Webinar: Como usar para vender cursos online

Webinar , você já ouviu falar? Dentre as diversas ferramentas tecnológicas disponíveis para quem cria cursos online , essa certamente merece destaque.

Webinar: o que é

Um webinar é um seminário em vídeo online, que pode ser gravado ou transmitido ao vivo.

Atualmente, as principais plataformas de Webinar são Youtube Live, Google Hangouts, WebinarJam e GoToWebinar.

Por meio de uma dessas plataformas prontas e de fácil acesso, os instrutores podem ministrar aulas em tempo real, com possibilidade de os espectadores interagirem por meio de um chat.

Se usado corretamente, o webinar também pode atuar como uma poderosa ferramenta de marketing e geração de leads.

– Como gerar leads

Isso porque o recurso facilita a comunicação direta com seu público-alvo, por meio do qual você tem a oportunidade de demonstrar sua autoridade sobre o assunto e criar um relacionamento com o cliente.

Quem deseja anunciar e vender cursos online pode utilizar webinars em diferentes etapas do funil de vendas, como:

• Topo do funil: abordar um tema geral, relacionado ao seu conteúdo, para atrair e gerar leads;
• Meio do funil: abordar um tema específico, relacionado ao seu conteúdo, para avançar seus leads pelo funil de vendas;
• Parte inferior do funil: execute uma demonstração ao vivo do seu produto para converter leads avançados em clientes.

– Entenda como funciona o funil de vendas

Outra possibilidade é utilizar o webinar periodicamente para oferecer conteúdo qualificado e interessante aos seus clientes, com a finalidade de relacionamento e retenção .

O passo a passo para organizar e lançar um Webinar é simples:

• Crie uma Landing Page para assinatura;
• Promover a Landing Page por e-mail e redes sociais;
• No dia marcado para o Webinar, crie o evento no Hangouts (ou outra plataforma de sua preferência);
• Envie por e-mail o link do evento para quem se inscreveu.

A ferramenta também traz diversos benefícios para o público, pois funciona como um meio rápido e prático de aprendizado e permite a troca de experiência com os profissionais.

Webinar: vantagens para o seu curso online

Os webinars são uma ótima ideia para criadores de cursos online por dois motivos principais:

• É uma boa forma de engajar e se comunicar com seu público quando você tem pouco tempo para blogar e/ou produzir outro tipo de conteúdo;
• É um conteúdo que pode ser reaproveitado para fazer outros materiais ricos, como: eBooks, posts em blogs, infográficos, apresentações, podcasts etc.

– Como usar seu Blog como ferramenta de marketing

– Como usar podcast para vender cursos online

Para quem está começando a criar cursos online e precisa construir uma estratégia para atrair clientes e divulgar seu produto , o webinar pode servir como facilitador em vários aspectos:

Aumente sua lista de e-mails

Criar uma lista de e-mail é essencial para iniciar sua estratégia de captação e conversão de leads.

O webinar é um bom canal para obter informações de contato de clientes em potencial , pois as pessoas precisam se registrar para participar, usando um endereço de e-mail.

Isso garante a oportunidade de entrar em contato com seu público antes mesmo da transmissão, e o endereço fica registrado independentemente de a pessoa estar presente no momento do seminário ou não.

– Como criar uma campanha de e-mail marketing

Atraia leads qualificados

Se o usuário se cadastrou para assistir a sua apresentação, ele já é um lead, ou seja, um cliente em potencial.

Afinal, somente quem tiver interesse no conteúdo abordado, que está diretamente relacionado ao produto que você está oferecendo, realizará essa ação.

Aproveite para mostrar autoridade no assunto e dar uma amostra do que o cliente vai ganhar ao se inscrever no seu curso online. Uma boa apresentação é a sua melhor publicidade.

Crie um relacionamento

Usar um webinar para ministrar aulas online ou até mesmo oferecer uma explicação que complemente o que já foi ensinado é uma forma eficaz de simular a interação que ocorre em sala de aula e desenvolver um relacionamento com o aluno.

Por meio de transmissões ao vivo, o aluno tem a chance de visualizar seu instrutor, o que facilita a criação de uma conexão.

A comunicação é possível devido a um recurso da plataforma que permite responder perguntas enviadas por chat durante ou após sua apresentação.

