Webinar: come usarlo per vendere corsi online

Webinar , ne hai sentito parlare? Tra i vari strumenti tecnologici a disposizione di chi crea corsi online , questo merita sicuramente di essere evidenziato.

Webinar: di cosa si tratta

Un webinar è un seminario video online, che può essere registrato o trasmesso in diretta.

Attualmente, le principali piattaforme di Webinar sono Youtube Live, Google Hangouts, WebinarJam e GoToWebinar.

Attraverso una di queste piattaforme già pronte e di facile accesso, gli istruttori possono tenere lezioni in tempo reale, con la possibilità per gli spettatori di interagire tramite una chat.

Se utilizzato correttamente, il webinar può anche fungere da potente strumento di marketing e lead generation.

– Come generare lead

Questo perché la risorsa facilita la comunicazione diretta con il tuo pubblico di destinazione, attraverso la quale hai l'opportunità di dimostrare la tua autorità sull'argomento e creare una relazione con il cliente.

Coloro che desiderano pubblicizzare e vendere corsi online possono utilizzare i webinar in diverse fasi del funnel di vendita, come ad esempio:

• Top of the funnel: affrontare un tema generale, relativo ai tuoi contenuti, per attrarre e generare lead;
• Al centro della canalizzazione: affrontare un argomento specifico, correlato ai tuoi contenuti, per far avanzare i tuoi contatti attraverso la canalizzazione di vendita;
• In fondo alla canalizzazione: esegui una demo dal vivo del tuo prodotto per convertire i lead avanzati in clienti.

– Capire come funziona la canalizzazione di vendita

Un'altra possibilità è quella di utilizzare periodicamente il webinar per offrire contenuti qualificati e interessanti ai propri clienti, ai fini della relazione e della fidelizzazione .

Il passo dopo passo per organizzare e lanciare un Webinar è semplice:

• Crea una pagina di destinazione per l'abbonamento;
• Promuovere la Landing Page tramite email e social media;
• Nel giorno in cui si terrà il webinar, crea l'evento su Hangouts (o su un'altra piattaforma a tua scelta);
• Invia il link dell'evento a coloro che si sono iscritti.

Lo strumento porta anche numerosi vantaggi per il pubblico, poiché funge da mezzo di apprendimento rapido e pratico e consente lo scambio di esperienze con professionisti.

Webinar: vantaggi per il tuo corso online

I webinar sono un'ottima idea per i creatori di corsi online per due motivi principali:

• È un buon modo per coinvolgere e comunicare con il tuo pubblico quando hai poco tempo per bloggare e/o produrre un altro tipo di contenuto;
• È contenuto che può essere riutilizzato per creare altri materiali ricchi, come: eBook, post di blog, infografiche, presentazioni, podcast ecc.

– Come utilizzare il tuo blog come strumento di marketing

– Come utilizzare i podcast per vendere corsi online

Per coloro che stanno iniziando a creare corsi online e hanno bisogno di costruire una strategia per attirare clienti e promuovere il tuo prodotto , il webinar può fungere da facilitatore in diversi aspetti:

Aumenta la tua mailing list

La creazione di una mailing list è essenziale per iniziare la tua strategia di acquisizione e conversione dei lead.

Il webinar è un buon canale per ottenere informazioni di contatto da potenziali clienti , poiché le persone devono registrarsi per partecipare, utilizzando un indirizzo email.

Ciò garantisce la possibilità di contattare il proprio pubblico anche prima della messa in onda e l'indirizzo viene registrato indipendentemente dalla presenza o meno della persona al momento del seminario.

– Come creare una campagna di email marketing

Attira lead qualificati

Se l'utente si è registrato per guardare la tua presentazione, è già un lead, cioè un potenziale cliente.

Dopotutto, solo coloro che sono interessati al contenuto coperto, che è direttamente correlato al prodotto che stai offrendo, eseguiranno questa azione.

Cogli l' occasione per mostrare autorità sull'argomento e fornire un esempio di ciò che il cliente guadagnerà registrandosi al tuo corso online. Una buona presentazione è la tua migliore pubblicità.

Crea una relazione

Usare un webinar per insegnare lezioni online o anche per offrire una spiegazione che integri quanto già insegnato, è un modo efficace per simulare l'interazione che avviene in una classe e sviluppare una relazione con lo studente.

Attraverso le trasmissioni in diretta lo studente ha la possibilità di vedere il suo istruttore, il che gli rende più facile creare una connessione.

La comunicazione è possibile grazie a una funzionalità della piattaforma che ti consente di rispondere alle domande inviate tramite chat durante o dopo la presentazione.

Raggiungi un pubblico più ampio

Innanzitutto, non è necessario assumere nessuno che ti aiuti a ospitare un webinar. La maggior parte degli strumenti di hosting di webinar sono facili da usare, il che significa che puoi imparare a usarlo in pochissimo tempo.

In secondo luogo, la piattaforma offre i principali vantaggi di un corso online: è accessibile a chiunque in qualsiasi parte del mondo, senza necessità di mobilità.

