Чему научили меня лучшие специалисты по продажам в онлайн-продажах
Опубликовано: 2016-12-23
Я начал свою карьеру в продажах летом 1982 года…
Продажа от двери до двери, только комиссия!
Некоторые назвали бы это «жесткими продажами».
Но продавцы, с которыми я работал, сделали это легко.
Перспективы влюблялись в них, и им не нужно было сильно закрываться.
Я хотел быть похожим на них.
Я многому научился у этих первых наставников по продажам.
Стратегии и техники, которые принесли мне много денег.
[Если вы пришли сюда в надежде узнать больше об использовании телефона для закрытия продаж , прочтите это!]
Быть комиссионным продавцом мало чем отличается от интернет-маркетолога.
Они оба получают оплату по результатам!
Чтобы добиться успеха в продажах…
Вы должны убедить потенциального клиента, что вам не все равно…
Продажа — это не битва победителя и проигравшего, это встреча двух победителей или двух проигравших.
Это важный момент.
То, что часто упускают из виду люди, не понимающие этики продаж и убеждения.
Самые успешные продавцы действительно заботятся о своих клиентах, и это видно во всем, что они говорят и делают.
Продажа — это не способ обмануть кого-либо, а помощь людям в приобретении продуктов, которые делают их жизнь лучше.
Убеждение — это не манипуляция…
Убеждение — это не манипуляция. Манипулирование — это принуждение с помощью силы, чтобы заставить кого-то сделать что-то, что не в его интересах.
С другой стороны, убеждение — это искусство заставить людей принимать решения, отвечающие их интересам.
Связанный пост: Почему этичные продавцы лучше всего подходят к завершению продаж!
Если вам кажется, что вы принуждаете людей, манипулируете ими или заставляете их бояться, возможно, вы делаете это неправильно.
~ Сет Годин
Это разъяснение необходимо, потому что без него вы не более чем мошенник!
Наконец, в этом предисловии я должен также рассказать вам о продавцах, которыми я восхищаюсь, — КОПИСАТОРАМИ.
Запросите бесплатный курс копирайтинга в IncomeDiary — исчерпывающем руководстве для начинающих копирайтеров для копирайтеров, блоггеров, продавцов и предпринимателей.
Наш друг Рэй Эдвардс называет КОПИРАЙТЕРАМИ: инженерами денежных потоков!
Мне нравится это описание.
Добиться успеха в продажах лицом к лицу — это здорово, но я больше всего восхищаюсь теми мастерами продаж, которые овладевают искусством продажи с веб-страницы, электронной почты или в ПЕЧАТИ!
Вы не пытаетесь их ни в чем убедить … Вы пытаетесь показать им, как вы собираетесь облегчить их жизнь… Никаких услуг. Это беспроигрышный вариант для всех
— Марк Кьюбан
15 вещей, которым меня научили лучшие специалисты по продажам в Интернете
# 1 Потенциальные клиенты редко покупают в первый раз, когда вы просите.
Один из моих первых наставников по продажам объяснил, что все лучшие отношения начинаются с «нет». (Его жена несколько раз отказывалась выйти за него замуж, прежде чем в конце концов сказала «да»).
Так же и с продажами, вы услышите «Нет» чаще, чем «Да».
Как это применимо к заработку в Интернете?
Рассмотрим последовательность писем для типичного запуска продукта…
а) стартовое электронное письмо… рассказывающее вам о продукте. Объяснение того, как это решает конкретную проблему или боль. Как правило, будет дефицит, ограниченное количество членств и т. д. Это будет ваша первая возможность купить.
б) последующее электронное письмо, рассказывающее вам об истории успеха, связанной с использованием продукта, и напоминание обо всем, что включено. Еще одна возможность купить.
c) электронное письмо типа часто задаваемых вопросов, в котором перечислены вопросы, которые задают люди, за которыми следуют ответы. Еще одна возможность купить.
Это всего три письма, большинство запусков продуктов состоит из 5-6 писем.
И большая часть продаж приходится на последние несколько часов акции!
Человеку свойственно откладывать.
Так было со мной, когда я был начинающим продавцом в 1982 году, и так по сей день.
В недавней партнерской акции, в которой я участвовал, 12,5% продаж пришлись на первое письмо, еще 25% на второе письмо и колоссальные 62,5% продаж на третье письмо.
Представьте, что было бы, если бы партнер отправил только одно электронное письмо? И представьте, что могло бы произойти, если бы партнер отправил электронное письмо 4 или даже 5 раз.
