contenu, pour attirer et générer des leads ;
• Milieu de l'entonnoir : aborder un sujet spécifique, lié à votre contenu, pour faire avancer vos prospects dans l'entonnoir de vente ;
• Bas de l'entonnoir : exécutez une démonstration en direct de votre produit pour convertir les prospects avancés en clients.

– Comprendre le fonctionnement de l'entonnoir de vente

Une autre possibilité est d'utiliser le webinaire périodiquement pour proposer un contenu qualifié et intéressant à vos clients, dans un but de relation et de fidélisation .

L'étape par étape pour organiser et lancer un Webinaire est simple :

• Créez une page de destination pour l'abonnement ;
• Promouvoir la Landing Page par e-mail et sur les réseaux sociaux ;
• Le jour prévu pour le webinaire, créez l'événement sur Hangouts (ou une autre plateforme de votre choix) ;
• Envoyez le lien de l'événement par e-mail à ceux qui se sont inscrits.

L'outil apporte également plusieurs avantages pour le public, puisqu'il agit comme un moyen d'apprentissage rapide et pratique et permet l'échange d'expérience avec des professionnels.

Webinaire : avantages pour votre cours en ligne

Les webinaires sont une excellente idée pour les créateurs de cours en ligne pour deux raisons principales :

• C'est un bon moyen d'engager et de communiquer avec votre public lorsque vous avez peu de temps pour bloguer et/ou produire un autre type de contenu ;
• C'est du contenu qui peut être réutilisé pour créer d'autres supports riches, tels que : des livres électroniques, des articles de blog, des infographies, des présentations, des podcasts, etc.

– Comment utiliser votre blog comme outil de marketing

– Comment utiliser le podcast pour vendre des cours en ligne

Pour ceux qui commencent à créer des cours en ligne et qui ont besoin de construire une stratégie pour attirer des clients et promouvoir votre produit , le webinaire peut servir de facilitateur à plusieurs égards :

Augmentez votre liste de diffusion

La création d'une liste de diffusion est essentielle pour démarrer votre stratégie de capture et de conversion de prospects.

Le webinaire est un bon canal pour obtenir les coordonnées de clients potentiels , car les gens doivent s'inscrire pour participer, en utilisant une adresse e-mail.

Cela garantit la possibilité de contacter votre public avant même la diffusion, et l'adresse est enregistrée que la personne soit présente ou non au moment du séminaire.

– Comment créer une campagne de marketing par e-mail

Attirer des prospects qualifiés

Si l'utilisateur s'est inscrit pour regarder votre présentation, il est déjà un prospect, c'est-à-dire un client potentiel.

Après tout, seuls ceux qui sont intéressés par le contenu couvert, qui est directement lié au produit que vous proposez, effectueront cette action.

Profitez de cette occasion pour faire autorité sur le sujet et donner un échantillon de ce que le client gagnera en s'inscrivant à votre cours en ligne. Une bonne présentation est votre meilleure publicité.

Créer une relation

Utiliser un webinaire pour enseigner des cours en ligne ou même pour offrir une explication qui complète ce qui a déjà été enseigné, est un moyen efficace de simuler l'interaction qui se produit dans une salle de classe et de développer une relation avec l'élève.

Grâce à des émissions en direct, l'étudiant a la possibilité de voir son instructeur, ce qui lui permet de créer plus facilement une connexion.

La communication est possible grâce à une fonctionnalité de la plateforme qui vous permet de répondre aux questions envoyées par chat pendant ou après votre présentation.

Atteindre un public plus large

Tout d'abord, vous n'avez pas besoin d'embaucher quelqu'un pour vous aider à organiser un webinaire. La plupart des outils d'hébergement de webinaires sont faciles à utiliser, ce qui signifie que vous pouvez apprendre à les utiliser en un rien de temps.

Deuxièmement, la plateforme offre les principaux avantages d'un cours en ligne : elle est accessible à tous partout dans le monde, sans besoin de mobilité.

