4 esempi di psicografia e come usarli per la tua campagna di marketing

Tagliare il rumore e connetterti con il tuo pubblico a un livello più profondo ti distingue come marketer. Mentre i dati demografici forniscono una comprensione di base di chi sono i tuoi clienti, spesso non è all'altezza di spiegare perché fanno le scelte che fanno. È qui che entra in gioco la psicografia. In questo blog, ci immergeremo negli esempi di psicografia nel marketing e come puoi usarli per aumentare le tue campagne.

Cosa sono la psicografia?

Studia psicografico e classifica le persone in base ai loro atteggiamenti, aspirazioni e altri criteri psicologici, fornendo una lente potente per comprendere le motivazioni dei consumatori. Ciò consente agli esperti di marketing di creare campagne che risuonano autenticamente, costruire relazioni più forti e guidare risultati migliori.

La psicografia fornisce approfondimenti sulle motivazioni e sulla mentalità dietro le decisioni dei clienti, aiutando gli esperti di marketing a capire " perché" i clienti fanno le scelte che fanno.

In che modo differiscono la psicografia e i dati demografici?

A differenza dei dati demografici dei clienti, che si concentrano su caratteristiche oggettive e quantificabili, la psicografia esplora gli aspetti soggettivi e qualitativi del comportamento dei consumatori. Cerca di capire perché i consumatori si comportano in certi modi, fornendo un quadro più ricco e sfumato del mercato di riferimento.

Mentre sia la psicografia che i dati demografici sono strumenti preziosi nella segmentazione dei clienti, offrono diverse prospettive. I dati demografici forniscono il "chi" - età, sesso, posizione, reddito e istruzione - dipingendo un quadro statistico del tuo pubblico.

Al contrario, la psicografia fornisce il "perché" - rivelando i loro valori, interessi, stili di vita e atteggiamenti.

Pensaci in questo modo: i dati demografici potrebbero dirti che un ampio segmento dei tuoi clienti sono donne di età compresa tra 25 e 35 anni che vivono nelle aree urbane. La psicografia può dirti che queste donne sono consapevoli dell'ambiente, con le esperienze di valore rispetto ai beni materiali e sono appassionate di salute e benessere.

4 esempi di psicografia da considerare

Ecco quattro esempi psicografici chiave nel marketing che possono fornire preziose informazioni sul tuo pubblico di destinazione:

1. Personalità

Comprendere la personalità del tuo acquirente è la chiave per la segmentazione. Sono acquirenti impulsivi o ricercatori metodici? Conoscere i tratti della personalità dominante del tuo pubblico ti consente di mettere a punto il tuo approccio di marketing:

• Impulsivo vs. deliberato
• Social vs. privato
• Visionario vs. pragmatico
• Cooperativo vs. scettico
• Meticoloso contro spensierato
• Praticità vs. estetica
• Trendsetter vs. tradizionalista

Queste personalità distinte richiedono marketing su misura. Per coloro che sono guidati da messaggi impulsivi e basati sulla scarsità ("Stock limitato", "Last Chance") può essere efficace. Al contrario, i ricercatori meticolosi apprezzeranno guide dettagliate, confronti dei prodotti e testimonianze di esperti per costruire fiducia.

2. Stile di vita, attività e interessi

Gli esempi di psicografia aiutano anche a capire come il tuo pubblico di destinazione trascorre il loro tempo libero. I loro interessi spesso rivelano molto sulla mentalità di una persona.

Lo stile di vita di una persona comprende le loro attività, abitudini e routine quotidiane. Conducono uno stile di vita attivo e all'aperto o sono più orientati a casa e si concentrano sul comfort? Conoscere il loro stile di vita può aiutarti a posizionare i tuoi prodotti o servizi come una soluzione naturale per la loro vita quotidiana.

• Un servizio di consegna per pasti che mira ai professionisti impegnati potrebbe concentrarsi sulla comodità e sui benefici per il risparmio di tempo dei pasti pre-porti e facili da cuocere.
• D'altra parte, un marchio che promuove alimenti biologici e di provenienza locale potrebbe soddisfare i consumatori che danno la priorità alla salute e alla sostenibilità, enfatizzando ingredienti freschi e di alta qualità e approvvigionamento etico.

Comprendere queste attività indica come allocano le risorse, influenzando il loro tempo e denaro, che influenza le strategie di marketing.

Un pubblico potrebbe partecipare ad attività come sport, lettura, artigianato fai -da -te, danza, videogiochi, ecc. Le persone si impegnano in più attività e identificare le connessioni tra loro può essere perspicace. Ad esempio, se a un pubblico piace i social media e balli, i video di danza su Tiktok potrebbero catturare la loro attenzione.

3. Stato sociale

Lo stato sociale, percepito o aspirato a, può influenzare significativamente le scelte dei consumatori. Alcuni consumatori possono dare la priorità al lusso e all'esclusività, mentre altri possono valorizzare la praticità e la convenienza.