Я не сторонник продаж под давлением.
Однако, если вы считаете, что ваш подписчик или потенциальный клиент получит выгоду от вашего продукта и в их интересах владеть им, вы должны найти время, чтобы подробно объяснить свое предложение и почему это в их интересах.
В любом случае, если вашему подписчику не нравится ваше предложение или он откладывает ваши письма, он может отписаться.
Лучшие интернет-маркетологи активно призывают подписчиков отказаться от подписки, если они не являются покупателем.
Если ваши продукты помогают людям экономить деньги, зарабатывать деньги, терять вес, жить дольше или улучшать их жизнь каким-либо образом, клиенты будут благодарны вам за помощь в покупке!
Лучшие специалисты по продажам считают, что оказывают медвежью услугу, если не закрывают сделку и потенциальный покупатель вынужден покупать в другом месте.
Лучшие продавцы почти евангельски верят в свой продукт.
# 2 Топ продаж, используйте вопросы, чтобы продать
Я помню это так, как будто это было вчера, когда наставник по продажам впервые сказал мне, что продажа — это просьба, а не рассказ.
Он был совершенно ясен – рассказывать было пустой тратой времени!
Спрашивали, где деньги!
Как только я начала его применять, мои продажи взлетели до небес!
Примеры вопросов:
Какие у вас есть опасения? [Что такое боль? Почему вы ищете новую машину сегодня? новый дом? ]
Что для вас важнее всего при этой покупке? [Главное, что они хотят исправить/решить]
Что побудило вас заняться этим?
Если вы продаете офлайн и отвечаете на интернет-запрос, спросите:
Как вы нашли наш сайт?
В 9 случаях из 10 ответ будет через GOOGLE.
Затем вы спрашиваете, какой поисковый запрос вы использовали, чтобы найти нас?
Ответы, которые вы получаете, позволяют вам адаптировать презентацию продаж к потенциальным клиентам, а не повторять какие-то «заготовленные коммерческие предложения».
Прежде всего, задавание вопросов снимает давление при продажах лицом к лицу.
Как это применимо к онлайн-продажам?
Умные копирайтеры задают вопросы в продающем тексте. Однако есть одно важное отличие…
Всегда задавайте только те вопросы, которые побуждают потенциального клиента дать нужный вам ответ.
В рекламном тексте ответ никогда не должен быть «я не знаю».
Вот один особый стиль допроса, с которым вы часто сталкиваетесь…
Это открытый вопрос: «Кто еще хочет __________________?»
Этот тип вопросов работает, потому что подразумевает, что многие люди уже получили Х результатов.
например
«Кто еще хочет изучить эти секретные стратегии копирайтинга?»
«Кто еще хочет выучить второй язык за 30 дней?»
Вопросы не обязательно должны касаться исключительно продаж.
Многие интернет-маркетологи используют опросы для изучения мотивации покупателей перед созданием продукта.
Инструменты, позволяющие это сделать, включают Survey Monkey, но есть и другие.
Связанный: 11 причин, по которым ваши телефонные продажи отстойны, и как это исправить
Быть хорошим слушателем. Возможно, это лучший совет, который я когда-либо слышал об убеждении. Прежде чем сказать кому-то, что вы думаете, спросите его, что он думает . Затем перескажите то, что вы услышали, как можно точнее. Это имеет значение, когда я хочу, чтобы кто-то понял мою точку зрения.
— Марк Форд
#3 Лучшие специалисты по продажам знают факты, рассказывают, но истории продают
Лучшие продавцы ОБОЖАЮТ рассказывать истории… и у них это отлично получается.
Люди помнят хорошо рассказанные истории, и в условиях конкуренции побеждает лучший рассказчик!
Рассказывая истории, вы отличаетесь от конкурентов и выделяетесь.
Еще лучше объединить эту историю с преимуществами вашего продукта, и вы создадите запоминающуюся и положительную ассоциацию с вашим продуктом в голове клиента.
У всех самых успешных компаний есть отличная история (или две)
Лучше всего начать с истории основателей…
Как основатель пришел к созданию продукта.
Ричард Брэнсон — отличный тому пример.
Истории вызывают любопытство.
Истории позволяют вашим потенциальным клиентам ощутить, что они владеют вашим продуктом или услугой в настоящий момент.
Истории дают вам право говорить вашим потенциальным клиентам вещи, которые в противном случае могли бы быть рискованными или слишком личными, что, в свою очередь, вызывает сильные эмоции, которые мотивируют ваших потенциальных клиентов на покупку.