Alcance um público mais amplo

Primeiro, você não precisa contratar ninguém para ajudá-lo a hospedar um webinar. A maioria das ferramentas de hospedagem de webinars são fáceis de usar, o que significa que você pode aprender a usar rapidamente.

Segundo, a plataforma oferece as principais vantagens de um curso online: pode ser acessado por qualquer pessoa em qualquer lugar do mundo, sem a necessidade de mobilidade.

Terceiro, vários webinars suportam 1.000 participações ou mais ao mesmo tempo, o que significa que mesmo que o preço do curso seja baixo, você ainda tem a possibilidade de ganhar um bom dinheiro alcançando mais pessoas.

Sabemos que seu objetivo é vender cursos online, mas uma boa dica é usar o webinar para compartilhar conteúdo (de qualidade!) gratuitamente com o público antes de divulgar seu curso e precificá-lo.

Uma das melhores formas de vender um produto ou serviço é oferecer suporte antes de perguntar se a pessoa quer comprar ou não.

Quando você entrega algo de graça, chama a atenção e aumenta as chances de alguém se interessar em adquirir seu material.

– Cursos online gratuitos como estratégia para atrair alunos

5 dicas para vender cursos online com Webinar

Vender cursos pode ser a parte mais desafiadora para quem está começando no mercado de e-Learning.

A maioria dos profissionais adora ensinar o que sabe e gravar suas aulas, mas na hora de divulgar e falar sobre vendas ficam nervosos e perdem a confiança, o que é percebido pelo cliente.

– Aprenda a vender cursos online

Um webinar é uma excelente oportunidade para apresentar seu material, falar um pouco sobre o conteúdo e, por fim, vender o curso.

Para que o desconforto não apareça naquele momento, lembre-se de que você está convidando o espectador a aprender com o seu curso e não impondo uma obrigação.

Para melhorar sua estratégia de vendas durante o webinar, confira algumas dicas:

1. Ofereça uma garantia

Após apresentar o preço do seu curso online, ofereça uma garantia de satisfação, como a oferta de reembolso em 15 dias caso o cliente não fique satisfeito com o material.

Essa garantia representa um risco pequeno, pois algumas pessoas podem aproveitar e pedir o reembolso depois de já terem feito o curso, mas é bastante comum que mais pessoas compre seu curso por ter essa segurança , o que acaba rendendo um saldo positivo .

2. Facilite o acesso à página de vendas

Depois de terminar sua apresentação e ir para a sessão de perguntas e respostas com seus espectadores, certifique-se de deixar o slide que mostra o link para sua página de vendas na tela.

Algumas pessoas decidirão comprar seu curso durante este bate-papo, portanto, certifique-se de que elas saibam exatamente para onde ir e o que fazer.

– Como criar uma página de vendas

3. Ofereça um bônus por tempo limitado

Uma maneira eficaz de vender cursos e ainda incentivar as pessoas a participar do seu webinar é oferecer um bônus disponível por tempo limitado aos participantes.

Você pode oferecer uma ligação privada para tirar dúvidas, descontos nas mensalidades dos cursos, materiais de apoio, entre outros. Seja qual for, é importante honrar esta oferta e disponibilizá-la apenas para quem cumpriu suas condições, caso contrário você perderá credibilidade.

4. Forneça opções de pagamento variadas

Em muitos casos, haverá pessoas que assistiram ao webinar, assistiram sua apresentação de vendas e querem comprar seu curso online, mas não conseguem pagar o valor total de uma vez.

Por isso, é importante disponibilizar planos com diferentes formas de pagamento , oferecendo ao cliente a opção de pagar todo o curso antecipadamente ou pagar uma mensalidade, por exemplo.

– Como precificar cursos online

5. Grave seu webinar

Considerando que uma parcela significativa das vendas do seu curso vem de pessoas que assistiram ao seu webinar, é muito importante lembrar de gravá-lo e disponibilizá-lo para outras pessoas assistirem quando puderem.

Isso aumenta sua probabilidade de vender cursos e cria um bom material para enviar aos seus potenciais clientes e atrair novos leads. Ou seja, após o término do seu webinar, envie o link por e-mail para seus contatos e publique em suas redes sociais.

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– O que é um Sistema de Gestão de Aprendizagem

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