Webinarium: Jak go wykorzystać do sprzedaży kursów online

Webinar , słyszałeś o tym? Wśród różnorodnych narzędzi technologicznych dostępnych dla tych, którzy tworzą kursy online , to z pewnością zasługuje na podkreślenie.

Webinarium: co to jest

Webinar to seminarium wideo online, które można nagrywać lub transmitować na żywo.

Obecnie głównymi platformami webinarowymi są Youtube Live, Google Hangouts, WebinarJam i GoToWebinar.

Za pośrednictwem jednej z tych gotowych i łatwo dostępnych platform instruktorzy mogą prowadzić zajęcia w czasie rzeczywistym, z możliwością interakcji widzów przez czat.

Przy odpowiednim wykorzystaniu webinarium może również działać jako potężne narzędzie marketingowe i do generowania leadów.

– Jak generować leady

Dzieje się tak, ponieważ zasób ułatwia bezpośrednią komunikację z grupą docelową, dzięki której masz możliwość zademonstrowania swojego autorytetu w temacie i nawiązania relacji z klientem.

Osoby, które chcą reklamować i sprzedawać kursy online, mogą skorzystać z webinarów na różnych etapach lejka sprzedażowego, takich jak:

• Początek ścieżki: zajęcie się ogólnym tematem związanym z treścią, aby przyciągnąć i wygenerować leady;
• Środek lejka: zajęcie się konkretnym tematem, powiązanym z treścią, aby przesunąć potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży;
• Koniec ścieżki: uruchom demo swojego produktu na żywo, aby przekształcić zaawansowanych leadów w klientów.

– Zrozum, jak działa lejek sprzedażowy

Inną możliwością jest okresowe korzystanie z webinaru, aby zaoferować klientom kwalifikowane i interesujące treści w celu nawiązania relacji i utrzymania .

Krok po kroku zorganizowanie i uruchomienie webinaru jest proste:

• Utwórz Landing Page do subskrypcji;
• Promuj Landing Page przez e-mail i media społecznościowe;
• W dniu zaplanowanym na seminarium internetowe utwórz wydarzenie w Hangouts (lub innej wybranej przez siebie platformie);
• Wyślij link do wydarzenia pocztą e-mail do osób, które się zarejestrowały.

Narzędzie niesie również szereg korzyści dla odbiorców, ponieważ działa jako szybki i praktyczny sposób nauki oraz umożliwia wymianę doświadczeń z profesjonalistami.

Webinarium: zalety kursu online

Webinary to świetny pomysł dla twórców kursów online z dwóch głównych powodów:

• Jest to dobry sposób na zaangażowanie się i komunikację z odbiorcami, gdy masz mało czasu na blogowanie i / lub tworzenie innego rodzaju treści;
• To treści, które można ponownie wykorzystać do tworzenia kolejnych bogatych materiałów, takich jak: eBooki, wpisy na blogu, infografiki, prezentacje, podcasty itp.

– Jak używać swojego bloga jako narzędzia marketingowego

– Jak wykorzystać podcast do sprzedaży kursów online

Dla tych, którzy zaczynają tworzyć kursy online i muszą zbudować strategię przyciągania klientów i promowania swojego produktu , webinarium może służyć jako pomoc w kilku aspektach:

Zwiększ swoją listę mailingową

Stworzenie listy e-mailowej jest niezbędne do rozpoczęcia strategii pozyskiwania i konwertowania leadów.

Webinarium jest dobrym kanałem pozyskiwania informacji kontaktowych od potencjalnych klientów , ponieważ ludzie muszą się zarejestrować, aby wziąć udział, używając adresu e-mail.

Gwarantuje to możliwość kontaktu z publicznością jeszcze przed emisją, a adres jest nagrywany niezależnie od tego, czy dana osoba jest obecna w czasie seminarium, czy nie.

– Jak stworzyć kampanię e-mail marketingową

Przyciągnij wykwalifikowanych leadów

Jeśli użytkownik zarejestrował się, aby obejrzeć Twoją prezentację, jest już leadem, czyli potencjalnym klientem.

Przecież tylko ci, którzy są zainteresowani treścią, która jest bezpośrednio związana z oferowanym przez Ciebie produktem, wykonają tę czynność.

Skorzystaj z okazji, aby wykazać się autorytetem w temacie i dać próbkę tego, co zyska klient rejestrując się na Twój kurs online. Dobra prezentacja to Twoja najlepsza reklama.

Utwórz relację

Korzystanie z webinaru do prowadzenia zajęć online lub nawet oferowania wyjaśnień, które uzupełniają to, czego już nauczano, to skuteczny sposób na symulację interakcji zachodzącej w klasie i rozwijanie relacji z uczniem.

Poprzez transmisje na żywo uczeń ma szansę zobaczyć swojego instruktora, co ułatwia mu nawiązanie kontaktu.

Komunikacja jest możliwa dzięki funkcji platformy, która umożliwia odpowiadanie na pytania wysyłane przez czat w trakcie lub po prezentacji.

Dotrzyj do szerszego grona odbiorców

Po pierwsze, nie musisz zatrudniać nikogo do pomocy w prowadzeniu webinaru. Większość narzędzi do prowadzenia webinarów jest łatwa w użyciu, co oznacza, że ​​możesz nauczyć się ich obsługi w mgnieniu oka.

Po drugie, platforma oferuje główne zalety kursu online: dostęp do niego może uzyskać każdy w dowolnym miejscu na świecie, bez konieczności korzystania z mobilności.

Po trzecie, kilka webinarów obsługuje 1000 lub więcej uczestników jednocześnie, co oznacza, że ​​nawet jeśli cena kursu jest niska, nadal masz możliwość zarobienia dobrych pieniędzy, docierając do większej liczby osób.