и превыше всего…
Истории позволяют установить личную связь с вашими потенциальными покупателями.
Как это применимо к интернет-маркетингу?
У каждого великого интернет-маркетолога есть своя уникальная история основателей.
Что твое?
Почему вы создали свой продукт? Какую боль вы лечите?
Расскажите свою историю!
# 4 Лучшие специалисты по закрытию продаж — отличные слушатели
« У нас два уха и один рот, так что мы можем слушать в два раза больше, чем говорить ». - Эпиктет
Если вы остановитесь и внимательно выслушаете, потенциальный клиент расскажет вам, почему он должен владеть вашим продуктом. Особенно, если вы направите их с правильными вопросами. Важно отметить, что чем меньше вы говорите и чем больше слушаете, тем менее напряженным будет окружение продаж.
Если бы мне нужно было определить одно ключевое качество, которое есть у всех отличных продавцов, я бы сказал, что все они хорошие слушатели.
В продажах есть поговорка: тот, кто меньше говорит, больше зарабатывает.
# ПРАВДА
# 5 Смущенный ум говорит НЕТ!
Коммуникация лидеров продаж ясна и лаконична.
Лучшие агенты по продажам говорят тихо и медленно.
Они не болтливые продавцы, как предполагает популярная культура.
Если вы будете говорить спокойно и медленно, вашему потенциальному клиенту будет легче слушать и верить вам.
Если вы будете говорить слишком быстро и высоким голосом, вы будете выглядеть напористым и не заслуживающим доверия человеком.
Ведущий специалист по продажам не торопится, чтобы объяснить все подробно и ясно, прежде чем попросить сделать заказ.
Они используют вопросы, чтобы узнать, что потенциальный клиент уже знает, и адаптировать свою презентацию к конкретным потребностям потенциальных клиентов.
Если они используют аббревиатуру, продавец обязательно объяснит, что она означает.
Прежде всего, лучшие продавцы хорошо знают свой продукт и любят говорить о нем.
Они настолько хорошо знают свой предмет, что могут объяснить его ребенку.
Если вы можете эффективно объяснить себя человеку, не имеющему опыта в этой области, то вы, безусловно, сможете убедительно аргументировать свою позицию перед тем, у кого есть какой-то опыт.
Как это применимо к интернет-маркетингу?
Когда вы отправляете электронное письмо или пишете сообщение в блоге, важно ничего не предполагать.
Каждое электронное письмо или страница продаж должны объяснять, почему ваш подписчик должен их прочитать.
Что вы обещали им в теме письма? Вы доставляете?
Скажи им что-нибудь классное. (Рассказы хорошие)
Превыше всего:
• Объясните ценность вашего предложения
• Напомните читателю, что он получит от действия (устраните боль).
• Используйте маркеры, чтобы выделить важные части вашего предложения.
• Сделайте ваш контент удобным для сканирования
# 6 Лучшие специалисты по доводке продаж знают свои показатели продаж !
Лучшие продавцы знают свою статистику!
По крайней мере, еженедельно, а часто и ежедневно они будут сравнивать свои ставки закрытия и заработанные комиссионные.
Когда мне было 21 год, мой первый менеджер по продажам познакомил меня с CAPS.
Контакты | Назначения | Презентации | Продажи
Я знал, что примерно на каждые 20 холодных звонков (в двери постучали) один человек соглашался на встречу.
Из этих потенциальных «назначений» определенное количество отпадает на второй план — обычно 3 назначения приводят к одной презентации для квалифицированного потенциального клиента.
Мой уровень закрытия встреч по продажам в среднем составлял около 2 продаж на каждые 3 презентации, но даже если это была только одна продажа на 3 презентации и средняя комиссия за продажу составляла 600 долларов, это означало, что я зарабатывал 3,33 доллара за холодный звонок.
(180 холодных контактов | 9 «встреч» | 3 презентации | 1 продажа за комиссию 600 долларов)
600 / 180 = 3,33 доллара за холодный звонок
Неплохо для нищего 21-летнего парня в 1982 году.
Как это применимо к интернет-маркетингу?
Одним из наиболее часто используемых является EPC — заработок за клик, но их гораздо больше. Проверьте эту ссылку.
Знание EPC особенно важно, если вы размещаете рекламу с оплатой за клик.
