4 примеры психографии и как использовать их для вашей маркетинговой кампании

Обрезать шум и общение с вашей аудиторией на более глубоком уровне выделяет вас как маркетолог. В то время как демографические данные дают основополагающее понимание того, кто ваши клиенты, это часто не хватает, почему они делают выбор, который они делают. Вот где психография вступает в игру. В этом блоге мы погрузимся в примеры психографии в маркетинге и как вы можете использовать их для повышения ваших кампаний.

Что такое психография?

Психографические исследования и классифицируют людей на основе их взглядов, стремлений и других психологических критериев, предоставляя мощную линзу для понимания потребительских мотиваций. Это позволяет маркетологам создавать кампании, которые резонируют достоверно, строят более прочные отношения и дают лучшие результаты.

Психография дает глубокое представление о мотивации и мышлении решений о клиентах, помогая маркетологам понять, почему » клиенты делают выбор, который они делают.

Чем различаются психография и демография?

В отличие от демографии клиента, которая сосредоточена на объективных и количественных характеристиках, психография исследует субъективные и качественные аспекты поведения потребителей. Он стремится понять, почему потребители ведут себя определенным образом, предоставляя более богатую, более нюансированную картину целевого рынка.

Хотя как психография, так и демография являются ценными инструментами в сегментации клиентов, они предлагают разные перспективы. Демография предоставляет «Кто» - возраст, пол, местоположение, доход и образование - рисовать статистическую картину вашей аудитории.

И наоборот, психография обеспечивает «почему» - раскрывая их ценности, интересы, образ жизни и отношение.

Подумайте об этом так: демография может сказать вам, что большой сегмент ваших клиентов-женщины в возрасте от 25 до 35 лет в городских районах. Психография может сказать вам, что эти женщины экологически сознательны, ценные переживания по сравнению с материальным имуществом и увлечены здоровьем и благополучием.

4 примеры психографии для рассмотрения

Вот четыре ключевых психографических примера в маркетинге, которые могут дать ценную информацию о вашей целевой аудитории:

1. Личность

Понимание личности вашего покупателя является ключом к сегментации. Они импульсивные покупатели или методические исследователи? Знание доминирующих черт личности вашей аудитории позволяет вам точно настроить свой маркетинговый подход:

• Импульсивное и преднамеренное
• Социальный против частного
• Провидца против прагматиста
• Кооператив против скептического
• Тщательно против беззаботного
• Практичность против эстетики
• TrendSetter vs. Tratervicist

Эти отличные личности требуют индивидуального маркетинга. Для тех, кто движился импульсивным обменом обменом на основе дефицита («Limited Stock», «Last Chance») может быть эффективным. И наоборот, тщательные исследователи будут ценить подробные руководства, сравнения продуктов и экспертные отзывы для укрепления доверия.

2. образ жизни, деятельность и интересы

Примеры психографии также помогают понять, как ваша целевая аудитория тратит свое свободное время. Их интересы часто много рассказывают о мышлении человека.

Образ жизни человека охватывает их деятельность, привычки и повседневную жизнь. Они ведут активный и на открытом воздухе, или они более ориентированы на домашний, и сосредоточены на комфорте? Знание их образа жизни может помочь вам позиционировать ваши продукты или услуги как естественную подходящую для их повседневной жизни.

• Служба доставки питания, нацеленная на занятых профессионалов, может сосредоточиться на удобстве и экономии времени на предварительную, простой для приготовления пищи.
• С другой стороны, бренд, продвигающий органические и местные продукты питания, может удовлетворить потребителей, которые приоритетные для здоровья и устойчивости, подчеркивая свежие высококачественные ингредиенты и этические источники.

Понимание этих видов деятельности указывает на то, как они выделяют ресурсы, влияющие на их время и деньги, что влияет на маркетинговые стратегии.

Аудитория может участвовать в таких мероприятиях, как спорт, чтение, поделка DIY, танцы, видеоигры и т. Д. Люди занимаются несколькими видами деятельности, и выявление связи между ними могут быть проницательными. Например, если аудитория наслаждается социальными сетями и танцами, танцевальные видео на Tiktok могут привлечь их внимание.

3. Социальный статус

Социальный статус, независимо от того, воспринимается или стремится, может значительно повлиять на выбор потребителей. Некоторые потребители могут определить приоритеты роскоши и эксклюзивности, в то время как другие могут ценить практичность и доступность.

Бренды могут скорректировать свои маркетинговые стратегии, чтобы обратиться к различным группам социального статуса, выделяя аспекты их продуктов или услуг, которые соответствуют их ценностям.

