ندوة عبر الإنترنت: كيفية استخدامها لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت

ندوة عبر الإنترنت ، هل سمعت عنها؟ من بين الأدوات التكنولوجية المختلفة المتاحة لأولئك الذين ينشئون دورات عبر الإنترنت ، يستحق هذا بالتأكيد تسليط الضوء عليه.

ندوة عبر الإنترنت: ما هذا

الندوة عبر الإنترنت عبارة عن ندوة فيديو عبر الإنترنت يمكن تسجيلها أو بثها مباشرة.

حاليًا ، منصات الويب الرئيسية هي Youtube Live و Google Hangouts و WebinarJam و GoToWebinar.

من خلال إحدى هذه المنصات الجاهزة والتي يسهل الوصول إليها ، يمكن للمدرسين تدريس الفصول الدراسية في الوقت الفعلي ، مع إمكانية تفاعل المشاهدين من خلال الدردشة.

إذا تم استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن تعمل الندوة عبر الإنترنت أيضًا كأداة تسويق وتوليد رائدة.

- كيفية توليد العملاء المحتملين

هذا لأن المورد يسهل الاتصال المباشر مع جمهورك المستهدف ، والذي من خلاله تتاح لك الفرصة لإظهار سلطتك على الموضوع وإنشاء علاقة مع العميل.

يمكن لأولئك الذين يرغبون في الإعلان عن الدورات التدريبية وبيعها عبر الإنترنت استخدام ندوات عبر الإنترنت في مراحل مختلفة من مسار المبيعات ، مثل:

• قمة القمع: تناول موضوع عام متعلق بالمحتوى الخاص بك لجذب العملاء المحتملين وتوليدهم ؛
• منتصف مسار التحويل: تناول موضوع محدد ، يتعلق بالمحتوى الخاص بك ، لتعزيز عملائك المحتملين من خلال قمع المبيعات ؛
• أسفل القمع: قم بتشغيل عرض توضيحي مباشر لمنتجك لتحويل العملاء المحتملين المتقدمين إلى عملاء.

- فهم كيفية عمل مسار المبيعات

الاحتمال الآخر هو استخدام الندوة على الويب بشكل دوري لتقديم محتوى مؤهل ومثير للاهتمام لعملائك ، لغرض العلاقة والاحتفاظ بهم .

يعد تنظيم ندوة عبر الإنترنت وإطلاقها خطوة بخطوة أمرًا بسيطًا:

• إنشاء صفحة مقصودة للاشتراك ؛
• الترويج للصفحة المقصودة عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي ؛
• في اليوم المحدد لعقد ندوة الويب ، قم بإنشاء الحدث على Hangouts (أو نظام أساسي آخر من اختيارك) ؛
• أرسل رابط الحدث بالبريد الإلكتروني لأولئك الذين سجلوا.

توفر الأداة أيضًا العديد من الفوائد للجمهور ، حيث تعمل كوسيلة سريعة وعملية للتعلم وتسمح بتبادل الخبرات مع المحترفين.

ندوة عبر الإنترنت: مزايا الدورة التدريبية عبر الإنترنت

تعد الندوات عبر الإنترنت فكرة رائعة لمنشئي الدورات التدريبية عبر الإنترنت لسببين رئيسيين:

• إنها طريقة جيدة للتواصل والتواصل مع جمهورك عندما يكون لديك القليل من الوقت للتدوين و / أو إنتاج نوع آخر من المحتوى ؛
• إنه محتوى يمكن إعادة استخدامه لإنشاء مواد غنية أخرى ، مثل: الكتب الإلكترونية ومشاركات المدونات والرسوم البيانية والعروض التقديمية والبودكاست وما إلى ذلك.

- كيفية استخدام مدونتك كأداة تسويق

- كيفية استخدام البودكاست لبيع الدورات عبر الإنترنت

بالنسبة لأولئك الذين بدأوا في إنشاء دورات عبر الإنترنت ويحتاجون إلى بناء إستراتيجية لجذب العملاء والترويج لمنتجك ، يمكن أن تعمل الندوة عبر الإنترنت كميسر في عدة جوانب:

زيادة القائمة البريدية الخاصة بك

يعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني أمرًا ضروريًا لبدء استراتيجيتك في التقاط وتحويل العملاء المتوقعين.

تعد الندوة عبر الإنترنت قناة جيدة للحصول على معلومات الاتصال من العملاء المحتملين ، حيث يحتاج الأشخاص إلى التسجيل للمشاركة باستخدام عنوان بريد إلكتروني.