I marchi possono adattare le loro strategie di marketing per fare appello a diversi gruppi di stato sociale evidenziando gli aspetti dei loro prodotti o servizi che si allineano ai loro valori.

Ad esempio, un marchio di orologio di fascia alta fa appello ai consumatori che cercano lusso, status ed esclusività posizionando i suoi prodotti come simboli di ricchezza. Nel frattempo, un rivenditore di moda economico mira agli acquirenti consapevole dei prezzi offrendo abbigliamento alla moda ma conveniente che consente loro di rimanere eleganti senza rompere la banca.

4. Valori, credenze e atteggiamenti

Valori e credenze sono principi profondamente tenuti che guidano il comportamento e il processo decisionale di una persona. Comprendere i valori dei tuoi clienti, sia che si tratti di sostenibilità ambientale, giustizia sociale o valori familiari, può aiutarti ad allineare il tuo marchio con i loro principi fondamentali.

Gli atteggiamenti riflettono la valutazione generale di una persona di qualcosa, che si tratti di un prodotto, di un marchio o di un'idea. Comprendere gli atteggiamenti del tuo pubblico nei confronti del tuo settore, dei tuoi concorrenti e del tuo marchio può aiutarti a modellare i tuoi messaggi per affrontare le loro preoccupazioni ed evidenziare i tuoi punti di forza.

Fattori come l'educazione e la posizione influenzano gli atteggiamenti e le credenze, modellando la visione del mondo di una persona.

Esempi di atteggiamenti psicografici comuni includono:

• Pensiero scientifico
• Credenze spirituali
• Affiliazione politica
• Innovazione
• Benessere
• Diversità
• Giustizia
• Ricchezza
• Energia

Perché la psicografia è importante nella costruzione di campagne di marketing

La psicografia è essenziale per il marketing e lo sviluppo del prodotto, offrendo approfondimenti che informano le decisioni aziendali e rafforzano le connessioni con i mercati target. L'uso della psicografia porta a un marketing più efficace, decisioni aziendali migliori e sviluppo del prodotto che risuonano con i consumatori.

I seguenti sono i vantaggi della comprensione degli esempi di psicografia nel marketing:

1. Comprendere le motivazioni dei consumatori e migliorare il targeting

L'analisi di esempi di caratteristiche psicografiche aiuta a scoprire le motivazioni sottostanti che guidano il comportamento dei consumatori. Le motivazioni aiutano a informare il targeting, che è essenziale per massimizzare il ROI nelle campagne di marketing.

La segmentazione psicografica consente un targeting più preciso degli sforzi di marketing. Garantire che gli sforzi di marketing raggiungano le persone giuste con il messaggio giusto, i marchi possono ottimizzare la spesa pubblicitaria e migliorare le prestazioni complessive della campagna.

2. Miglioramento dell'impegno

Il coinvolgimento dei clienti è cruciale oggi poiché i consumatori vengono bombardati quotidianamente da pubblicità, rendendo essenziale per i marchi creare contenuti che si distinguono. La psicografia consente agli esperti di marketing di creare contenuti pertinenti e interessanti su misura per le preferenze del loro pubblico.

3. Building Fe fedeltà al marchio

La psicografia svolge anche un ruolo vitale nella promozione della lealtà del marchio. Quando i marchi allineano i loro valori con quelli dei loro clienti, creano un senso di connessione e fiducia.

Ad esempio, l'XPLR Pass di North Face crea la lealtà attingendo alla psicografia del suo pubblico target: persone che apprezzano le esperienze e uno stile di vita attivo. Invece di sconti standard, i membri guadagnano punti per gli acquisti e la frequenza degli eventi, riscattandoli per le esperienze di viaggio. Questa strategia si rivolge al desiderio di avventura dei propri clienti, promuovendo una connessione di marca più forte attraverso valori condivisi piuttosto che solo benefici transazionali.

4. Conversioni di guida

Comprendere ciò che motiva il tuo pubblico è la chiave per incoraggiare le azioni desiderate, come effettuare un acquisto o iscriversi a una newsletter. I dati psicografici consentono agli esperti di marketing di identificare i fattori che influenzano le decisioni dei consumatori e migliorano i tassi di conversione.

5. Adattamento al cambiamento del comportamento dei consumatori

Le preferenze del consumatore non sono statiche; Si evolvono nel tempo a causa di vari fattori come i cambiamenti culturali, i cambiamenti economici e i progressi tecnologici. Le aziende possono rimanere in sintonia con questi cambiamenti e adattare le loro strategie di marketing di conseguenza analizzando continuamente i dati psicografici.

Come utilizzare esempi di psicografia nella tua campagna di marketing

Ci immergiamo in tre diversi modi in cui puoi usare gli esempi di cui sopra di caratteristiche psicografiche nella tua prossima campagna di marketing.

1. Utilizzo di esempi di psicografia per informare le attività di marketing digitale

Esempi di psicografia ti aiutano a comprendere il contesto dietro gli interessi del tuo pubblico. Puoi utilizzare questo contesto per creare una copia che si collega direttamente al tuo cliente e crea un impatto duraturo.