Wiemy, że Twoim celem jest sprzedaż kursów online, ale dobrą wskazówką jest skorzystanie z webinaru w celu bezpłatnego udostępnienia (jakości!) treści publicznie przed opublikowaniem kursu i jego wyceną.

Jednym z najlepszych sposobów na sprzedaż produktu lub usługi jest oferowanie wsparcia przed pytaniem, czy dana osoba chce kupić, czy nie.

Gdy dostarczasz coś za darmo, przyciąga to uwagę i zwiększa szanse, że ktoś zainteresuje się zakupem Twojego materiału.

– Darmowe kursy online jako strategia przyciągania studentów

5 wskazówek dotyczących sprzedaży kursów online z Webinar

Kursy sprzedaży mogą być najtrudniejszą częścią dla osób rozpoczynających działalność na rynku e-learningu.

Większość profesjonalistów uwielbia uczyć tego, co wiedzą i nagrywać swoje zajęcia, ale jeśli chodzi o reklamę i rozmawianie o sprzedaży, czują się nerwowo i tracą pewność siebie, co jest postrzegane przez klienta.

– Dowiedz się, jak sprzedawać kursy online

Webinar to doskonała okazja do zaprezentowania swojego materiału, porozmawiania trochę o treści i wreszcie do sprzedaży kursu.

Aby dyskomfort nie pojawił się w tym momencie, pamiętaj, że zapraszasz widza do nauki z Twojego kursu i nie nakładasz na niego obowiązku.

Aby poprawić swoją strategię sprzedaży podczas webinaru, zapoznaj się z kilkoma wskazówkami:

1. Zaoferuj gwarancję

Po przedstawieniu ceny kursu online zaoferuj gwarancję satysfakcji, np. 15-dniową ofertę zwrotu pieniędzy, jeśli klient nie będzie zadowolony z materiału.

Ta gwarancja stanowi niewielkie ryzyko, ponieważ niektóre osoby mogą skorzystać i poprosić o zwrot pieniędzy po ukończeniu kursu, ale dość często zdarza się, że więcej osób kupuje kurs za to zabezpieczenie , co kończy się dodatnim saldem .

2. Ułatw dostęp do strony sprzedaży

Po zakończeniu prezentacji i przejściu do sesji pytań i odpowiedzi ze swoimi widzami, pamiętaj o pozostawieniu slajdu, który pokazuje łącze do Twojej strony sprzedaży widocznej na ekranie.

Niektóre osoby zdecydują się kupić Twój kurs podczas tego czatu, więc upewnij się, że dokładnie wiedzą, gdzie iść i co robić.

– Jak stworzyć stronę sprzedażową

3. Zaoferuj ograniczony czasowo bonus

Skutecznym sposobem na sprzedaż kursów i zachęcenie ludzi do wzięcia udziału w webinarze jest zaoferowanie uczestnikom ograniczonego czasowo bonusu.

Możesz zaoferować prywatny telefon, aby odpowiedzieć na pytania, rabaty na opłaty za kurs, materiały pomocnicze i inne. Cokolwiek to jest, ważne jest, aby honorować tę ofertę i udostępniać ją tylko tym, którzy spełnili jej warunki, w przeciwnym razie stracisz wiarygodność.

4. Zapewnij różne opcje płatności

W wielu przypadkach znajdą się osoby, które wzięły udział w webinarze, obejrzały prezentację sprzedażową i chciałyby kupić kurs online, ale nie są w stanie zapłacić pełnej kwoty od razu.

Z tego powodu ważne jest zapewnienie planów z różnymi metodami płatności , oferując klientowi wybór między opłaceniem całego kursu z góry lub uiszczeniem opłaty miesięcznej.

– Jak wyceniać kursy online

5. Nagraj swoje webinarium

Biorąc pod uwagę, że znaczna część sprzedaży Twoich kursów pochodzi od osób, które obejrzały Twój webinar, bardzo ważne jest, aby pamiętać, aby je nagrać i udostępnić innym, kiedy tylko mogą.

Zwiększa to prawdopodobieństwo sprzedaży kursów i tworzy dobre materiały do ​​wysłania do potencjalnych klientów i przyciągnięcia nowych potencjalnych klientów. Oznacza to, że po zakończeniu webinaru wyślij link e-mailem do swoich kontaktów i opublikuj w swoich sieciach społecznościowych.

Coursify.me to idealna platforma dla tych, którzy chcą tworzyć i sprzedawać kursy o wysokiej jakości, umożliwiając przesyłanie treści z platform takich jak YouTube, Vimeo i Dropbox.

Dzięki wszystkim funkcjom, których potrzebujesz, aby zapewnić swoim klientom najlepsze wrażenia z nauki online, Coursify.me zapewnia również integrację z głównymi platformami płatniczymi, umożliwiając obciążanie uczniów w sposób i w preferowanej przez Ciebie walucie.

Kompletna platforma e-learningowa Coursify.me jest idealnym rozwiązaniem dla każdego, kto chce tworzyć, sprzedawać i promować kursy w Internecie bez konieczności inwestowania w rozpoczęcie własnej działalności.

Platforma, służąca firmom i profesjonalistom w ponad 60 krajach, jest dynamicznym i konfigurowalnym systemem zarządzania nauczaniem.

– Czym jest system zarządzania nauką

Mamy do wyboru trzy plany, abyś mógł zdecydować, który najlepiej odpowiada Twoim potrzebom, a dobrą wiadomością jest to, że plan dla początkujących jest bezpłatny!

Odwiedź naszą stronę internetową , przetestuj platformę i zacznij sprzedawać kursy online już teraz.