وهذا يضمن فرصة الاتصال بجمهورك حتى قبل البث ، ويتم تسجيل العنوان بغض النظر عما إذا كان الشخص حاضرًا وقت الندوة أم لا.

- كيفية إنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني

جذب العملاء المؤهلين

إذا قام المستخدم بالتسجيل لمشاهدة العرض التقديمي الخاص بك ، فهو بالفعل عميل متوقع ، أي عميل محتمل.

بعد كل شيء ، فقط أولئك الذين يهتمون بالمحتوى المغطى ، والذي يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالمنتج الذي تقدمه ، سينفذون هذا الإجراء.

اغتنم هذه الفرصة لإظهار السلطة في الموضوع وإعطاء عينة مما سيكسبه العميل من خلال التسجيل في الدورة التدريبية عبر الإنترنت. العرض الجيد هو أفضل إعلان لك.

أنشئ علاقة

يعد استخدام ندوة عبر الإنترنت لتدريس الفصول الدراسية عبر الإنترنت أو حتى تقديم شرح يكمل ما تم تدريسه بالفعل ، طريقة فعالة لمحاكاة التفاعل الذي يحدث في الفصل الدراسي وتطوير علاقة مع الطالب.

من خلال البث المباشر ، تتاح للطالب فرصة مشاهدة معلمه ، مما يسهل عليه إنشاء اتصال.

الاتصال ممكن بسبب ميزة النظام الأساسي التي تسمح لك بالإجابة على الأسئلة المرسلة عن طريق الدردشة أثناء العرض التقديمي أو بعده.

الوصول إلى جمهور أوسع

أولاً ، لا تحتاج إلى توظيف أي شخص لمساعدتك في استضافة ندوة عبر الإنترنت. معظم أدوات استضافة البرامج التعليمية على الويب سهلة الاستخدام ، مما يعني أنه يمكنك تعلم كيفية استخدامها في أي وقت من الأوقات.

ثانيًا ، تقدم المنصة المزايا الرئيسية للدورة التدريبية عبر الإنترنت: يمكن الوصول إليها من قبل أي شخص في أي مكان في العالم ، دون الحاجة إلى التنقل.

ثالثًا ، تدعم العديد من الندوات عبر الإنترنت 1000 مشاركة أو أكثر في نفس الوقت ، مما يعني أنه حتى لو كان سعر الدورة التدريبية منخفضًا ، فلا يزال بإمكانك كسب أموال جيدة من خلال الوصول إلى المزيد من الأشخاص.

نحن نعلم أن هدفك هو بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، ولكن نصيحة جيدة هي استخدام الندوة عبر الويب لمشاركة المحتوى (الجودة!) مجانًا مع الجمهور قبل الإعلان عن الدورة التدريبية الخاصة بك وتسعيرها.

من أفضل الطرق لبيع منتج أو خدمة هو تقديم الدعم قبل السؤال عما إذا كان الشخص يريد الشراء أم لا.

عندما تقدم شيئًا مجانًا ، فإنه يجذب الانتباه ويزيد من فرص اهتمام شخص ما بشراء المواد الخاصة بك.

- دورات مجانية عبر الإنترنت كاستراتيجية لجذب الطلاب

5 نصائح لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت باستخدام Webinar

يمكن أن يكون بيع الدورات هو الجزء الأكثر تحديًا لأولئك الذين يبدأون في سوق التعلم الإلكتروني.

يحب معظم المهنيين تعليم ما يعرفونه وتسجيل فصولهم الدراسية ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالإعلان والتحدث عن المبيعات ، فإنهم يشعرون بالتوتر ويفقدون الثقة ، وهو ما يراه العميل.

- تعلم كيفية بيع الدورات عبر الإنترنت

تعد الندوة عبر الإنترنت فرصة ممتازة لتقديم المواد الخاصة بك ، والتحدث قليلاً عن المحتوى ، وأخيراً بيع الدورة التدريبية.

حتى لا يظهر الانزعاج في تلك اللحظة ، تذكر أنك تدعو المشاهد للتعلم من دورتك وليس فرض التزام.

لتحسين استراتيجية المبيعات الخاصة بك أثناء الندوة عبر الإنترنت ، تحقق من بعض النصائح:

1. تقديم ضمان

بعد تقديم سعر الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، قدم ضمانًا للرضا ، مثل عرض استرداد الأموال لمدة 15 يومًا إذا لم يكن العميل راضيًا عن المادة.