Ecco alcuni modi in cui è possibile utilizzare esempi di psicografia per guidare le strategie di marketing digitale:

• Pagine di atterraggio sartoriale

Le pagine di destinazione dovrebbero riflettere le motivazioni e le preferenze di diversi segmenti psicografici.

Un marchio di moda di lusso potrebbe progettare una landing page elegante e di fascia alta che enfatizza l'esclusività, mentre un marchio eco-consapevole potrebbe evidenziare la sostenibilità e l'approvvigionamento etico per fare appello agli acquirenti consapevoli dell'ambiente.

• Scrivere titoli focalizzati sul lettore

Un titolo avvincente dovrebbe parlare direttamente al pubblico.

Ad esempio, un marchio di viaggio che mira a individui avventurosi potrebbe usare un titolo come "Scopri destinazioni nascoste dai sentieri battuti". Nel frattempo, un servizio finanziario rivolto agli investitori cauti potrebbe utilizzare, "proteggere il tuo futuro con investimenti intelligenti a basso rischio".

• Creazione di notifiche push personalizzate

Le notifiche push personalizzate aiutano a guidare il coinvolgimento affrontando gli interessi e i comportamenti specifici degli utenti.

Ad esempio, SonyLiv, utilizzando la piattaforma di coinvolgimento dei clienti all-in-one di Clevertap, ha utilizzato vari punti dati per personalizzare le notifiche push, inclusi elementi che si allineano con dati psicografici come:

• La cronologia di navigazione/visualizzazione: comprendere i contenuti con cui gli utenti si impegnano rivela i propri interessi e preferenze.
• Modelli di consumo: identificare le abitudini di visualizzazione (ad es. Binge-watching) aiuta a personalizzare la frequenza e il tipo di contenuto promosso.
• Generi preferiti: indirizzare gli utenti con notifiche sui contenuti all'interno dei loro generi preferiti aumenta il coinvolgimento.
• Contenuto seguito/aggiunto alla libreria: questo indica interessi specifici e consente notifiche su nuove versioni o contenuti correlati.
• Modelli di utilizzo dell'app: capire quando e come gli utenti interagiscono con l'app informa i tempi ottimali per le notifiche push.

Con questa analisi di segmentazione psicografica, Sonyliv crea segmenti utente e invia notifiche push su misura, come il lancio di nuovi contenuti video corrispondenti alla cronologia di visualizzazione di un utente. Usano anche il collegamento profondo per guidare gli utenti a contenuti specifici all'interno dell'app e targeting basato sulla posizione per mostrare i contenuti localizzati.

Questa strategia ha comportato un aumento del 16% delle conversioni e un aumento del 25% dei CTR.

• Aggiunta di personalizzazione all'email marketing

L'email marketing diventa significativamente più efficace se personalizzato in base alla psicografia.

Con Clevertap, è possibile inviare campagne e -mail a specifici segmenti utente. Questi segmenti possono essere creati in base al comportamento dell'utente passato o in diretta, alle proprietà dell'utente o a una combinazione di comportamento e proprietà dell'utente.

2. Combinazione di dati psicografici e demografici per costruire persone dei clienti

Per comprendere veramente il tuo pubblico di destinazione, combina i dati di segmentazione psicografica e demografica per creare persone dettagliate dei clienti. Una persona del cliente è una rappresentazione immaginaria del tuo cliente ideale. Dando alla tua persona un nome, una faccia e una storia, puoi dare vita al tuo pubblico di destinazione e rendere i tuoi sforzi di marketing più focalizzati ed efficaci.

Ad esempio, invece di prendere di mira semplicemente "donne di età compresa tra 25 e 35 anni", potresti creare una persona chiamata "Emily consapevole ecologica", una professionista urbana di 30 anni che apprezza la sostenibilità e trascorre il suo tempo libero per fare escursioni e fare volontariato per cause ambientali.

3. Test A/B con dati psicografici per miglioramenti continui e cambiamenti nel comportamento del cliente

I dati psicografici si evolvono quando i valori, gli interessi e gli stili di vita delle persone cambiano. Per garantire che le tue campagne di marketing rimangano efficaci, A/B continuano a test di messaggistica, offerte ed elementi creativi diversi con segmenti psicografici diversi. Tieni traccia dei risultati e usa le intuizioni per perfezionare le tue strategie e adattarsi.

La psicografia è uno strumento indispensabile per i marketer moderni

Comprendere gli esempi di psicografia di cui sopra dei tuoi clienti target, ti aiuta a costruire campagne di marketing che risuonano autenticamente, costruiscono lealtà del marchio e guidano conversioni.

Clevertap consente l'uso di esempi psicografici utilizzando analisi comportamentali in tempo reale, approfondimenti guidati dall'IA e tecniche di segmentazione avanzate. Puoi classificare gli utenti in base a tratti di personalità, scelte di stile di vita, valori e interessi per creare strategie di coinvolgimento iper-personali. Prenota una demo per saperne di più.