Troisièmement, plusieurs webinaires prennent en charge 1 000 participations ou plus en même temps, ce qui signifie que même si le prix du cours est bas, vous avez toujours la possibilité de gagner beaucoup d'argent en touchant plus de personnes.

Nous savons que votre objectif est de vendre des cours en ligne, mais un bon conseil est d' utiliser le webinaire pour partager gratuitement du contenu (de qualité !) avec le public avant de faire connaître votre cours et d'en fixer le prix.

L'une des meilleures façons de vendre un produit ou un service est d'offrir un soutien avant de demander si la personne veut acheter ou non.

Lorsque vous livrez quelque chose gratuitement, cela attire l'attention et augmente les chances que quelqu'un soit intéressé par l'achat de votre matériel.

– Cours en ligne gratuits comme stratégie pour attirer les étudiants

5 conseils pour vendre des cours en ligne avec Webinaire

La vente de cours peut être la partie la plus difficile pour ceux qui débutent sur le marché de l'apprentissage en ligne.

La plupart des professionnels aiment enseigner ce qu'ils savent et enregistrer leurs cours, mais lorsqu'il s'agit de faire de la publicité et de parler de ventes, ils se sentent nerveux et perdent confiance, ce qui est perçu par le client.

– Apprenez à vendre des cours en ligne

Un webinaire est une excellente occasion de présenter votre matériel, de parler un peu du contenu et, enfin, de vendre le cours.

Pour que le malaise n'apparaisse pas à ce moment-là, rappelez-vous que vous invitez le spectateur à apprendre de votre cours et non une obligation.

Pour améliorer votre stratégie de vente pendant le webinaire, consultez quelques conseils :

1. Offrir une garantie

Après avoir présenté le prix de votre cours en ligne, proposez une garantie de satisfaction, comme l'offre de remboursement de 15 jours si le client n'est pas satisfait du matériel.

Cette garantie représente un petit risque, car certaines personnes peuvent en profiter et demander un remboursement après avoir déjà suivi le cours, mais il est assez courant que plus de personnes achètent leur cours pour avoir cette sécurité , ce qui finit par donner un solde positif .

2. Facilitez l'accès à la page de vente

Une fois que vous avez terminé votre présentation et que vous êtes allé à la session de questions-réponses avec vos téléspectateurs, assurez-vous de laisser la diapositive qui montre le lien vers votre page de vente affichée à l'écran.

Certaines personnes décideront d'acheter votre cours pendant ce chat, alors assurez-vous qu'elles savent exactement où aller et quoi faire.

– Comment créer une page de vente

3. Offrez un bonus à durée limitée

Un moyen efficace de vendre des cours tout en encourageant les gens à assister à votre webinaire est d'offrir un bonus disponible pour une durée limitée aux participants.

Vous pouvez proposer un appel privé pour répondre aux questions, des réductions sur les frais de cours, du matériel de support, entre autres. Quoi qu'il en soit, il est important d'honorer cette offre et de la rendre disponible uniquement à ceux qui ont rempli ses conditions, sinon vous perdrez en crédibilité.

4. Offrir des options de paiement variées

Dans de nombreux cas, certaines personnes ont assisté au webinaire, regardé votre présentation commerciale et souhaitent acheter votre cours en ligne, mais ne sont pas en mesure de payer le montant total en une seule fois.

Pour cette raison, il est important de proposer des plans avec différents modes de paiement , offrant au client le choix entre payer l'intégralité du cours à l'avance ou payer une redevance mensuelle, par exemple.

– Comment tarifer les cours en ligne

5. Enregistrez votre webinaire

Étant donné qu'une partie importante des ventes de vos cours provient de personnes qui ont regardé votre webinaire, il est très important de ne pas oublier de l'enregistrer et de le mettre à la disposition des autres lorsqu'ils le peuvent.

Cela augmente vos chances de vendre des cours et crée un bon matériel à envoyer à vos clients potentiels et à attirer de nouveaux prospects. Autrement dit, une fois votre webinaire terminé, envoyez le lien par e-mail à vos contacts et publiez-le sur vos réseaux sociaux.

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