Например, высококачественный бренд часов обращается к потребителям, которые ищут роскошь, статус и эксклюзивность, позиционируя свои продукты как символы богатства. Между тем, бюджетный модный ритейлер предназначен для покупателей, обладающих ценами, предлагая модную, но доступную одежду, которая позволяет им оставаться стильными, не ломая банк.

4. Ценности, убеждения и отношение

Ценности и убеждения являются глубоко удерживаемыми принципами, которые направляют поведение человека и принятие решений. Понимание ценностей ваших клиентов, будь то экологическая устойчивость, социальная справедливость или семейные ценности, может помочь вам согласовать ваш бренд со своими основными принципами.

Отношения отражают общую оценку чего -то человека, будь то продукт, бренд или идея. Понимание отношения вашей аудитории к вашей отрасли, вашим конкурентам и ваш собственный бренд может помочь вам сформировать ваши сообщения, чтобы решить их проблемы и подчеркнуть свои сильные стороны.

Такие факторы, как воспитание и местоположение, влияют на отношение и убеждения, формирование мировоззрения человека.

Примеры общих психографических взглядов включают:

• Научное мышление
• Духовные убеждения
• Политическая принадлежность
• Инновации
• Жестирочное
• Разнообразие
• Справедливость
• Богатство
• Власть

Почему психография имеет значение для создания маркетинговых кампаний

Психография важна для маркетинга и разработки продуктов, предлагая информацию, которые информируют деловые решения и укрепляют связи с целевыми рынками. Использование психографии приводит к более эффективному маркетингу, лучшему бизнес -решениям и разработке продуктов, которые резонируют с потребителями.

Ниже приведены преимущества понимания примеров психографии в маркетинге:

1. Понимание мотивации потребителей и улучшение таргетинга

Анализ примеров психографических характеристик помогает раскрыть основные мотивы, которые стимулируют поведение потребителей. Мотивации помогают информировать таргетинг, что важно для максимизации рентабельности инвестиций в маркетинговых кампаниях.

Психографическая сегментация обеспечивает более точный нацеливание на маркетинговые усилия. Обеспечивая, чтобы маркетинговые усилия достигли нужных людей с правильным сообщением, бренды могут оптимизировать свои рекламные расходы и улучшить общую производительность кампании.

2. Улучшение взаимодействия

Вовлечение клиентов сегодня имеет решающее значение, так как потребители ежедневно засыпаны рекламой, что делает им необходимым для создания контента, который выделяется. Психография позволяет маркетологам создавать соответствующий и интересный контент, адаптированный к предпочтениям их аудитории.

3. Создание лояльности бренда

Психография также играет жизненно важную роль в укреплении лояльности бренда. Когда бренды выравнивают свои ценности с ценностями своих клиентов, они создают чувство связи и доверия.

Например, пропуск XPLR от North Face создает лояльность, используя психографию своей целевой аудитории: людей, которые ценят опыт и активный образ жизни. Вместо стандартных скидок участники зарабатывают баллы за покупки и посещаемость мероприятий, выкупая их для опыта путешествий. Эта стратегия обслуживает стремление своих клиентов к приключениям, способствуя более сильной связи с брендом посредством общих ценностей, а не просто транзакционных преимуществ.

4. Вождение конверсии

Понимание того, что мотивирует вашу аудиторию, является ключом к поощрению желаемых действий, таких как совершение покупки или подписка на информационный бюллетень. Психографические данные позволяют маркетологам определять факторы, которые влияют на решения потребителей и улучшают коэффициент конверсии.

5. Адаптирование к изменению поведения потребителей

Потребительские предпочтения не являются статичными; Они развиваются со временем из -за различных факторов, таких как культурные сдвиги, экономические изменения и технологические достижения. Предприятия могут оставаться настраиваемыми к этим изменениям и соответственно адаптировать свои маркетинговые стратегии, постоянно анализируя психографические данные.

Как использовать психографические примеры в вашей маркетинговой кампании

Давайте погрузимся в три разных способа использования приведенных выше примеров психографических характеристик в вашей следующей маркетинговой кампании.

1. Использование психографических примеров для информирования деятельности по цифровому маркетингу

Примеры психографии помогают вам понять контекст интересов вашей аудитории. Вы можете использовать этот контекст для создания копии, которая напрямую связана с вашим клиентом и создает длительное влияние.