Кроме того, вы должны знать, сколько посетителей веб-страницы требуется, чтобы получить подписчика, а затем, в свою очередь, вы должны знать, сколько этот подписчик стоит для вас.
Или другой показатель, который использует один блоггер, которого я знаю, — это «доход на посетителя».
В этом случае он зарабатывает 7 центов за посетителя. Теперь, когда у вас есть 400000 посетителей в месяц, это начинает складываться! (28 000 долларов в месяц)
Умные маркетологи, скорее всего, сосредоточатся на пожизненной ценности клиента — некоторые даже будут готовы потерять деньги на своей первой транзакции, но я вам этого не рекомендую.
# 7 Обработайте возражение до того, как это сделает клиент
Продажа — это работа с возражениями — объяснение причин не покупать еще до того, как покупатель о них подумает.
У каждой продажи есть пять основных препятствий: нет нужды, нет денег, нет спешки, нет желания, нет доверия. — Зиг Зиглар
Обычные продавцы думают, что возражения — это плохо, поскольку они указывают на то, что их покупатель не собирается покупать.
Но правда в том, что возражения на самом деле являются сигналами к покупке .
Я имею в виду, если бы у вас не было интереса, вы бы даже не стали возражать!
Лучший продавец рассматривает возражения как сигналы к покупке.
# 8 Всегда оставайтесь позитивным, особенно с неприятными клиентами
Кто-то много лет назад сказал, что клиент всегда прав. Я не согласен на 100%, но в основном моя политика заключалась в том, чтобы дать клиенту презумпцию невиновности.
Конечно, клиенты могут быть мошенниками, но мой опыт показывает, что это небольшой процент, и лучше всего «разрешить» эти случайные сканеры в качестве стоимости ведения бизнеса.
В любом случае…
Статистика показывает, что, когда клиенты жалуются, владельцы бизнеса и менеджеры должны волноваться по этому поводу. Клиент, жалующийся на жалобу, представляет собой огромную возможность для расширения бизнеса. — Зиг Зиглар
Вы никогда не узнаете истинный характер бизнеса или человека, пока что-то не пойдет не так. То, как вы справляетесь с этими проблемами, определяет вас.
При правильном обращении самый рассерженный клиент может превратиться в вашего величайшего болельщика.
Оставайтесь вежливым и внимательным — в конце концов это принесет неплохие дивиденды.
# 9 Выверни мне руку, но не сломай [Юмор продается]
Лучшие продавцы и копирайтеры используют юмор, чтобы продавать
Столкнувшись с покупателем, желающим получить дополнительную скидку, старый торговец, как я знал, сказал бы:
«Выверни мне руку, но не сломай ее»
Это вызывало улыбку почти каждый раз, и чаще всего продажа.
Когда вы заставляете людей улыбаться , они расслабляются и часто забывают о своих возражениях .
Конечно, есть много других способов справиться с «возражениями» по поводу цены — использование юмора — только один из них.
За исключением, возможно, похоронного бизнеса, юмор продается!
Еще один пример юмора, который на этот раз используется в переговорах, — это прием « Я добавлю домашнюю лягушку ».
Конечно, вам не обязательно предлагать домашнюю лягушку, это может быть любое нелепое предложение, главное, чтобы потенциальный клиент улыбался/расслаблялся.
Если вы можете рассмешить потенциального клиента, вы можете заставить его купить.
Юмор не обязательно должен применяться исключительно к процессу закрытия, его также можно использовать в маркетинге и лидогенерации.
В качестве примеров того, как вы можете использовать его в Интернете, в статье нашего друга Нила Пателя есть отличная статья об использовании юмора в контент-маркетинге, которую вы должны прочитать.
Как сказал Виктор Борге: Смех — это кратчайшее расстояние между двумя людьми.
# 10 Соединитесь на уровне сердца
Когда вы находитесь в компании мастера по продажам, кажется, что вы знаете друг друга всю свою жизнь.
Мастер продаж знает, как установить взаимопонимание и создать доверие.
Мой друг и наставник Крейг Баллантайн — мастер налаживать контакт со своей аудиторией и устанавливать взаимопонимание.
Чтобы продемонстрировать, ниже приведен абзац из недавнего электронного письма, рекламирующего курс Craigs ETR по запуску продукта.
«Программа запуска продукта ETR не похожа ни на один другой курс. Видите ли, Крейг описывает своих учеников как свою семью . Они не просто дают вам кучу информации, а затем позволяют вам либо тонуть, либо плыть. Наоборот, они гарантируют ваш успех».
