Découvrez comment une entreprise de bijoux a utilisé les médias sociaux, les cadeaux et les codes de réduction pour mettre du bling dans ses résultats

Il est révolu le temps où la simple publicité de votre événement de vente annuel amènerait les clients à se précipiter à vos portes. Au lieu de cela, à l'ère des médias sociaux, les événements de vente sont devenus des extravagances interactives avec des concours, des offres spéciales et des rassemblements virtuels en direct.

Le Vian est une entreprise de haute joaillerie. Comme beaucoup de joailliers, la Saint-Valentin est une grande fête pour Le Vian puisque les gens sont au marché pour acheter à leurs amours un petit quelque chose de brillant. Découvrez comment ils ont créé un événement de vente virtuel de 11 jours pour inspirer les gens à choisir les bijoux Le Vian pour leur être cher cette année.

Objectifs de la campagne

Le Vian est une entreprise familiale de bijoux qui se targue de fabriquer des bijoux raffinés abordables. Chaque année autour de la Saint-Valentin, ils proposent de grosses affaires sur des bijoux désirables lors de leur événement Le Vian LOVE Sweetheart. Leur événement 2021 a duré 11 jours et consistait en un concours, des codes de réduction et des événements Facebook et Instagram en direct.

La solution

Le Vian a utilisé ShortStack pour créer une page de destination de concours pour son événement Le Vian LOVE Sweetheart. La page d'accueil a servi de centre d'événements et comprenait un formulaire de participation au concours de points pour actions, des informations sur les offres spéciales, les produits et les ventes flash, ainsi qu'un calendrier des événements en direct sur Instagram et Facebook.

Le modèle Points for Actions a servi de base à la page d'accueil de Le Vian. L'utilisation de ce modèle leur a permis d'attribuer des entrées supplémentaires aux participants au concours lorsqu'ils ont terminé des actions. Des participations supplémentaires étaient attribuées si le participant :

• Visité leur page Facebook;
• Rédiger une critique de produit;
• Abonné à la chaîne YouTube Le Vian ;
• A suivi Le Vian sur Instagram; et
• Soumis une photo d'eux-mêmes portant des bijoux Le Vian.

Les participants pouvaient recevoir jusqu'à cinq entrées supplémentaires pour avoir terminé les actions facultatives. Une seule soumission peut être faite par adresse e-mail.

Modèle Points pour actions de ShortStack

Affichez et créez le vôtre

Les actions facultatives sont précieuses pour Le Vian pour plusieurs raisons. Les composants de médias sociaux augmentent leur audience sur ces plateformes, donnant à Le Vian plus de chances d'interagir avec leurs clients. Les critiques, en particulier de la part de personnes qui aiment les bijoux Le Vian et qui souhaitent les gagner, offrent des commentaires positifs sur les bijoux que les clients potentiels pourraient rencontrer pour les aider à prendre une décision d'achat. Enfin, le contenu généré par les utilisateurs, les photos soumises par les utilisateurs portant des bijoux Le Vian, peuvent être utilisés dans leurs futures campagnes marketing.

Un e-mail de répondeur automatique a été envoyé aux participants après avoir soumis une entrée. L'e-mail servait non seulement de confirmation d'inscription, mais comprenait également une offre spéciale de 100 $ sur leur achat lors de l'événement LOVE Sweetheart. Le Vian a utilisé la fonction de distribution de code de coupon ShortStack pour envoyer des codes de coupon uniques à chaque participant. Ces codes garantissaient que les remises ne pouvaient être utilisées qu'une seule fois, et que pour recevoir un code de réduction, le client devait participer au concours, ce qui ajoutait ses informations à la liste de prospects de Le Vian.

En savoir plus sur l'envoi de codes de réduction avec ShortStack

Pour aider à promouvoir leur vente, Le Vian a organisé plusieurs événements en direct sur Facebook et Instagram. Au cours de la période de vente de 11 jours, Le Vian a organisé 16 événements en direct. Ces événements comprenaient des offres spéciales et des apparitions de maîtres joailliers, d'experts en pierres précieuses, de célébrités et de membres de la famille Le Vian. Sur ShortStack, Le Vian a fait la promotion de ses événements en direct, liés à ses comptes de médias sociaux où ils étaient hébergés et a encouragé les visiteurs à partager l'événement.

Les offres d'événements de vente de Le Vian ont été proposées par Jared, la bijouterie au détail. En plus de leur concours, Le Vian a utilisé sa page d'accueil ShortStack pour annoncer ses offres spéciales pour l'événement de vente. Images de bijoux en vente, bannières de vente flash et remises à court terme affichées sur la page de destination, ainsi que des liens vers les listes Le Vian sur le site Web de Jared.

Détails du concours

L'événement Le Vian LOVE Sweetheart s'est déroulé du 31 janvier au 10 février 2021. L'événement de vente consistait en des offres dans les magasins Jared sur les bijoux Le Vian, telles que 20% de réduction sur tous les bijoux Le Vian, des offres spéciales sur des bijoux spécifiques et une réduction de 30% vente flash de quatre jours uniquement sur le Web. Le hub de la page d'accueil de l'événement de vente a été intégré au site Web Le Vian.

La page de destination de leur événement comprenait un cadeau pour une virée shopping de 4 999 $ lors d'un spectacle Le Vian à Jared. En plus de la chance de gagner la virée shopping, les participants au concours ont reçu un coupon de 100 $ à dépenser sur les bijoux Le Vian jusqu'au 10 février 2021. De plus, Le Vian a également fait don de 5 000 $ au St. Jude Children's Research Hospital.

Les resultats

Le concours de Le Vian a attiré 4 300 participants. Parmi ces participants, 333 ont soumis des photos, 997 ont visité la page Facebook Le Vian, 846 ont cliqué pour suivre Le Vian sur Instagram, 568 ont cliqué pour s'abonner à la chaîne YouTube de Le Vian et 456 ont cliqué pour laisser un avis. De plus, 2 044 des 4 300 répondeurs automatiques avec codes promotionnels uniques envoyés ont été ouverts, soit un taux d'ouverture de 48 %.

En plus des entrées collectées sur la page de destination, 11 565 autres entrées ont été téléchargées sur ShortStack. Ces participants ont également reçu un e-mail avec un code de réduction unique pour Jared. Sur ces 11 565 e-mails envoyés, 4 717 ont été ouverts, soit un taux d'ouverture de 41 %. C'est un taux d'ouverture global de 43 % !

La page des événements de vente a également reçu beaucoup d'attention. Il a eu 85 494 vues, avec 42 858 visiteurs uniques. Les liens pour acheter la vente Le Vian ont été cliqués plus de 14 900 fois.
Les événements de vente peuvent être bien plus que de simples remises

Dans un monde où nous faisons constamment l'objet de publicités, il faut un peu de créativité pour que les ventes spéciales de votre entreprise se démarquent. L'événement LOVE Sweetheart de Le Vian a tout mis en œuvre avec un cadeau, des codes de réduction uniques pour de grosses remises, des ventes importantes, un gros don et des événements virtuels en direct sur les réseaux sociaux. En créant un hub de page de destination pour leur événement, Le Vian a pu atteindre un large public d'amateurs de bijoux, collecter un tas de prospects et exciter des milliers de personnes à découvrir la vente.

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