Вот несколько способов использовать примеры психографии для управления стратегиями цифрового маркетинга:

• Пошив целевых страниц

Целевые страницы должны отражать мотивы и предпочтения различных психографических сегментов.

Роскошный модный бренд может спроектировать гладкую, высококлассную целевую страницу, подчеркивающую эксклюзивность, в то время как экологический бренд может подчеркнуть устойчивость и этические источники, чтобы обратиться к экологически чистым покупателям.

• Написание заголовков, ориентированных на читателя

Убедительный заголовок должен говорить напрямую с аудиторией.

Например, туристический бренд, нацеленный на авантюрные люди, может использовать заголовок, такой как «Откройте для себя скрытые места назначения с проторенного пути». Между тем, финансовая услуга, нацеленная на осторожных инвесторов, может использовать «обеспечить свое будущее умными инвестициями с низким уровнем риска».

• Создание персонализированных уведомлений

Персонализированные Push -уведомления помогают привлекать участие путем решения конкретных интересов и поведения пользователей.

Например, Sonyliv, используя все в одном в одном платформе взаимодействия с клиентами, использовала различные точки данных для персонализации Push-уведомлений, включая элементы, которые соответствуют психографическим данным, таким как:

• Просмотр/просмотр ИСТОРИЯ: Понимание контента, с которым занимаются пользователи, раскрывает свои интересы и предпочтения.
• Паттерны потребления: выявление привычек просмотра (например, наблюдение за разлуком) помогает адаптировать частоту и тип содержимого.
• Предпочтительные жанры: нацеливание пользователей с уведомлениями о контенте в их любимых жанрах увеличивает вовлечение.
• Контент следовал/добавляется в библиотеку: это указывает на конкретные интересы и позволяет уведомлять о новых выпусках или связанном контенте.
• Модели использования приложений: понимание того, когда и как пользователи взаимодействуют с приложением, информирует оптимальное время для уведомлений.

С помощью этого анализа психографической сегментации Sonyliv создает пользовательские сегменты и отправляет индивидуальные уведомления Push, такие как создание нового видеоконтента, соответствующего истории просмотра пользователя. Они также используют глубокие ссылки, чтобы направлять пользователей к конкретному контенту в приложении и таргетинг на основе местоположения для демонстрации локализованного контента.

Эта стратегия привела к увеличению конверсий на 16% и увеличению CTR на 25%.

• Добавление персонализации в маркетинг по электронной почте

Электронный маркетинг становится значительно более эффективным, когда персонализирован на основе психографии.

С помощью Clevertap вы можете отправлять кампании по электронной почте определенным сегментам пользователей. Эти сегменты могут быть созданы на основе прошлого или живого поведения пользователей, свойств пользователя или комбинации поведения и свойств пользователя.

2. Сочетание психографических и демографических данных для создания персонажей клиентов

Чтобы по -настоящему понять свою целевую аудиторию, объедините данные психографической и демографической сегментации, чтобы создать подробные персонажи клиентов. Персона клиента является вымышленным представлением вашего идеального клиента. Предоставляя вашей личности имя, лицо и историю, вы можете оживить свою целевую аудиторию и сделать свои маркетинговые усилия более сосредоточенными и эффективными.

Например, вместо того, чтобы просто нацеливаться на «женщин в возрасте 25-35 лет», вы можете создать персону под названием «Экоптинг Эмили», 30-летний городской профессионал, который ценит устойчивость и тратит свое свободное время в походах и волонтерстве за экологические причины.

3. A/B -тестирование с помощью психографических данных для постоянных улучшений и изменений в поведении клиентов

Психографические данные развиваются по мере изменения ценностей, интересов и образа жизни людей. Чтобы ваши маркетинговые кампании оставались эффективными, постоянно A/B -тестирование различных сообщений, предложений, предложений и творческих элементов с различными психографическими сегментами. Отслеживайте результаты и используйте идеи, чтобы уточнить ваши стратегии и адаптироваться.

Психография является незаменимым инструментом для современных маркетологов

Понимание вышеупомянутых примеров психографии ваших целевых клиентов помогает вам создавать маркетинговые кампании, которые резонируют достоверно, создают лояльность к бренду и приводят к преобразованию.

Clevertap позволяет использовать психографические примеры с использованием поведенческой аналитики в реальном времени, управляемой ИИ и передовых методов сегментации. Вы можете классифицировать пользователей на основе личностных черт, выбора образа жизни, ценностей и интересов для создания стратегий взаимодействия с гиперлигранными. Забронируйте демо, чтобы узнать больше.