Лучшие продавцы заставляют вас чувствовать себя как семья — вы хотите проводить с ними время и хотите покупать у них.
# 11 У робких продавцов худые дети
«У робких продавцов худые дети» — книга судьи Зиглара, изданная в 1978 году.
Это также одна из моих любимых цитат о продажах!
Чтобы преуспеть в продажах, вы должны быть смелыми.
Преодоление страха отказа — пожалуй, самое большое препятствие для любого продавца.
Большинство людей слышали о Наполеоне Хилле и его книге «Думай и богатей».
Менее известна, но настоятельно рекомендуется его книга «Как продать свой путь в жизни», из которой взята следующая цитата:
Страх – злейший враг человека. Как демон ада, сидит на плечах и шепчет: «Нельзя так писать. Это повредит вашему бизнесу; это лишит вас дохода. Нельзя писать то или делать то из-за общественного мнения. Вы не должны высказывать новые идеи или отстаивать новые способы ведения бизнеса, потому что люди будут смеяться над вами.
Лучшие продавцы по-разному интерпретируют «нет» и «отказ» — они ценят каждое «нет», если оно ближе к «да».
Они не боятся поднять трубку телефона, чтобы позвонить «холодному» потенциальному клиенту. Они уверены в своих способностях, уверены, что все, что потенциальный клиент ответит, они справятся.
# 12 У лучшего продавца есть план
Одна вещь, которая отличает среднего продавца от лучших продавцов, — это то, как они планируют свой день.
Планы будут меняться, и задержки будут происходить, но что бы ни случилось, лучшие продажи сделают все возможное.
Прежде всего, лучший продавец не путает занятость с продуктивностью.
Например, если встреча отменена или изменена, средний продавец выпьет кофе или посплетничает, а лучшие продавцы, с другой стороны, будут использовать это время для поиска или продолжения работы с существующим клиентом.
Время — ваш самый ценный актив. Не тратьте его!
Узнайте, как создать и прожить свой идеальный день
# 13 Дефицит продает
Это тема, которая разделяет мнения.
Использование дефицита подразумевает «продажу под давлением», но так ли это?
По моему опыту, когда люди действительно хотят что-то сделать (это относится к отношениям, ко всему), они будут использовать любое «оправдание», чтобы оправдать это.
Продавец/предприниматель просто должен указать причину.
Приведу пример…
Некоторые мои друзья недавно выпустили новый плагин для Wordpress. (относительно дорогой плагин)
Насколько я помню, они продавали этот плагин на том основании, что первые 125 копий были одной ценой, до 250 копий - другой ценой, а затем до 500 копий - другой ценой. После 500 копий все было по полной цене.
Очевидно, я не был таким хорошим другом, как я думал, поскольку все 125 копий самого дешевого варианта разошлись к тому времени, когда я узнал о нем.
Я спросил, возможно ли это, но по цене 125 копий? Но ответ был однозначным, все копии исчезли. (Я купил по цене 250)
Была причина, по которой мои друзья предложили эту специальную цену. Они вложили значительную сумму в разработку и хотели вернуть часть этих денег как можно скорее — отсюда и специальная первоначальная цена.
Должна быть причина, по которой потенциальный клиент должен действовать как можно раньше, а не позже!
Другой пример…
Вы когда-нибудь покупали ограниченную серию?
У нас есть ограниченные выпуски монет, автомобилей, кроссовок, художественных репродукций, часов и почти всего, что вы можете себе представить.
Это повседневный пример дефицитной продажи!
Один мудрый старец посоветовал мне думать об изобилии, но продавать дефицит.
Мудрые слова, которые нужно помнить в бизнесе и в жизни!
Очень важно — как только предложение истекает, оно уже истекло! Если бы я мог купить в приведенном выше примере со 125 копиями, это было бы ложным дефицитом — и это неправильно!
Больше жемчужин копирайтинга!
Для меня было привилегией общаться с одними из лучших копирайтеров по продажам на планете.
Никогда не бывает скучно.
В своих письмах они всегда…
Привнесите дефицит — найдите способ доставить это… за счет повышения цены, ограниченного времени и т. д. [специальная цена только сегодня]
Дайте гарантию , чтобы удалить/обратить все риски. [У меня есть друг-консультант, который взимает ежегодную шестизначную сумму — его предложение состоит в том, что если он не сможет продемонстрировать, как его услуги принесут как минимум 10-кратную окупаемость его вознаграждения в конце года, то он вернет плату]
Призыв к действию — будьте конкретны и скажите читателю, что ему нужно сделать прямо сейчас.