يمثل هذا الضمان مخاطرة صغيرة ، حيث يمكن لبعض الأشخاص الاستفادة وطلب استرداد الأموال بعد أن يكونوا قد أخذوا الدورة التدريبية بالفعل ، ولكن من الشائع جدًا أن يشتري المزيد من الأشخاص الدورة التدريبية الخاصة بهم للحصول على هذا الأمان ، مما يؤدي في النهاية إلى تحقيق توازن إيجابي .

2. تسهيل الوصول إلى صفحة المبيعات

بعد الانتهاء من عرضك التقديمي والانتقال إلى جلسة الأسئلة والأجوبة مع المشاهدين ، تأكد من ترك الشريحة التي تعرض رابط صفحة المبيعات الخاصة بك المعروضة على الشاشة.

سيقرر بعض الأشخاص شراء دورتك أثناء هذه الدردشة ، لذا تأكد من أنهم يعرفون بالضبط إلى أين يذهبون وماذا يفعلون.

- كيفية إنشاء صفحة مبيعات

3. عرض مكافأة محدودة الوقت

تتمثل إحدى الطرق الفعالة لبيع الدورات التدريبية ولا تزال تشجع الأشخاص على حضور ندوتك على الويب في تقديم مكافأة محدودة الوقت متاحة للمشاركين.

يمكنك تقديم مكالمة خاصة للإجابة على الأسئلة ، وخصومات على رسوم الدورة ، ومواد الدعم ، من بين أمور أخرى. مهما كان ، من المهم احترام هذا العرض وجعله متاحًا فقط لمن استوفوا شروطه ، وإلا ستفقد المصداقية.

4. توفير خيارات دفع متنوعة

في كثير من الحالات ، سيكون هناك أشخاص حضروا الندوة عبر الإنترنت ، وشاهدوا عرض المبيعات الخاص بك ويرغبون في شراء الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، لكنهم غير قادرين على دفع المبلغ بالكامل مرة واحدة.

لهذا السبب ، من المهم توفير خطط بطرق دفع مختلفة ، مما يتيح للعميل الاختيار بين الدفع مقابل الدورة بأكملها مقدمًا أو دفع رسوم شهرية ، على سبيل المثال.

- كيفية تسعير الدورات عبر الإنترنت

5. سجل برنامجك التعليمي على الويب

بالنظر إلى أن جزءًا كبيرًا من مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك يأتي من الأشخاص الذين شاهدوا ندوة الويب الخاصة بك ، فمن المهم جدًا أن تتذكر تسجيلها وإتاحتها للآخرين للحضور عندما يستطيعون ذلك.

يؤدي هذا إلى زيادة احتمالية بيع الدورات التدريبية وإنشاء مادة جيدة لإرسالها إلى عملائك المحتملين وجذب عملاء محتملين جدد. أي بعد انتهاء برنامجك التعليمي على الويب ، أرسل الرابط عبر البريد الإلكتروني إلى جهات الاتصال الخاصة بك وانشره على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

يعد Coursify.me النظام الأساسي المثالي لأولئك الذين يرغبون في إنشاء الدورات التدريبية وبيعها بجودة عالية ، مما يسمح لك بتحميل المحتوى من منصات مثل YouTube و Vimeo و Dropbox.

مع كل الوظائف التي تحتاجها لتوفير أفضل تجربة تعليمية عبر الإنترنت لعملائك ، يوفر Coursify.me أيضًا التكامل مع منصات الدفع الرئيسية ، مما يتيح لك شحن طلابك بالطريقة وبالعملة التي تفضلها.

منصة التعلم الإلكتروني الكاملة ، Coursify.me هي الحل المثالي لأي شخص يرغب في إنشاء الدورات التدريبية وبيعها والترويج لها على الإنترنت دون الحاجة إلى الاستثمار لبدء أعمالهم التجارية الخاصة.

تخدم المنصة الشركات والمهنيين في أكثر من 60 دولة ، وهي عبارة عن نظام إدارة تعلم ديناميكي وقابل للتخصيص.

- ما هو نظام إدارة التعلم

لدينا ثلاثة خيارات من الخطط لتقرر أيها يناسب احتياجاتك ، والخبر السار هو أن خطة المبتدئين مجانية!

قم بزيارة موقعنا على الإنترنت واختبر النظام الأساسي وابدأ في بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت الآن.