Terzo, diversi webinar supportano 1.000 o più partecipazioni contemporaneamente, il che significa che anche se il prezzo del corso è basso, hai comunque la possibilità di guadagnare bene raggiungendo più persone.

Sappiamo che il tuo obiettivo è vendere corsi online, ma un buon consiglio è utilizzare il webinar per condividere (di qualità!) contenuti gratuitamente con il pubblico prima di pubblicizzare il tuo corso e fissarne il prezzo.

Uno dei modi migliori per vendere un prodotto o servizio è offrire supporto prima di chiedere se la persona desidera acquistare o meno.

Quando consegni qualcosa gratuitamente, attira l'attenzione e aumenta le possibilità che qualcuno sia interessato all'acquisto del tuo materiale.

– Corsi online gratuiti come strategia per attrarre studenti

5 consigli per vendere corsi online con Webinar

La vendita di corsi può essere la parte più impegnativa per chi inizia nel mercato dell'e-learning.

La maggior parte dei professionisti ama insegnare ciò che sanno e registrare le lezioni, ma quando si tratta di pubblicità e di parlare di vendite si sentono nervosi e perdono fiducia, cosa che viene percepita dal cliente.

– Scopri come vendere corsi online

Un webinar è un'ottima opportunità per presentare il tuo materiale, parlare un po' del contenuto e, infine, vendere il corso.

Affinché il disagio non si manifesti in quel momento, ricorda che stai invitando lo spettatore a imparare dal tuo corso e non imponendo un obbligo.

Per migliorare la tua strategia di vendita durante il webinar, dai un'occhiata ad alcuni suggerimenti:

1. Offri una garanzia

Dopo aver presentato il prezzo del tuo corso online, offri una garanzia di soddisfazione, come l'offerta di rimborso di 15 giorni se il cliente non è soddisfatto del materiale.

Questa garanzia rappresenta un piccolo rischio, in quanto alcune persone possono approfittarne e chiedere il rimborso dopo aver già frequentato il corso, ma è abbastanza comune che più persone acquistino il proprio corso per avere questa sicurezza , che finisce per produrre un saldo positivo .

2. Semplifica l'accesso alla pagina di vendita

Dopo aver terminato la presentazione e andare alla sessione di domande e risposte con i tuoi spettatori, assicurati di lasciare la diapositiva che mostra il collegamento alla tua pagina di vendita mostrata sullo schermo.

Alcune persone decideranno di acquistare il tuo corso durante questa chat, quindi assicurati che sappiano esattamente dove andare e cosa fare.

– Come creare una pagina di vendita

3. Offri un bonus a tempo limitato

Un modo efficace per vendere corsi e incoraggiare comunque le persone a partecipare al tuo webinar è offrire ai partecipanti un bonus a tempo limitato.

Puoi offrire una chiamata privata per rispondere a domande, sconti sulle tasse del corso, materiale di supporto, tra gli altri. Qualunque cosa sia, è importante onorare questa offerta e renderla disponibile solo a coloro che ne hanno rispettato le condizioni, altrimenti perderai credibilità.

4. Fornire varie opzioni di pagamento

In molti casi, ci saranno persone che hanno partecipato al webinar, hanno guardato la tua presentazione di vendita e vorranno acquistare il tuo corso online, ma non sono in grado di pagare l'intero importo in una volta.

Per questo motivo è importante prevedere piani con diverse modalità di pagamento , offrendo al cliente la possibilità di scegliere tra il pagamento anticipato dell'intero corso o il pagamento di una quota mensile, ad esempio.

– Come valutare i corsi online

5. Registra il tuo webinar

Considerando che una parte significativa delle vendite dei tuoi corsi proviene da persone che hanno guardato il tuo webinar, è molto importante ricordarsi di registrarlo e renderlo disponibile per la partecipazione degli altri quando possono.

Ciò aumenta le tue probabilità di vendere corsi e crea buon materiale da inviare ai tuoi potenziali clienti e attirare nuovi contatti. Cioè, dopo che il tuo webinar è terminato, invia il link via email ai tuoi contatti e pubblicalo sui tuoi social network.

Coursify.me è la piattaforma perfetta per chi vuole creare e vendere corsi di qualità, permettendoti di caricare contenuti da piattaforme come YouTube, Vimeo e Dropbox.

Con tutte le funzionalità di cui hai bisogno per fornire la migliore esperienza di apprendimento online ai tuoi clienti, Coursify.me fornisce anche l'integrazione con le principali piattaforme di pagamento, consentendoti di addebitare i tuoi studenti nel modo e nella valuta che preferisci.

Piattaforma Elearning completa, Coursify.me è la soluzione ideale per chiunque voglia creare, vendere e promuovere corsi su internet senza dover investire per avviare un'attività in proprio.

Al servizio di aziende e professionisti in più di 60 paesi, la piattaforma è un sistema di gestione dell'apprendimento dinamico e personalizzabile.

– Che cos'è un sistema di gestione dell'apprendimento

Abbiamo tre scelte di piani per te per decidere quale si adatta meglio alle tue esigenze e la buona notizia è che il piano per principianti è gratuito!

Visita il nostro sito web , prova la piattaforma e inizia subito a vendere corsi online.