Предупредите , что если они не купят, вот что произойдет [т.е. боль все равно будет]
Все еще боретесь с этикой дефицитных продаж?
Проверьте: этичное использование дефицита, чтобы зажечь огонь под вашими потенциальными клиентами
Неразумно платить слишком много, но еще хуже платить слишком мало. Когда вы платите слишком много, вы теряете немного денег… вот и все. Когда вы платите слишком мало, вы иногда теряете все, потому что вещь, которую вы купили, не способна делать то, для чего она была куплена.
Общий закон делового баланса запрещает платить мало и получать много… так нельзя. Если вы имеете дело с покупателем, предложившим самую низкую цену, стоит добавить что-то за риск, которому вы подвергаетесь. И если вы это сделаете, у вас будет достаточно, чтобы заплатить за что-то лучшее. ~ Джон Раскин
#14 Сум Терциус
Sum Tertius в переводе с латыни означает « я третий».
Одна из моих самых любимых книг по продажам — The Closers.
Это не политкорректная книга!
Но если вы серьезно относитесь к пониманию продаж лицом к лицу, прочтите эту книгу.
Именно эта книга познакомила меня с концепцией Я ЕСМЬ ТРЕТИЙ.
В «Доводчиках» автор рассказывает историю старого продавца по имени Сэм Джонсон и его наставничества над молодым продавцом-новичком.
Сэм носил золотое кольцо с надписью «sum tertius».
Сэм объяснил, что мастера-замыкатели ставят Бога на первое место, другого парня — на второе, а самих себя — на третье.
Для неверующих я видел несколько вариаций «Я ЕСМЬ ТРЕТИЙ», например, поставить семью на первое место, другого парня — на второе, а себя — на третье.
Ставя себя на третье место, вы становитесь № 1 в продажах и бизнесе.
Это стратегия, которую я использовал на протяжении всей своей карьеры в бизнесе.
# 15 Будьте честны
Не позволяйте жадности к комиссионным с продаж мешать успеху.
Что это значит для ближе продаж?
Это может вас удивить, но вы также должны знать, когда нельзя что-то продавать.
Я имею в виду, что если что-то не отвечает интересам клиента или предлагаемое вами решение не является лучшим доступным вариантом, у вас должна быть честность, чтобы сообщить клиенту об этом.
Доверие завоевывается с трудом, оно драгоценно, а не чем-то, чем можно пожертвовать ради быстрой выгоды.
По мере развития моей карьеры в продажах я стал мастером продаж, в которого влюбились потенциальные клиенты.
Но вместе с этим приходит и ответственность. Обязанность всегда поступать правильно и никогда не злоупотреблять этим доверием.
Я всегда считал, что в первую очередь продажа связана с СЛУЖБОЙ, и эта цитата Зига Зиглара, в частности, находит во мне отклик…
Как это применимо к интернет-маркетингу?
Для начала продвигайте только те продукты, в которые вы верите и которые использовали сами.
Когда вы создаете большой список в Интернете, у вас может возникнуть соблазн продвигать всевозможные сомнительные предложения только за комиссию.
Не делай этого.
Ваша репутация и честность важнее любой быстрой комиссии.
Мастер продаж знает это, и вы тоже должны это знать.
Будьте благородны, а не эгоистичны.
Стремитесь сделать мир и общество лучше.
В конце концов, ваше мнение и то, что вы думаете, ничего не значит.
В жизни вас измеряют только тем, что вы делаете.
«Настоящая честность — это делать правильные вещи, зная, что никто не узнает, сделали вы это или нет». - Опра Уинфри
Связанный:
Как получать постоянный доход с помощью авторитетного веб-сайта
14 навыков для успешных продаж
Уточните свою историю продаж
Как закрыть больше продаж по телефону
Биография автора:
Барри Данлоп — пожизненный предприниматель, эксперт по обороту продаж и издатель отчета «Отчет об обороте продаж» . Чтобы запросить бесплатную копию, свяжитесь с Барри ЗДЕСЬ или свяжитесь с Барри в LinkedIn.
Помогаем предпринимателям развивать свой бизнес и вносить позитивные изменения в мир.
Я ни дня в жизни не работал без продаж. Если я во что-то верю, я продаю это, и продаю с трудом». - Эсте Лодер
Сохранять
Сохранять
Сохранять
Сохранять